第66章 抽茧剥丝分析商业
ps.感谢义父们的打赏，不胜惶恐，加更一章，吃泡麵的时候能加根烤肠了，可以改善一下我的生活。（扑街作者在线要饭，快要饿死了，免费的为爱发电，义父们点一点，感激不尽。）
大年初七，陈述给他们在距离陈述五公里的另一个村子里，找了间民房。
一个月租金二十五块。
他们三个人合租，平均算下来每个人每个月八块左右。
陈述原本打算先替他们垫付租金的，谁料二狗他们拒绝了。
这几人本性都不坏，虽然有时候嘴损了一些，但是做事儿的时候还是很靠谱的。
当天，他们就拖著行李搬过去住了。
陈述请他们下馆子，搓了一顿。
至於生意的话，陈述暂时还没想好。
90年代的机会很多，但这些机会也不是人人都能把握住的。
许多人的发家史，其实並不是那么乾净。
有人充当那些大人物子嗣的白手套，帮著倒卖批文。
也有人家里有关係，能拿到各种资源。
还有人能藉助人脉，轻轻鬆鬆的从银行借出来几十万，给行长一些好处，拿著这笔钱就开始投资。
亦或者是本地的刀枪炮，直接垄断了一部分生意。
就比如那些拉土方的，基本都是当地大哥。
你想在当地盖楼，就得把这些土方活让给这些大哥。
你让大哥开心了，你的楼就能好好的盖起来，不然三天一小事儿，五天一大事儿。
弄得你焦头烂额。
这其中最出名的事儿，莫过於古都市的千亿拆迁案。
虽说这个千亿有些夸张，但那些房產价值数十亿上百亿还是没问题的。
当地的几个大哥，直接把外地老板弄的破產了。
生意做的越大，风险同样很大。
想要分一杯羹的人太多，你要是不想分，那你就別活了。
如果真要划分的话，90年代最辉煌的属於保健品行业，千禧年到新世纪的头十年，则是属於煤炭和矿產行业，新世纪十年到二十年，则是属於房地產与网际网路行业。
这个年代的保健品到底有多辉煌呢？
这么说吧，93年的5月份，一家卖保健品的公司成立，到96年的时候，他们公司光“三珠口服液”这一个產品，年销售额达到了80亿。
再比如鼎鼎大名的巨仁老板史总，破產了欠下巨额债务之后，就是靠保健品脑白金重新站在了巔峰。
然后他发现，卖保健品比做软体挣的多了去了。
最关键的是，保健品成本低啊，还不用投入大量的研发成本。
低成本，高单价，高营收。
赚的盆满钵满。
要知道，95年的华威公司，年营收才一个亿。
对比起这些保健品公司来说，差的太远了。
“陈哥，你觉得我们接下来该怎么办？”
吃饭的时候，二狗几人看向了陈述，询问道。
二姐夫王有林也在担心这个。
来都一天了，啥事儿都没干成。
“所谓做生意，简单来说就是买——卖。”陈述说道，“买进来，卖出去。”
“这中间產生的利差，就是你们赚的毛收入，再扣除人工、水电……之后的，就是你的利润。”
“比如说你买一双袜子花了一毛钱，你卖出去两毛钱，你就赚了一毛的毛收入。”
“有些人觉得这样买不划算，於是他买布、买机器，將买入的成本降到很低，比方说降到了五分，然后呢又把袜子设计的高端，一双袜子卖五毛钱。”
“那么，这其中就会產生四毛五的毛收入。”
“扣除成本之后，净利润也会更高。”
“你们刚开始对生意不懂，我觉得你们完全可以倒买倒卖。”
再往前几年，这种做法是违法的。
被发现了不仅是罚款那么简单，有可能还会被关进去喝茶。
这两年倒是没事儿，可是大量的倒买倒卖投机倒把，想靠这种利差来赚钱，难度很大。
所以，就得从其他方面找补回来。
“我给你们一个建议，你们先试试。”
“第一步，去那些偏僻的小厂子，快要倒闭的那种，他们有大量的库存。你们可以低价购入毛巾，再去同样的一家厂子，低价购入香皂。”
