第36章 柳暗花明，掛靠之策
从工商局出来，李向前胸膛里憋著一股无名火。
那扇厚重的玻璃门被他推得咣当一响，引得报社前台接待员好奇地抬头。
脑子里反覆回放著那个戴眼镜干部的嘴脸，还有那几张被轻飘飘扔回来的申请材料，想几记耳光扇在他脸上。
林薇刚从办公室出来，一眼就看见了他阴沉的脸色，快步过来把他拉到僻静的走廊角落。
“碰壁了？工商局那边？”
李向前扯了扯嘴角，露出一丝苦涩：“何止碰壁，简直是撞墙！人家根本不听我解释，直接一句『思想有问题』就把我打发了。材料看都没细看。”
林薇：“理由呢？总得有个说法吧？”
“藉口罢了。”李向前声音压低，带著几分咬牙切齿，“我琢磨著，十有八九是张德彪在背后使坏。他在红星厂栽了那么大跟头，丟尽顏面，怎么可能善罢甘休？”
林薇脸色微变：“张德彪……他手能伸那么长？”她略一思索，“倒也不是没可能。他在市里关係不少，认识工商口的人太正常了。”
李向前：“这就是现实！嘴上喊著支持个体户，真办起事来，没关係没门路，寸步难行！”他感到一阵无力，重生带来的先知先觉，在赤裸裸的权力关係面前似乎也脆弱不堪。
“先別上火。”林薇轻轻拍了拍他的胳膊，试图让他冷静下来，“这张德彪確实像块狗皮膏药。不过话说回来，现在政策刚有点鬆动，上面精神还没完全落到实处，工商部门卡个体户確实很严，你想自己註册，本就难如登天。”
李向前重重吐出一口浊气，强迫自己冷静。愤怒解决不了问题。“看来，只有走掛靠这条路了。”
“前进五金厂……”
“正好！”林薇像是想起了什么，眼睛一亮，“我跟前进厂的王厂长联繫过，她说今天下午有空。走，我带你直接过去看看，跟她当面谈！”
“现在就去？”
“当然！趁热打铁！”林薇做事向来雷厉风行，抓起桌上的帆布挎包，“別耽搁了，说不定这就是你的转机。”
两人出了报社，林薇在前带路，七拐八绕地穿过几条行人稀疏的老旧街道。
路面是坑洼不平的石板，两旁的平房墙皮斑驳，露出內里的红砖，偶尔有木窗框歪斜著。
几个无所事事的老人坐在自家门槛上，眯著眼打量著这两个步履匆匆的年轻人。
终於，在一个狭窄巷子的尽头，出现了一扇锈跡斑斑、油漆剥落的铁柵栏大门。
门旁掛著一块同样饱经风霜的白底黑字牌子：前进街道五金厂。
李向前停下脚步，目光扫过院內。几排低矮的厂房，看起来比街道上的民房还要破败。
院子里杂草丛生，角落里堆著一小堆锈蚀的钢筋和废弃零件。
几个穿著油腻工装的人正蹲在墙根阴影里抽菸閒聊，眼神麻木。
这地方，和红星厂那规整、充满活力的厂区相比，简直一个天上一个地下。
林薇看出他眼神里的落差，凑近小声说：“街道小厂就这样，条件是差了点。但也有好处，庙小妖风少，王厂长人实在，管得松，办事方便。”
穿过空荡荡、几乎听不到机器声的院子，两人走向最里面一栋两层高的灰色小楼，墙体上还残留著褪色的標语。
“王厂长办公室在二楼，”林薇边走边介绍，“她快退休了，就盼著厂子別在她手里彻底黄了，所以只要有能让厂子活下去的机会，她都愿意试试。”
办公室里光线有些昏暗，陈设极其简单。
一张桌面磨得发亮的旧木桌，桌上堆著些文件和报表。
桌后坐著一位头髮白的老太太，正戴著老镜费力地看著什么。
听到动静，她抬起头。
“哟，小林啊，今天怎么有空过来？”王厂长摘下眼镜，脸上露出和善的笑容，但眼角的皱纹和眉宇间的愁绪却掩盖不住。
“王厂长，我给您带了位能人来！”林薇几步走过去，热情地拉过李向前，“这位就是我上次跟您提过的李向前同志，修好了红星厂那台大鏜床的技术高手！”
王厂长闻言，立刻从椅子上站了起来，目光锐利地上下打量著李向前，仿佛要看穿他一样。
虽然年纪大了，但这眼神里的精明劲儿一点没少:“你就是那个小李师傅？”她语气里带著明显的好奇和一丝审视。
