第375章 他是干什么吃的
第375章 他是干什么吃的
有时候，对手往往更了解他们的优势。
金虹集团可能早就已经把unv调查了个底朝天，认为这个牙膏具有很大的威胁性。
他们愿意支付这么高的溢价来帝豪集团挖人，就足以说明unv在市场上的竞爭力。
减员的问题隨后再说，现在他们要做的是將之前的方案落地推行。
首先就是开马甲的问题。
苏澄想的是，既然unv都要开马甲了，那不如就把新品牌的註册地放在別的地方。
他首先联想到的就是澳岛。
很多赴港旅游的旅客都喜欢百货商店里代购那些內地买不到或者特別贵的生活用品。
比如说活络油、白油之类的。
苏澄想的是，把unv的新马甲註册在澳岛，这样就可以打一个澳岛的品牌效应。
不过苏澄不会特意標明这是澳岛品牌，毕竟这是骗人，只需要把註册地放在澳岛，有些消费者会自己联想的。
自己臆想，那苏澄就管不了了。
说他是自欺欺人也好，掩耳盗铃也好，反正苏澄主观上没有这么做，他之后在gg宣传里也不会特意標明自己是澳岛品牌。
其次就是起名的问题，这是个比较有讲究的技术活。
一个好的名字是成功的第一步。
必须清晰、有记忆点，並能精准地与目標消费者进行沟通
就拿牙膏来说，一般起名都有这么几个固定的套路。
以功效来命名是最常见也是最主流的。
从產品的名字直接告诉你“用我之后能得到什么好处”，降低消费者的选择成本。
美白类產品要突出牙齿的洁白、光亮。
高露洁的“光感白”和“专效小白管”。
佳洁士的“热感美白”。
中华的“皓清”。
核心逻辑是动词/形容词+解决的问题/达成的效果。
白、洁、亮、炫、钻、皓、光是关键词。
如果是针对牙齿敏感、牙齦问题，强调修復和保护的牙膏，那关键词就是：舒、护、修、固、敏、专业、健等等。
强调口腔的清爽、乾净和口气类型的牙膏，关键词是：爽、清、新、冰、酷、极。
全效/多效合一类，能解决多种口腔问题，提供全面保护的则是全、多、倍、护、佳。
除了功效，还可以採用成分命名，在市场上也非常常见。
当產品含有独特的成分时，將其作为命名的核心，可以快速建立差异化。
核心逻辑是：核心成分+功效/品类。
国內市场比较特殊，因为有“中医”这种东西存在，所以很多人取巧藉助传统中医文化的力量。
关键词自然就是中药、草本啊之类的。
最成功的当属云南白药，这个品牌自带buff，直接把国民级的药用ip转化为牙膏品牌。
这一套东西其实就是从海外拿过来的，海外玩的是：盐、炭、益生菌、酵素、火山这种词。
只不过国內带中药字词的最成功罢了。
还有一种是直接以目標人群命名的。
直接点明產品是为谁设计的。
核心逻辑是：人群+品类/名字
关键词一般是：儿童、宝宝、先生、丽人等等。
儿童的话起名就比较活泼了，什么“宝贝兔”、“青蛙王子”。
苏澄想到这里，回忆起来他小时候瞒著老东西偷偷在郑嘉伟家里搬著小板凳偷偷看电视的场景了。
小时候在电视上经常能看到一个牙膏品牌的gg，苏澄现在还清晰的记得那个叫“伢伢乐儿童营养牙膏”，甚至那个声优的语气都能模仿出来。
苏澄当时吵著闹著向老东西要这个牙膏，但是老东西就是没给买。
假设当时给当时的小小老子买了这个牙膏，那他是不是从很早时候就养成了勤刷牙的好习惯呢？
思来想去。
苏澄最终还是决定採用成分+功效的取名方式。
“红清火。”
“这个名字怎么样？”
跟苏澄一起开会的刑雨媛、秦奋、刘佳佳三人听到这个名字以后感觉很不错。
