第5章 :暴发户,入股油管
  时间迈入八月末,加州的阳光依旧跟不要钱似的拼命挥洒,柏油路面蒸腾起扭曲的热浪。
  徐阳觉得,自己胸腔里那团名为“搞钱”的火焰,比这加州烈日还要炽热滚烫!
  过去的两个月,他的“龙王影业”简直像是被財神爷附体,又像是给印钞机餵了兴奋剂,以一种近乎癲狂的速度隆隆运转,马力全开!
  《特种兵王保鏢之终极使命》系列採用了徐阳力推的“免费试看第2集+后续全集付费9.99美元”的邪恶模式。
  这招就像是把一块滋滋冒油的烤肉在一群饿狼面前晃了一圈然后锁进玻璃柜——效果拔群,瞬间引爆!
  那些被第二集“停车场战神”勾得魂牵梦縈、抓心挠肝的观眾们,哪受过这种“断章”的酷刑?
  几乎没有任何犹豫,纷纷掏出信用卡,或者摇醒爸妈帮忙掏出信用卡,只为能立刻、马上、下一秒就看到兵王李维斯如何用扳手、消防水管、甚至路障锥等离谱“神器”式吊打各路智商感人的反派;
  看莎拉饰演的傲娇大小姐如何从“你这低等保安”的嫌弃脸,一步步滑向“天吶他好猛我好爱”的星星眼沦陷全过程。
  数据好到令人髮指,足以让任何传统影视公司高管怀疑人生!
  仅《特种兵王》一个系列,付费收入叠加youtube的gg分成,短短一个多月的时间,就为徐阳带来了超过三十万美元的净收益!
  这还没算《硅谷赘婿》后期带来的长尾收入以及那些因为看了短剧而去点播他早期免费视频所带来的额外gg点击。
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  有钱了,腰板子就是硬邦邦!
  徐·暴发户·阳立刻开始了他的“撒幣”行动;他毫不犹豫地又同时开启了三个短剧项目组!简直像个土皇帝在点妃翻牌。
  一个继续深耕“战神归来”套路,项目定名《破產富翁之华尔街逆袭》,讲述一个被合伙人坑害的亿万富翁流落街头,偶得神秘大佬资助,重返华尔街疯狂打脸的的故事。
  (核心爽点:金融术语装逼+身份反差+用钱砸人)
  一个尝试“穿越重生”题材,名为《回到1980:我成了硅谷教父》,主角重生到个人电脑黎明时代,凭藉未来知识疯狂“借鑑”苹果、微软的创意,脚踢贾伯斯,拳打比尔盖茨。
  (核心爽点:时空悖论带来的优越感+科技大佬的八卦梗)
  还有一个甚至脑洞大开搞起了“末世丧尸”,项目代號《末世重生:我的基地有亿点强》,主打一个低成本血浆包、肌肉猛男、和塑料感十足的末日堡垒;剧情就是重生者利用未来记忆囤积物资、招募小弟、建立后宫。
  (核心爽点:生存狂yy+暴力美学+一点点顏色暗示)
  南加大的校园里,从此隨处可见徐阳剧组那標誌性的“草台班子”在各种奇葩角落热火朝天地拍摄。
  一会儿是穿著破烂西装的主角在图书馆门口假装华尔街精英,一会儿是穿著復古t恤的傢伙抱著个硕大的老式电脑机箱在校园里狂奔,一会儿又是几个人穿著沾满“血跡”的衣服在小树林里“大战丧尸”。
  学生们从最初的惊奇、围观、嘲笑,到现在已经麻木甚至习惯——“哦,又是那个拍奇怪东西的亚洲小子的剧组啊”。
  徐阳本人也彻底成为了校园里的传奇人物,人送外號——“尬剧之王”或者“那个拍脑残东西但赚爆了的幸运傢伙”。
  钞能力之下,万事好商量。徐阳大手笔钱,通过资深移民律师,以“其创作的短剧作品在极短时间內获得了巨大的商业成功和广泛关注,对网络视频领域做出了杰出贡献”为由,极其高效地搞定了一份为期多年的o-1“杰出人才”工作签证。
  移民官看著那些夸张的youtube数据图和媒体报导,虽然表情微妙,但规定就是规定,只好盖章通过。
  现在徐阳再也不用担心被遣返,可以在美利坚的土地上,合法地、放心地、肆无忌惮地继续他的“文化输出”大业了。
  李维斯和莎拉正式成为了他的御用演员,片酬水涨船高,现在出门都敢点星巴克最大杯了!
