第4章 县城卖菜
几天时间一晃而过。
天空濛蒙亮，远处的大山还只能看到一线影子。
秦峰和大军起了个大早，忙碌著在地里面摘菜。
“峰哥，一次卖四百斤会不会有点多啊！”秦大军有点担心，这是第六筐了，每筐50斤。
“不多，咱们的菜和別人的不一样，光卖相就要比別人好看好几个档次。”
“可是我从来没有见过村里有谁能一次性能把青菜卖出去这么多的，正常也就卖个几十上百斤。”
“那是他们的菜不行！”
“喔！”大军似懂非懂。
“一会我去县里了，你一个人能浇水？”
“可以，就是麻烦一点，你放心去，这里交给我。”
“好！”
二十几分钟后，天空完全放亮，秦峰急急忙忙的开上了昨天新买来的电动助力三轮车，向著县城快速驶去。
这车共计了3900元，还买了十个塑料製成的箩筐，再加上这几天买菜抽菸的销，微信里还余396.2元。
再不把菜卖出去，就真的要吃灰了。
青石村距离北山县城12公里，也就是24里地，秦峰了30分钟开到县城菜市场。
早上6点22分，菜市场里全是菜贩子，还看不到买菜人的身影。
来到昨天市场管理处批好的位置，秦峰把菜都搬了下来，学著別人把箩筐里的青菜一棵棵的摆放整齐，让它们的卖相更加好看。
“哟，后生仔，这菜哪来的，我怎么从来没有见过，看起来怪討人喜欢的！”
隔壁一位四十来岁的大叔这会已经整理完了，坐在倒扣的菜筐上看著秦峰摆放青菜，褪色的迷彩裤膝盖处还沾著泥。
“嗯，家里种的，新品种！”秦峰靦腆的回道。
“数量有点多啊！”
秦峰一边摆菜，一边看向对方的摊位；上海青、萵笋、黄瓜、茭白、番茄，小葱，生薑。
估算了一下，这些全部加起来可能还不到一百五十斤。
左右两侧看了看，发现大多如此，唯有卖的菜品有些区別。
要遭！
真的被大军说中了，秦峰心想到。
“呵呵，傻了吧！”大叔乐不可支，“卖菜可不是你这样卖的，青菜买的人多，卖的人也多。同品种青菜哪怕是在里面的固定摊位一天也就卖个百八十斤！”
“我这是新品种，而且非常好吃，我送你一些，你带回家尝尝！”
“不用送，咱卖菜的想挣个一块两块的都不容易，一会我买上一斤带回去尝尝！”
“没事，你就拿著吧！”秦峰抓了一大把北山青，放到了大叔的小三轮上。
“多少钱一斤？”
“3块一斤！”
“3块？”大叔抓起一棵青菜，仔细看了看，確实没见过这个品种，“这市场就没见过这么横的价格。”
“我这上海青卖1.6元一斤，隔壁的小白菜1.8元一斤，大白菜6毛。你確定这么高的价格能卖出去？”
这个价格秦峰是知道的，县城农村很多人为了增加一点点的收入，会种植一些瓜果蔬菜拿出来卖，价格也很低。
“那——卖2块一斤你觉得如何？”
一次降一块钱，大叔被秦峰的话给噎住了，这利润空间得有多大？
“嘿嘿，不好说，不好说，你自己看著办。”
“喔，大叔，你就只卖这一点菜吗？”秦峰有些弄不明白，这点菜哪怕卖光了利润也没有多少。
“我也想多卖一些，问题是卖不出去啊，菜市场上午10点几乎就没什么客人了，一天能挣个一两百的我就知足了。”
“啥——！”秦峰惊讶的看向了大叔，“只能卖两三个小时？”
“可不？”大叔裂著嘴直乐，“10点后，一小时都不一定能卖出去一单！”
秦峰的摆菜的手停在了半空，有点呆呆的看著乐得不行的大叔。
“没事，只要卖力的吆喝，就一定能卖出去，慢慢的你就会有越来越多的熟客，生意会越来越好，时间久了你自然就不卖了。”
大叔打趣道。
“要不——我卖1块钱吧！”第一天卖菜，秦峰就没抱著挣钱的目的来的，见不得人这样打击他。
“噗！”