秦奋的表现更是惊讶，他不禁向后缩了一下脑袋，这是极其肯定的行为。
红是中药材。
在中医理论中，其核心功效是“活血通经，散瘀止痛”，经常用於治疗痛经、跌打损伤等与血瘀相关的病症。
而“清火”，同样是中医的一个核心概念。
“上火”是大眾普遍存在的健康困扰，口腔溃疡、牙齦肿痛、咽喉疼痛、口臭等问题都是因为上火所导致的。
对於广大消费者而言，这是一个无需解释就能立刻理解的功效诉求，直接对应了多种口腔问题的根源认知。
但是刘佳佳却提出了不同的意见：“苏主管，咱们这个名字会不会有点歧义啊？”
“嗯？为什么这么说？”
“因为……在很多古装电视剧里面，一般那些大小反派让女主流產，就会用到『红』这个药，有比较强的关联。”
刘佳佳的意见倒是很值得考虑。
这是苏澄的知识盲区。
不只是他，秦奋、刑雨媛也不清楚还有这种联繫。
他们仨平常可不看古装剧尤其是宫斗剧。
苏澄询问：“只要让女主墮胎就用红？”
“不管什么药反正肯定有这俩字。”
“你先等会，让我想想哈。”
虽说牙膏是外用產品，能够內部吸收的含量极其有限。
儘管这通常与剂量多少有关，但如果就像刘佳佳说的那样，红和打胎的关联已经深入人心，確实会劝退一部分潜在的女性消费者。
苏澄让秦奋快速上网查了一下，结果是：红用於流產並没有经过任何科学验证，而且药理作用与其剂量密切相关。
目前並无明確的剂量指导用於终止妊娠。
秦奋认定：“那应该就可以用吧，没有经过科学验证的东西。”
最终，苏澄还是决定使用“红清火”这个名字。
但並非秦奋所说的【未经过科学验证】的理由。
他们都用成分来做起名营销了，那消费者肯定是在一定程度上认同中医概念的，所以意思就是即便『未经过科学验证』也是有人信的。
但苏澄觉得有这种联繫也不是什么大问题。
反倒能表明“红”是一味中药材。
消费者可不会想那么多，大部分人只会想：既然他们能把红做成牙膏，那肯定没问题的吧，手续审批市场管理等等程序肯定有安全保障。
苏澄还挺喜欢这个名字的。
不但传达效率拉满，还能藉助“中医”这个权威来让人“相信”有很好的功效。
儘管unv的產品本来功效就很不错就是了。
马甲开好。
接下来就是铺货的问题。
既然在澳岛註册，那肯定顺手在澳岛也铺点货，不然的话就显得太假了。
在新包装从生產线下来以后，苏澄要求第一批货优先送往澳岛的百货公司。
苏澄会联繫那边给【红清火】把最黄金的货架位腾出来。
其次给栗子姐的公司也铺点，多多少少拉点客流量。
其余的商超货架以及线上店铺的打包和物流，苏澄全都交给刘佳佳和秦奋进行分管。
在包装上苏澄用了中药成分营销。
至於线下，他依旧想让“白大褂”来背书。
不过苏澄可不会像之前他吐槽的那个牙膏一样，拉几个口腔医学博士录个视频，这也太啥笔了。
他认为线下去找到那些口腔医院的医生当面洽谈是最合適的，给他们一定的gg费用。
主要是找那些三甲公立医院。
私人口腔诊所就算了，诊所的信誉和口碑下限极低，反而还会影响到他们的新马甲。
这个事情算是比较重要的一个环节，苏澄决定交给刑雨媛去办。
除了这些。
还要有线上的gg。
所以拍一支主题明確，传达准確的gg片也是必不可少。
他亲自负责主题的设计。
苏澄把各项任务都清晰地分派出去以后，联合小组便紧锣密鼓的行动起来。
……
上沪。
某私人园林別墅。
苏天言戴著一副厚重的眼镜，认真地接待白子华、龙若璃、苏晟三人。
这一次的“接见”有所不同。
