第813章 疆域划分！
第813章 疆域划分！
青山秀二聊的很开心。
因为李长河没有抗拒跟他们的合作，这对於双方来说，就是一个好的开始，甚至双方在货幣问题上，都没有什么矛盾。
青山秀二更倾向於用日元结算，而李长河也没反对。
毕竟青山秀二不知道的是，李长河接下来，同样也会拥有多到不可计数的日元。
所以在这一点上，李长河並不介意让三井財阀占这点小便宜，只要对方实打实的拿出技术。
两个人目前来说只是达成了初步的意向合作，而后续的具体方向，双方还要继续討论，但是起码，这对於李长河来说，又多出了一个选项。
李长河知道，三井財阀其实不止他这一个选项，但是青山秀儿找上来，奔的还是一个安全。
三井財阀的產业如果直接进入国內，保不齐会有一些风险，这是三井財阀的顾虑所在。
而如果跟包氏合作，让包氏家族当前锋进入国內，他们就会安全许多。
毕竟名义上，是包氏家族跟东大合作，三井只是跟包氏家族合作，出事了风险自然是由包氏家族承担，但是赚钱了，利益方面肯定是要分给三井財阀很多的，因为三井財阀在包氏的上游。
等过些年，大陆的市场稳定了，那三井的选择同样也多了起来，既可以拋开包氏继续单干，同样，也可以继续跟包氏合作做大做强。
总而言之，选一个华人合作方，对三井来说，处在一个进可攻退可守的有利位置。
所以青山秀二很惊嘆於李长河答应的痛快，或许在他看来，这是一种英雄所见略同的抉择，包氏家族跟三井財阀双向奔赴。
李长河自然不会解释，他要的就是青山秀二的错觉。
很快，双方聊完，青山秀二起身告辞。
“青山君，那我就等三井財阀的材料了，等我们看过你们具体提供的合作项目之后，我们再决定合作哪些项目。”
李长河跟青山秀二温和的说道。
在送走了青山秀二之后，李长河收敛起了脸上的笑容。
“这鬼子人不错，只可惜，聪明反被聪明误啊！”
青山秀二想要的是钱，是利润，而他不知道，李长河想要的是技术，是產业！
送走了青山秀二之后，李长河舒服的睡了一觉。
第二天一大早，他就看到了弄弄黑眼圈的詹姆士和马修斯。
很显然，昨天晚上，两个人操劳了一晚上，累坏了。
“詹姆，马修，我看你们还是回酒店继续休息吧，明天我们再出发回港岛。”
李长河本来想著今天回去的，结果看这俩货这样子，还不如让他们继续休息一晚上。
詹姆士和马修斯也没反对，年龄大了，身体吃不消，就需要多休息。
两个人回了酒店之后，李长河则是把艾拉叫了过来。
“艾拉，之前我们回去，这边的事情处理的怎么样了？”
李长河衝著艾拉平静的问道。
艾拉拿出早就准备好的文件。
“boss，集英社和您说的那个《奥特曼》的版权收购已经完成了，並且根据您的吩咐，我们重新给圆谷下了合作订单，他会继续帮我们设计新的奥特曼，同时在你提供的那一份世界观上面，开始进行拓展。”
“集英社那边，您提供的《宠物精灵》的漫画稿已经开始动笔了，只是您这一次来的行程里面没有安排这些，所以我没有通知集英社，如果您想看，我可以通知他们，把漫画稿送过来。”
“倒是您之前跟堤清二先生谈的无印良品这个，进展比较缓慢。”
艾拉这时候认真的匯报说道。
李长河听完，有些诧异。
“这个进展为什么会很缓慢？”
李长河本来以为，这个是最快的，因为在合作这一点上，他跟堤清二已经谈好了。
按照道理来说，双方都谈好了，为什么合作推进会这么慢呢？
“boss，是因为我们跟东瀛人在细节上的规划差异太大。”
“东瀛人坚持很多他们的公司发展细节，而我们由您定下的指导模式，许多方面跟他们不能达成一致，这是目前困扰我们的主要问题。”
“其实简单来说，双方就是在话语权的爭夺上不肯相让，目前看来，双方的合作，一方面是我们屈服，另一方面，就是放弃合资的模式，最好改成我们独立运营或者说获取授权这种。”
艾拉认真的跟李长河说道。
李长河听完，想了想，隨后冲艾拉吩咐道：“你去把双方合作谈判的记录给我拿过来我看看。”
很快，艾拉把双方几次谈判的记录拿了过来，李长河坐在那里，仔细的看了起来。
看完之后，李长河放下了这些记录。