正在喝水的大叔把热水喷了一菜摊，抱怨著说道，“你是来卖菜的吗？”
这下轮到秦峰乐了，“我准备卖一天的，没想现在只能卖三小时，我不降价哪能卖掉啊！”
“好吧，有钱难买你乐意，別亏就成！”
哪能不亏，秦峰內心崩溃。
秦峰搞的是绿色种植，全程不使用农药化肥。
犁耕一亩地需要220元，农家肥600元，正常请工人要费用180元，这里就去掉了1000元。
播种那天用了2个工，青菜成长9个工，採摘一亩2个工，合计用工12个，费用2340元。
这还不算浇水的电费，运输过来的运费，算起来一亩地成本就得3200往上。
北山青每亩的產量大概在3000~3200斤。
这一算，每斤的成本就得1元了，不但白干，搞不好还得倒贴。
市场里的人渐渐多了起来，秦峰在附近买了早餐，一边吃，一边看著別人卖。
早上七点多，经过秦峰的仔细观察，所有摊位都开单了，靠近路口的几个摊位卖了上百斤各类蔬菜。
边上的李大叔也跟秦峰聊熟了，和他一样，难兄难弟。
两人都在摊位上坐著不动，光听周边人，一个个叫唤得跟母鸡下蛋似的。
难得有一个人过来，也就问问价，至於买菜，顾客们好像在他们的摊位前选择性的忘记了这事。
秦峰偷偷的鄙视了他一眼，以为他是老司机，没想跟自己一样。
回头从身后电动车里拿起电喇叭，清了清嗓子，对著喇叭做起了录音。
“低价甩卖，低价甩卖，太空育种新鲜蔬菜北山青一块钱大甩卖啦！每斤只要一块，走过路过不要错过，您没有尝过的新品种，吃过以后你绝对忘记不了，一元一斤，一元一斤，比上海青都便宜，欢迎大家来购买！”
大叔紧锁的眉头皱得更紧了，“这小子是来砸场子的吧？”
喇叭的声音响起，还真引起了周边的一些人回头观看，秦峰大喜。
一位大概50多岁膀大腰圆的婶子走了过来，“这个菜怎么跟我们县城一个名，听起来怪怪的？”
“可不，这是我们县刚刚研发出来的新菜，可好吃了，大婶，你买斤回去试试，包你能多吃一碗饭！”
“没毒吧？”
“看您说的，我都吃了不知道多少了，您放心吃，毒死了直接来找我。”
会不会问话，会不会问话，秦峰心里疯狂的叫囂道。
“那称两斤，我尝尝！”
“好嘞！”
秦峰没拿筐里摆放整齐的北山青，从边上另外拿了两捆，放到红色的塑胶袋里，当面称过称。
“2斤1，算您两2斤，您拿好！”
摆摊四十分钟，终於卖出去了第一单，2块钱，这一刻，秦峰幸福的要命。
亲手研发出来的青菜，终於有人接受了，哪怕是亏本卖出去的，这种感觉没有种过菜的人是体会不到的。
从这大婶子开始，秦峰的摊子好像转运了，一连著卖了6单。
见秦峰停下来，边上的李大叔问道，“不亏？”
“血亏！”
“血亏你还卖？”
“如果卖不完，就得往回拉，被人看到了笑话，我受不了这个气！”
“呃~，也是！”
李大叔满脸的愁容，被秦峰这样一搞，今天的菜怕是更难卖了……
到现在他才开了一单，卖了五块钱。
隨著时间的推移，市场上的人渐渐多了起来，秦峰的菜因为价格低，又是新品，还真卖了不少出去。
9点30分，眼见著市场里的人慢慢的少下来，秦峰心里著急。
卖了三筐，150斤，车上还有250斤，这要卖不出去，明天菜变醃了，就更不好卖了。
看了眼剩下一半菜的李大叔，心里顿时又平衡了。
“臭小子，別看我，要不是因为你大甩卖，我今天绝对能把菜卖完！”李大叔很不开心。
“只要卖力的吆喝，就一定能卖出去，慢慢的你就会有越来越多的熟客，生意会越来越好，要对自己要有信心。大叔，你可不能把责任推到別人的身上。”
看著秦峰把自己刚刚的话给送回来，李大叔恨不得拿起黄瓜塞他嘴里。
