第881章 国内番外2：阿里巴巴，与国外资本的
第881章 国内番外2：阿里巴巴，与国外资本的对决！（上）
此时，
杭州。
秋风飒爽。
文一西路176号湖畔园，风荷园16栋。
这里是阿里巴巴的临时办公地，狭小的空间内，一台台笨重的台式电脑散发着微微的热气。
其中一个‘会议室’里，
阿里巴巴的十八罗汉，坐在一起。
回溯8个月前，也就是1999年1月，同样是在这间略显寒酸的屋子里，杰克马激情澎湃地演讲了整整两个小时，描绘着阿里巴巴未来的宏伟蓝图，感染了在场的每一个人。
大家倾尽全力，东拼西凑出 50万元，各自持有不同比例的股份。
他们成立的公司，叫阿里巴巴。
这个公司，是做什么的呢？
此时，做外贸生意的东大中小企业可选途径一般只有广交会（东大进出口商品交易会）。
而杰克马，因为拥有做东大黄页和外经贸部经验，这公司创建后的定位，是——“东大中小企业贸易服务商”，为中小企业提供“网站设计+推广”服务，即打造“网络义乌”模式。
“网络义乌”商业模式要求有足够的供应商，供应商再吸引买家前来，交易信息由此逐渐丰富。
1999年2月阿里巴巴网站上线。
然后不断壮大。
这一段创业的经历，每个人每月仅拿着 500块钱的微薄工资，在这个简陋的房子里开始奋斗。
尽管条件艰苦，可大家都毫无怨言。
但很快，他们被现实打了一巴掌。
区区 50万元，尽管杰克马带领大家处处节省，可到七、八个月的时候，资金还是得一干二净。
为了不让员工饿着肚子工作，杰克马四处奔波借钱发工资，常常忙得焦头烂额。
不过杰克马也对伙伴们说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，我们，要坚持到后天！
好在，坚持终于迎来了转机。
从7月份开始，阿里巴巴的成绩引起了很多人的注意，7月会员达3.8万名。
9月会员人数增长至8万名，库存买卖信息20万条，日新措信息800条。
于是陆陆续续有投资者，想要投资阿里巴巴。
然而，在接下来的谈判中，杰克马却拒绝了 38家内地投资商。
为什么呢？
因为这些诶投资者，过于本土、保守、而且还想抢阿里的控制权。
而且，阿里巴巴需要的不仅仅是资金，更需要能带来海外资源、助力公司长远发展的合作伙伴。
所以，杰克马拒绝了。
然后8月，高盛公司的出现，给阿里巴巴带来了一丝曙光。
高盛开始关注阿里巴巴，在经过一番考察后，向阿里巴巴抛出了橄榄枝，却也附上了极为苛刻的条件。
高盛力图以 500万美元拿下阿里巴巴的大部分股权，同时要求在关键决策时高盛享有一票否决权。此外，高盛还要求股权具有「反稀释权利」，即阿里在之后的每轮融资高盛都跟投，以维持其 50%的股权比例。
50%股权，还有一票否决权，还有反稀释权利……
这三点加起来，绝对是骑在头上拉屎。
（图·最终谈判结果。）
而此时，
高盛的条件，阿里巴巴还没答应。
现在杰克马正是在开会，商量着要不要同意高盛的苛刻要求。
接受，意味着要承受诸多限制。
拒绝，可能连当下都难以维系。
此刻，会议室里的十八罗汉各抒己见。
“高盛的条件太霸道了，股权被稀释不说，业务方向还得受他们管控，咱们辛苦打拼的成果岂不是要拱手让人？”
“是啊，咱们一路咬牙坚持走到现在，可不能因为这一时的困境，就把未来的路给堵死了。”
也有人持相反意见，
“虽说条件苛刻，可高盛毕竟是美国赫赫有名的投资公司。接受他们的投资，资金能解燃眉之急，而且说不定对咱们开拓美国市场有帮助，他们眼光长远，或许能助力阿里巴巴走向国际。”
杰克马静静地听着大家的讨论，内心闪过诸多念头。
他想起了创业以来的种种艰辛，那些四处碰壁的日子。
同时，也期待着未来有更大舞台的契机。