“是的，王厂长。”李向前略一点头。看来自己修好鏜床的事，在这圈子里传得比想像中还广。
“好小子，有本事！”王厂长脸上笑容真切了许多，招呼两人坐下，自己也重新坐回那张吱呀作响的木椅上。“小林都跟我说了，你想找个地方掛靠，搞生產？”她拿起桌上的一个带盖的搪瓷缸子，喝了口浓茶，直接切入正题，“说说吧，具体想干什么？需要厂里提供什么？”
李向前正要开口，林薇抢先一步，语气带著点炫耀：“王厂长，向前想生產一种新型的工业润滑脂，效果特別好，红星厂那边都抢著要呢！”
“润滑脂？”王厂长眉头立刻皱了起来，身体微微后倾，“化工產品？那可不行，街道有规定，我们厂没这个资质，担不起风险。”她连连摆手。
李向前赶紧解释：“王厂长您放心，不是复杂的化工合成。主要是利用一些基础油脂和添加剂进行物理混合、搅拌，工艺简单，不涉及危险品，更像是一种精细加工。”
“哦，这样啊……”王厂长紧锁的眉头鬆开了一些，显然对“物理混合”这个说法接受度高了不少。“那还好。你需要什么？车间？设备？”
“设备我自己有办法解决。”李向前答道，“主要是需要一个合法的名头，能用前进厂的名义去採购一些必要的原材料，產品也能有个正规的出处，方便销售。”
王厂长手指无意识地在桌面上敲击著，沉吟起来。“厂里东头確实有两间车间空著，以前是做小五金衝压件的，早就停了，地方倒是不小。”
李向前心头一喜，面上却保持平静：“那，合作方式怎么说？”
“我们可以签个车间承包协议。”王厂长显得很乾练，“你掛我们厂的牌子，生產、销售、盈亏都自己负责。厂里呢，帮你处理工商税务关係，提供场地。作为回报，你每个月要给厂里上交管理费……”她似乎在心里快速盘算著，“三百块钱，另外，你销售额的百分之五也要上交。”
“太高了！”李向前几乎是脱口而出，这个比例远超他的预期，“王厂长，我这刚起步，还没见到利润呢，一个月三百块固定费用，还有百分之五的流水提成，我根本负担不起。”
王厂长脸色沉了下来：“小伙子，你打听打听，现在想找个集体企业掛靠有多难？多少人托关係都找不到门路！我给你这个条件，已经是看在小林的面子上了。没这个名头，你的油就算再好，也只能在黑市偷偷摸摸卖，能卖几个钱？”
气氛顿时有些僵持。林薇在桌子底下轻轻踢了李向前一脚，朝他使了个眼色。
王厂长缓和了语气，盯著李向前：“你老实告诉我，你那润滑脂，一个月大概能生產多少？准备卖什么价？”
李向前快速心算了一下，保守估计道：“技术熟练后，一个月產个五六百公斤应该没问题。价格嘛，初步打算批发价定在每公斤十块钱左右。”
“五六百公斤，十块一公斤，那就是五六千块的销售额。”王厂长算得很快，“三百管理费，再加百分之五的提成，差不多也要五六百块……嗯，对你刚起步来说，確实有点压力。”她手指又敲了敲桌面，“这样吧，各退一步。固定管理费，两百块一个月。销售额提成，降到百分之三。这总行了吧？不能再低了！”
李向前沉吟著，看向林薇，林薇微不可察地点了点头。他知道，这恐怕已经是王厂长能给出的底线了，而且確实比他预想的要优惠不少。“一百五，加百分之二。”他还是习惯性地还了一下价。
“不行！”王厂长这次很坚决，摇了摇头，“小伙子，做生意得讲规矩。我们前进厂虽然破，但也是块牌子，掛给你用，我们是要担风险的。两百加百分之三，一分不能少！你要是觉得不合適，那就算了。”
“成交！”李向前不再犹豫，果断伸出手，“就按您说的办！另外，我需要厂里儘快帮我开具购买基础油、添加剂这些原材料的证明。”