“boss，其实我觉得，我们未必非要跟无印良品合作，他的模式，其实无非就是把一些小商品集中到一起，这对我们来说其实也没有太大的难度，无非就是收集的东西多了一些。”
“我觉得无印良品在定位上，其实跟我们的高端会员商场是一样的，只不过高端会员商场採购的是全球优质高档商品，而无印良品集合的多半是低价优质的產品。”
艾拉认真的说道。
李长河听完，笑著摇摇头：“艾拉，既然你看的这么清楚，那么你有没有考虑过，供应链的问题。”
“高端的商品全球都有，因为利润高，市场精准，我们只需要安排採购就是了。但是低价优质的產品供应链呢？”
“低价是很容易做到的，整个东南亚，到处都有低廉的土地和工人，生產低价產品，这並不麻烦，而真正麻烦的是品控！”
“在我看来，全球能做好品控的国家目前只有两个，第一个是联邦德国，第二个就是东瀛，而未来，我认为有这个实力的，只有三个半国家。”
“三个半？”
艾拉很好奇为什么会有半个。
“对，第三个能做好这种品控的，只有我们北边的东大，而剩下的那半个，在我看来，是南韩！”
“这里面除了联邦德国之外，其实严格意义上来说，都属於儒家文化圈的一部分，这是文化特性影响出来的，除此之外，全球其他区域，你很难找到这样的生產区。”
“而现如今，东大想要发展成优质品控区，还需要时间，而南韩嘛，地小人少，现在还是军政府独裁模式，更没什么希望。”
“联邦德国重点在工业製造，而且他们处在欧洲对抗华约集团的第一线，所以从选择上来说，目前我们的供应链，只有东瀛能提供。”
这一点，李长河即便不想承认，也不得不承认，东瀛在八十年代风头一时无两，逼得米国下手弄他，不是没有原因的，它这几年確实很吊！
“还有，我们必须还得考虑一点，那就是东瀛如今的商业声誉，在米国，港岛，甚至东南亚等很多国家，东瀛公司的商业声誉是非常好的，这对於初期聚拢客户是一个非常大的优势，相比较之下，如果我们完全从头做起，那用户的商业信任是非常麻烦的。”
“就好比现在，我告诉你，有一家店，所有的產品都是从东大生產的，你愿意去消费吗？你会觉得那些货质量非常可靠吗？
听到李长河的反问，艾拉陷入了沉思。
其实稍加考虑她就知道，自己確实错的非常离谱。
就像自家boss说的，如果说品控是从东瀛来的，那她会非常信任，但是如果说东西全都是从东大来的，那她绝对是非常犹豫的。
李长河看她陷入了沉思，也没再继续说下去，商业声誉这一块，属於无形资產，但很多时候，確实非常有用，包括国內也是如此。
九十年代到两千年之后这十几年，东瀛货卖的就是比国货高大上，直到后续，国內出现了一批声誉俱佳的企业之后，才慢慢的把这些海外货给打了下去。
“这样，你帮我约堤清二，我再跟他谈一次吧，也许，我们可以划分疆域！”
李长河这时候微笑著说道。
“好的，boss！”
艾拉的行动力很强，当天晚上，李长河跟堤清二，就在东京见了面。
“很抱歉，包君，我们的合作，让你失望了！”
一见面，堤清二就对李长河道歉。
李长河笑了笑：“辻井先生，能不能跟我说说，到底是哪里出了问题？”
堤清二嘆了口气：“包君，虽然西武百货我是会长，但是我对於商社的发展並不是过分参与，所以很多时候，商社的发展是由社长跟其他专务管理的。”
“他们对於商社的发展，有一套自己的工作准备，在这一点上，我很少去跟他们爭执，也因此，在这一次的合作上，双方一直谈不拢，问题就在这里。”
说白了，堤清二经常当甩手掌柜，这一点跟李长河有点相似，就像李长河给置地提供思路，然后韦理去执行。
很多时候，韦理的一些意见，李长河也会尊重，不会强迫韦理必须怎么怎么样。
堤清二现在面临的也是这样的问题。
双方不是什么大矛盾，堤清二也不至於为了这么点事，就把他的社长什么的都清洗了，那是完全不可能的。
“辻井先生，我明白了，这样，我们换一个合作模式吧，不如我们划分市场如何？”
李长河隨后则是笑著冲堤清二说道。
“划分市场？包君，你的意思是？”
“这样，我希望通过授权加供应链供应的方式，发展我自己的无印良品，当然，我可以换一个名字，比如说我叫【名创优品】什么的，这都无所谓的。”