钱，他想要。
高盛的势，他想借。
但是这苛刻要求，他又不想答应。
会议开了一个小时，最后无果。
……
第二天上午，阳光透过斑驳的树叶，洒在阿里巴巴临时办公地的窗前。
杰克马从睡袋中醒了过来。
因为创业艰难，好几个罗汉都睡公司多过睡宿舍。
等杰克马洗漱完，吃完早餐。
罗汉之一就神色匆匆地跑进来。
“老马，老马……”
“好消息！”
“什么好消息？”
“深圳那边的麻藤你知道吧，那个跟我们推销oicq的那个……”
“知道啊，怎么了？”
互联网圈子太小了。
所以他们自然是认识，而且小马还经常推销他的qq。
“刚刚传出来的消息，他的企鹅，拿到了港岛首富关先生的投资，整整 300万美金，换取了 40%的股份。”
关祖之名，在it界很出名，杰克马他们用的电脑，是五星集团出的电脑。
“你们说，我们是不是也可以找他？”
“！！！！！”
杰克马略显混沌的大脑瞬间清醒过来。
一拍大腿！
对啊！
自己怎么就没想到呢？
“老马，你不是见过那个关先生吗？“
“去找他啊！”
“对啊！老马，你可是跟我们说过，你见过那个关先生的。”
老马一囧。
好吧，以前他确实是跟他们吹过牛逼，认识关祖。
当然，也不算吹水，确实是跟关祖见过。
而且，还跟关祖吹过水。
当时还被关祖装了个逼：“其实我这个人，对钱不看重。”“我从来没碰过钱，我对钱也不感兴趣。”
当时关祖还给了他一张名片，告诉他：“等这个网站（淘宝）弄出来之后，如果缺资金，要融资，可以直接找我，我投了。”
上次金融保卫战之后，关祖算是彻底封神。
如今1年过去了，估计实力更强了。
现在阿里巴巴虽然不是当时和关先生探讨的淘宝模式，但是关先生说不定也会感兴趣。
想到此，杰克马很快跑去自己的保险柜，翻找了一下，找到了关祖的名片。
“这里！”
“我找到他的名片。”
十八罗汉惊呆了。
“我去，真有啊。”
“马哥牛逼！”
“赶紧打电话，去问问。”
(本章完)
此时，
杭州。
秋风飒爽。
文一西路176号湖畔园，风荷园16栋。
这里是阿里巴巴的临时办公地，狭小的空间内，一台台笨重的台式电脑散发着微微的热气。
其中一个‘会议室’里，
阿里巴巴的十八罗汉，坐在一起。
回溯8个月前，也就是1999年1月，同样是在这间略显寒酸的屋子里，杰克马激情澎湃地演讲了整整两个小时，描绘着阿里巴巴未来的宏伟蓝图，感染了在场的每一个人。
大家倾尽全力，东拼西凑出 50万元，各自持有不同比例的股份。
他们成立的公司，叫阿里巴巴。
这个公司，是做什么的呢？
此时，做外贸生意的东大中小企业可选途径一般只有广交会（东大进出口商品交易会）。
而杰克马，因为拥有做东大黄页和外经贸部经验，这公司创建后的定位，是——“东大中小企业贸易服务商”，为中小企业提供“网站设计+推广”服务，即打造“网络义乌”模式。
“网络义乌”商业模式要求有足够的供应商，供应商再吸引买家前来，交易信息由此逐渐丰富。
1999年2月阿里巴巴网站上线。
然后不断壮大。
这一段创业的经历，每个人每月仅拿着 500块钱的微薄工资，在这个简陋的房子里开始奋斗。
尽管条件艰苦，可大家都毫无怨言。
但很快，他们被现实打了一巴掌。
区区 50万元，尽管杰克马带领大家处处节省，可到七、八个月的时候，资金还是得一干二净。
为了不让员工饿着肚子工作，杰克马四处奔波借钱发工资，常常忙得焦头烂额。
不过杰克马也对伙伴们说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，我们，要坚持到后天！
好在，坚持终于迎来了转机。
从7月份开始，阿里巴巴的成绩引起了很多人的注意，7月会员达3.8万名。
9月会员人数增长至8万名，库存买卖信息20万条，日新措信息800条。
