第2662章 自由连锁，特许经营
皇帝所说的这种特区，自古便有之。
诸如唐代长安西市，因居住著大量外商，朝廷在这里设立了管理祆教事务萨宝府、管理伊斯兰教事务蕃坊，让他们自己管理自己。
也因此出现了『柜坊』（早期银行）和『波斯邸』（兼具中介和物流功能的商栈）等创新业態。
五代十国的楚国在长沙一带推行『关市无征』，对境外来投资的商人完全免税，只稽查不收税。
北宋前中期的四川，这里护商轻税、官员被赋予便宜行事的权力，以及单一铁钱区的特性，催生出了最早的纸幣『交子』。
永乐十二年，朝廷在松花江中下游设立弗提卫，为了有效控制和解决补给等，颁布了『欢迎各地商人前来定居贸易』的詔令，
然后这里自行建立官市、民间互市、跨境贸易三级商贸体系，此地也成了东北亚最大的內河港口和易货贸易枢纽。
从这些案例看，局部的特权的確会激发巨大的创新，而且都是正向的。
现如今，大明站在世界之巔，全力发展商业，但经济上的手段的確是一般般。
看著还在犹豫的眾人，崇禎继续道：“诸位爱卿，其它方面可以先缓缓，但商业这一块诸位觉得我们做的怎么样？”
眾人咧嘴一笑，大明商队遍布全世界，基本说掌握了世界的商业规则。
但笑容还未完全展开时，就听见皇帝说：“表面上很繁荣，但实则手段单一，暗地里更是满地的漏洞。
满地的漏洞中，最亟待解决的就是金融和保险这两部分。
金融和保险这两种商业常用的手段並不是出自欧洲，论其起源，华夏更早。
金融，西周的借贷、质库（当铺）、飞钱（类似匯票）等都是最早的的金融手段，而海外则是出现在中世纪，
再例如保险，运输中的货物分装、歷朝歷代的义仓、常平仓等都是保险的发展的形式体现。
可这些全球性的萌芽，最终形成制度的都是在欧洲，诸如金融上，十七世纪，阿姆斯特丹银行和英格兰银行的成立，標誌著中央银行制度和现代信用货幣体系的诞生。
十四世纪中期，热那亚出现了第一张海上保险单。
诸位有没有想过为什么会在欧洲开始快速发展？朕总结了三个原因：
一是中世纪的欧洲，商业和航海贸易高度发达，长距离、高风险的贸易活动，催生了大量对融资和风险管理的刚需。
其次，欧洲大陆上眾多城邦和国家相互竞爭，为了筹集军费和支撑贸易，它们在金融工具和制度上不断推陈出新，例如发行政府公债、建立中央银行等。
三是文艺復兴带来了对世俗生活的肯定和对商业財富的追求。
而隨后的科学革命，特別是数学和统计学的发展（如概率论），为保险精算提供了科学基础，让保险从凭经验猜测变成了可以计算的科学。”
说到这里，崇禎停顿了几息：“诸位爱卿，你们以为商业、金融和保险等就只是这么多手段吗？”
听著皇帝的话，眾人眉头紧皱。
这个问题別说是他们这种外行了，连懂商业、懂財务的户部尚书李待问、新任资政院总理大臣的蒋德璟两人都是有些懵的。
看著沉默不语、眉头紧皱的眾人，崇禎心中嘆了口气，这事儿不能怪他们，毕竟这玩意已经超出了他们的认知。
崇禎起身，走到一块新换上的白纸前：“首先说说商业模式，我们现阶段是零散商铺为主，商號为辅，
零散商铺的货物有三方面来源，一是外地行商带来的，二是本地百姓自己生產加工送过来的，三是从本土的一些工坊中弄来的。
相对於零散商铺，商號的就要好很多了，他们会统一的採购或者自己有工坊，採购和加工后分散到各地的商铺。
零散商铺虽然灵活，但对货物的品质、进货效率是没法保证，重要的是百姓的货物不一定能被收购，因为这涉及到能不能卖出去以及售卖的周期；
商號的虽然品质有些保证，但运输不及时以及商號名誉极其重要，且规模做不大。
朕对这两种有些想法，零散的商铺，能不能由若干个所有权独立的零售商铺自愿联合起来，共同由一个或几个商號进行集中採购和统一管理的组织。