  李维斯更是沉迷於研究各种角度的“歪嘴帅”和“冷酷眼神”,走在校园里都自带一股莫名的bgm,经常把不明真相的同学嚇一跳。
  徐阳还招募了几个对电影有热情、要价不高的南加大在校生,组建了一个小小的固定幕后团队,负责剪辑、毛糙的音效和五毛特效。
  虽然设备依旧简陋,拍摄现场依旧鸡飞狗跳,至少告別了完全的光杆司令时代,有了那么一丟丟“作坊”的雏形。
  平台上因为徐阳的短剧而新增註册的用户数呈井喷式增长;无数人被朋友安利:“快去看那个离谱的保鏢短剧!”,然后一头栽进youtube的大坑。
  短短两个月,youtube的整体用户量从原先的百万级別,狂飆至超过三百万!
  用户活跃度、平均停留时长等关键指標也好看得嚇人,gg商的询盘量也开始增加。
  徐阳的短剧,就像一块味道诡异但吸引力巨大的磁石,为youtube这片蓝海吸引了最早的一批汹涌的流量,证明了这种ugc模式蕴含著多么可怕的商业潜力。
  这一切,自然都被陈士骏和油管团队,以及眼光毒辣的红杉资本,清晰地看在了眼里。
  红杉的那位大佬道格·莱昂內,看著后台那一条因为“dragon king”系列视频而陡然攀升的曲线,摸著下巴,对陈士骏说。
  “steve,你发现的这个中国小子,有点意思。下次见面,可以带他一起来聊聊。”
  .......
  九月初,徐阳跟著陈士骏和查德·赫利走进一间会议室。
  红杉资本洛杉磯分部的装修是现代极简风,但每一件家具、每一处细节都透著一股不容置疑的资本威严,无声地诉说著这里才是真正主宰硅谷命运的棋盘之一。
  道格·莱昂內,红杉资本的资深合伙人,早已带著他的团队在此等候。
  他们清一色的深色定製西装,眼神锐利如鹰,脸上掛著標准化的、礼貌但带著距离感的微笑,那是久经沙场的投资者特有的审视表情。
  相比之下,youtube这边就显得“青春”得多。
  陈士骏和查德虽然努力让自己显得老成,眉宇间的兴奋和紧张难以完全掩饰。
  徐阳,则是这个房间里最不和谐的音符;他似乎毫不在意,眼神平静地扫过红杉的每一个人,嘴角甚至还掛著一丝若有若无的笑意,丝毫没有踏入资本圣殿的怯场,反倒像是来……进货的?
  寒暄过后,道格·莱昂內直接切入正题,目光主要投向陈士骏和查德,“steve, chad, youtube的数据增长令人印象深刻,尤其是最近这几个月,用户增速曲线非常漂亮。我们很看好平台的未来和你们团队的执行力。400万美金,30%的股份,这个估值是基於你们当前的发展势头和我们对未来潜力的判断……”
  他侃侃而谈,分析了市场前景、竞爭格局,肯定了youtube的优势,也委婉地指出了一些风险,整个过程专业而高效,气场十足。
  常规的流程走完后,道格话锋一转;目光终於落在了那个一直安静坐著的“不和谐音符”身上,带著一丝恰到好处的好奇和探究。
  “这位就是徐阳先生吧?『dragon king productions』的创始人?你的视频內容……非常独特,为我们今天的会议提供了很有趣的数据支撑。”
  他措辞谨慎,避免直接评价內容质量,但语气中的一丝微妙还是被徐阳捕捉到了。
  “听说,steve坚持让你也参与这次会议?”道格身体微微后仰,靠在椅背上,做出一个放鬆倾听的姿態,但眼神里的审视丝毫未减。
  徐阳微微頷首,脸上那丝笑意加深了些,他不卑不亢地开口,“莱昂內先生,您好。很高兴见到您。我的內容能意外地为平台带来一些流量,是我的荣幸。steve邀请我来,或许是因为我不仅仅是一个偶然走运的內容创作者,更是一个对平台未来商业模式有一些……嗯,比较激进想法的深度参与者。”
  “哦?商业模式?”道格的身体不易察觉地前倾了一些,来了兴趣,“除了gg和你们正在小范围试水的付费点播,你还能看到更多?说说看。”
  “当然。”徐阳自信地笑了笑,仿佛他才是这个会议室的主人,“gg和付费是现金流的基础,很重要,但平台的终极想像力和护城河,远不止於此。我认为youtube的未来在於构建一个强大、繁荣、且能自我造血的创作者生態系统。”
  他顿了顿,拋出了思考已久的观点,语速平稳,“目前平台的內容生產,很大程度上是偶然的、孤立的。像我的『龙王影业』这样的案例,成功带有很大的运气和不可复製性。平台不能总是等待下一个『爆款』自己冒出来。它需要一套主动的、系统性的机制,去培育、激励、赋能、並且牢牢留住创作者。”
  徐阳接著展开,將后世关於mcn机构、创作者激励计划、內容垂直化运营、数据分析工具、甚至创作者线下峰会等概念,用2005年能理解的语言精心包装后,深入浅出地阐述出来。
  他不仅描绘了美好的愿景,还结合了youtube当前的后台数据和他自己如何利用早期平台漏洞特性成功的具体案例,分析得头头是道,逻辑清晰。
  ........