于是陆陆续续有投资者，想要投资阿里巴巴。
然而，在接下来的谈判中，杰克马却拒绝了 38家内地投资商。
为什么呢？
因为这些诶投资者，过于本土、保守、而且还想抢阿里的控制权。
而且，阿里巴巴需要的不仅仅是资金，更需要能带来海外资源、助力公司长远发展的合作伙伴。
所以，杰克马拒绝了。
然后8月，高盛公司的出现，给阿里巴巴带来了一丝曙光。
高盛开始关注阿里巴巴，在经过一番考察后，向阿里巴巴抛出了橄榄枝，却也附上了极为苛刻的条件。
高盛力图以 500万美元拿下阿里巴巴的大部分股权，同时要求在关键决策时高盛享有一票否决权。此外，高盛还要求股权具有「反稀释权利」，即阿里在之后的每轮融资高盛都跟投，以维持其 50%的股权比例。
50%股权，还有一票否决权，还有反稀释权利……
这三点加起来，绝对是骑在头上拉屎。
（图·最终谈判结果。）
而此时，
高盛的条件，阿里巴巴还没答应。
现在杰克马正是在开会，商量着要不要同意高盛的苛刻要求。
接受，意味着要承受诸多限制。
拒绝，可能连当下都难以维系。
此刻，会议室里的十八罗汉各抒己见。
“高盛的条件太霸道了，股权被稀释不说，业务方向还得受他们管控，咱们辛苦打拼的成果岂不是要拱手让人？”
“是啊，咱们一路咬牙坚持走到现在，可不能因为这一时的困境，就把未来的路给堵死了。”
也有人持相反意见，
“虽说条件苛刻，可高盛毕竟是美国赫赫有名的投资公司。接受他们的投资，资金能解燃眉之急，而且说不定对咱们开拓美国市场有帮助，他们眼光长远，或许能助力阿里巴巴走向国际。”
杰克马静静地听着大家的讨论，内心闪过诸多念头。
他想起了创业以来的种种艰辛，那些四处碰壁的日子。
同时，也期待着未来有更大舞台的契机。
钱，他想要。
高盛的势，他想借。
但是这苛刻要求，他又不想答应。
会议开了一个小时，最后无果。
……
第二天上午，阳光透过斑驳的树叶，洒在阿里巴巴临时办公地的窗前。
杰克马从睡袋中醒了过来。
因为创业艰难，好几个罗汉都睡公司多过睡宿舍。
等杰克马洗漱完，吃完早餐。
罗汉之一就神色匆匆地跑进来。
“老马，老马……”
“好消息！”
“什么好消息？”
“深圳那边的麻藤你知道吧，那个跟我们推销oicq的那个……”
“知道啊，怎么了？”
互联网圈子太小了。
所以他们自然是认识，而且小马还经常推销他的qq。
“刚刚传出来的消息，他的企鹅，拿到了港岛首富关先生的投资，整整 300万美金，换取了 40%的股份。”
关祖之名，在it界很出名，杰克马他们用的电脑，是五星集团出的电脑。
“你们说，我们是不是也可以找他？”
“！！！！！”
杰克马略显混沌的大脑瞬间清醒过来。
一拍大腿！
对啊！
自己怎么就没想到呢？
“老马，你不是见过那个关先生吗？“
“去找他啊！”
“对啊！老马，你可是跟我们说过，你见过那个关先生的。”
老马一囧。
好吧，以前他确实是跟他们吹过牛逼，认识关祖。
当然，也不算吹水，确实是跟关祖见过。
而且，还跟关祖吹过水。
当时还被关祖装了个逼：“其实我这个人，对钱不看重。”“我从来没碰过钱，我对钱也不感兴趣。”
当时关祖还给了他一张名片，告诉他：“等这个网站（淘宝）弄出来之后，如果缺资金，要融资，可以直接找我，我投了。”
上次金融保卫战之后，关祖算是彻底封神。
如今1年过去了，估计实力更强了。
现在阿里巴巴虽然不是当时和关先生探讨的淘宝模式，但是关先生说不定也会感兴趣。
想到此，杰克马很快跑去自己的保险柜，翻找了一下，找到了关祖的名片。
“这里！”
“我找到他的名片。”
十八罗汉惊呆了。
“我去，真有啊。”
“马哥牛逼！”
“赶紧打电话，去问问。”
(本章完)