第247章 能力
陈才看了苏婉寧一眼。
她现在的情报能力越来越强了。
糖尿病。
空间里有的是降糖药，比这个年代的任何药物都先进一个时代。
又一张牌。
“干得漂亮。”陈才说。
苏婉寧的耳朵尖微微红了一下，低头把资料整理好。
两人往教学楼走，刚到楼门口，一个穿灰色夹克的年轻人迎面走过来。
三十出头，个子不高，圆脸，戴著一副黑框眼镜，看起来斯斯文文的，但眼神很活络，一看就是在国营单位里混得开的那种人。
“请问是陈才同志吗？”
“我是。”
“我叫方建国，王府井百货大楼的，吴老师让我来找您。”
来得比预想的快。
陈才跟他握了握手。
“方经理，找个地方坐坐？”
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“好，我知道附近有个安静的地方。”
三个人走到未名湖边的一个石凳旁坐下来。
湖面结著薄冰，岸边的柳树光禿禿的，几只麻雀蹲在枝头，嘰嘰喳喳地叫。
方建国开门见山。
“陈同志，我在大柵栏看过你的店，红河牌的罐头我也买了两罐尝过，肉质確实好，比供销社的甲级罐头强不少。”
“过奖。”
“不是过奖，是实话。”方建国推了推眼镜，“我跟你说个情况，百货大楼食品柜檯的罐头一直是从市食品公司调拨的，品种单一，供应也不稳定，顾客意见很大。我们內部开会討论过引进新品种的事，但卡在一个问题上。”
“什么问题？”
“来源。”方建国说，“百货大楼是市属国营单位，柜檯上的每一件商品都要有完整的供货链条和资质证明。你的罐头在大柵栏卖得好，但大柵栏是你自己的店，性质不一样。要进百货大楼，得有正规的供货合同、质检报告、还有……”
他顿了一下。
“还有上级单位的批文。”
陈才从布包里取出那份计委的红头文件，摊在石凳上。
方建国低头看了一眼，眼镜片后面的眼睛明显亮了。
“这是计委的特批？”
“对。”陈才说，“红河村食品厂是计委认定的经济体制改革试点单位，產品在京销售有正式批文。质检报告我可以补，供货合同隨时签，数量稳定，保证供应。”
方建国把批文拿起来又看了一遍，放下来的时候手指在膝盖上轻轻敲了两下。
“陈同志，我再问一个问题。”
“您说。”
“你的罐头不要肉票，这一点在大柵栏是卖点，但在百货大楼不一样。百货大楼的商品都是凭票供应的，你的罐头进去之后怎么定性？要票还是不要票？”
这个问题问到了点子上。
陈才早就想过了。
“不要票。”他说，“红河罐头走的是改革试点的特殊通道，不纳入票证体系。进了百货大楼的柜檯，標价两块五一罐，现金购买，不收票。”
方建国的眼睛又亮了一下。
不要票的纯肉罐头摆在王府井百货大楼的柜檯上，那个画面他想都不用想就知道会是什么场面。
排队的人能从柜檯排到大门外。
“我需要回去跟採购科和分管领导匯报。”方建国站起来，“但我个人的意见是，这个事值得推。”
他伸出手。
“陈同志，合作愉快。”
陈才握了握他的手。
“方经理，等你消息。”
方建国走了之后，苏婉寧一直没说话，这时候才开口。
“他会推成的。”
“为什么这么肯定？”
“他的皮鞋。”苏婉寧说，“擦得很亮，但鞋底磨得很薄了，没换新的。说明他在意体面但手头不宽裕，在百货大楼的位子上需要拿得出手的业绩。红河罐头就是他的业绩。”
陈才看著苏婉寧，嘴角微微动了一下。
“苏婉寧同志，你这个观察力要是放到商场上，能吃掉一半的对手。”
苏婉寧別过头去，耳朵又红了。
傍晚回到南锣鼓巷，陈才刚把车停好，院门就被拍了。
不是佛爷，是宋处长的通讯员，一个穿军大衣的小伙子，骑著军绿色的摩托车，油门还没熄。
“陈同志，宋处长让我给您带句话。”
“说。”
“您托他查的两件事，第一件，上海那位冯顾问的情况已经摸清了，详细材料明天送到。第二件——”
通讯员压低了声音。
“轻工业部档案室的苏姓案件卷宗，调出来了。宋处长说，里面有些东西，您看了会很感兴趣。”
陈才的手指在门框上轻轻敲了一下。
卷宗调出来了。
周明远当年签过什么字，做过什么批示，白纸黑字全在里头。
“替我谢谢宋处长。”陈才说，“明天我亲自去取。”
通讯员骑著摩托车走了，排气管的突突声在胡同里迴荡了好一阵才散。
陈才关上院门，站在院子里。
老槐树的枝丫在头顶交错著，像一张网。
天已经黑透了，胡同里各家各户的灯光从窗户缝里漏出来，昏黄的，暖的。
陈才深吸了一口气，冬天的空气冷得割嗓子。
棋盘上的棋子一颗一颗地落下去了。
市工商局的合规报告，第一颗钉子。
王府井百货的入驻意向，第二颗钉子。
苏家案件的原始卷宗，第三颗钉子。
三颗钉子钉下去，周明远的棺材板就快盖上了。
陈才转身进屋，苏婉寧正在桌前整理白天从图书馆带回来的资料，听见他进来抬起头。
“怎么了？”
“卷宗调出来了。”陈才说，“明天去取。”
苏婉寧的手停了一下，指尖微微发白。
她没说话，但眼眶红了。
陈才走过去，把她的手握住。