天空濛蒙亮，远处的大山还只能看到一线影子。
秦峰和大军起了个大早，忙碌著在地里面摘菜。
“峰哥，一次卖四百斤会不会有点多啊！”秦大军有点担心，这是第六筐了，每筐50斤。
“不多，咱们的菜和別人的不一样，光卖相就要比別人好看好几个档次。”
“可是我从来没有见过村里有谁能一次性能把青菜卖出去这么多的，正常也就卖个几十上百斤。”
“那是他们的菜不行！”
“喔！”大军似懂非懂。
“一会我去县里了，你一个人能浇水？”
“可以，就是麻烦一点，你放心去，这里交给我。”
“好！”
二十几分钟后，天空完全放亮，秦峰急急忙忙的开上了昨天新买来的电动助力三轮车，向著县城快速驶去。
这车共计了3900元，还买了十个塑料製成的箩筐，再加上这几天买菜抽菸的销，微信里还余396.2元。
再不把菜卖出去，就真的要吃灰了。
青石村距离北山县城12公里，也就是24里地，秦峰了30分钟开到县城菜市场。
早上6点22分，菜市场里全是菜贩子，还看不到买菜人的身影。
来到昨天市场管理处批好的位置，秦峰把菜都搬了下来，学著別人把箩筐里的青菜一棵棵的摆放整齐，让它们的卖相更加好看。
“哟，后生仔，这菜哪来的，我怎么从来没有见过，看起来怪討人喜欢的！”
隔壁一位四十来岁的大叔这会已经整理完了，坐在倒扣的菜筐上看著秦峰摆放青菜，褪色的迷彩裤膝盖处还沾著泥。
“嗯，家里种的，新品种！”秦峰靦腆的回道。
“数量有点多啊！”
秦峰一边摆菜，一边看向对方的摊位；上海青、萵笋、黄瓜、茭白、番茄，小葱，生薑。
估算了一下，这些全部加起来可能还不到一百五十斤。
左右两侧看了看，发现大多如此，唯有卖的菜品有些区別。
要遭！
真的被大军说中了，秦峰心想到。
“呵呵，傻了吧！”大叔乐不可支，“卖菜可不是你这样卖的，青菜买的人多，卖的人也多。同品种青菜哪怕是在里面的固定摊位一天也就卖个百八十斤！”
“我这是新品种，而且非常好吃，我送你一些，你带回家尝尝！”
“不用送，咱卖菜的想挣个一块两块的都不容易，一会我买上一斤带回去尝尝！”
“没事，你就拿著吧！”秦峰抓了一大把北山青，放到了大叔的小三轮上。
“多少钱一斤？”
“3块一斤！”
“3块？”大叔抓起一棵青菜，仔细看了看，確实没见过这个品种，“这市场就没见过这么横的价格。”
“我这上海青卖1.6元一斤，隔壁的小白菜1.8元一斤，大白菜6毛。你確定这么高的价格能卖出去？”
这个价格秦峰是知道的，县城农村很多人为了增加一点点的收入，会种植一些瓜果蔬菜拿出来卖，价格也很低。
“那——卖2块一斤你觉得如何？”
一次降一块钱，大叔被秦峰的话给噎住了，这利润空间得有多大？
“嘿嘿，不好说，不好说，你自己看著办。”
“喔，大叔，你就只卖这一点菜吗？”秦峰有些弄不明白，这点菜哪怕卖光了利润也没有多少。
“我也想多卖一些，问题是卖不出去啊，菜市场上午10点几乎就没什么客人了，一天能挣个一两百的我就知足了。”
“啥——！”秦峰惊讶的看向了大叔，“只能卖两三个小时？”
“可不？”大叔裂著嘴直乐，“10点后，一小时都不一定能卖出去一单！”
秦峰的摆菜的手停在了半空，有点呆呆的看著乐得不行的大叔。
“没事，只要卖力的吆喝，就一定能卖出去，慢慢的你就会有越来越多的熟客，生意会越来越好，时间久了你自然就不卖了。”
大叔打趣道。
“要不——我卖1块钱吧！”第一天卖菜，秦峰就没抱著挣钱的目的来的，见不得人这样打击他。
“噗！”
