第58章 双方谈判拉锯战
“宋同志？”元师长错愕惊讶，“你？？”
过来的朱厅长，江局长看到这幕，眼里都闪过一丝疑惑。
看元师长的模样，似乎好像认识宋今越？
宋今越见自己没认错人，出声打招呼，“首长好。”
朱厅长各看了宋今越，元师长一眼，出声问，“元师长认识宋同志？”
“认识。”元师长大方承认，“她爱人是我下面的一个团长。”
宋今越见两位大领导交谈起来了，没她说话的份儿了，她还是赶紧上楼去，把安德烈六人通知下来。
想著。
宋今越转身进了外宾宾馆，上楼去了。
“哦～”朱厅长反应过来，“原来是元师长手下的兵，不知那位同志如何，能不能与宋同志齐肩。”
元师长听到朱厅长那话心里不得劲了。
西风烈那小子可是他们军区数一数二的人物，到了朱厅长嘴里，却成了不能与一丫头片子齐肩的人了。
那丫头片子有什么本事？
再说了。
那丫头的家里背景有很大的问题。
西风烈那小子为了娶她，付出了惨痛代价。
元师长心中不满，却也忍著不满。
他怕有些事情说出来会影响到西风烈的前程，虽然已经影响到了。
元师长把心中的想法藏匿起来，面带微笑的看著朱厅长，“厅长，她爱人的名字你应该听过。”
“哦？”朱厅长闻言，一下子来了兴趣，“是吗？”
“叫什么？”
元师长道，“西风烈。”
朱厅长沉默。
几秒后。
朱厅长问，“就那个出了名玩命的那个小子？”
元师长点头，“是的。”
朱厅长面上露出了笑意，“哪配得上这丫头。”
他又想到了什么问，“西风烈那小子不在部队？”
元师长回，“出任务去了。”
朱厅长笑了笑，“难怪。”
几秒后。
“不对。”朱厅长又想到了什么，话锋一转，“那小子结婚怎么没请我？当时不是说好了，他结婚要请我吗？”
不等元师长说话，朱厅长皱著眉头道，“这小子不地道，偷偷摸摸就结婚了，还娶了个这么厉害的女同志。”
元师长见朱厅长夸宋今越。
他不解，不明白，忍不住出声问，“厅长，这宋同志厉害之处在哪儿？”
朱厅长张口想说什么，见安德烈六人走了出来。
他话锋一转，“人来了。”
元师长顺著目光看了过去。
见六位外国人走了出来，六人后面还跟著一道熟悉身影。
那道身影不是宋今越又是谁？？
元师长突然想到了江城书记，魏为民的那一通感谢电话。
再结合眼下的情形。
他好像明白元师长为什么夸宋今越了。
正想著。
朱厅长声音传来，“一会儿你就知道了。”
话落。
安德森六人已经到了面前。
朱厅长几人打招呼。
宋今越一一翻译转达双方意思，互相客套了几句，隨后上车，坐车去谈判会议室。
对於机器的要求在宋今越来接手翻译之前都已经谈好了。
坐下之后。
直接入正题。
约翰夫先说了一下龙国这边对机器的要求標准，且把之前说的標准的款项条列合同拿了出来。
一份在他们手上，另外一份给了宋今越。
宋今越一一翻译给朱厅长几位领导听。
宋今越看著款项条列，眉心跳了又跳。
处处都是坑啊。
对了一下条列，接下来就是价格。
约翰夫看著宋今越，“根据贵国的要求，我们给出的价格一百二十万美金，这个价格 包含了全套技术培训，基础刀工具以及三年的保修价格，我们可以向你们保证， 你们所购买的这款五轴精密数控车床代表了整个世界最顶尖的製造工艺，它的精密度以及稳定性都是无可挑剔的。”
宋今越：“……”
一百二十万美金。
宋今越把这个价格转达过去，朱厅长及在场领导脸色都变得十分难看。
这个价格完全超出他们预估价格。
朱厅长不说话，看向宋今越。
接收到眼神示意的宋今越，目光一转，看向约翰夫，开始挑刺了。
“约翰夫先生，我们对你们的產品都非常认可，但作为使用者，我们必须关注產品在实际生產环境下可验证的精密度和设备长期的可维护性以及自主权。”
“我们发现贵方所承诺的±0.003mm重复定位精度，其测试环境与我们厂实际生產的环境空间温度存在一定差异。”
