第32章 放弃签约，选择合作
这几天接电话接到头皮发麻的许向阳，彻底放弃现阶段和这帮公司签什么“卖身契”的念头。
身为带掛的重生者，许向阳是极其骄傲的。
想让我重生回来给你们打工当牛马？做梦！
冷静下来，许向阳的思路更加清晰：他需要的是合作伙伴，而非东家。
他拥有的是作品、人气、以及未来清晰的规划。
他需要的，是成熟的唱片工业体系帮他完成製作、宣发、销售这些环节，而不是把自己整个人打包卖掉。
所以许向阳开始多方打听有没有愿意合作的唱片公司。
靠人不如靠己，大不了从头再来。
许向阳先让老爸去成立【向阳工作室】，將自己的歌曲版权转到工作室下面。
而后与陈天明说明自己的决定和想法，陈天明表示遗憾，华纳是不会接受和新人这种合作模式的。
许向阳的目標很明確：找一家有实力、有渠道的唱片公司。
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以项目合作的形式，共同製作发行他的专辑。
双方按投入比例承担风险、分享收益，版权牢牢掌握在自己手中，只授权部分使用权。
这个想法在2001年的华语乐坛绝对算得上大胆和新颖。
大部分新人面对巨头公司，根本没有议价权。
许向阳把自己的想法和刘欢沟通了。
电话那头，刘欢沉默了片刻，隨即传来爽朗的笑声，
“哈哈，好小子！有志气！这思路……很清醒，也很有魄力！
不把自己局限在传统的艺人合约里，懂得利用自己的优势去谈合作，很像我嘛，老师支持你！”
刘欢沉吟了一下：“这样，百代唱片那边，我合作过几次，他们的製作水准和海外发行渠道在业內是顶尖的。
他们的负责人李国明总监，人比较务实，也欣赏有想法的年轻人。
我帮你牵个线，你带著你的作品去谈谈看。
记住，谈判桌上，你的筹码是你的作品质量、现有的关注度和未来的潜力，底气要足！”
有了刘欢的引荐，许向阳很快与百代唱片中国区的音乐总监李国明约好了见面。
地点就在百代在bj的办事处，氛围专业而严肃。
许向阳没有带家人，选择独自赴约。
面对李国明这位经验丰富的业內大佬，他毫不怯场，直接拿出了《追梦赤子心》的录音室母带复製品。
许向阳开门见山，“李总监，刘欢老师应该跟您提过我的想法。我就不绕弯子了。”
“这首歌，您可以先听听看。
我希望百代能负责我专辑的最终製作、实体唱片的生產、全国乃至部分海外地区的发行工作。
我们按项目合作，双方按投入比例承担成本风险，最终收益也按比例分成。
词曲版权是我个人所有，可以授权给百代用於本次项目的发行、宣传和销售。”
李国明听著许向阳条理清晰、目標明確的开场白，眼中闪过一丝惊讶。
他不动声色地接过cd，示意助理播放。
当《追梦赤子心》那充满力量感和青春吶喊的旋律在专业的监听音响中响起。
许向阳那极具穿透力和情感张力的嗓音迴荡在会议室时。
李国明原本略带审视的表情渐渐变得专注，最后是掩饰不住的欣赏。
音乐结束，会议室里安静了片刻。
“歌，非常好。”李国明率先打破沉默，语气肯定，“演唱也非常出色，难怪刘欢老师对你讚不绝口。”
“你的合作模式，我们百代原则上可以接受。不过，”他话锋一转，“具体的分成比例和版权授权范围，我们需要再谈。”
一段时间过后，李国明几人回到会议室，推过来一份初步的合作意向书。
许向阳大致看了一下，百代 80%:许向阳 20%，理由是百代承担了绝大部分的製作、生產、发行、宣传成本，风险最大。
同时，百代还希望获得专辑词曲版权在5年內的独家全权代理权，包括但不限於发行、授权商演、影视剧使用等所有衍生收益。
开什么玩笑，这要是能答应，tm不成跪著要饭了？
许向阳看完，平静地摇了摇头：“李总监，这个条件，恕我不能接受。”
