第50章 市场支配
三日后。
北山青如同风暴般席捲整个蔬菜市场，迅速成为两市市民餐桌上的必需品。
传统蔬菜企业销售额断崖式下跌，各大生鲜市场陷入蔬菜滯销的困境。
在畅购商超的营销策略引导下，市民纷纷改变购物习惯，大幅缩减线下购买频次，一窝蜂涌向畅购商超的线上平台。
隨著畅购商超的异军突起，各大菜市场、超市门庭冷落，商户哀声遍野。
让业界震惊的是，畅购商超以日均50%的销售增速，疯狂蚕食海西省双城市场份额。
隨著购买人数激增，畅购商超线上商城的各类菜品销量不仅未受北山青热销影响，反而呈现稳步上升趋势。
苏成刚精准捕捉战机，授意採购部门对临近成熟期又急於出货的种植企业实施价格打压，以低於成本30%的价格大规模採购上架，以此维持畅购商城各个品类的生鲜不断货。
这记低价组合拳立竿见影，价格优势如磁石般吸引更多消费者涌入平台。
两地生鲜企业在恶性循环中节节败退，市场份额持续萎缩，大量企业面临倒闭。
当前滨海市北山青日销量稳定在五百吨。
依据滨海市的销售模型测算，海西市的实际需求为800吨，当前供应量还不能满足海西市场需求。
按城市人口均摊计算，人均每日消费北山青达0.2斤。
这在生鲜行业堪称空前纪录，至今无任何企业或单品能够企及。
北山青已突破地域限制，以现象级爆款姿態辐射周边。
以滨海市为例，抽样调查显示，超一成订单来自周边城市通勤族，他们白天在滨海工作，下班便带著“蔬菜包裹“返回居住地。
更令人难以置信的是，滨海城郊前置仓营业额竟与市中心持平，从这可以看出，周边未覆盖区域消费者通过定点自提完成了购买。
北山青的销售奇蹟，正以让人无法想像的形式在两座城市上演。
正当两座城市的高管兴奋得不能自己时，一盆冷水泼了下来。
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滨海市市场监督管理局给畅购商超发来了通知，《关於[畅购商超]涉嫌滥用市场支配地位行为的通知》
通知里要求公司在收到通知之日起，向市场监督管理局提交书面说明，包括公司基本情况、经营活动情况、相关业务数据、採取上述行为的原因及依据等內容，並准备接受进一步的调查询问。
苏成刚火速召集法务团队应对，这分明是竞爭对手在背后捅刀！
现有营销方案经过公司法务推敲，根本构不成滥用市场支配地位行为，这是有人在狗急跳墙了。
开完了应对会议，苏成刚暗地里进行调查，看看能不能找到是哪个企业在搞事……
绿州科技。
杜远光將市场监督管理局下发的文件递给了秦峰。
秦峰看完后转给周桂芳和瀟月月传阅。
这东西必须要注意，不然哪天通知就发到绿州科技了。
待两人看完，秦峰略带迟疑地问道，“会有影响吗？“
“没有影响，除非我们把整个生鲜市场的总份额占掉50%，但这可能吗？”周桂芳將文件放回了桌上。
瀟月月说道，“当某款產品引发市场剧烈波动时，监管部门確实可能约谈企业负责人要求整改。但这次受衝击的都是同行企业，普通消费者反而受益，按常规不应发布这种警示。”
“你是说如果损害到民生才会被约谈？”秦峰追问。
“是的！比如畅购商超导致了大量蔬菜价格上涨，影响了民生，那就必然遭到约谈，但现在没有，而且各类蔬菜价格还降了。”
“我们不会被约谈吧？”秦峰有些担心，心里头甚至在想该用什么方案来避开这种问题。
“市场叠代是正常商业规律。况且我们除了畅购商超，供货渠道还覆盖了近百个体商户，不存在滥用市场支配地位一说。”
帮秦峰卖菜的菜贩都是有个体营业执照的，没有的早补了，不然没办法跟企业合作，连帐都出不了。
杜远光脸色深沉，“我们苏总怀疑有人从中作梗！”
“嗯，要我说，不如调拨部分北山青到广、深两市去卖算了，这样对相关的企业的影响可以降低一些。”
“这个——我哪做得了主！”杜远光苦笑。
別说他了，关係到公司的战略问题，苏成刚都得跟董事会商量。
现在畅购商超明显就不打算给別的企业机会，准备趁著这次北山青带起来的风暴快速洗牌，抢占市场，並站稳海西省的两个主要城市。
畅购商超在合理合法的情况下是不可能让步的，给对手机会指不定哪天对方缓过气来抓机会反咬一口。
“那我就不管了，如果有变化，可能影响到我这里，你一定要及时通知！”