“因为你们的成本低，所以完全可以低价售卖，搭配售卖。”
“买香皂送毛巾，买毛巾送香皂。”
“再採取一些其他的手段刺激用户消费。”
“我举个简单的例子——摆摊的时候两个人去摆，就摆在面对面。”
“二狗你吆喝买毛巾送香皂，一块钱五套。”
“虎子你吆喝买香皂送毛巾，一块钱五套。”
“然后呢，二狗你开始降价，顾客一对比，觉得二狗你这里便宜，肯定都来你这里买。”
“第二天换个地方，同样的手段。”
“甚至还可以吵起来嘛，吸引顾客来围观。”
“只要围观的人越来越多，卖的也就越来越快。”
“刺激消费的手段还有很多，我就不一一说了，等回头再教你们。”
“至於第二步的话，倘若你们第一步能办成了，挣到钱了，接下来的第二步就简单多了，容我先卖个关子，看看你们第一步完成的怎么样。”
陈述算是给几人指明了方向。
“姐夫，你刚开始跟著他们一起干，先锻炼一下自己。”陈述看向了姐夫王有林。
“行，我和他们一起。”
王有林点了点头。
都是一个村的，老熟人了，知根知底，一起合伙做事儿没什么问题。
“明天吧，你们来找我一趟，我先给你们取五千块钱。”陈述说道，“你们先当做起步资金。”
“不用，三娃子。”王有林连连摇头，“我们都有钱，凑一凑也能当启动资金。”
“听我的，拿著这五千块去办！”陈述说道，“你们身上的那些钱太少了，去找厂子合作，人家肯定不乐意卖给你们，也不愿意给你们低价。”
“你们量要的多，才有谈价的资格。”
“另外，我这钱也不是白送给你们的，以借的形式，我不会催你们还，但你们得给我打个欠条。”
陈述提前把界限划清楚。欠条是凭证，更是界线。
他可以帮助二狗等人发家致富，但不能入股。
不然得话，后续会影响他未来的仕途。
再者，陈述写书的收入已经不少了，足够他过得很滋润。
不说別的，光这本《明朝的那些事儿》未来二三十年內，最少会给陈述带来上亿的版税收入。
大年初七，陈述给他们在距离陈述五公里的另一个村子里，找了间民房。
一个月租金二十五块。
他们三个人合租，平均算下来每个人每个月八块左右。
陈述原本打算先替他们垫付租金的，谁料二狗他们拒绝了。
这几人本性都不坏，虽然有时候嘴损了一些，但是做事儿的时候还是很靠谱的。
当天，他们就拖著行李搬过去住了。
陈述请他们下馆子，搓了一顿。
至於生意的话，陈述暂时还没想好。
90年代的机会很多，但这些机会也不是人人都能把握住的。
许多人的发家史，其实並不是那么乾净。
有人充当那些大人物子嗣的白手套，帮著倒卖批文。
也有人家里有关係，能拿到各种资源。
还有人能藉助人脉，轻轻鬆鬆的从银行借出来几十万，给行长一些好处，拿著这笔钱就开始投资。
亦或者是本地的刀枪炮，直接垄断了一部分生意。
就比如那些拉土方的，基本都是当地大哥。
你想在当地盖楼，就得把这些土方活让给这些大哥。
你让大哥开心了，你的楼就能好好的盖起来，不然三天一小事儿，五天一大事儿。
弄得你焦头烂额。
这其中最出名的事儿，莫过於古都市的千亿拆迁案。
虽说这个千亿有些夸张，但那些房產价值数十亿上百亿还是没问题的。
当地的几个大哥，直接把外地老板弄的破產了。
生意做的越大，风险同样很大。
想要分一杯羹的人太多，你要是不想分，那你就別活了。
如果真要划分的话，90年代最辉煌的属於保健品行业，千禧年到新世纪的头十年，则是属於煤炭和矿產行业，新世纪十年到二十年，则是属於房地產与网际网路行业。
这个年代的保健品到底有多辉煌呢？
这么说吧，93年的5月份，一家卖保健品的公司成立，到96年的时候，他们公司光“三珠口服液”这一个產品，年销售额达到了80亿。