“二八开，意味著百代几乎拿走了所有的利润空间。
我承认百代在製作宣发上投入巨大，但专辑的核心价值在於歌曲本身和我演唱带来的关注度。”
“这首歌，”许向阳指了指播放器，“已经具备相当完成度，我的演唱水平，您也听到了，刘欢老师亲自指导过。”
“而且，”许向阳加重了语气，“我现在並非默默无闻的新人。
央视新闻、京城卫视专访、瑞丽杂誌的持续曝光，以及网际网路上的热议。
这些都为我个人和我的专辑带来了巨大的前期流量和潜在消费者基础。
这些无形的价值，难道不应该折算进我的投入里吗？
我认为三七开才是一个更公平、更能体现双方贡献和风险共担的比例。”
李国明几人只是点点头，不置可否，许向阳也没等他们回话，继续开口：
“版权是我作为独立音乐人的立身之本。
我可以授权百代独家发行权和与本次唱片发行直接相关的宣传使用权。
但是，词曲的改编权、商演、影视剧ost授权等衍生权利，必须保留在我自己手中。
或者，我们可以合作另行协商版权分红比例。”
许向阳適时地拋出了另一个重磅筹码：“另外，李总监。这首歌只是开始。
我已经完成了多首原创作品的创作和版权登记，正在筹备一张完整的专辑《向阳而生》。”
许向阳开始反向画饼，將带来的部分版权证明复印件给李国明展示。
“《追梦赤子心》甚至不是这里面最优秀的。
如果我们这次合作愉快，后续专辑的项目合作，同等情况下百代將是首选。”
许向阳还想继续高谈阔论，兜里的电话突然响起。
许向阳注意到来电者是徐滔，眼睛一转，猜测到了可能的事由。
他並未出去接电话，反而是按下免提，將声音开到最大。
眾人不太明白许向阳想干嘛，但也配合的安静下来。
话筒另一头的徐滔声音止不住的激动，“小许，收视率统计出来了。”
稳了！
许向阳秒变歪嘴龙王。
“徐姐，听您语气，应该还不错？”
徐滔的激动溢於言表，“何止不错，最高9%，平均也有7%，大爆啊！”
她之前主持了两年的《法治进行时》，平均收视率也才4点几。
这都已经算是顶尖节目的水平了。
“果然就该多拍你这个小帅哥，我们节目组的决定真是太对了！哈哈哈哈。”
“小许，我找领导安排，你不是要做专辑吗？再来上一次我们节目做宣传，拍完我请你去吃大餐！”
“哈哈，谢谢徐姐，那就说定了，我隨时恭候！”
將电话掛断，许向阳望著有点目瞪口呆的眾人，自信的站起身，重新做出自我介绍。
“我，许向阳，今年15岁，我的未来还会有源源不断的作品。
各位，如果眼前有一只优质股票，你明知道他会涨，会暴涨，
什么时候是投资他的最佳时机？
就是现在，不是吗？”
许向阳思路清晰的据理力爭和刚刚电话里透露出来的信息让李国明刮目相看。
这个少年不仅才华横溢，对行业规则和自身价值的认知也异常清醒。
谈判进入了拉锯战。
经过几轮磋商，双方终於达成共识：
分成方面，百代稍稍让步，最终定下百代 70%，许向阳30%。
版权方面，许向阳据理力爭。
这其中刘欢老师出力甚多，许向阳铭记於心。
最终百代答应管理许向阳《向阳而生》专辑的版权分成，期限为3年。
第一年百代从中抽取60%，而后每年递减5%。
同时，百代同意支付10万元人民幣作为预付金。
这笔钱將在许向阳未来收益分成中优先扣除。
百代这么好说话是有代价的
百代承诺投入电台宣发资源和销售渠道，电视节目和纸媒渠道需要许向阳自己想办法。
许向阳后续录歌，製作mv等方面的所有花费，须自行承担。
如果后续需要百代方其他任何支持，版权分成还需要重新谈。
让出大头，换来一个大公司的销售渠道支持。
这已经是刘欢牵线搭桥加上许向阳自己能爭取到最好的结果。
擬好合同，许向阳带著父母和律师在合同上正式签下名字，心里的石头终於是落了地。