“放心吧，有任何事情我肯定会第一时间通知你。”杜远光保证。
“那散了吧……”
秦峰迴到泡茶区泡茶，刚把水烧开，杜远光又回来了。
“怎么，有事？”
杜远光苦笑，“我回办公室不知道干嘛好！”
“没事就多跟踪青阳包装厂，你好歹也是股东。”
“用不上我啊，公司都包办了！”
“……”
“两地的市场现在到底怎么样了？”秦峰问道。
“公司的销售策略一改再改，现在限量每人两份，现在统一到每天晚上7点进行抢购，两座城市的北山青基本上会在一分钟內抢光！”
“不开启预定模式了？”
“预定模式会带来一个问题，一部分顾客打开app后只预定北山青。而抢购模式就不一样了，快到时间时，大家通常会提前上线，在等待的这段时间里，空閒时会在app商城里閒逛，看到满意的商品时，他们会顺手加入购物车，不知不觉的就给我们增加了营业额。这样购买的次数多了，他们就会形成习惯，最终成为我们稳定的客源。”
“你们可真够狠的，难怪別人要搞你们！”秦峰咋舌。
“商场如战场，任何一家企业都是这样的，如果不去这样做，那首先就要考虑自身的企业是不是出了问题。”
刚想回话，门口传来了周桂芳的声音。
“秦总，梵云市青云农业有限公司董事长林正民过来了！”
“请他进来！”
林正民是早上跟秦峰约见的，因为他跟杜远光熟，所以安排了安排了这次会面。
周桂芳將林正民带到了秦峰面前！
林正民现龄五十一岁，可能是保养得比较好，除了肤色黑一点，看上去就像四十来岁的人。
头髮乌黑，面容乾净，眼神沉稳，身穿浅蓝衬衫配灰西裤，身型微微发福，没穿出商海的干练气质，反而像个老农穿上了正衣。
相互问候过后，秦峰给他倒了一杯茶。
“林总这次过来有什么事情？”
“主要是想过来看看有没有合作的机会！”
“你公司也受到影响了？”
“嗯，我们產品主要供应畅购商超，目前的销量没受影响，但价格降了，现在是亏本在卖。本想保本转到省內其它的城市去，结果，发现其它的城市的菜价一样受到影响。”
“转外省呢？”
“我们生鲜行业本来利润就薄，不是特色农產品一般不会转到外省去卖，物流费用加上去以后，竞爭不过当地的企业。”
北山青如同风暴般席捲整个蔬菜市场，迅速成为两市市民餐桌上的必需品。
传统蔬菜企业销售额断崖式下跌，各大生鲜市场陷入蔬菜滯销的困境。
在畅购商超的营销策略引导下，市民纷纷改变购物习惯，大幅缩减线下购买频次，一窝蜂涌向畅购商超的线上平台。
隨著畅购商超的异军突起，各大菜市场、超市门庭冷落，商户哀声遍野。
让业界震惊的是，畅购商超以日均50%的销售增速，疯狂蚕食海西省双城市场份额。
隨著购买人数激增，畅购商超线上商城的各类菜品销量不仅未受北山青热销影响，反而呈现稳步上升趋势。
苏成刚精准捕捉战机，授意採购部门对临近成熟期又急於出货的种植企业实施价格打压，以低於成本30%的价格大规模採购上架，以此维持畅购商城各个品类的生鲜不断货。
这记低价组合拳立竿见影，价格优势如磁石般吸引更多消费者涌入平台。
两地生鲜企业在恶性循环中节节败退，市场份额持续萎缩，大量企业面临倒闭。
当前滨海市北山青日销量稳定在五百吨。
依据滨海市的销售模型测算，海西市的实际需求为800吨，当前供应量还不能满足海西市场需求。
按城市人口均摊计算，人均每日消费北山青达0.2斤。
这在生鲜行业堪称空前纪录，至今无任何企业或单品能够企及。
北山青已突破地域限制，以现象级爆款姿態辐射周边。
以滨海市为例，抽样调查显示，超一成订单来自周边城市通勤族，他们白天在滨海工作，下班便带著“蔬菜包裹“返回居住地。
更令人难以置信的是，滨海城郊前置仓营业额竟与市中心持平，从这可以看出，周边未覆盖区域消费者通过定点自提完成了购买。
北山青的销售奇蹟，正以让人无法想像的形式在两座城市上演。
正当两座城市的高管兴奋得不能自己时，一盆冷水泼了下来。
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滨海市市场监督管理局给畅购商超发来了通知，《关於[畅购商超]涉嫌滥用市场支配地位行为的通知》
通知里要求公司在收到通知之日起，向市场监督管理局提交书面说明，包括公司基本情况、经营活动情况、相关业务数据、採取上述行为的原因及依据等內容，並准备接受进一步的调查询问。