“而接下来，我的发展区域，可以锁定在东南亚和欧洲，而无印良品可以集中在东瀛和北美，至於东大，那边的市场在逐渐开放，人口也足够多，我认为我们可以慢慢竞爭，到时候各凭本事如何？”
李长河微笑著说道。
而堤清二听完，则是坐在那里思索了起来。
从疆域的划分上来说，李长河明显是退让了，无印良品占据的是经济第一的米国和经济第二的东瀛，而李长河要的是欧洲和东南亚。
欧洲和东南亚还存在一个问题，就是国家眾多，一个国家有一个国家的法规，你要一步步开拓市场，就要搞定当地的法律法规。
相比较之下，东瀛自不必说，是他们自己的地盘，而米国嘛，也无非是一个国家，相对而言更容易拓展。
“包君，你真的確定要欧洲市场而不是米国，据我所知，你在米国人脉更广吧！”
堤清二这时候有些诧异的说道。
李长河笑了笑：“我觉得这个跟人脉没有太大的关係，其实如果要我说，我自己最看重的，还是东南亚市场，毕竟就在手边上。”
堤清二听完，轻轻地点点头：“既然包君都已经这么说了，那我这一次没有异议，而且我可以保证，回去之后搞定其他人，毕竟一个米国市场，就足够我们吃很久了。”
堤清二知道，李长河这一次真的是给了很大的优惠，所以，他也给李长河许下了保证。
等堤清二走后，艾拉则是迟疑的问道：“boss，我们真的要放弃米国市场嘛？”
“別忘了，我们在米国可是有博萨克的，搞这个，难道自己跟自己打，放弃博萨克的优势？”
李长河笑著冲艾拉说道。
艾拉听完，恍然大悟！
等艾拉走后，李长河则是起身站到了窗前。
米国市场虽然大，消费力也强，但是却不是適合所有的行业，尤其是无印良品这种。
因为现如今的米国，有一个很完善的替代无印良品这种公司的產业，那就是二手產业。
后世都知道，米国的二手市场非常发达，而二手市场其实某种意义上，其实就是无印良品的变种，双方其实是互相影响的。
所以对无印良品这种主打低价优质的零售公司来说，它的诱惑力，未必比得上那些二手精品店，米国人不会说非要选这些没品牌的新產品。
这也是李长河痛痛快快的把米国市场让出来的原因，相比较之下，东南亚市场，確实更有发展前景啊。
青山秀二聊的很开心。
因为李长河没有抗拒跟他们的合作，这对於双方来说，就是一个好的开始，甚至双方在货幣问题上，都没有什么矛盾。
青山秀二更倾向於用日元结算，而李长河也没反对。
毕竟青山秀二不知道的是，李长河接下来，同样也会拥有多到不可计数的日元。
所以在这一点上，李长河並不介意让三井財阀占这点小便宜，只要对方实打实的拿出技术。
两个人目前来说只是达成了初步的意向合作，而后续的具体方向，双方还要继续討论，但是起码，这对於李长河来说，又多出了一个选项。
李长河知道，三井財阀其实不止他这一个选项，但是青山秀儿找上来，奔的还是一个安全。
三井財阀的產业如果直接进入国內，保不齐会有一些风险，这是三井財阀的顾虑所在。
而如果跟包氏合作，让包氏家族当前锋进入国內，他们就会安全许多。
毕竟名义上，是包氏家族跟东大合作，三井只是跟包氏家族合作，出事了风险自然是由包氏家族承担，但是赚钱了，利益方面肯定是要分给三井財阀很多的，因为三井財阀在包氏的上游。
等过些年，大陆的市场稳定了，那三井的选择同样也多了起来，既可以拋开包氏继续单干，同样，也可以继续跟包氏合作做大做强。
总而言之，选一个华人合作方，对三井来说，处在一个进可攻退可守的有利位置。
所以青山秀二很惊嘆於李长河答应的痛快，或许在他看来，这是一种英雄所见略同的抉择，包氏家族跟三井財阀双向奔赴。
李长河自然不会解释，他要的就是青山秀二的错觉。
很快，双方聊完，青山秀二起身告辞。
“青山君，那我就等三井財阀的材料了，等我们看过你们具体提供的合作项目之后，我们再决定合作哪些项目。”
李长河跟青山秀二温和的说道。
在送走了青山秀二之后，李长河收敛起了脸上的笑容。
“这鬼子人不错，只可惜，聪明反被聪明误啊！”
青山秀二想要的是钱，是利润，而他不知道，李长河想要的是技术，是產业！
送走了青山秀二之后，李长河舒服的睡了一觉。
第二天一大早，他就看到了弄弄黑眼圈的詹姆士和马修斯。