房间里布满了之前从来没有过的摄像头，並且还有专门存放视频、音频的收集箱和播放设备。
苏天言隨手拿著铅笔和小本子，时刻记录著他们所说的要点。
三人对突然多出来的摄像头並没有展现出什么不適，只是稍稍感觉到有些奇怪。
龙若璃认真地向苏天言做著匯报。
金虹集团的这次挖人行动並没有对联合小组以及yh国际部造成打击。
“苏总，您为集团构建出的体系是非常牢固的，金虹集团这点小动作根本对咱们造成不了任何威胁。”
龙若璃大肆夸讚著苏天言在帝豪集团制定的体系。
从苏天言的表情来看，龙若璃给他夸的爽了。
苏晟也在一旁恭维著。
苏天言询问龙若璃：“他们做的gg怎么样了，投给你们了吗？”
龙若璃手上有国內资源最强的gg宣传业务，无数商家和品牌想要向市场推广必然首选她的公司。
刘佳佳和秦奋同样选定了龙若璃的公司来做unv新品牌的gg宣传业务。
其实在上沪就龙家一家独大，没有第二个选择。
“还没有……不过小澄確实派人过来跟我们沟通这个业务的事情了，並且还给我们看了样片。”
“正式投流出去以后，应该会取得很不错的效果。”
龙若璃还有意无意地提到了一个小插曲。
“对了天言哥，最近金虹集团也联繫我了，他们同样要做品牌推广，並且希望能把unv的业务排在他们后面，不过让我给回绝了。”
苏天言听闻此言眉头一皱：“为什么回绝？”
“啊？因为，小澄要投呀？”
苏天言明显不悦，他的眼神不再是平静的深潭，而是变成了锐利的冰锥。
“他要投你就帮他？”
“如果你不认识他呢，你还会这么想吗？你还会回绝吗？”
龙若璃装模作样的想了想：“嗯……那可能不会？但是……”
“但是什么？”
“小龙。”
“你要在这件事情上保持中立和客观，不能因为是那个臭小子在做，你就帮他，这样会丧失客观性。”
白子华闻言，心中顿感不妙。
苏天言继续追问，“金虹给你开什么价钱，让你把unv的gg排到后面？”
龙若璃诚实地回答：“一笔很丰厚的gg费，也不只是让我排到后面，而是承诺给我一笔丰厚的gg费，且未来几年的业务委託，暗示我拖著不要我投。”
苏天言挑了挑眉：“那不就是了吗。”
白子华此时立刻介入：“可是苏总，如果您不让龙总承接少爷的gg业务的话，少爷那边可能就独自面对金虹这样一个超级大厂了呀？咱们这么做会不会有失偏颇？”
龙若璃见状也立马附和，她同样表达了担忧：“对呀，我也是这么想的，小澄那边可能会招架不住誒？”
苏天言的脸上此刻充满了无声的暴戾，他的声音变得沙哑低沉，像是从胸腔深处挤压出来的：“什么偏颇？”
“我怎么听不懂你们都在说什么？”
“这个事情你们就当不认识他来处理就好了，正常接gg业务什么样就什么样，这样才能算作客观！”
“还招架不住……那他是干什么吃的？我白让他当这个k11呢？”
“让这臭小子给我拿点真本事出来。”
白子华还想劝阻，结果立即就被苏天言抬手制止了。
“行了不用多说了这件事情就这么定了。”
室外。
龙若璃並没有第一时间离开园林。
她感觉事情有点不对劲，好像有什么她不知道的情况在发生。
不过龙若璃並没有对摄像头之类的东西產生怀疑，她的注意力还在马姝寧的身上。
马姝寧有没有怀孕，这个对她而言很重要。
龙若璃绕到了不远处的凉亭旁，找到了正在搭理草的柳秘书。
“小柳妹妹！”
柳秘书扭头看到了龙若璃：“你们见过苏总啦？”
“嗯嗯，我来帮你吧。”
“哎呀不用啦，我来就好啦。”
通过和柳秘书的交谈，龙若璃得知了一个重要的消息。
“其实……我好几天时间都没有跟苏总同寢过啦~”
