第366章 欲擒故纵
“上下游效应？”
王文鐸反问一声。
徐末点点头。
“对，与你想像中的並不是太一样，他之前跟我提过一嘴，在我的理解中与其说是上下游效应，不如说是一种裂变！”
“都说一鯨落，万物生，可蓝海的模式反而是鯨在万物生。”
“他和別的企业所產生的那种虹吸效应不一样，蓝海反而是以一种放射形式带动一个区域的发展！”
越听，王文鐸觉得徐末说得越玄乎，怎么这个蓝海从徐末嘴里说出来，搞得跟传销一样呢？
“有你说得这么玄乎吗？”
徐末点点头。
“这只是我的个人理解，等下你可以和他单独谈谈。”
王文鐸也没在这件事上纠结，转头和徐末聊起了自己和徐桐的婚事。
不多时，天辉汽车的关志勇站起身看向徐末，徐末立刻起身迈步过去：
“谈得怎么样？”
关志勇扣上衣扣：
“还不错，只是有些细节，需要再敲定一下。”
“真到签合同那天，肯定喊上你！”
徐末自然听懂了关志勇话中的意思，对方就是在拿话点蓝海的谢飞臣，意思是说，这次能跟你坐下来聊，是看在徐末的面子，如果徐末需要你干啥，你赶紧办就完了！
咧嘴一笑，徐末嘴角一弯调侃道：
“我就是个媒人，你们两口子把日子过好，比啥都强！”
“哈哈哈！”
在场眾人均是被徐末的话逗笑了。
打了声招呼，天辉和盛泰两家汽车公司生產部一把纷纷告辞离去。
只剩下谢飞臣留在这里，一看就是想再和徐末深入沟通一番。
“谢总，谈得怎么样？”
谢飞臣分別给徐末和王文鐸散了一支烟，又伸手帮两人点燃。
“情况不太好，对方提的要求很高。”
“最基本的一条就是需要我们在北方城市建厂，而且场地规模，还必须达到对方的要求。”
闻言，徐末点点头，说道：
“这也正常，谁都知道你们蓝海在南方的这两年过得不太好，手上的关係因为那件事，到现在还没续上，他们有顾忌也是正常的！”
谢飞臣深吸一口气，看著徐末道：
“徐总，这件事，你能不能再...”
徐末没有给谢飞臣继续说完，十分果断地摇摇头，道：
“不能，把他们两个约出来，给你们创造一个对话的机会，这事儿对我来说不难，可你要是想让我逼著对方把订单交到你们蓝海手里，这事儿我就是能干，也不会干，朋友不是这么交的，我能这么对他们，也能这么对你！”
“朋友，不为难朋友！”
“就像，你我能见面，也是如此！”
徐末把话说得很透，谢飞臣听闻后一脸沮丧，但还是强扯出笑容道：
“徐总，今天的事儿多谢了。”
徐末强调一句道：
“我也是帮朋友！”
一句话，徐末道出本质。
你用一些小手段，让我的朋友员外跟我张了嘴，那员外是我的朋友，我就不能让朋友白张一回嘴！
事儿，我做到了，但是能不能办下来，就是你谢飞臣自己的事儿！
谢飞臣见徐末这边直接把话给他堵了回去，也不再强求，寒暄几句后，便转身离开。
王文鐸对此倒是没有什么想法，但徐末还是解释道：
“知道为什么我这么坚决地回绝他吗？”
“朋友，不为难朋友！”
王文鐸將徐末之前说的话重复了一遍。
“这话纯属扯淡，除了员外他们几个，能带来利益的才是朋友！”
“看著！”
说罢，徐末立刻掏出手机拨打了员外的电话。
“你让我牵线的谢飞臣走了。”
员外在电话中明显愣了几秒。
“谢飞臣？”
是的，员外估计都把谢飞臣是谁给忘了。
“哦哦，他呀，走了就走了唄？怎么啦？”
徐末短暂思考几秒，说道：
“他的公司想要往中北部地区迁移，我想把他的厂子安排给文鐸，但是我不能张这个嘴，不然，他的事儿我就必须出面，你拿话点他两句吧！”
员外一拍脑门儿：
“操，这个意思啊，那我明白了。”
“刚好，又能再去南岛玩儿两天了！”
徐末听得一脑门儿黑线：
“你悠著点儿，以后日子长著呢！”
“別年少不知jz贵，老来往x空流泪！”
员外却反驳一声道：
“末，你知道吗？我出生在这个家庭，到现在还没得性病，我已经很克制了！”
一句话，直接给徐末乾没屁了。
吭哧了半天，徐末憋出这么一句话：
“你，你牛逼！”
...
