第119章 拿下传说中的20%股份
第119章 拿下传说中的20%股份
为了避免这么尷尬的场面发生，
林也便老老实实待在酒店里。
一边和孔都、王睿等人保持著联繫。
一边在笔记本上敲敲打打自己才看得懂的文字排列。
上面记录著后面30年能够让自己財富进一步增值的机会和节点。
当然，老本行也不能忘。
毕竟林也是个导演嘛。
做人，要不忘初心！
不过有一说一。
一个人確实也有些无聊了。
还好女人够多。
林也一个个骚扰过去。
这里要批评三个女人。
首先是王妃。
知道林也打电话因为无聊，连安慰的话都不说一句，直接掛掉了电话，鸟都不鸟一下。
李晓再更是以『不要影响我玩游戏”为由掛掉了电话。
还有范兵兵。
这丫头脾气现在越来越大了，直接在电话里和林也对骂了半小时。
当然，批评的同时。
林也也要夸奖一下左晓清和高媛媛两人。
这两人特別喜欢煲电话粥。
特別是高媛媛。
林也感觉要不是自己主动掛掉，高媛媛能和自己聊到手机没电。
骚扰了一圈后。
时间也终於来到晚上六点半。
林也对著镜子把自己弄得有些风尘僕僕的模样。
可惜，实在天生丽质，再捌伤也是如此光彩照人。
嗯...放弃。
晚上七点半。
林也和小马再次在新全盛海鲜酒楼的海景包房见面。
得知藤讯的其他四个小老虎都没来后，林也的心里就更有谱了。
两个人的私下见面，小马也不藏著掖著了，上来就直接问道：“林也，你给我透个底，你能掏出多少钱出来。”
林也笑了起来，“我能拿出多少钱，取决於你的商业计划书能不能打动我。”
见林也这么装比。
小马不仅没生气，还彻底鬆了口气。
口气这么狂，怎么说也得有个几千万吧。
立马从背包里拿出早就准备好的商业计划书。
因为这份商业计划书是为了高交会准备的，自然不会长篇大论。
简单直接的十几页ppt。
嗯，ppt做的真不错。
反正林也做不出来这么里胡哨。
他当初做投融、推介一类的ppt，做著做著就变成尽调报告了，所以老被老板。
十几页很快看完，林也看了眼小马，“所以你的核心优势，就是一百万的虚擬用户？
我问个事，就是这一百万的虚擬用户当中，你们公司註册了多少个机器人，去掉这个水分后还有多少？
好吧，我们拋开这些不谈。
你著重强调了自己和icq的用户数量对比，想藉此拉高自己的估值。
但如果icq注意到你，告你商標侵权你怎么办？老老实实改名？
另外，你和msn的竞爭优势..：”
小马一脸平静的看著林也提出各种各样的问题，表情从一开始的侷促到后面的逐渐平静。
最后甚至带起浓浓的笑意。
很简单的道理。
如果不是对自己的公司感兴趣，对方何必要提出这么多意见呢？
所以。
等林也一顿输出结束后，小马同学一点也没生气。
反而笑嘻嘻地端起酒杯，看著林也，“我是真么想到，当初只是酒桌上的一句玩笑话你是真的放在心里了，只是简单看了下商业计划书就能在这么短的时间里提出这么多意见。
这段时间没少研究吧。”
很明显，小马哥误会了什么。
不过这样的误会，林也喜欢。
林也故作疲惫的揉了揉眉心，举起酒杯和小马碰了下，“这不废话么。
咱两相见也算是有缘，虽然交情好並不利於做生意。
但不管怎么样，我还是希望我这辈子第一次股权投资能够有个美好的结局。”
听到林也这么说，小马有些不好意思。
他其实也不知道自己公司能撑多久。
心里暗暗发誓，大不了真扑街了，就找老爹帮忙。
反正不能让林也亏本。
碰了一杯两人边吃边聊。
期间，小马询问林也对公司估值的看法。
林也只是笑著反问：“你跟我说句实话，你是想只找我一个投资人，还是想多找几个？”
小马看著林也不好意思的笑了笑，“你看出来了啊。”
林也翻了个白眼，“废话，別以为我是导演就瞧不起人啊，我也是正儿八经高考上一本的好不好。”
小马嘀咕起来，“你那破成绩在我们这还一本..：”
“嗯？”
“嘿嘿，聊正事聊正事。”
小马笑得很是憨厚，神色一肃，“这点我不瞒你，我肯定是想多找几个。
倒不是担心你股权比例这些问题，而是我希望最好有国际知名投资机构背书。
这样说出去不仅显得我公司变得高大上了，还有利於我后续的几轮融资。”
林也点点头，笑著道：“既然铁了心要找国外投资机构，那到时候別人问你估值你就胆子大一点。
你就说icq一千万的用户，估值4亿美金，你一百万用户，估值四千万美金不过分吧。
”
“额..”
