第七十四章 高低搭配
九月的小兴安岭就像是上帝打翻的调色盘。
金黄的白樺林、层林尽染的红枫、墨绿的红松枝......五顏六色的森林构成了一幅言语无法形容的秋日画卷。
何庆东的生意开始越做越顺。
九月上旬，何庆东以每天一到两套家具以及三四个沙发的速度，不断给赵家村供货，这也让他的日利润达到了惊人的一千五百元左右！
可以说，何庆东这种模块化分工的生產方式，確实极大的提升了生產效率，也让他获得了巨大的收益。
到了九月中旬的时候，何庆东手头的现金已经达到了惊人的五万元，在这个年代，已经是一笔相当大的金额了。
而与此同时，赵家村的队长赵国忠，也是赚的盆满钵满，已经打算將生意拓展到丰林县，五营和伊春了。
好在他家里的儿子多，一个儿子领著几名村民和一辆马车，在当地租好了库房和门面，天天走街串巷推销家具。
现如今，何庆东的家具越来越畅销，反倒是之前一度热销的弹簧沙发，销量少了不少，摆在商场里，一天也只能卖两三个左右。
为了重新打开沙发的销量，何庆东打算降价。
但是这种降价，不是简单的把价格跳下来，而是要上市新產品。
对於何庆东这种生意人来说，產品降价是忌讳，一方面会让消费者感觉东西不值钱，一旦价格降下来，就再也难以提价，另外一方面就是也会让原来买到沙发的消费者感觉吃了大亏，对產品信誉会造成损失。
而正確的方式是对產品进行升级换代，同时推出高中低档的產品类型，力爭让大部分的消费者，都能够买得起。
所谓的低档沙发实际上是简配后的產品，少用几个支撑弹簧，扶手没有了精致的雕，同时也取消了附赠的沙发罩，这样的话，成本还能再低一些。
至於高档沙发，何庆东准备做双人和三人沙发，用料都是最好的，考虑到当地的消费水平，这类的產品產量不会高，但却可以提升整个系列沙发的档次。
用了三四天时间，何庆东做好低档沙发和三人沙发后，直接来到了赵家村。
“你这沙发质量好像不如以前啊，坐上去有点软塌塌的……”
在队部的大院，队长赵卫国一屁股坐在了刚刚写下马车的低档沙发上，立刻就皱起了眉头。
“是么？”
“还有这扶手，怎么变的这么细，之前上可是有雕的。”赵卫国摸了摸沙发的扶手，脸色越发变的难看起来。
作为何庆东家具的代理商，赵卫国现在也是非常重视声誉的。
之前何庆东提供给他的优质家具，以及建议的『三包政策』，让他尝到了甜头，回头客非常多，而且这些人还向周边人推荐，名声传遍的很快，使得如今赵家村的家具口碑非常好，订单自然是接连不断。
所以这次当他看到何庆东居然给他送来了这样一个『水货』沙发后，他自然有些不能接受。
“这其实是我刚做出来的新產品……”
“这是新產品？”
“没错。”
“我咋感觉还不如老沙发呢，不行，这东西绝对卖不出去！”
赵卫国的脑袋摇的如同拨浪鼓。
“可如果这沙发我只卖你两百块呢？”
“两百块？你说真的？”
之前何庆东卖给他的沙发一套295块，两百块就等於便宜了三分之一，这个价格確实非常有诱惑力！
要知道，当前国內市场上沙发，动輒大几百甚至上千，最便宜的也要五百元左右，两百块的进价確实非常的低，甚至可以说便宜的离谱！
“这个沙发是简配版的，用料啥的不能和之前的沙发比，但就是价格低，適合那些对品质要求不高，但却喜欢显摆的客户……”
“两百块还行啊。”赵卫国脸上瞬间露出了笑容，屁股在沙发上顛了两下，又拍了拍扶手，说道：“其实坐著感觉也挺舒服的，这个价格太值了！”