很显然，昨天晚上，两个人操劳了一晚上，累坏了。
“詹姆，马修，我看你们还是回酒店继续休息吧，明天我们再出发回港岛。”
李长河本来想著今天回去的，结果看这俩货这样子，还不如让他们继续休息一晚上。
詹姆士和马修斯也没反对，年龄大了，身体吃不消，就需要多休息。
两个人回了酒店之后，李长河则是把艾拉叫了过来。
“艾拉，之前我们回去，这边的事情处理的怎么样了？”
李长河衝著艾拉平静的问道。
艾拉拿出早就准备好的文件。
“boss，集英社和您说的那个《奥特曼》的版权收购已经完成了，並且根据您的吩咐，我们重新给圆谷下了合作订单，他会继续帮我们设计新的奥特曼，同时在你提供的那一份世界观上面，开始进行拓展。”
“集英社那边，您提供的《宠物精灵》的漫画稿已经开始动笔了，只是您这一次来的行程里面没有安排这些，所以我没有通知集英社，如果您想看，我可以通知他们，把漫画稿送过来。”
“倒是您之前跟堤清二先生谈的无印良品这个，进展比较缓慢。”
艾拉这时候认真的匯报说道。
李长河听完，有些诧异。
“这个进展为什么会很缓慢？”
李长河本来以为，这个是最快的，因为在合作这一点上，他跟堤清二已经谈好了。
按照道理来说，双方都谈好了，为什么合作推进会这么慢呢？
“boss，是因为我们跟东瀛人在细节上的规划差异太大。”
“东瀛人坚持很多他们的公司发展细节，而我们由您定下的指导模式，许多方面跟他们不能达成一致，这是目前困扰我们的主要问题。”
“其实简单来说，双方就是在话语权的爭夺上不肯相让，目前看来，双方的合作，一方面是我们屈服，另一方面，就是放弃合资的模式，最好改成我们独立运营或者说获取授权这种。”
艾拉认真的跟李长河说道。
李长河听完，想了想，隨后冲艾拉吩咐道：“你去把双方合作谈判的记录给我拿过来我看看。”
很快，艾拉把双方几次谈判的记录拿了过来，李长河坐在那里，仔细的看了起来。
看完之后，李长河放下了这些记录。
“boss，其实我觉得，我们未必非要跟无印良品合作，他的模式，其实无非就是把一些小商品集中到一起，这对我们来说其实也没有太大的难度，无非就是收集的东西多了一些。”
“我觉得无印良品在定位上，其实跟我们的高端会员商场是一样的，只不过高端会员商场採购的是全球优质高档商品，而无印良品集合的多半是低价优质的產品。”
艾拉认真的说道。
李长河听完，笑著摇摇头：“艾拉，既然你看的这么清楚，那么你有没有考虑过，供应链的问题。”
“高端的商品全球都有，因为利润高，市场精准，我们只需要安排採购就是了。但是低价优质的產品供应链呢？”
“低价是很容易做到的，整个东南亚，到处都有低廉的土地和工人，生產低价產品，这並不麻烦，而真正麻烦的是品控！”
“在我看来，全球能做好品控的国家目前只有两个，第一个是联邦德国，第二个就是东瀛，而未来，我认为有这个实力的，只有三个半国家。”
“三个半？”
艾拉很好奇为什么会有半个。
“对，第三个能做好这种品控的，只有我们北边的东大，而剩下的那半个，在我看来，是南韩！”
“这里面除了联邦德国之外，其实严格意义上来说，都属於儒家文化圈的一部分，这是文化特性影响出来的，除此之外，全球其他区域，你很难找到这样的生產区。”
“而现如今，东大想要发展成优质品控区，还需要时间，而南韩嘛，地小人少，现在还是军政府独裁模式，更没什么希望。”
“联邦德国重点在工业製造，而且他们处在欧洲对抗华约集团的第一线，所以从选择上来说，目前我们的供应链，只有东瀛能提供。”
这一点，李长河即便不想承认，也不得不承认，东瀛在八十年代风头一时无两，逼得米国下手弄他，不是没有原因的，它这几年確实很吊！
“还有，我们必须还得考虑一点，那就是东瀛如今的商业声誉，在米国，港岛，甚至东南亚等很多国家，东瀛公司的商业声誉是非常好的，这对於初期聚拢客户是一个非常大的优势，相比较之下，如果我们完全从头做起，那用户的商业信任是非常麻烦的。”
“就好比现在，我告诉你，有一家店，所有的產品都是从东大生產的，你愿意去消费吗？你会觉得那些货质量非常可靠吗？
听到李长河的反问，艾拉陷入了沉思。