“贵方所承诺的±0.003mm重复定位精度是在恆温22±0.5c，连续开机预热四个小时后实验室的理想状態，其中贵方也没有包含主轴热伸长补偿算法的实际数据支撑，我们车间恆温標准是±1c，与贵方的±0.5摄氏度有差异，恆温標准不同，以及预热也有差异，这就意味著精度可能…”
约翰夫，安德烈听著宋今越话脸色逐渐变得难看。
他们没想到，宋今越居然懂这些，还能从里面挑出刺来。
两人不知道的是这只是开始。
宋今越：“除此之外，这上面所写的是数控系统是封闭性的，我方无法自主深度诊断维护，这对我方而言，我方承担著巨大的生產风险以及不可控的后续成本，这是其一。
其二我们还了解到贵方与猴子那边的合作设备，是允许一定程度的技术介入，所以我方要求，作为此次交易的一部分，贵方必须提供关键底层接口说明文档，並且授予我方工程师有一定权限的系统诊断和参数调整培训。”
“否则，我方不得不严重质疑该设备在十年期限內总拥有成本合理性，並重新评估其他选项。”
话落。
宋今越目光看著安德烈，约翰夫两人。
两人脸色僵住，肉眼可见的有些难看。
宋今越的话，指出了他们陷阱问题。
他们所担保的精密度偏向於理想化，夹杂著水分，还有封闭系统带来的是长期的奴役成本，这些要是传出去，其他跟他们合作的，肯定要找麻烦，对他们是极为不利的。
两人对视一眼，笑著说凡事可以谈。
宋今越眉心一跳，开始砍价。
双方你来我往。
最后价格来到九十四万美金。
安德烈脸色难看，“九十四万美金，不能再少了。”
怕宋今越继续砍。
他苦笑一声，“宋，再少我们真的直接走人了，不要合了。”
宋今越知道这已经是底价了。
但不能答应的太乾脆，得再拉锯一下。
结果…
安德烈眼珠子一转，咬著牙，“宋，这是你们逼我们的。”
话落。
安德烈起身，其他人也跟著起了身。
“哎哎哎！”宋今越故作著急，立马道，“安德夫先生，签签签！”
过来的朱厅长，江局长看到这幕，眼里都闪过一丝疑惑。
看元师长的模样，似乎好像认识宋今越？
宋今越见自己没认错人，出声打招呼，“首长好。”
朱厅长各看了宋今越，元师长一眼，出声问，“元师长认识宋同志？”
“认识。”元师长大方承认，“她爱人是我下面的一个团长。”
宋今越见两位大领导交谈起来了，没她说话的份儿了，她还是赶紧上楼去，把安德烈六人通知下来。
想著。
宋今越转身进了外宾宾馆，上楼去了。
“哦～”朱厅长反应过来，“原来是元师长手下的兵，不知那位同志如何，能不能与宋同志齐肩。”
元师长听到朱厅长那话心里不得劲了。
西风烈那小子可是他们军区数一数二的人物，到了朱厅长嘴里，却成了不能与一丫头片子齐肩的人了。
那丫头片子有什么本事？
再说了。
那丫头的家里背景有很大的问题。
西风烈那小子为了娶她，付出了惨痛代价。
元师长心中不满，却也忍著不满。
他怕有些事情说出来会影响到西风烈的前程，虽然已经影响到了。
元师长把心中的想法藏匿起来，面带微笑的看著朱厅长，“厅长，她爱人的名字你应该听过。”
“哦？”朱厅长闻言，一下子来了兴趣，“是吗？”
“叫什么？”
元师长道，“西风烈。”
朱厅长沉默。
几秒后。
朱厅长问，“就那个出了名玩命的那个小子？”
元师长点头，“是的。”
朱厅长面上露出了笑意，“哪配得上这丫头。”
他又想到了什么问，“西风烈那小子不在部队？”
元师长回，“出任务去了。”
朱厅长笑了笑，“难怪。”
几秒后。
“不对。”朱厅长又想到了什么，话锋一转，“那小子结婚怎么没请我？当时不是说好了，他结婚要请我吗？”
不等元师长说话，朱厅长皱著眉头道，“这小子不地道，偷偷摸摸就结婚了，还娶了个这么厉害的女同志。”
元师长见朱厅长夸宋今越。
他不解，不明白，忍不住出声问，“厅长，这宋同志厉害之处在哪儿？”