(本章完)
有时候，对手往往更了解他们的优势。
金虹集团可能早就已经把unv调查了个底朝天，认为这个牙膏具有很大的威胁性。
他们愿意支付这么高的溢价来帝豪集团挖人，就足以说明unv在市场上的竞爭力。
减员的问题隨后再说，现在他们要做的是將之前的方案落地推行。
首先就是开马甲的问题。
苏澄想的是，既然unv都要开马甲了，那不如就把新品牌的註册地放在別的地方。
他首先联想到的就是澳岛。
很多赴港旅游的旅客都喜欢百货商店里代购那些內地买不到或者特別贵的生活用品。
比如说活络油、白油之类的。
苏澄想的是，把unv的新马甲註册在澳岛，这样就可以打一个澳岛的品牌效应。
不过苏澄不会特意標明这是澳岛品牌，毕竟这是骗人，只需要把註册地放在澳岛，有些消费者会自己联想的。
自己臆想，那苏澄就管不了了。
说他是自欺欺人也好，掩耳盗铃也好，反正苏澄主观上没有这么做，他之后在gg宣传里也不会特意標明自己是澳岛品牌。
其次就是起名的问题，这是个比较有讲究的技术活。
一个好的名字是成功的第一步。
必须清晰、有记忆点，並能精准地与目標消费者进行沟通
就拿牙膏来说，一般起名都有这么几个固定的套路。
以功效来命名是最常见也是最主流的。
从產品的名字直接告诉你“用我之后能得到什么好处”，降低消费者的选择成本。
美白类產品要突出牙齿的洁白、光亮。
高露洁的“光感白”和“专效小白管”。
佳洁士的“热感美白”。
中华的“皓清”。
核心逻辑是动词/形容词+解决的问题/达成的效果。
白、洁、亮、炫、钻、皓、光是关键词。
如果是针对牙齿敏感、牙齦问题，强调修復和保护的牙膏，那关键词就是：舒、护、修、固、敏、专业、健等等。
强调口腔的清爽、乾净和口气类型的牙膏，关键词是：爽、清、新、冰、酷、极。
全效/多效合一类，能解决多种口腔问题，提供全面保护的则是全、多、倍、护、佳。
除了功效，还可以採用成分命名，在市场上也非常常见。
当產品含有独特的成分时，將其作为命名的核心，可以快速建立差异化。
核心逻辑是：核心成分+功效/品类。
国內市场比较特殊，因为有“中医”这种东西存在，所以很多人取巧藉助传统中医文化的力量。
关键词自然就是中药、草本啊之类的。
最成功的当属云南白药，这个品牌自带buff，直接把国民级的药用ip转化为牙膏品牌。
这一套东西其实就是从海外拿过来的，海外玩的是：盐、炭、益生菌、酵素、火山这种词。
只不过国內带中药字词的最成功罢了。
还有一种是直接以目標人群命名的。
直接点明產品是为谁设计的。
核心逻辑是：人群+品类/名字
关键词一般是：儿童、宝宝、先生、丽人等等。
儿童的话起名就比较活泼了，什么“宝贝兔”、“青蛙王子”。
苏澄想到这里，回忆起来他小时候瞒著老东西偷偷在郑嘉伟家里搬著小板凳偷偷看电视的场景了。
小时候在电视上经常能看到一个牙膏品牌的gg，苏澄现在还清晰的记得那个叫“伢伢乐儿童营养牙膏”，甚至那个声优的语气都能模仿出来。
苏澄当时吵著闹著向老东西要这个牙膏，但是老东西就是没给买。
假设当时给当时的小小老子买了这个牙膏，那他是不是从很早时候就养成了勤刷牙的好习惯呢？
思来想去。
苏澄最终还是决定採用成分+功效的取名方式。
“红清火。”
“这个名字怎么样？”
跟苏澄一起开会的刑雨媛、秦奋、刘佳佳三人听到这个名字以后感觉很不错。
秦奋的表现更是惊讶，他不禁向后缩了一下脑袋，这是极其肯定的行为。