“李总监，合作愉快！”
身为带掛的重生者，许向阳是极其骄傲的。
想让我重生回来给你们打工当牛马？做梦！
冷静下来，许向阳的思路更加清晰：他需要的是合作伙伴，而非东家。
他拥有的是作品、人气、以及未来清晰的规划。
他需要的，是成熟的唱片工业体系帮他完成製作、宣发、销售这些环节，而不是把自己整个人打包卖掉。
所以许向阳开始多方打听有没有愿意合作的唱片公司。
靠人不如靠己，大不了从头再来。
许向阳先让老爸去成立【向阳工作室】，將自己的歌曲版权转到工作室下面。
而后与陈天明说明自己的决定和想法，陈天明表示遗憾，华纳是不会接受和新人这种合作模式的。
许向阳的目標很明確：找一家有实力、有渠道的唱片公司。
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以项目合作的形式，共同製作发行他的专辑。
双方按投入比例承担风险、分享收益，版权牢牢掌握在自己手中，只授权部分使用权。
这个想法在2001年的华语乐坛绝对算得上大胆和新颖。
大部分新人面对巨头公司，根本没有议价权。
许向阳把自己的想法和刘欢沟通了。
电话那头，刘欢沉默了片刻，隨即传来爽朗的笑声，
“哈哈，好小子！有志气！这思路……很清醒，也很有魄力！
不把自己局限在传统的艺人合约里，懂得利用自己的优势去谈合作，很像我嘛，老师支持你！”
刘欢沉吟了一下：“这样，百代唱片那边，我合作过几次，他们的製作水准和海外发行渠道在业內是顶尖的。
他们的负责人李国明总监，人比较务实，也欣赏有想法的年轻人。
我帮你牵个线，你带著你的作品去谈谈看。
记住，谈判桌上，你的筹码是你的作品质量、现有的关注度和未来的潜力，底气要足！”
有了刘欢的引荐，许向阳很快与百代唱片中国区的音乐总监李国明约好了见面。
地点就在百代在bj的办事处，氛围专业而严肃。
许向阳没有带家人，选择独自赴约。
面对李国明这位经验丰富的业內大佬，他毫不怯场，直接拿出了《追梦赤子心》的录音室母带复製品。
许向阳开门见山，“李总监，刘欢老师应该跟您提过我的想法。我就不绕弯子了。”
“这首歌，您可以先听听看。
我希望百代能负责我专辑的最终製作、实体唱片的生產、全国乃至部分海外地区的发行工作。
我们按项目合作，双方按投入比例承担成本风险，最终收益也按比例分成。
词曲版权是我个人所有，可以授权给百代用於本次项目的发行、宣传和销售。”
李国明听著许向阳条理清晰、目標明確的开场白，眼中闪过一丝惊讶。
他不动声色地接过cd，示意助理播放。
当《追梦赤子心》那充满力量感和青春吶喊的旋律在专业的监听音响中响起。
许向阳那极具穿透力和情感张力的嗓音迴荡在会议室时。
李国明原本略带审视的表情渐渐变得专注，最后是掩饰不住的欣赏。
音乐结束，会议室里安静了片刻。
“歌，非常好。”李国明率先打破沉默，语气肯定，“演唱也非常出色，难怪刘欢老师对你讚不绝口。”
“你的合作模式，我们百代原则上可以接受。不过，”他话锋一转，“具体的分成比例和版权授权范围，我们需要再谈。”
一段时间过后，李国明几人回到会议室，推过来一份初步的合作意向书。
许向阳大致看了一下，百代 80%:许向阳 20%，理由是百代承担了绝大部分的製作、生產、发行、宣传成本，风险最大。
同时，百代还希望获得专辑词曲版权在5年內的独家全权代理权，包括但不限於发行、授权商演、影视剧使用等所有衍生收益。
开什么玩笑，这要是能答应，tm不成跪著要饭了？
许向阳看完，平静地摇了摇头：“李总监，这个条件，恕我不能接受。”
“二八开，意味著百代几乎拿走了所有的利润空间。