其实稍加考虑她就知道，自己確实错的非常离谱。
就像自家boss说的，如果说品控是从东瀛来的，那她会非常信任，但是如果说东西全都是从东大来的，那她绝对是非常犹豫的。
李长河看她陷入了沉思，也没再继续说下去，商业声誉这一块，属於无形资產，但很多时候，確实非常有用，包括国內也是如此。
九十年代到两千年之后这十几年，东瀛货卖的就是比国货高大上，直到后续，国內出现了一批声誉俱佳的企业之后，才慢慢的把这些海外货给打了下去。
“这样，你帮我约堤清二，我再跟他谈一次吧，也许，我们可以划分疆域！”
李长河这时候微笑著说道。
“好的，boss！”
艾拉的行动力很强，当天晚上，李长河跟堤清二，就在东京见了面。
“很抱歉，包君，我们的合作，让你失望了！”
一见面，堤清二就对李长河道歉。
李长河笑了笑：“辻井先生，能不能跟我说说，到底是哪里出了问题？”
堤清二嘆了口气：“包君，虽然西武百货我是会长，但是我对於商社的发展並不是过分参与，所以很多时候，商社的发展是由社长跟其他专务管理的。”
“他们对於商社的发展，有一套自己的工作准备，在这一点上，我很少去跟他们爭执，也因此，在这一次的合作上，双方一直谈不拢，问题就在这里。”
说白了，堤清二经常当甩手掌柜，这一点跟李长河有点相似，就像李长河给置地提供思路，然后韦理去执行。
很多时候，韦理的一些意见，李长河也会尊重，不会强迫韦理必须怎么怎么样。
堤清二现在面临的也是这样的问题。
双方不是什么大矛盾，堤清二也不至於为了这么点事，就把他的社长什么的都清洗了，那是完全不可能的。
“辻井先生，我明白了，这样，我们换一个合作模式吧，不如我们划分市场如何？”
李长河隨后则是笑著冲堤清二说道。
“划分市场？包君，你的意思是？”
“这样，我希望通过授权加供应链供应的方式，发展我自己的无印良品，当然，我可以换一个名字，比如说我叫【名创优品】什么的，这都无所谓的。”
“而接下来，我的发展区域，可以锁定在东南亚和欧洲，而无印良品可以集中在东瀛和北美，至於东大，那边的市场在逐渐开放，人口也足够多，我认为我们可以慢慢竞爭，到时候各凭本事如何？”
李长河微笑著说道。
而堤清二听完，则是坐在那里思索了起来。
从疆域的划分上来说，李长河明显是退让了，无印良品占据的是经济第一的米国和经济第二的东瀛，而李长河要的是欧洲和东南亚。
欧洲和东南亚还存在一个问题，就是国家眾多，一个国家有一个国家的法规，你要一步步开拓市场，就要搞定当地的法律法规。
相比较之下，东瀛自不必说，是他们自己的地盘，而米国嘛，也无非是一个国家，相对而言更容易拓展。
“包君，你真的確定要欧洲市场而不是米国，据我所知，你在米国人脉更广吧！”
堤清二这时候有些诧异的说道。
李长河笑了笑：“我觉得这个跟人脉没有太大的关係，其实如果要我说，我自己最看重的，还是东南亚市场，毕竟就在手边上。”
堤清二听完，轻轻地点点头：“既然包君都已经这么说了，那我这一次没有异议，而且我可以保证，回去之后搞定其他人，毕竟一个米国市场，就足够我们吃很久了。”
堤清二知道，李长河这一次真的是给了很大的优惠，所以，他也给李长河许下了保证。
等堤清二走后，艾拉则是迟疑的问道：“boss，我们真的要放弃米国市场嘛？”
“別忘了，我们在米国可是有博萨克的，搞这个，难道自己跟自己打，放弃博萨克的优势？”
李长河笑著冲艾拉说道。
艾拉听完，恍然大悟！
等艾拉走后，李长河则是起身站到了窗前。
米国市场虽然大，消费力也强，但是却不是適合所有的行业，尤其是无印良品这种。
因为现如今的米国，有一个很完善的替代无印良品这种公司的產业，那就是二手產业。
后世都知道，米国的二手市场非常发达，而二手市场其实某种意义上，其实就是无印良品的变种，双方其实是互相影响的。
所以对无印良品这种主打低价优质的零售公司来说，它的诱惑力，未必比得上那些二手精品店，米国人不会说非要选这些没品牌的新產品。
这也是李长河痛痛快快的把米国市场让出来的原因，相比较之下，东南亚市场，確实更有发展前景啊。