王厂长脸上终於露出了轻鬆的笑容，紧紧握住李向前的手：“没问题！明天你把需要的材料清单列出来，交给厂里的会计老张就行。”她像是卸下了一个大包袱，眉宇间的愁苦都散去了不少，“对了，还有个事。厂里现在有那么七八个工人，年纪大了点，但手脚还利索，一直閒著没事干，工资都快发不出来了。你这边要是需要人手，优先考虑一下他们，工资你来开，也算是帮厂里解决点困难。”
李向前立刻明白，这是附加条件，但也正好解了他的燃眉之急。“可以，王厂长。我正需要几个踏实肯乾的帮手。”
“那就这么定了！”王厂长高兴地一拍桌子，“下周一，你过来办正式的承包手续！我让老张把东头那两间车间钥匙给你，你自己找人收拾收拾就能用了！”
从前进五金厂出来，已是下午四点多，阳光不再那么灼热。林薇脸上洋溢著成功的喜悦，像个打了胜仗的小將军。
“怎么样？我没说错吧？王厂长这人虽然精明，但讲道理，比工商局那帮只会打官腔的强多了吧？”
李向前点点头，心里却还在回味刚才的谈判。“这王厂长，答应得这么痛快，除了你说的退休甩包袱，恐怕也是真被厂子的困境逼得没办法了。”
“可不是嘛！”林薇笑道，“厂子连年亏损，工人工资都发不出，街道三天两头找她谈话。你这送上门的『財神爷』，她能不抓住？”
李向前恍然：“这么说，我们算是各取所需，互相帮忙。”
“当然了！”林薇眼中闪著慧黠的光芒，“所以说，我给你找的这个地方，是不是又快又好？”
阳光洒在林薇带著笑意的脸庞上，她的眼睛亮晶晶的，李向前心中微微一动，一股暖流淌过。“林记者，这次真是太谢谢你了。这个人情，我记下了。”
“跟我还客气什么。”林薇不在意地摆摆手，隨即又狡黠一笑，“只要记得我们之前的约定就好——等你发达了，我的独家专访可不能少！”
李向前看著她明媚的笑容，也笑了起来：“一言为定！”
两人並肩走在洒满金色余暉的老街上，影子被拉得很长很长。掛靠的事情尘埃落定，虽然前路依旧充满未知，但至少，他为自己的润滑脂事业，找到了一个可以遮风挡雨的屋檐。
那扇厚重的玻璃门被他推得咣当一响，引得报社前台接待员好奇地抬头。
脑子里反覆回放著那个戴眼镜干部的嘴脸，还有那几张被轻飘飘扔回来的申请材料，想几记耳光扇在他脸上。
林薇刚从办公室出来，一眼就看见了他阴沉的脸色，快步过来把他拉到僻静的走廊角落。
“碰壁了？工商局那边？”
李向前扯了扯嘴角，露出一丝苦涩：“何止碰壁，简直是撞墙！人家根本不听我解释，直接一句『思想有问题』就把我打发了。材料看都没细看。”
林薇：“理由呢？总得有个说法吧？”
“藉口罢了。”李向前声音压低，带著几分咬牙切齿，“我琢磨著，十有八九是张德彪在背后使坏。他在红星厂栽了那么大跟头，丟尽顏面，怎么可能善罢甘休？”
林薇脸色微变：“张德彪……他手能伸那么长？”她略一思索，“倒也不是没可能。他在市里关係不少，认识工商口的人太正常了。”
李向前：“这就是现实！嘴上喊著支持个体户，真办起事来，没关係没门路，寸步难行！”他感到一阵无力，重生带来的先知先觉，在赤裸裸的权力关係面前似乎也脆弱不堪。
“先別上火。”林薇轻轻拍了拍他的胳膊，试图让他冷静下来，“这张德彪確实像块狗皮膏药。不过话说回来，现在政策刚有点鬆动，上面精神还没完全落到实处，工商部门卡个体户確实很严，你想自己註册，本就难如登天。”
李向前重重吐出一口浊气，强迫自己冷静。愤怒解决不了问题。“看来，只有走掛靠这条路了。”
“前进五金厂……”
“正好！”林薇像是想起了什么，眼睛一亮，“我跟前进厂的王厂长联繫过，她说今天下午有空。走，我带你直接过去看看，跟她当面谈！”
“现在就去？”
“当然！趁热打铁！”林薇做事向来雷厉风行，抓起桌上的帆布挎包，“別耽搁了，说不定这就是你的转机。”
两人出了报社，林薇在前带路，七拐八绕地穿过几条行人稀疏的老旧街道。