“商人重利，闻到一点腥味，就会像鯊鱼一样紧紧咬著你不放，不把你吃得骨头渣滓都不剩，他们是不会善罢甘休的！”
“而且，人啊，一旦轻易得到，或者让他看到你有任何需要他的想法，他都会把自己的位置摆得很高！”
“这也是我为什么毫不犹豫拒绝谢飞臣的原因。”
“如果我答应下来，但是让他把厂子落在你们朝歌，或者平原，事情能成，但是他会找藉口提出很多要求，你是答应还是不答应！”
“不答应，关係就会出现问题，那好事儿就容易变成坏事儿！”
“答应，就会发生，原本两块钱就能买到的东西，你可能要4块，8块！”
“但是让员外再去探探口风就不一样了！”
“我这边的拒绝，会让谢飞臣看不到希望，可员外那边稍微透点风过去，谢飞臣又会燃起希望，就会像溺水的人一样，抓住最后一根稻草，就会想沙漠中脱水的人，即便知道眼前是一杯加了鹤顶红的水，他也会毫不犹豫喝下去！”
“但，我给他的不是鹤顶红，而是实实在在的帮助！”
不得不说，徐末今天的操作又给王文鐸上了一课。
“不仅如此，员外在这件事上也可以提出一些自己的诉求，一石三鸟！”
王文鐸沉默了。
徐末看著神色有些异样的王文鐸，开口道：
“觉得我有些冷血、狡诈？”
王文鐸摇摇头：
“倒也不是。”
“感觉上了一课！”
徐末拍了拍王文鐸的肩膀：
“你现在还只是一个正处级的区委书记，等以后走向高位，你就会发现，那些商人如同跗骨之蛆，每天都在怎么想著从你这里套取利益！”
“这是无可避免的，你要做是什么，就是在对方想办法从你手里套取利益的时候，让他出一口大血！”
“让他有得赚，但是却又必须对你感恩戴德！”
“至於从他手里套取的利益，无论是用於民眾，还是用於自己，就看你自己抉择了！”
“对了，你这次也来了京城了，在这儿多待两天吧，有些长辈你也需要走动一下！”
王文鐸反问一声。
徐末点点头。
“对，与你想像中的並不是太一样，他之前跟我提过一嘴，在我的理解中与其说是上下游效应，不如说是一种裂变！”
“都说一鯨落，万物生，可蓝海的模式反而是鯨在万物生。”
“他和別的企业所產生的那种虹吸效应不一样，蓝海反而是以一种放射形式带动一个区域的发展！”
越听，王文鐸觉得徐末说得越玄乎，怎么这个蓝海从徐末嘴里说出来，搞得跟传销一样呢？
“有你说得这么玄乎吗？”
徐末点点头。
“这只是我的个人理解，等下你可以和他单独谈谈。”
王文鐸也没在这件事上纠结，转头和徐末聊起了自己和徐桐的婚事。
不多时，天辉汽车的关志勇站起身看向徐末，徐末立刻起身迈步过去：
“谈得怎么样？”
关志勇扣上衣扣：
“还不错，只是有些细节，需要再敲定一下。”
“真到签合同那天，肯定喊上你！”
徐末自然听懂了关志勇话中的意思，对方就是在拿话点蓝海的谢飞臣，意思是说，这次能跟你坐下来聊，是看在徐末的面子，如果徐末需要你干啥，你赶紧办就完了！
咧嘴一笑，徐末嘴角一弯调侃道：
“我就是个媒人，你们两口子把日子过好，比啥都强！”
“哈哈哈！”
在场眾人均是被徐末的话逗笑了。
打了声招呼，天辉和盛泰两家汽车公司生產部一把纷纷告辞离去。
只剩下谢飞臣留在这里，一看就是想再和徐末深入沟通一番。
“谢总，谈得怎么样？”
谢飞臣分別给徐末和王文鐸散了一支烟，又伸手帮两人点燃。
“情况不太好，对方提的要求很高。”
“最基本的一条就是需要我们在北方城市建厂，而且场地规模，还必须达到对方的要求。”
闻言，徐末点点头，说道：
“这也正常，谁都知道你们蓝海在南方的这两年过得不太好，手上的关係因为那件事，到现在还没续上，他们有顾忌也是正常的！”
谢飞臣深吸一口气，看著徐末道：
“徐总，这件事，你能不能再...”