再比如鼎鼎大名的巨仁老板史总，破產了欠下巨额债务之后，就是靠保健品脑白金重新站在了巔峰。
然后他发现，卖保健品比做软体挣的多了去了。
最关键的是，保健品成本低啊，还不用投入大量的研发成本。
低成本，高单价，高营收。
赚的盆满钵满。
要知道，95年的华威公司，年营收才一个亿。
对比起这些保健品公司来说，差的太远了。
“陈哥，你觉得我们接下来该怎么办？”
吃饭的时候，二狗几人看向了陈述，询问道。
二姐夫王有林也在担心这个。
来都一天了，啥事儿都没干成。
“所谓做生意，简单来说就是买——卖。”陈述说道，“买进来，卖出去。”
“这中间產生的利差，就是你们赚的毛收入，再扣除人工、水电……之后的，就是你的利润。”
“比如说你买一双袜子花了一毛钱，你卖出去两毛钱，你就赚了一毛的毛收入。”
“有些人觉得这样买不划算，於是他买布、买机器，將买入的成本降到很低，比方说降到了五分，然后呢又把袜子设计的高端，一双袜子卖五毛钱。”
“那么，这其中就会產生四毛五的毛收入。”
“扣除成本之后，净利润也会更高。”
“你们刚开始对生意不懂，我觉得你们完全可以倒买倒卖。”
再往前几年，这种做法是违法的。
被发现了不仅是罚款那么简单，有可能还会被关进去喝茶。
这两年倒是没事儿，可是大量的倒买倒卖投机倒把，想靠这种利差来赚钱，难度很大。
所以，就得从其他方面找补回来。
“我给你们一个建议，你们先试试。”
“第一步，去那些偏僻的小厂子，快要倒闭的那种，他们有大量的库存。你们可以低价购入毛巾，再去同样的一家厂子，低价购入香皂。”
“因为你们的成本低，所以完全可以低价售卖，搭配售卖。”
“买香皂送毛巾，买毛巾送香皂。”
“再採取一些其他的手段刺激用户消费。”
“我举个简单的例子——摆摊的时候两个人去摆，就摆在面对面。”
“二狗你吆喝买毛巾送香皂，一块钱五套。”
“虎子你吆喝买香皂送毛巾，一块钱五套。”
“然后呢，二狗你开始降价，顾客一对比，觉得二狗你这里便宜，肯定都来你这里买。”
“第二天换个地方，同样的手段。”
“甚至还可以吵起来嘛，吸引顾客来围观。”
“只要围观的人越来越多，卖的也就越来越快。”
“刺激消费的手段还有很多，我就不一一说了，等回头再教你们。”
“至於第二步的话，倘若你们第一步能办成了，挣到钱了，接下来的第二步就简单多了，容我先卖个关子，看看你们第一步完成的怎么样。”
陈述算是给几人指明了方向。
“姐夫，你刚开始跟著他们一起干，先锻炼一下自己。”陈述看向了姐夫王有林。
“行，我和他们一起。”
王有林点了点头。
都是一个村的，老熟人了，知根知底，一起合伙做事儿没什么问题。
“明天吧，你们来找我一趟，我先给你们取五千块钱。”陈述说道，“你们先当做起步资金。”
“不用，三娃子。”王有林连连摇头，“我们都有钱，凑一凑也能当启动资金。”
“听我的，拿著这五千块去办！”陈述说道，“你们身上的那些钱太少了，去找厂子合作，人家肯定不乐意卖给你们，也不愿意给你们低价。”
“你们量要的多，才有谈价的资格。”
“另外，我这钱也不是白送给你们的，以借的形式，我不会催你们还，但你们得给我打个欠条。”
陈述提前把界限划清楚。欠条是凭证，更是界线。
他可以帮助二狗等人发家致富，但不能入股。
不然得话，后续会影响他未来的仕途。
再者，陈述写书的收入已经不少了，足够他过得很滋润。
不说別的，光这本《明朝的那些事儿》未来二三十年內，最少会给陈述带来上亿的版税收入。