路面是坑洼不平的石板，两旁的平房墙皮斑驳，露出內里的红砖，偶尔有木窗框歪斜著。
几个无所事事的老人坐在自家门槛上，眯著眼打量著这两个步履匆匆的年轻人。
终於，在一个狭窄巷子的尽头，出现了一扇锈跡斑斑、油漆剥落的铁柵栏大门。
门旁掛著一块同样饱经风霜的白底黑字牌子：前进街道五金厂。
李向前停下脚步，目光扫过院內。几排低矮的厂房，看起来比街道上的民房还要破败。
院子里杂草丛生，角落里堆著一小堆锈蚀的钢筋和废弃零件。
几个穿著油腻工装的人正蹲在墙根阴影里抽菸閒聊，眼神麻木。
这地方，和红星厂那规整、充满活力的厂区相比，简直一个天上一个地下。
林薇看出他眼神里的落差，凑近小声说：“街道小厂就这样，条件是差了点。但也有好处，庙小妖风少，王厂长人实在，管得松，办事方便。”
穿过空荡荡、几乎听不到机器声的院子，两人走向最里面一栋两层高的灰色小楼，墙体上还残留著褪色的標语。
“王厂长办公室在二楼，”林薇边走边介绍，“她快退休了，就盼著厂子別在她手里彻底黄了，所以只要有能让厂子活下去的机会，她都愿意试试。”
办公室里光线有些昏暗，陈设极其简单。
一张桌面磨得发亮的旧木桌，桌上堆著些文件和报表。
桌后坐著一位头髮白的老太太，正戴著老镜费力地看著什么。
听到动静，她抬起头。
“哟，小林啊，今天怎么有空过来？”王厂长摘下眼镜，脸上露出和善的笑容，但眼角的皱纹和眉宇间的愁绪却掩盖不住。
“王厂长，我给您带了位能人来！”林薇几步走过去，热情地拉过李向前，“这位就是我上次跟您提过的李向前同志，修好了红星厂那台大鏜床的技术高手！”
王厂长闻言，立刻从椅子上站了起来，目光锐利地上下打量著李向前，仿佛要看穿他一样。
虽然年纪大了，但这眼神里的精明劲儿一点没少:“你就是那个小李师傅？”她语气里带著明显的好奇和一丝审视。
“是的，王厂长。”李向前略一点头。看来自己修好鏜床的事，在这圈子里传得比想像中还广。
“好小子，有本事！”王厂长脸上笑容真切了许多，招呼两人坐下，自己也重新坐回那张吱呀作响的木椅上。“小林都跟我说了，你想找个地方掛靠，搞生產？”她拿起桌上的一个带盖的搪瓷缸子，喝了口浓茶，直接切入正题，“说说吧，具体想干什么？需要厂里提供什么？”
李向前正要开口，林薇抢先一步，语气带著点炫耀：“王厂长，向前想生產一种新型的工业润滑脂，效果特別好，红星厂那边都抢著要呢！”
“润滑脂？”王厂长眉头立刻皱了起来，身体微微后倾，“化工產品？那可不行，街道有规定，我们厂没这个资质，担不起风险。”她连连摆手。
李向前赶紧解释：“王厂长您放心，不是复杂的化工合成。主要是利用一些基础油脂和添加剂进行物理混合、搅拌，工艺简单，不涉及危险品，更像是一种精细加工。”
“哦，这样啊……”王厂长紧锁的眉头鬆开了一些，显然对“物理混合”这个说法接受度高了不少。“那还好。你需要什么？车间？设备？”
“设备我自己有办法解决。”李向前答道，“主要是需要一个合法的名头，能用前进厂的名义去採购一些必要的原材料，產品也能有个正规的出处，方便销售。”
王厂长手指无意识地在桌面上敲击著，沉吟起来。“厂里东头確实有两间车间空著，以前是做小五金衝压件的，早就停了，地方倒是不小。”
李向前心头一喜，面上却保持平静：“那，合作方式怎么说？”
“我们可以签个车间承包协议。”王厂长显得很乾练，“你掛我们厂的牌子，生產、销售、盈亏都自己负责。厂里呢，帮你处理工商税务关係，提供场地。作为回报，你每个月要给厂里上交管理费……”她似乎在心里快速盘算著，“三百块钱，另外，你销售额的百分之五也要上交。”