其实做生意就是这样，无论什么时候，都是一分价钱一分货。
哪怕再差的產品，只要足够便宜，照样有人买单。
“我这次还带来了新作的双人和三人沙发，你也试试看。”何庆东看了赵卫国一眼，说道：“过来搭把手。”
“哎。”赵卫国应了一声，两人隨即將车上的沙发全都搬了下来。
掀开上面的白布，一个崭新的三人沙发赫然出现在赵卫国的面前。
“这沙发可是够大的。”
赵卫国一脸惊讶的说道。
“这是三人沙发，车上还有个双人沙发，这玩意儿放在家里，那可是相当的洋气，一家三口坐在上面看著电视，简直就是神仙般的日子。”
何庆东微笑著说道。
“那这个沙发要多少钱？”
“三人沙发一套一千一，双人的八百！”
“这么贵！？”
赵卫国顿时惊讶的目瞪口呆。
虽然说他们现在卖一套『四十八条腿』，价格也要八九百左右，那可是整整一套的实木家具，包括大衣柜和双人床的。
而且有了这一套家具，就可以娶个老婆了。
而眼下一套沙发就要一千多元，这明显已经远远超出了普通人消费水准。
“你放心，五百一套的单人沙发都火过一段时间，能坐三个人的大沙发也一样有人买得起。”
何庆东微微一笑，接著说道：“另外这两套双人和三人沙发我是放你这里代销的，什么时候卖出去什么时候给钱。”
何庆东也知道，赵卫国这个人从来都是非常胆小谨慎的，拿不准的主意，他寧可放弃机会。
也正是因为如此，他之前才放弃自己找人做家具，安心给何庆东当代理商，赚钱只求一个稳当。
这种人註定生意不可能做的太大，对何庆东而言，也算是一件好事。
所以何庆东这次只能让他先代销这种双人和三人沙发，否则的话，他是不敢收的。
“行，这个没问题，明天我就把这两个大沙发送商店县城商店去！”
赵卫国很痛快的说道。
金黄的白樺林、层林尽染的红枫、墨绿的红松枝......五顏六色的森林构成了一幅言语无法形容的秋日画卷。
何庆东的生意开始越做越顺。
九月上旬，何庆东以每天一到两套家具以及三四个沙发的速度，不断给赵家村供货，这也让他的日利润达到了惊人的一千五百元左右！
可以说，何庆东这种模块化分工的生產方式，確实极大的提升了生產效率，也让他获得了巨大的收益。
到了九月中旬的时候，何庆东手头的现金已经达到了惊人的五万元，在这个年代，已经是一笔相当大的金额了。
而与此同时，赵家村的队长赵国忠，也是赚的盆满钵满，已经打算將生意拓展到丰林县，五营和伊春了。
好在他家里的儿子多，一个儿子领著几名村民和一辆马车，在当地租好了库房和门面，天天走街串巷推销家具。
现如今，何庆东的家具越来越畅销，反倒是之前一度热销的弹簧沙发，销量少了不少，摆在商场里，一天也只能卖两三个左右。
为了重新打开沙发的销量，何庆东打算降价。
但是这种降价，不是简单的把价格跳下来，而是要上市新產品。
对於何庆东这种生意人来说，產品降价是忌讳，一方面会让消费者感觉东西不值钱，一旦价格降下来，就再也难以提价，另外一方面就是也会让原来买到沙发的消费者感觉吃了大亏，对產品信誉会造成损失。
而正確的方式是对產品进行升级换代，同时推出高中低档的產品类型，力爭让大部分的消费者，都能够买得起。
所谓的低档沙发实际上是简配后的產品，少用几个支撑弹簧，扶手没有了精致的雕，同时也取消了附赠的沙发罩，这样的话，成本还能再低一些。
至於高档沙发，何庆东准备做双人和三人沙发，用料都是最好的，考虑到当地的消费水平，这类的產品產量不会高，但却可以提升整个系列沙发的档次。