好处是成员自主性强、进退灵活、能获得规模採购的优势，且手工的百姓们能获得稳定的渠道，苏州的商铺买不出去可以去扬州，总能卖出去。
最主要的是这是抱团取暖，可以抵御大商號的打压。
这一种，朕称之为自由连锁，连锁就是一环扣一环，连续不断。
第二种商號的这种，总號直接投资、经营、管理的分店，分店的人、財、物完全归总公司所有，人、財、物高度统一，分店掌柜是雇员，无独立经营决策权。
这种由总部直接控制和管理的模式，朕称之为直营连锁，
优势是控制力强、形象统一、决策执行高效，能形成规模效应。
缺点是资金需求大、扩张速度慢、管理半径有极限、分店缺乏灵活性，毕竟通信速度在这里，信息匯总需要时间。
这种和现在的商號类似，所以，我们知道的一些商號，二三十加分店、最多也就百来家。
针对这种情况，朕提出一种为特许经营，总號开放权限，授权给其它本地商人（加盟商），通过合同建立的一种合作关係。
特点是所有权分散，经营权集中，加盟商投资开店，但必须按总部的统一模式经营。
优势是扩张速度快、品牌和模式可快速复製、总部资金压力小、加盟商积极性高。
缺点是因为双方利益博弈管理难度大、品牌和品质管控是核心挑战、存在合同纠纷风险，
缺点这一块可以由官府参与进去，加强管控来降低风险。”
……
听著皇帝的话，群臣眼中闪烁著精光，极力的思考著。
而李待问、蒋德璟两人则是眼中是满是震惊和惊喜之色，一通百通。
总结出来就是，直营做深、追求绝对控制，特许做快、追求模式复製，自由做稳，追求抱团生存。
如果这种推行开来，那么对整个商业的发展来说是迈出了一大步。
对从事手工业的百姓有稳定的工作、对商號来说规模扩大、对朝廷来说方便税收和品质的管控。
两人激动的咧嘴无声的笑著，身体因为激动有些哆嗦著。
商业都有这么好的想法，那金融呢？
两人眼神灼灼的看向皇帝，也不顾的君前失仪了。
诸如唐代长安西市，因居住著大量外商，朝廷在这里设立了管理祆教事务萨宝府、管理伊斯兰教事务蕃坊，让他们自己管理自己。
也因此出现了『柜坊』（早期银行）和『波斯邸』（兼具中介和物流功能的商栈）等创新业態。
五代十国的楚国在长沙一带推行『关市无征』，对境外来投资的商人完全免税，只稽查不收税。
北宋前中期的四川，这里护商轻税、官员被赋予便宜行事的权力，以及单一铁钱区的特性，催生出了最早的纸幣『交子』。
永乐十二年，朝廷在松花江中下游设立弗提卫，为了有效控制和解决补给等，颁布了『欢迎各地商人前来定居贸易』的詔令，
然后这里自行建立官市、民间互市、跨境贸易三级商贸体系，此地也成了东北亚最大的內河港口和易货贸易枢纽。
从这些案例看，局部的特权的確会激发巨大的创新，而且都是正向的。
现如今，大明站在世界之巔，全力发展商业，但经济上的手段的確是一般般。
看著还在犹豫的眾人，崇禎继续道：“诸位爱卿，其它方面可以先缓缓，但商业这一块诸位觉得我们做的怎么样？”
眾人咧嘴一笑，大明商队遍布全世界，基本说掌握了世界的商业规则。
但笑容还未完全展开时，就听见皇帝说：“表面上很繁荣，但实则手段单一，暗地里更是满地的漏洞。
满地的漏洞中，最亟待解决的就是金融和保险这两部分。
金融和保险这两种商业常用的手段並不是出自欧洲，论其起源，华夏更早。
金融，西周的借贷、质库（当铺）、飞钱（类似匯票）等都是最早的的金融手段，而海外则是出现在中世纪，
再例如保险，运输中的货物分装、歷朝歷代的义仓、常平仓等都是保险的发展的形式体现。
可这些全球性的萌芽，最终形成制度的都是在欧洲，诸如金融上，十七世纪，阿姆斯特丹银行和英格兰银行的成立，標誌著中央银行制度和现代信用货幣体系的诞生。