正在喝水的大叔把热水喷了一菜摊，抱怨著说道，“你是来卖菜的吗？”
这下轮到秦峰乐了，“我准备卖一天的，没想现在只能卖三小时，我不降价哪能卖掉啊！”
“好吧，有钱难买你乐意，別亏就成！”
哪能不亏，秦峰內心崩溃。
秦峰搞的是绿色种植，全程不使用农药化肥。
犁耕一亩地需要220元，农家肥600元，正常请工人要费用180元，这里就去掉了1000元。
播种那天用了2个工，青菜成长9个工，採摘一亩2个工，合计用工12个，费用2340元。
这还不算浇水的电费，运输过来的运费，算起来一亩地成本就得3200往上。
北山青每亩的產量大概在3000~3200斤。
这一算，每斤的成本就得1元了，不但白干，搞不好还得倒贴。
市场里的人渐渐多了起来，秦峰在附近买了早餐，一边吃，一边看著別人卖。
早上七点多，经过秦峰的仔细观察，所有摊位都开单了，靠近路口的几个摊位卖了上百斤各类蔬菜。
边上的李大叔也跟秦峰聊熟了，和他一样，难兄难弟。
两人都在摊位上坐著不动，光听周边人，一个个叫唤得跟母鸡下蛋似的。
难得有一个人过来，也就问问价，至於买菜，顾客们好像在他们的摊位前选择性的忘记了这事。
秦峰偷偷的鄙视了他一眼，以为他是老司机，没想跟自己一样。
回头从身后电动车里拿起电喇叭，清了清嗓子，对著喇叭做起了录音。
“低价甩卖，低价甩卖，太空育种新鲜蔬菜北山青一块钱大甩卖啦！每斤只要一块，走过路过不要错过，您没有尝过的新品种，吃过以后你绝对忘记不了，一元一斤，一元一斤，比上海青都便宜，欢迎大家来购买！”
大叔紧锁的眉头皱得更紧了，“这小子是来砸场子的吧？”
喇叭的声音响起，还真引起了周边的一些人回头观看，秦峰大喜。
一位大概50多岁膀大腰圆的婶子走了过来，“这个菜怎么跟我们县城一个名，听起来怪怪的？”
“可不，这是我们县刚刚研发出来的新菜，可好吃了，大婶，你买斤回去试试，包你能多吃一碗饭！”
“没毒吧？”
“看您说的，我都吃了不知道多少了，您放心吃，毒死了直接来找我。”
会不会问话，会不会问话，秦峰心里疯狂的叫囂道。
“那称两斤，我尝尝！”
“好嘞！”
秦峰没拿筐里摆放整齐的北山青，从边上另外拿了两捆，放到红色的塑胶袋里，当面称过称。
“2斤1，算您两2斤，您拿好！”
摆摊四十分钟，终於卖出去了第一单，2块钱，这一刻，秦峰幸福的要命。
亲手研发出来的青菜，终於有人接受了，哪怕是亏本卖出去的，这种感觉没有种过菜的人是体会不到的。
从这大婶子开始，秦峰的摊子好像转运了，一连著卖了6单。
见秦峰停下来，边上的李大叔问道，“不亏？”
“血亏！”
“血亏你还卖？”
“如果卖不完，就得往回拉，被人看到了笑话，我受不了这个气！”
“呃~，也是！”
李大叔满脸的愁容，被秦峰这样一搞，今天的菜怕是更难卖了……
到现在他才开了一单，卖了五块钱。
隨著时间的推移，市场上的人渐渐多了起来，秦峰的菜因为价格低，又是新品，还真卖了不少出去。
9点30分，眼见著市场里的人慢慢的少下来，秦峰心里著急。
卖了三筐，150斤，车上还有250斤，这要卖不出去，明天菜变醃了，就更不好卖了。
看了眼剩下一半菜的李大叔，心里顿时又平衡了。
“臭小子，別看我，要不是因为你大甩卖，我今天绝对能把菜卖完！”李大叔很不开心。
“只要卖力的吆喝，就一定能卖出去，慢慢的你就会有越来越多的熟客，生意会越来越好，要对自己要有信心。大叔，你可不能把责任推到別人的身上。”
看著秦峰把自己刚刚的话给送回来，李大叔恨不得拿起黄瓜塞他嘴里。