  会议室里很安静,只有徐阳清朗的声音和红杉成员笔尖划过纸张的沙沙声。
  红杉资本的人从一开始的略带审视和一丝不易察觉的轻视,逐渐变得神情专注,甚至几位分析师已经开始快速记录要点。
  道格·莱昂內眼中毫不掩饰地闪过惊讶。
  这个年轻人对网际网路內容平台的理解深度和战略前瞻性,远远超出了他的年龄和身份,思路清晰,甚至碾压了许多他们见过的、拿著华丽ppt的初创公司ceo。
  他提出的很多想法,虽然听起来大胆甚至有些理想化,但细想之下,每一招都直指平台长期发展的核心痛点,极具战略价值和爆发潜力!这简直是一份现成的youtube未来发展路线图!
  陈士骏適时地补充道,语气带著点小得意:“doug,徐不仅是一个天才的內容创作者和战略思考者,他本人也对投资youtube,成为我们真正的『战略合作伙伴』有著极大的兴趣和信心。”
  道格看向徐阳,脸上恢復了资本家的锐利笑容,试探性地问道:“徐先生,youtube的a轮融资,门槛可不低。你打算以个人身份参与?”他很好奇这个年轻人的底气从哪里来。
  徐阳平静地回答,仿佛在说一件微不足道的小事:“是的,我个人愿意出资140万美元,並承诺未来一年內,我的『龙王影业』將为youtube平台独家提供至少五部具有核心影响力的短剧系列,保证其流量和付费转化数据不低於《特种兵王》的平均水平。”
  140万美元!这个数字让会议室里出现了短暂的寂静,甚至可以听到有人轻轻吸了口气。
  一个二十出头的学生,短短两三个月,竟然能拿出这么多现金?
  他们內心os:这小子是抢银行了还是中了强力球?
  10%的股份!这意味著徐阳对youtube的估值判断与红杉几乎一致,甚至更高。
  红杉投400万拿30%,估值约1333万;徐阳投140万要10%,估值是1400万。这不仅仅是对钱的自信,更是对自身价值和平台前景的双重极度自信!
  道格·莱昂內没有立刻回答,手指轻轻敲打著光洁的桌面,发出篤篤的轻响。
  他在飞速权衡。多一个个人投资者,尤其是一个非传统意义上的投资者,从程序上没问题。徐阳的价值,显然不仅仅在於这140万美元的现金。
  用10%的股份,绑定一个既能带来急需现金,又能带来巨大战略价值、甚至能亲自下场干活的“特殊合伙人”,这笔交易,怎么看都像是……捡到了宝贝?
  片刻的沉默后,道格·莱昂內脸上露出了热情且带著欣赏的笑容,他站起身,隔著桌子向徐阳伸出手:
  “徐先生,你的眼光、魄力和对未来的洞察力,都令人印象深刻。红杉资本始终欢迎有能力、有远见的合作伙伴。10%的股份,没问题。欢迎加入youtube的旅程!”
  徐阳心中那块大石终於落地,一股巨大的狂喜和成就感席捲全身,面上依旧保持著一派镇定。
  他起身与道格·莱昂內重重握手:“合作愉快,莱昂內先生。我相信,这將是红杉资本歷史上最成功、也最有趣的投资决策之一。”
  陈士骏和查德也露出了如释重负又兴奋无比的笑容;他们不仅顺利拿到了急需的资金,还为youtube绑定了一个至关重要的“內容引擎”和“战略大脑”。