“太高了！”李向前几乎是脱口而出，这个比例远超他的预期，“王厂长，我这刚起步，还没见到利润呢，一个月三百块固定费用，还有百分之五的流水提成，我根本负担不起。”
王厂长脸色沉了下来：“小伙子，你打听打听，现在想找个集体企业掛靠有多难？多少人托关係都找不到门路！我给你这个条件，已经是看在小林的面子上了。没这个名头，你的油就算再好，也只能在黑市偷偷摸摸卖，能卖几个钱？”
气氛顿时有些僵持。林薇在桌子底下轻轻踢了李向前一脚，朝他使了个眼色。
王厂长缓和了语气，盯著李向前：“你老实告诉我，你那润滑脂，一个月大概能生產多少？准备卖什么价？”
李向前快速心算了一下，保守估计道：“技术熟练后，一个月產个五六百公斤应该没问题。价格嘛，初步打算批发价定在每公斤十块钱左右。”
“五六百公斤，十块一公斤，那就是五六千块的销售额。”王厂长算得很快，“三百管理费，再加百分之五的提成，差不多也要五六百块……嗯，对你刚起步来说，確实有点压力。”她手指又敲了敲桌面，“这样吧，各退一步。固定管理费，两百块一个月。销售额提成，降到百分之三。这总行了吧？不能再低了！”
李向前沉吟著，看向林薇，林薇微不可察地点了点头。他知道，这恐怕已经是王厂长能给出的底线了，而且確实比他预想的要优惠不少。“一百五，加百分之二。”他还是习惯性地还了一下价。
“不行！”王厂长这次很坚决，摇了摇头，“小伙子，做生意得讲规矩。我们前进厂虽然破，但也是块牌子，掛给你用，我们是要担风险的。两百加百分之三，一分不能少！你要是觉得不合適，那就算了。”
“成交！”李向前不再犹豫，果断伸出手，“就按您说的办！另外，我需要厂里儘快帮我开具购买基础油、添加剂这些原材料的证明。”
王厂长脸上终於露出了轻鬆的笑容，紧紧握住李向前的手：“没问题！明天你把需要的材料清单列出来，交给厂里的会计老张就行。”她像是卸下了一个大包袱，眉宇间的愁苦都散去了不少，“对了，还有个事。厂里现在有那么七八个工人，年纪大了点，但手脚还利索，一直閒著没事干，工资都快发不出来了。你这边要是需要人手，优先考虑一下他们，工资你来开，也算是帮厂里解决点困难。”
李向前立刻明白，这是附加条件，但也正好解了他的燃眉之急。“可以，王厂长。我正需要几个踏实肯乾的帮手。”
“那就这么定了！”王厂长高兴地一拍桌子，“下周一，你过来办正式的承包手续！我让老张把东头那两间车间钥匙给你，你自己找人收拾收拾就能用了！”
从前进五金厂出来，已是下午四点多，阳光不再那么灼热。林薇脸上洋溢著成功的喜悦，像个打了胜仗的小將军。
“怎么样？我没说错吧？王厂长这人虽然精明，但讲道理，比工商局那帮只会打官腔的强多了吧？”
李向前点点头，心里却还在回味刚才的谈判。“这王厂长，答应得这么痛快，除了你说的退休甩包袱，恐怕也是真被厂子的困境逼得没办法了。”
“可不是嘛！”林薇笑道，“厂子连年亏损，工人工资都发不出，街道三天两头找她谈话。你这送上门的『財神爷』，她能不抓住？”
李向前恍然：“这么说，我们算是各取所需，互相帮忙。”
“当然了！”林薇眼中闪著慧黠的光芒，“所以说，我给你找的这个地方，是不是又快又好？”
阳光洒在林薇带著笑意的脸庞上，她的眼睛亮晶晶的，李向前心中微微一动，一股暖流淌过。“林记者，这次真是太谢谢你了。这个人情，我记下了。”
“跟我还客气什么。”林薇不在意地摆摆手，隨即又狡黠一笑，“只要记得我们之前的约定就好——等你发达了，我的独家专访可不能少！”
李向前看著她明媚的笑容，也笑了起来：“一言为定！”
两人並肩走在洒满金色余暉的老街上，影子被拉得很长很长。掛靠的事情尘埃落定，虽然前路依旧充满未知，但至少，他为自己的润滑脂事业，找到了一个可以遮风挡雨的屋檐。