小马嘴角抽了抽，“这样会不会有点离谱啊。
“做生意嘛，肯定是討价还价咯。”
说到这，林也耸耸肩，“至於你內心的底线是多少，那就看你自己了。”
说到这，林也看小马想要开口，直接打断，“关於你的底线你就別说了。
我和你现在都是拍脑门的。
所以我们还是请专业的投资机构进场给出最终报价。
你放心，我也会帮你找找合適的投资机构，我们互相验证一下。”
小马看林也的眼神都有点感动了，这种情况下都不狮子大开口，吃自己一块肉。
好人啊这是！
“別用这么噁心的眼神看著我，你小子別坑我钱就行。”
“额..我儘量。”
，
因为明天还有高交会，小马还得忽悠投资人，所以两人只是小酌几杯点到为止。
时间差不多了，两人便各回各家。
小马是他老婆来接的，本来林也还想搭个顺风车。
但被小马同学严防死守。
大有你敢上车我跟你拼了的架势。
他老婆刚要下车，小马还搁这咋咋呼呼什么『老婆你別下来，这人可不是什么好人。』
嘿！
林也受得了这委屈，直接扯著嗓子，“嫂子，你上网搜下林也，有我照片，另外我的手机號码1...唔...”
10月5日。
首届高交会正式开幕。
说起来，这个孕育出眾多商业传奇，被全世界公认为『华国科技第一展”的高新技术成果交易会。
前身其实是跟科技毫不相关的『荔枝节』
嗯。
就是『一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的那个荔枝。
至於什么四个字的天龙人什么的。
林也不知道。
说回正题。
高交会是鹏城的相关领导去外地考察，看到『滨城国际服装节”的火热后，获得的灵感。
提出了『要延续科技创新的改.ge之路，在鹏城举办一个科技节，搭建自己的科技舞台”口號。
伴隨著这个口號。
仅仅六个月的时间，高交会场馆拔地而起。
2856个企业带著4150个项目参加了展示交易洽谈。
成交额高达64.94亿美元。
因为首届高交会的成功，上面便决定每年都在鹏城举办华国国际高新技术成果交易会。
藤讯、为、阿狸、byd、讯飞等等都是借这个平台开始走向世界。
到了后来，高交会也变成全球科技的炫技大会。
微软、ibm、索尼、高通、三星、惠普、西门子、东芝、甲骨文都会过来先是自己的尖端成果。
当然。
这些跟如今的林也和小马都没什么关係。
两人的展会在椅角晃里，这展位的钱还是林也借给小马的。
嗯。
林也借钱给小马。
...噗~
因为藤讯的內部分工，融资方面全部由小马负责。
所以张智动等人只是过来帮忙搭建了下展台后就回公司继续忙自己的事。
小马开始了自己到处忽悠人，然后不断碰壁的旅程。
而林也这边也没閒看。
既然答应帮小马引入国外投资机构，肯定不能光说不办事。
林也抱著试试的想法问了问许情和王妃有没有认识的投资机构。
两位大姐姐虽然有些奇怪林也为什么好端端问这事。
但还是帮忙留意了一下。
巧了。
兜兜转转后，对藤讯最感兴趣的，还是idg资本。
idg就idg吧。
起码idg资本在原时空证明过一次。
等到01年的时候，一看情况不对，这公司跑路跑得极为乾脆。
到那时候，正好方便林也接手对方的股份。
小马这几天碰壁之后都有点放弃找国外的风投了。
没想到林也竟然真的给自己找了个风投机构。
心中也对林也的人脉有了进一步了解。
而隨著和idg的接触。
聊著聊著。