我承认百代在製作宣发上投入巨大，但专辑的核心价值在於歌曲本身和我演唱带来的关注度。”
“这首歌，”许向阳指了指播放器，“已经具备相当完成度，我的演唱水平，您也听到了，刘欢老师亲自指导过。”
“而且，”许向阳加重了语气，“我现在並非默默无闻的新人。
央视新闻、京城卫视专访、瑞丽杂誌的持续曝光，以及网际网路上的热议。
这些都为我个人和我的专辑带来了巨大的前期流量和潜在消费者基础。
这些无形的价值，难道不应该折算进我的投入里吗？
我认为三七开才是一个更公平、更能体现双方贡献和风险共担的比例。”
李国明几人只是点点头，不置可否，许向阳也没等他们回话，继续开口：
“版权是我作为独立音乐人的立身之本。
我可以授权百代独家发行权和与本次唱片发行直接相关的宣传使用权。
但是，词曲的改编权、商演、影视剧ost授权等衍生权利，必须保留在我自己手中。
或者，我们可以合作另行协商版权分红比例。”
许向阳適时地拋出了另一个重磅筹码：“另外，李总监。这首歌只是开始。
我已经完成了多首原创作品的创作和版权登记，正在筹备一张完整的专辑《向阳而生》。”
许向阳开始反向画饼，將带来的部分版权证明复印件给李国明展示。
“《追梦赤子心》甚至不是这里面最优秀的。
如果我们这次合作愉快，后续专辑的项目合作，同等情况下百代將是首选。”
许向阳还想继续高谈阔论，兜里的电话突然响起。
许向阳注意到来电者是徐滔，眼睛一转，猜测到了可能的事由。
他並未出去接电话，反而是按下免提，將声音开到最大。
眾人不太明白许向阳想干嘛，但也配合的安静下来。
话筒另一头的徐滔声音止不住的激动，“小许，收视率统计出来了。”
稳了！
许向阳秒变歪嘴龙王。
“徐姐，听您语气，应该还不错？”
徐滔的激动溢於言表，“何止不错，最高9%，平均也有7%，大爆啊！”
她之前主持了两年的《法治进行时》，平均收视率也才4点几。
这都已经算是顶尖节目的水平了。
“果然就该多拍你这个小帅哥，我们节目组的决定真是太对了！哈哈哈哈。”
“小许，我找领导安排，你不是要做专辑吗？再来上一次我们节目做宣传，拍完我请你去吃大餐！”
“哈哈，谢谢徐姐，那就说定了，我隨时恭候！”
將电话掛断，许向阳望著有点目瞪口呆的眾人，自信的站起身，重新做出自我介绍。
“我，许向阳，今年15岁，我的未来还会有源源不断的作品。
各位，如果眼前有一只优质股票，你明知道他会涨，会暴涨，
什么时候是投资他的最佳时机？
就是现在，不是吗？”
许向阳思路清晰的据理力爭和刚刚电话里透露出来的信息让李国明刮目相看。
这个少年不仅才华横溢，对行业规则和自身价值的认知也异常清醒。
谈判进入了拉锯战。
经过几轮磋商，双方终於达成共识：
分成方面，百代稍稍让步，最终定下百代 70%，许向阳30%。
版权方面，许向阳据理力爭。
这其中刘欢老师出力甚多，许向阳铭记於心。
最终百代答应管理许向阳《向阳而生》专辑的版权分成，期限为3年。
第一年百代从中抽取60%，而后每年递减5%。
同时，百代同意支付10万元人民幣作为预付金。
这笔钱將在许向阳未来收益分成中优先扣除。
百代这么好说话是有代价的
百代承诺投入电台宣发资源和销售渠道，电视节目和纸媒渠道需要许向阳自己想办法。
许向阳后续录歌，製作mv等方面的所有花费，须自行承担。
如果后续需要百代方其他任何支持，版权分成还需要重新谈。
让出大头，换来一个大公司的销售渠道支持。
这已经是刘欢牵线搭桥加上许向阳自己能爭取到最好的结果。
擬好合同，许向阳带著父母和律师在合同上正式签下名字，心里的石头终於是落了地。
“李总监，合作愉快！”