红是中药材。
在中医理论中，其核心功效是“活血通经，散瘀止痛”，经常用於治疗痛经、跌打损伤等与血瘀相关的病症。
而“清火”，同样是中医的一个核心概念。
“上火”是大眾普遍存在的健康困扰，口腔溃疡、牙齦肿痛、咽喉疼痛、口臭等问题都是因为上火所导致的。
对於广大消费者而言，这是一个无需解释就能立刻理解的功效诉求，直接对应了多种口腔问题的根源认知。
但是刘佳佳却提出了不同的意见：“苏主管，咱们这个名字会不会有点歧义啊？”
“嗯？为什么这么说？”
“因为……在很多古装电视剧里面，一般那些大小反派让女主流產，就会用到『红』这个药，有比较强的关联。”
刘佳佳的意见倒是很值得考虑。
这是苏澄的知识盲区。
不只是他，秦奋、刑雨媛也不清楚还有这种联繫。
他们仨平常可不看古装剧尤其是宫斗剧。
苏澄询问：“只要让女主墮胎就用红？”
“不管什么药反正肯定有这俩字。”
“你先等会，让我想想哈。”
虽说牙膏是外用產品，能够內部吸收的含量极其有限。
儘管这通常与剂量多少有关，但如果就像刘佳佳说的那样，红和打胎的关联已经深入人心，確实会劝退一部分潜在的女性消费者。
苏澄让秦奋快速上网查了一下，结果是：红用於流產並没有经过任何科学验证，而且药理作用与其剂量密切相关。
目前並无明確的剂量指导用於终止妊娠。
秦奋认定：“那应该就可以用吧，没有经过科学验证的东西。”
最终，苏澄还是决定使用“红清火”这个名字。
但並非秦奋所说的【未经过科学验证】的理由。
他们都用成分来做起名营销了，那消费者肯定是在一定程度上认同中医概念的，所以意思就是即便『未经过科学验证』也是有人信的。
但苏澄觉得有这种联繫也不是什么大问题。
反倒能表明“红”是一味中药材。
消费者可不会想那么多，大部分人只会想：既然他们能把红做成牙膏，那肯定没问题的吧，手续审批市场管理等等程序肯定有安全保障。
苏澄还挺喜欢这个名字的。
不但传达效率拉满，还能藉助“中医”这个权威来让人“相信”有很好的功效。
儘管unv的產品本来功效就很不错就是了。
马甲开好。
接下来就是铺货的问题。
既然在澳岛註册，那肯定顺手在澳岛也铺点货，不然的话就显得太假了。
在新包装从生產线下来以后，苏澄要求第一批货优先送往澳岛的百货公司。
苏澄会联繫那边给【红清火】把最黄金的货架位腾出来。
其次给栗子姐的公司也铺点，多多少少拉点客流量。
其余的商超货架以及线上店铺的打包和物流，苏澄全都交给刘佳佳和秦奋进行分管。
在包装上苏澄用了中药成分营销。
至於线下，他依旧想让“白大褂”来背书。
不过苏澄可不会像之前他吐槽的那个牙膏一样，拉几个口腔医学博士录个视频，这也太啥笔了。
他认为线下去找到那些口腔医院的医生当面洽谈是最合適的，给他们一定的gg费用。
主要是找那些三甲公立医院。
私人口腔诊所就算了，诊所的信誉和口碑下限极低，反而还会影响到他们的新马甲。
这个事情算是比较重要的一个环节，苏澄决定交给刑雨媛去办。
除了这些。
还要有线上的gg。
所以拍一支主题明確，传达准確的gg片也是必不可少。
他亲自负责主题的设计。
苏澄把各项任务都清晰地分派出去以后，联合小组便紧锣密鼓的行动起来。
……
上沪。
某私人园林別墅。
苏天言戴著一副厚重的眼镜，认真地接待白子华、龙若璃、苏晟三人。
这一次的“接见”有所不同。
房间里布满了之前从来没有过的摄像头，並且还有专门存放视频、音频的收集箱和播放设备。