苏成刚火速召集法务团队应对，这分明是竞爭对手在背后捅刀！
现有营销方案经过公司法务推敲，根本构不成滥用市场支配地位行为，这是有人在狗急跳墙了。
开完了应对会议，苏成刚暗地里进行调查，看看能不能找到是哪个企业在搞事……
绿州科技。
杜远光將市场监督管理局下发的文件递给了秦峰。
秦峰看完后转给周桂芳和瀟月月传阅。
这东西必须要注意，不然哪天通知就发到绿州科技了。
待两人看完，秦峰略带迟疑地问道，“会有影响吗？“
“没有影响，除非我们把整个生鲜市场的总份额占掉50%，但这可能吗？”周桂芳將文件放回了桌上。
瀟月月说道，“当某款產品引发市场剧烈波动时，监管部门確实可能约谈企业负责人要求整改。但这次受衝击的都是同行企业，普通消费者反而受益，按常规不应发布这种警示。”
“你是说如果损害到民生才会被约谈？”秦峰追问。
“是的！比如畅购商超导致了大量蔬菜价格上涨，影响了民生，那就必然遭到约谈，但现在没有，而且各类蔬菜价格还降了。”
“我们不会被约谈吧？”秦峰有些担心，心里头甚至在想该用什么方案来避开这种问题。
“市场叠代是正常商业规律。况且我们除了畅购商超，供货渠道还覆盖了近百个体商户，不存在滥用市场支配地位一说。”
帮秦峰卖菜的菜贩都是有个体营业执照的，没有的早补了，不然没办法跟企业合作，连帐都出不了。
杜远光脸色深沉，“我们苏总怀疑有人从中作梗！”
“嗯，要我说，不如调拨部分北山青到广、深两市去卖算了，这样对相关的企业的影响可以降低一些。”
“这个——我哪做得了主！”杜远光苦笑。
別说他了，关係到公司的战略问题，苏成刚都得跟董事会商量。
现在畅购商超明显就不打算给別的企业机会，准备趁著这次北山青带起来的风暴快速洗牌，抢占市场，並站稳海西省的两个主要城市。
畅购商超在合理合法的情况下是不可能让步的，给对手机会指不定哪天对方缓过气来抓机会反咬一口。
“那我就不管了，如果有变化，可能影响到我这里，你一定要及时通知！”
“放心吧，有任何事情我肯定会第一时间通知你。”杜远光保证。
“那散了吧……”
秦峰迴到泡茶区泡茶，刚把水烧开，杜远光又回来了。
“怎么，有事？”
杜远光苦笑，“我回办公室不知道干嘛好！”
“没事就多跟踪青阳包装厂，你好歹也是股东。”
“用不上我啊，公司都包办了！”
“……”
“两地的市场现在到底怎么样了？”秦峰问道。
“公司的销售策略一改再改，现在限量每人两份，现在统一到每天晚上7点进行抢购，两座城市的北山青基本上会在一分钟內抢光！”
“不开启预定模式了？”
“预定模式会带来一个问题，一部分顾客打开app后只预定北山青。而抢购模式就不一样了，快到时间时，大家通常会提前上线，在等待的这段时间里，空閒时会在app商城里閒逛，看到满意的商品时，他们会顺手加入购物车，不知不觉的就给我们增加了营业额。这样购买的次数多了，他们就会形成习惯，最终成为我们稳定的客源。”
“你们可真够狠的，难怪別人要搞你们！”秦峰咋舌。
“商场如战场，任何一家企业都是这样的，如果不去这样做，那首先就要考虑自身的企业是不是出了问题。”
刚想回话，门口传来了周桂芳的声音。
“秦总，梵云市青云农业有限公司董事长林正民过来了！”
“请他进来！”
林正民是早上跟秦峰约见的，因为他跟杜远光熟，所以安排了安排了这次会面。
周桂芳將林正民带到了秦峰面前！
林正民现龄五十一岁，可能是保养得比较好，除了肤色黑一点，看上去就像四十来岁的人。
头髮乌黑，面容乾净，眼神沉稳，身穿浅蓝衬衫配灰西裤，身型微微发福，没穿出商海的干练气质，反而像个老农穿上了正衣。
相互问候过后，秦峰给他倒了一杯茶。
“林总这次过来有什么事情？”
“主要是想过来看看有没有合作的机会！”
“你公司也受到影响了？”
“嗯，我们產品主要供应畅购商超，目前的销量没受影响，但价格降了，现在是亏本在卖。本想保本转到省內其它的城市去，结果，发现其它的城市的菜价一样受到影响。”
“转外省呢？”
“我们生鲜行业本来利润就薄，不是特色农產品一般不会转到外省去卖，物流费用加上去以后，竞爭不过当地的企业。”