用了三四天时间，何庆东做好低档沙发和三人沙发后，直接来到了赵家村。
“你这沙发质量好像不如以前啊，坐上去有点软塌塌的……”
在队部的大院，队长赵卫国一屁股坐在了刚刚写下马车的低档沙发上，立刻就皱起了眉头。
“是么？”
“还有这扶手，怎么变的这么细，之前上可是有雕的。”赵卫国摸了摸沙发的扶手，脸色越发变的难看起来。
作为何庆东家具的代理商，赵卫国现在也是非常重视声誉的。
之前何庆东提供给他的优质家具，以及建议的『三包政策』，让他尝到了甜头，回头客非常多，而且这些人还向周边人推荐，名声传遍的很快，使得如今赵家村的家具口碑非常好，订单自然是接连不断。
所以这次当他看到何庆东居然给他送来了这样一个『水货』沙发后，他自然有些不能接受。
“这其实是我刚做出来的新產品……”
“这是新產品？”
“没错。”
“我咋感觉还不如老沙发呢，不行，这东西绝对卖不出去！”
赵卫国的脑袋摇的如同拨浪鼓。
“可如果这沙发我只卖你两百块呢？”
“两百块？你说真的？”
之前何庆东卖给他的沙发一套295块，两百块就等於便宜了三分之一，这个价格確实非常有诱惑力！
要知道，当前国內市场上沙发，动輒大几百甚至上千，最便宜的也要五百元左右，两百块的进价確实非常的低，甚至可以说便宜的离谱！
“这个沙发是简配版的，用料啥的不能和之前的沙发比，但就是价格低，適合那些对品质要求不高，但却喜欢显摆的客户……”
“两百块还行啊。”赵卫国脸上瞬间露出了笑容，屁股在沙发上顛了两下，又拍了拍扶手，说道：“其实坐著感觉也挺舒服的，这个价格太值了！”
其实做生意就是这样，无论什么时候，都是一分价钱一分货。
哪怕再差的產品，只要足够便宜，照样有人买单。
“我这次还带来了新作的双人和三人沙发，你也试试看。”何庆东看了赵卫国一眼，说道：“过来搭把手。”
“哎。”赵卫国应了一声，两人隨即將车上的沙发全都搬了下来。
掀开上面的白布，一个崭新的三人沙发赫然出现在赵卫国的面前。
“这沙发可是够大的。”
赵卫国一脸惊讶的说道。
“这是三人沙发，车上还有个双人沙发，这玩意儿放在家里，那可是相当的洋气，一家三口坐在上面看著电视，简直就是神仙般的日子。”
何庆东微笑著说道。
“那这个沙发要多少钱？”
“三人沙发一套一千一，双人的八百！”
“这么贵！？”
赵卫国顿时惊讶的目瞪口呆。
虽然说他们现在卖一套『四十八条腿』，价格也要八九百左右，那可是整整一套的实木家具，包括大衣柜和双人床的。
而且有了这一套家具，就可以娶个老婆了。
而眼下一套沙发就要一千多元，这明显已经远远超出了普通人消费水准。
“你放心，五百一套的单人沙发都火过一段时间，能坐三个人的大沙发也一样有人买得起。”
何庆东微微一笑，接著说道：“另外这两套双人和三人沙发我是放你这里代销的，什么时候卖出去什么时候给钱。”
何庆东也知道，赵卫国这个人从来都是非常胆小谨慎的，拿不准的主意，他寧可放弃机会。
也正是因为如此，他之前才放弃自己找人做家具，安心给何庆东当代理商，赚钱只求一个稳当。
这种人註定生意不可能做的太大，对何庆东而言，也算是一件好事。
所以何庆东这次只能让他先代销这种双人和三人沙发，否则的话，他是不敢收的。
“行，这个没问题，明天我就把这两个大沙发送商店县城商店去！”
赵卫国很痛快的说道。