大家发现idg和藤讯还是能七拐八拐扯上点关係。
比如，五虎当中的张智动、曾黎清都认识一个叫刘小松的。
这个刘小松和丁三石也认识。
而刘小松也从丁三石嘴里知道有个写unix很牛逼的傢伙叫小马。
至於这个刘小松，他有个学长，正好就是如今idg的总经理熊小歌。
林也也是听到这才知道，原来当初idg入场並不是单纯看『小超人』的面子。
还有这层渊源在。
有了这么多七拐八拐的关係，双方合作意向也变得强烈起来。
不过合作意向在强烈。
涉及到股权投资，不是几个人坐这脑子一热一拍桌子就能敲定的。
更別说idg还是专业的风投机构。
该有的尽调以及內部上会一个少不了。
林也为了防止出岔子，硬是在鹏城待了一个多月。
孔都等人都有些不理解。
鹏城到底有谁在啊？！
让林也不惜拋下《我的野蛮女友》这部电影。
好在，林也的坚持终於迎来了曙光。
十一月中旬。
idg內部沟通效果不错，达成初步投资意向，並与藤讯签订了投资意向书。
投资意向，大体和原时空没什么不同。
整体估值550万，藤讯五位创始人让出40%的股权。
林也和idg各出资110万美金，分別持有20%股份。
当在投资意向书和排他协议上籤完字的那一刻。
林也一直悬著的心，也初步放了下来。
来不及为即將成为亿方富翁感到雀跃。
林也和小马等人开完庆功宴后，便马不停蹄的飞回帝都..：
为了避免这么尷尬的场面发生，
林也便老老实实待在酒店里。
一边和孔都、王睿等人保持著联繫。
一边在笔记本上敲敲打打自己才看得懂的文字排列。
上面记录著后面30年能够让自己財富进一步增值的机会和节点。
当然，老本行也不能忘。
毕竟林也是个导演嘛。
做人，要不忘初心！
不过有一说一。
一个人確实也有些无聊了。
还好女人够多。
林也一个个骚扰过去。
这里要批评三个女人。
首先是王妃。
知道林也打电话因为无聊，连安慰的话都不说一句，直接掛掉了电话，鸟都不鸟一下。
李晓再更是以『不要影响我玩游戏”为由掛掉了电话。
还有范兵兵。
这丫头脾气现在越来越大了，直接在电话里和林也对骂了半小时。
当然，批评的同时。
林也也要夸奖一下左晓清和高媛媛两人。
这两人特別喜欢煲电话粥。
特別是高媛媛。
林也感觉要不是自己主动掛掉，高媛媛能和自己聊到手机没电。
骚扰了一圈后。
时间也终於来到晚上六点半。
林也对著镜子把自己弄得有些风尘僕僕的模样。
可惜，实在天生丽质，再捌伤也是如此光彩照人。
嗯...放弃。
晚上七点半。
林也和小马再次在新全盛海鲜酒楼的海景包房见面。
得知藤讯的其他四个小老虎都没来后，林也的心里就更有谱了。
两个人的私下见面，小马也不藏著掖著了，上来就直接问道：“林也，你给我透个底，你能掏出多少钱出来。”
林也笑了起来，“我能拿出多少钱，取决於你的商业计划书能不能打动我。”
见林也这么装比。
小马不仅没生气，还彻底鬆了口气。
口气这么狂，怎么说也得有个几千万吧。
立马从背包里拿出早就准备好的商业计划书。
因为这份商业计划书是为了高交会准备的，自然不会长篇大论。
简单直接的十几页ppt。
嗯，ppt做的真不错。
反正林也做不出来这么里胡哨。
他当初做投融、推介一类的ppt，做著做著就变成尽调报告了，所以老被老板。
十几页很快看完，林也看了眼小马，“所以你的核心优势，就是一百万的虚擬用户？