徐末没有给谢飞臣继续说完，十分果断地摇摇头，道：
“不能，把他们两个约出来，给你们创造一个对话的机会，这事儿对我来说不难，可你要是想让我逼著对方把订单交到你们蓝海手里，这事儿我就是能干，也不会干，朋友不是这么交的，我能这么对他们，也能这么对你！”
“朋友，不为难朋友！”
“就像，你我能见面，也是如此！”
徐末把话说得很透，谢飞臣听闻后一脸沮丧，但还是强扯出笑容道：
“徐总，今天的事儿多谢了。”
徐末强调一句道：
“我也是帮朋友！”
一句话，徐末道出本质。
你用一些小手段，让我的朋友员外跟我张了嘴，那员外是我的朋友，我就不能让朋友白张一回嘴！
事儿，我做到了，但是能不能办下来，就是你谢飞臣自己的事儿！
谢飞臣见徐末这边直接把话给他堵了回去，也不再强求，寒暄几句后，便转身离开。
王文鐸对此倒是没有什么想法，但徐末还是解释道：
“知道为什么我这么坚决地回绝他吗？”
“朋友，不为难朋友！”
王文鐸將徐末之前说的话重复了一遍。
“这话纯属扯淡，除了员外他们几个，能带来利益的才是朋友！”
“看著！”
说罢，徐末立刻掏出手机拨打了员外的电话。
“你让我牵线的谢飞臣走了。”
员外在电话中明显愣了几秒。
“谢飞臣？”
是的，员外估计都把谢飞臣是谁给忘了。
“哦哦，他呀，走了就走了唄？怎么啦？”
徐末短暂思考几秒，说道：
“他的公司想要往中北部地区迁移，我想把他的厂子安排给文鐸，但是我不能张这个嘴，不然，他的事儿我就必须出面，你拿话点他两句吧！”
员外一拍脑门儿：
“操，这个意思啊，那我明白了。”
“刚好，又能再去南岛玩儿两天了！”
徐末听得一脑门儿黑线：
“你悠著点儿，以后日子长著呢！”
“別年少不知jz贵，老来往x空流泪！”
员外却反驳一声道：
“末，你知道吗？我出生在这个家庭，到现在还没得性病，我已经很克制了！”
一句话，直接给徐末乾没屁了。
吭哧了半天，徐末憋出这么一句话：
“你，你牛逼！”
...
“商人重利，闻到一点腥味，就会像鯊鱼一样紧紧咬著你不放，不把你吃得骨头渣滓都不剩，他们是不会善罢甘休的！”
“而且，人啊，一旦轻易得到，或者让他看到你有任何需要他的想法，他都会把自己的位置摆得很高！”
“这也是我为什么毫不犹豫拒绝谢飞臣的原因。”
“如果我答应下来，但是让他把厂子落在你们朝歌，或者平原，事情能成，但是他会找藉口提出很多要求，你是答应还是不答应！”
“不答应，关係就会出现问题，那好事儿就容易变成坏事儿！”
“答应，就会发生，原本两块钱就能买到的东西，你可能要4块，8块！”
“但是让员外再去探探口风就不一样了！”
“我这边的拒绝，会让谢飞臣看不到希望，可员外那边稍微透点风过去，谢飞臣又会燃起希望，就会像溺水的人一样，抓住最后一根稻草，就会想沙漠中脱水的人，即便知道眼前是一杯加了鹤顶红的水，他也会毫不犹豫喝下去！”
“但，我给他的不是鹤顶红，而是实实在在的帮助！”
不得不说，徐末今天的操作又给王文鐸上了一课。
“不仅如此，员外在这件事上也可以提出一些自己的诉求，一石三鸟！”
王文鐸沉默了。
徐末看著神色有些异样的王文鐸，开口道：
“觉得我有些冷血、狡诈？”
王文鐸摇摇头：
“倒也不是。”
“感觉上了一课！”
徐末拍了拍王文鐸的肩膀：
“你现在还只是一个正处级的区委书记，等以后走向高位，你就会发现，那些商人如同跗骨之蛆，每天都在怎么想著从你这里套取利益！”
“这是无可避免的，你要做是什么，就是在对方想办法从你手里套取利益的时候，让他出一口大血！”
“让他有得赚，但是却又必须对你感恩戴德！”
“至於从他手里套取的利益，无论是用於民眾，还是用於自己，就看你自己抉择了！”
“对了，你这次也来了京城了，在这儿多待两天吧，有些长辈你也需要走动一下！”