“快了。”他说，“你爸的事，快了。”
她现在的情报能力越来越强了。
糖尿病。
空间里有的是降糖药，比这个年代的任何药物都先进一个时代。
又一张牌。
“干得漂亮。”陈才说。
苏婉寧的耳朵尖微微红了一下，低头把资料整理好。
两人往教学楼走，刚到楼门口，一个穿灰色夹克的年轻人迎面走过来。
三十出头，个子不高，圆脸，戴著一副黑框眼镜，看起来斯斯文文的，但眼神很活络，一看就是在国营单位里混得开的那种人。
“请问是陈才同志吗？”
“我是。”
“我叫方建国，王府井百货大楼的，吴老师让我来找您。”
来得比预想的快。
陈才跟他握了握手。
“方经理，找个地方坐坐？”
【记住全网最快小説站 读好书上 101 看书网，.??????超省心 】
“好，我知道附近有个安静的地方。”
三个人走到未名湖边的一个石凳旁坐下来。
湖面结著薄冰，岸边的柳树光禿禿的，几只麻雀蹲在枝头，嘰嘰喳喳地叫。
方建国开门见山。
“陈同志，我在大柵栏看过你的店，红河牌的罐头我也买了两罐尝过，肉质確实好，比供销社的甲级罐头强不少。”
“过奖。”
“不是过奖，是实话。”方建国推了推眼镜，“我跟你说个情况，百货大楼食品柜檯的罐头一直是从市食品公司调拨的，品种单一，供应也不稳定，顾客意见很大。我们內部开会討论过引进新品种的事，但卡在一个问题上。”
“什么问题？”
“来源。”方建国说，“百货大楼是市属国营单位，柜檯上的每一件商品都要有完整的供货链条和资质证明。你的罐头在大柵栏卖得好，但大柵栏是你自己的店，性质不一样。要进百货大楼，得有正规的供货合同、质检报告、还有……”
他顿了一下。
“还有上级单位的批文。”
陈才从布包里取出那份计委的红头文件，摊在石凳上。
方建国低头看了一眼，眼镜片后面的眼睛明显亮了。
“这是计委的特批？”
“对。”陈才说，“红河村食品厂是计委认定的经济体制改革试点单位，產品在京销售有正式批文。质检报告我可以补，供货合同隨时签，数量稳定，保证供应。”
方建国把批文拿起来又看了一遍，放下来的时候手指在膝盖上轻轻敲了两下。
“陈同志，我再问一个问题。”
“您说。”
“你的罐头不要肉票，这一点在大柵栏是卖点，但在百货大楼不一样。百货大楼的商品都是凭票供应的，你的罐头进去之后怎么定性？要票还是不要票？”
这个问题问到了点子上。
陈才早就想过了。
“不要票。”他说，“红河罐头走的是改革试点的特殊通道，不纳入票证体系。进了百货大楼的柜檯，標价两块五一罐，现金购买，不收票。”
方建国的眼睛又亮了一下。
不要票的纯肉罐头摆在王府井百货大楼的柜檯上，那个画面他想都不用想就知道会是什么场面。
排队的人能从柜檯排到大门外。
“我需要回去跟採购科和分管领导匯报。”方建国站起来，“但我个人的意见是，这个事值得推。”
他伸出手。
“陈同志，合作愉快。”
陈才握了握他的手。
“方经理，等你消息。”
方建国走了之后，苏婉寧一直没说话，这时候才开口。
“他会推成的。”
“为什么这么肯定？”
“他的皮鞋。”苏婉寧说，“擦得很亮，但鞋底磨得很薄了，没换新的。说明他在意体面但手头不宽裕，在百货大楼的位子上需要拿得出手的业绩。红河罐头就是他的业绩。”
陈才看著苏婉寧，嘴角微微动了一下。
“苏婉寧同志，你这个观察力要是放到商场上，能吃掉一半的对手。”
苏婉寧別过头去，耳朵又红了。
傍晚回到南锣鼓巷，陈才刚把车停好，院门就被拍了。
不是佛爷，是宋处长的通讯员，一个穿军大衣的小伙子，骑著军绿色的摩托车，油门还没熄。
“陈同志，宋处长让我给您带句话。”
“说。”
“您托他查的两件事，第一件，上海那位冯顾问的情况已经摸清了，详细材料明天送到。第二件——”
通讯员压低了声音。
“轻工业部档案室的苏姓案件卷宗，调出来了。宋处长说，里面有些东西，您看了会很感兴趣。”
陈才的手指在门框上轻轻敲了一下。
卷宗调出来了。
周明远当年签过什么字，做过什么批示，白纸黑字全在里头。
“替我谢谢宋处长。”陈才说，“明天我亲自去取。”
通讯员骑著摩托车走了，排气管的突突声在胡同里迴荡了好一阵才散。
陈才关上院门，站在院子里。
老槐树的枝丫在头顶交错著，像一张网。
天已经黑透了，胡同里各家各户的灯光从窗户缝里漏出来，昏黄的，暖的。
陈才深吸了一口气，冬天的空气冷得割嗓子。
棋盘上的棋子一颗一颗地落下去了。
市工商局的合规报告，第一颗钉子。
王府井百货的入驻意向，第二颗钉子。
苏家案件的原始卷宗，第三颗钉子。
三颗钉子钉下去，周明远的棺材板就快盖上了。
陈才转身进屋，苏婉寧正在桌前整理白天从图书馆带回来的资料，听见他进来抬起头。
“怎么了？”
“卷宗调出来了。”陈才说，“明天去取。”
苏婉寧的手停了一下，指尖微微发白。
她没说话，但眼眶红了。
陈才走过去，把她的手握住。
“快了。”他说，“你爸的事，快了。”