我问个事，就是这一百万的虚擬用户当中，你们公司註册了多少个机器人，去掉这个水分后还有多少？
好吧，我们拋开这些不谈。
你著重强调了自己和icq的用户数量对比，想藉此拉高自己的估值。
但如果icq注意到你，告你商標侵权你怎么办？老老实实改名？
另外，你和msn的竞爭优势..：”
小马一脸平静的看著林也提出各种各样的问题，表情从一开始的侷促到后面的逐渐平静。
最后甚至带起浓浓的笑意。
很简单的道理。
如果不是对自己的公司感兴趣，对方何必要提出这么多意见呢？
所以。
等林也一顿输出结束后，小马同学一点也没生气。
反而笑嘻嘻地端起酒杯，看著林也，“我是真么想到，当初只是酒桌上的一句玩笑话你是真的放在心里了，只是简单看了下商业计划书就能在这么短的时间里提出这么多意见。
这段时间没少研究吧。”
很明显，小马哥误会了什么。
不过这样的误会，林也喜欢。
林也故作疲惫的揉了揉眉心，举起酒杯和小马碰了下，“这不废话么。
咱两相见也算是有缘，虽然交情好並不利於做生意。
但不管怎么样，我还是希望我这辈子第一次股权投资能够有个美好的结局。”
听到林也这么说，小马有些不好意思。
他其实也不知道自己公司能撑多久。
心里暗暗发誓，大不了真扑街了，就找老爹帮忙。
反正不能让林也亏本。
碰了一杯两人边吃边聊。
期间，小马询问林也对公司估值的看法。
林也只是笑著反问：“你跟我说句实话，你是想只找我一个投资人，还是想多找几个？”
小马看著林也不好意思的笑了笑，“你看出来了啊。”
林也翻了个白眼，“废话，別以为我是导演就瞧不起人啊，我也是正儿八经高考上一本的好不好。”
小马嘀咕起来，“你那破成绩在我们这还一本..：”
“嗯？”
“嘿嘿，聊正事聊正事。”
小马笑得很是憨厚，神色一肃，“这点我不瞒你，我肯定是想多找几个。
倒不是担心你股权比例这些问题，而是我希望最好有国际知名投资机构背书。
这样说出去不仅显得我公司变得高大上了，还有利於我后续的几轮融资。”
林也点点头，笑著道：“既然铁了心要找国外投资机构，那到时候別人问你估值你就胆子大一点。
你就说icq一千万的用户，估值4亿美金，你一百万用户，估值四千万美金不过分吧。
”
“额..”
小马嘴角抽了抽，“这样会不会有点离谱啊。
“做生意嘛，肯定是討价还价咯。”
说到这，林也耸耸肩，“至於你內心的底线是多少，那就看你自己了。”
说到这，林也看小马想要开口，直接打断，“关於你的底线你就別说了。
我和你现在都是拍脑门的。
所以我们还是请专业的投资机构进场给出最终报价。
你放心，我也会帮你找找合適的投资机构，我们互相验证一下。”
小马看林也的眼神都有点感动了，这种情况下都不狮子大开口，吃自己一块肉。
好人啊这是！
“別用这么噁心的眼神看著我，你小子別坑我钱就行。”
“额..我儘量。”
，
因为明天还有高交会，小马还得忽悠投资人，所以两人只是小酌几杯点到为止。
时间差不多了，两人便各回各家。
小马是他老婆来接的，本来林也还想搭个顺风车。
但被小马同学严防死守。
大有你敢上车我跟你拼了的架势。
他老婆刚要下车，小马还搁这咋咋呼呼什么『老婆你別下来，这人可不是什么好人。』
嘿！
林也受得了这委屈，直接扯著嗓子，“嫂子，你上网搜下林也，有我照片，另外我的手机號码1...唔...”