十四世纪中期，热那亚出现了第一张海上保险单。
诸位有没有想过为什么会在欧洲开始快速发展？朕总结了三个原因：
一是中世纪的欧洲，商业和航海贸易高度发达，长距离、高风险的贸易活动，催生了大量对融资和风险管理的刚需。
其次，欧洲大陆上眾多城邦和国家相互竞爭，为了筹集军费和支撑贸易，它们在金融工具和制度上不断推陈出新，例如发行政府公债、建立中央银行等。
三是文艺復兴带来了对世俗生活的肯定和对商业財富的追求。
而隨后的科学革命，特別是数学和统计学的发展（如概率论），为保险精算提供了科学基础，让保险从凭经验猜测变成了可以计算的科学。”
说到这里，崇禎停顿了几息：“诸位爱卿，你们以为商业、金融和保险等就只是这么多手段吗？”
听著皇帝的话，眾人眉头紧皱。
这个问题別说是他们这种外行了，连懂商业、懂財务的户部尚书李待问、新任资政院总理大臣的蒋德璟两人都是有些懵的。
看著沉默不语、眉头紧皱的眾人，崇禎心中嘆了口气，这事儿不能怪他们，毕竟这玩意已经超出了他们的认知。
崇禎起身，走到一块新换上的白纸前：“首先说说商业模式，我们现阶段是零散商铺为主，商號为辅，
零散商铺的货物有三方面来源，一是外地行商带来的，二是本地百姓自己生產加工送过来的，三是从本土的一些工坊中弄来的。
相对於零散商铺，商號的就要好很多了，他们会统一的採购或者自己有工坊，採购和加工后分散到各地的商铺。
零散商铺虽然灵活，但对货物的品质、进货效率是没法保证，重要的是百姓的货物不一定能被收购，因为这涉及到能不能卖出去以及售卖的周期；
商號的虽然品质有些保证，但运输不及时以及商號名誉极其重要，且规模做不大。
朕对这两种有些想法，零散的商铺，能不能由若干个所有权独立的零售商铺自愿联合起来，共同由一个或几个商號进行集中採购和统一管理的组织。
好处是成员自主性强、进退灵活、能获得规模採购的优势，且手工的百姓们能获得稳定的渠道，苏州的商铺买不出去可以去扬州，总能卖出去。
最主要的是这是抱团取暖，可以抵御大商號的打压。
这一种，朕称之为自由连锁，连锁就是一环扣一环，连续不断。
第二种商號的这种，总號直接投资、经营、管理的分店，分店的人、財、物完全归总公司所有，人、財、物高度统一，分店掌柜是雇员，无独立经营决策权。
这种由总部直接控制和管理的模式，朕称之为直营连锁，
优势是控制力强、形象统一、决策执行高效，能形成规模效应。
缺点是资金需求大、扩张速度慢、管理半径有极限、分店缺乏灵活性，毕竟通信速度在这里，信息匯总需要时间。
这种和现在的商號类似，所以，我们知道的一些商號，二三十加分店、最多也就百来家。
针对这种情况，朕提出一种为特许经营，总號开放权限，授权给其它本地商人（加盟商），通过合同建立的一种合作关係。
特点是所有权分散，经营权集中，加盟商投资开店，但必须按总部的统一模式经营。
优势是扩张速度快、品牌和模式可快速复製、总部资金压力小、加盟商积极性高。
缺点是因为双方利益博弈管理难度大、品牌和品质管控是核心挑战、存在合同纠纷风险，
缺点这一块可以由官府参与进去，加强管控来降低风险。”
……
听著皇帝的话，群臣眼中闪烁著精光，极力的思考著。
而李待问、蒋德璟两人则是眼中是满是震惊和惊喜之色，一通百通。
总结出来就是，直营做深、追求绝对控制，特许做快、追求模式复製，自由做稳，追求抱团生存。
如果这种推行开来，那么对整个商业的发展来说是迈出了一大步。
对从事手工业的百姓有稳定的工作、对商號来说规模扩大、对朝廷来说方便税收和品质的管控。
两人激动的咧嘴无声的笑著，身体因为激动有些哆嗦著。
商业都有这么好的想法，那金融呢？
两人眼神灼灼的看向皇帝，也不顾的君前失仪了。