朱厅长张口想说什么，见安德烈六人走了出来。
他话锋一转，“人来了。”
元师长顺著目光看了过去。
见六位外国人走了出来，六人后面还跟著一道熟悉身影。
那道身影不是宋今越又是谁？？
元师长突然想到了江城书记，魏为民的那一通感谢电话。
再结合眼下的情形。
他好像明白元师长为什么夸宋今越了。
正想著。
朱厅长声音传来，“一会儿你就知道了。”
话落。
安德森六人已经到了面前。
朱厅长几人打招呼。
宋今越一一翻译转达双方意思，互相客套了几句，隨后上车，坐车去谈判会议室。
对於机器的要求在宋今越来接手翻译之前都已经谈好了。
坐下之后。
直接入正题。
约翰夫先说了一下龙国这边对机器的要求標准，且把之前说的標准的款项条列合同拿了出来。
一份在他们手上，另外一份给了宋今越。
宋今越一一翻译给朱厅长几位领导听。
宋今越看著款项条列，眉心跳了又跳。
处处都是坑啊。
对了一下条列，接下来就是价格。
约翰夫看著宋今越，“根据贵国的要求，我们给出的价格一百二十万美金，这个价格 包含了全套技术培训，基础刀工具以及三年的保修价格，我们可以向你们保证， 你们所购买的这款五轴精密数控车床代表了整个世界最顶尖的製造工艺，它的精密度以及稳定性都是无可挑剔的。”
宋今越：“……”
一百二十万美金。
宋今越把这个价格转达过去，朱厅长及在场领导脸色都变得十分难看。
这个价格完全超出他们预估价格。
朱厅长不说话，看向宋今越。
接收到眼神示意的宋今越，目光一转，看向约翰夫，开始挑刺了。
“约翰夫先生，我们对你们的產品都非常认可，但作为使用者，我们必须关注產品在实际生產环境下可验证的精密度和设备长期的可维护性以及自主权。”
“我们发现贵方所承诺的±0.003mm重复定位精度，其测试环境与我们厂实际生產的环境空间温度存在一定差异。”
“贵方所承诺的±0.003mm重复定位精度是在恆温22±0.5c，连续开机预热四个小时后实验室的理想状態，其中贵方也没有包含主轴热伸长补偿算法的实际数据支撑，我们车间恆温標准是±1c，与贵方的±0.5摄氏度有差异，恆温標准不同，以及预热也有差异，这就意味著精度可能…”
约翰夫，安德烈听著宋今越话脸色逐渐变得难看。
他们没想到，宋今越居然懂这些，还能从里面挑出刺来。
两人不知道的是这只是开始。
宋今越：“除此之外，这上面所写的是数控系统是封闭性的，我方无法自主深度诊断维护，这对我方而言，我方承担著巨大的生產风险以及不可控的后续成本，这是其一。
其二我们还了解到贵方与猴子那边的合作设备，是允许一定程度的技术介入，所以我方要求，作为此次交易的一部分，贵方必须提供关键底层接口说明文档，並且授予我方工程师有一定权限的系统诊断和参数调整培训。”
“否则，我方不得不严重质疑该设备在十年期限內总拥有成本合理性，並重新评估其他选项。”
话落。
宋今越目光看著安德烈，约翰夫两人。
两人脸色僵住，肉眼可见的有些难看。
宋今越的话，指出了他们陷阱问题。
他们所担保的精密度偏向於理想化，夹杂著水分，还有封闭系统带来的是长期的奴役成本，这些要是传出去，其他跟他们合作的，肯定要找麻烦，对他们是极为不利的。
两人对视一眼，笑著说凡事可以谈。
宋今越眉心一跳，开始砍价。
双方你来我往。
最后价格来到九十四万美金。
安德烈脸色难看，“九十四万美金，不能再少了。”
怕宋今越继续砍。
他苦笑一声，“宋，再少我们真的直接走人了，不要合了。”
宋今越知道这已经是底价了。
但不能答应的太乾脆，得再拉锯一下。
结果…
安德烈眼珠子一转，咬著牙，“宋，这是你们逼我们的。”
话落。
安德烈起身，其他人也跟著起了身。
“哎哎哎！”宋今越故作著急，立马道，“安德夫先生，签签签！”