10月5日。
首届高交会正式开幕。
说起来，这个孕育出眾多商业传奇，被全世界公认为『华国科技第一展”的高新技术成果交易会。
前身其实是跟科技毫不相关的『荔枝节』
嗯。
就是『一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的那个荔枝。
至於什么四个字的天龙人什么的。
林也不知道。
说回正题。
高交会是鹏城的相关领导去外地考察，看到『滨城国际服装节”的火热后，获得的灵感。
提出了『要延续科技创新的改.ge之路，在鹏城举办一个科技节，搭建自己的科技舞台”口號。
伴隨著这个口號。
仅仅六个月的时间，高交会场馆拔地而起。
2856个企业带著4150个项目参加了展示交易洽谈。
成交额高达64.94亿美元。
因为首届高交会的成功，上面便决定每年都在鹏城举办华国国际高新技术成果交易会。
藤讯、为、阿狸、byd、讯飞等等都是借这个平台开始走向世界。
到了后来，高交会也变成全球科技的炫技大会。
微软、ibm、索尼、高通、三星、惠普、西门子、东芝、甲骨文都会过来先是自己的尖端成果。
当然。
这些跟如今的林也和小马都没什么关係。
两人的展会在椅角晃里，这展位的钱还是林也借给小马的。
嗯。
林也借钱给小马。
...噗~
因为藤讯的內部分工，融资方面全部由小马负责。
所以张智动等人只是过来帮忙搭建了下展台后就回公司继续忙自己的事。
小马开始了自己到处忽悠人，然后不断碰壁的旅程。
而林也这边也没閒看。
既然答应帮小马引入国外投资机构，肯定不能光说不办事。
林也抱著试试的想法问了问许情和王妃有没有认识的投资机构。
两位大姐姐虽然有些奇怪林也为什么好端端问这事。
但还是帮忙留意了一下。
巧了。
兜兜转转后，对藤讯最感兴趣的，还是idg资本。
idg就idg吧。
起码idg资本在原时空证明过一次。
等到01年的时候，一看情况不对，这公司跑路跑得极为乾脆。
到那时候，正好方便林也接手对方的股份。
小马这几天碰壁之后都有点放弃找国外的风投了。
没想到林也竟然真的给自己找了个风投机构。
心中也对林也的人脉有了进一步了解。
而隨著和idg的接触。
聊著聊著。
大家发现idg和藤讯还是能七拐八拐扯上点关係。
比如，五虎当中的张智动、曾黎清都认识一个叫刘小松的。
这个刘小松和丁三石也认识。
而刘小松也从丁三石嘴里知道有个写unix很牛逼的傢伙叫小马。
至於这个刘小松，他有个学长，正好就是如今idg的总经理熊小歌。
林也也是听到这才知道，原来当初idg入场並不是单纯看『小超人』的面子。
还有这层渊源在。
有了这么多七拐八拐的关係，双方合作意向也变得强烈起来。
不过合作意向在强烈。
涉及到股权投资，不是几个人坐这脑子一热一拍桌子就能敲定的。
更別说idg还是专业的风投机构。
该有的尽调以及內部上会一个少不了。
林也为了防止出岔子，硬是在鹏城待了一个多月。
孔都等人都有些不理解。
鹏城到底有谁在啊？！
让林也不惜拋下《我的野蛮女友》这部电影。
好在，林也的坚持终於迎来了曙光。
十一月中旬。
idg內部沟通效果不错，达成初步投资意向，並与藤讯签订了投资意向书。
投资意向，大体和原时空没什么不同。
整体估值550万，藤讯五位创始人让出40%的股权。
林也和idg各出资110万美金，分別持有20%股份。
当在投资意向书和排他协议上籤完字的那一刻。
林也一直悬著的心，也初步放了下来。
来不及为即將成为亿方富翁感到雀跃。
林也和小马等人开完庆功宴后，便马不停蹄的飞回帝都..：