苏天言隨手拿著铅笔和小本子，时刻记录著他们所说的要点。
三人对突然多出来的摄像头並没有展现出什么不適，只是稍稍感觉到有些奇怪。
龙若璃认真地向苏天言做著匯报。
金虹集团的这次挖人行动並没有对联合小组以及yh国际部造成打击。
“苏总，您为集团构建出的体系是非常牢固的，金虹集团这点小动作根本对咱们造成不了任何威胁。”
龙若璃大肆夸讚著苏天言在帝豪集团制定的体系。
从苏天言的表情来看，龙若璃给他夸的爽了。
苏晟也在一旁恭维著。
苏天言询问龙若璃：“他们做的gg怎么样了，投给你们了吗？”
龙若璃手上有国內资源最强的gg宣传业务，无数商家和品牌想要向市场推广必然首选她的公司。
刘佳佳和秦奋同样选定了龙若璃的公司来做unv新品牌的gg宣传业务。
其实在上沪就龙家一家独大，没有第二个选择。
“还没有……不过小澄確实派人过来跟我们沟通这个业务的事情了，並且还给我们看了样片。”
“正式投流出去以后，应该会取得很不错的效果。”
龙若璃还有意无意地提到了一个小插曲。
“对了天言哥，最近金虹集团也联繫我了，他们同样要做品牌推广，並且希望能把unv的业务排在他们后面，不过让我给回绝了。”
苏天言听闻此言眉头一皱：“为什么回绝？”
“啊？因为，小澄要投呀？”
苏天言明显不悦，他的眼神不再是平静的深潭，而是变成了锐利的冰锥。
“他要投你就帮他？”
“如果你不认识他呢，你还会这么想吗？你还会回绝吗？”
龙若璃装模作样的想了想：“嗯……那可能不会？但是……”
“但是什么？”
“小龙。”
“你要在这件事情上保持中立和客观，不能因为是那个臭小子在做，你就帮他，这样会丧失客观性。”
白子华闻言，心中顿感不妙。
苏天言继续追问，“金虹给你开什么价钱，让你把unv的gg排到后面？”
龙若璃诚实地回答：“一笔很丰厚的gg费，也不只是让我排到后面，而是承诺给我一笔丰厚的gg费，且未来几年的业务委託，暗示我拖著不要我投。”
苏天言挑了挑眉：“那不就是了吗。”
白子华此时立刻介入：“可是苏总，如果您不让龙总承接少爷的gg业务的话，少爷那边可能就独自面对金虹这样一个超级大厂了呀？咱们这么做会不会有失偏颇？”
龙若璃见状也立马附和，她同样表达了担忧：“对呀，我也是这么想的，小澄那边可能会招架不住誒？”
苏天言的脸上此刻充满了无声的暴戾，他的声音变得沙哑低沉，像是从胸腔深处挤压出来的：“什么偏颇？”
“我怎么听不懂你们都在说什么？”
“这个事情你们就当不认识他来处理就好了，正常接gg业务什么样就什么样，这样才能算作客观！”
“还招架不住……那他是干什么吃的？我白让他当这个k11呢？”
“让这臭小子给我拿点真本事出来。”
白子华还想劝阻，结果立即就被苏天言抬手制止了。
“行了不用多说了这件事情就这么定了。”
室外。
龙若璃並没有第一时间离开园林。
她感觉事情有点不对劲，好像有什么她不知道的情况在发生。
不过龙若璃並没有对摄像头之类的东西產生怀疑，她的注意力还在马姝寧的身上。
马姝寧有没有怀孕，这个对她而言很重要。
龙若璃绕到了不远处的凉亭旁，找到了正在搭理草的柳秘书。
“小柳妹妹！”
柳秘书扭头看到了龙若璃：“你们见过苏总啦？”
“嗯嗯，我来帮你吧。”
“哎呀不用啦，我来就好啦。”
通过和柳秘书的交谈，龙若璃得知了一个重要的消息。
“其实……我好几天时间都没有跟苏总同寢过啦~”
(本章完)