第292章 离开重庆回杭州的最后一夜
所有人都看向我。
我拿起桌上的记號笔，走到白板前，在那个圈旁边写了几个字：“组合套餐。”
我放下笔，转过身看著他们：“咱们的房源贵，是因为装修好，配套好。
但用户第一眼看到的只是价格，他们感受不到这些好。
那咱们就把这些『好』打包起来，做成套餐。”
“比如，订咱们的民宿，送一张酒吧的酒水券，或者送一张某个咖啡店的优惠券，或者送一张两江夜游的船票。
这些东西，咱们批量採购，成本很低。
但对用户来说，是额外的价值。
他们一算帐，发现虽然房价贵了点，但送的这些加起来，比差价还多，那他们就觉得值了。”
等我说完，宋朝先举起手，问：“那为啥不直接降价？”
会议室议论纷纷。
我敲了敲桌子，瞬间安静下来。
“降价容易，涨价难啊。”
“咱们现在的目的不是为了盈利，而是树立品牌形象和口碑。”
“如果现在降价，等咱们的客单量逐渐上来了，再也不用打价格战后，把价格提上去，会被用户厌恶。”
“所以，我们不能降价，就算降价，也只能是部分房源限时打个折。”
赵一铭点点头：“顾总说得有理。
降价不如送套餐，这样咱们的价格就有竞爭力了！”
其他人也点点头附和。
我笑了笑:“具体怎么操作，你们回去细化一下。
解放碑那边有个酒吧，我已经跟老板谈好了，你们可以去试试，如果这个方案好，其他商家你们去谈。”
“明白！”
会议室里的气氛一下子活跃起来。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落里的童璐。
她正看著我。
我冲她眨了眨眼。
她愣了一下，然后笑了。
……
开完会，眾人散去。
童璐走过来，在我旁边坐下:“顾总，可以啊，三言两语就把问题解决了。”
我点上一根烟，靠在椅背上:“也不是什么大问题。
做生意嘛，就是想办法给用户创造价值。你把价值摆在他们面前，他们自然会买单。”
童璐点点头，“那咱们也正好聊聊棲岸的事。”
我看了一眼时间:“我现在要去看看陈成，要不晚上去酒吧聊吧，边喝边聊？”
“行。”
“那晚上酒吧见。”
“好。”
……
安排好后，我便拿上迈巴赫的车钥匙，下了楼。
刚坐进车里，宋甜甜就拉开副驾驶的门进来：“你要去医院？把我带上，我也要去。”
我故意板起脸：“你这是早退，可要扣工资的。”
“就早退，要扣就扣唄？”
“开个玩笑，这我哪儿敢扣宋姐你的工资啊，过两天陈成醒来知道我扣你工资，不得骂死我。”
自打陈成出事后，她的那些关心不仅是我，陈建国肯定也看在眼里。
宋甜甜对陈成的关心，不是装出来的，更不是下属对领导的关心，更多的是男女之间的关心。
老陈这傢伙嘴上说著不搞爱情，只搞事业，但默不作声的就俘获了一个美女的心。
现在就盼著老陈快点儿醒来，到时候得好好撮合一下他俩。
宋甜甜瞪了我一眼：“开车！”
我笑了笑，发动车辆。
自打老陈出事后，她就没怎么给过我好脸，不过也理解，毕竟老陈是因为我才出的事。
……
医院还是那个样子。
消毒水的味道，白色的墙，走廊里偶尔走过的护士，和那些推著轮椅的护工。
我推开病房的门。
陈成就躺在靠窗的那张病床上。
他还是老样子。
身体各项机能都已经恢復了，就是迟迟不醒过来。
医生说，这是脑损伤的后遗症，能醒过来，是万幸，醒不过来，也是正常的。
宋甜甜走到床边，伸出手。
可就在要摸到陈成的脸时，却又收了回来。
“你聊，我先出去了。”
说完，她头也不回走出病房。
我看看关上的房门，又回头看看陈成，笑说：“你小子，睡醒之后，恐怕会有一场爱情修罗场。”
宋甜甜模样不错。
不过陈成这个家庭条件，结婚就不是看脸了，而是看家世。
宋甜甜就普通的小康家庭，距离陈成的万贯家財差得不是一星半点儿。
这两人要走到一起，难度恐怕不比我和艾楠小。
陈成重感情，多多少少对宋甜甜有感觉，所以一场爱情修罗场肯定是少不了的。
我走过去，在床边的椅子上坐下。
瘦了。
陈成比上次见的时候，又瘦了一点，颧骨有点凸出来，下巴也尖了。
看来住院还是挺能减肥的。
“老陈，我又来看你了。”
他当然不会回答我。
我从兜里掏出烟盒，抽出一根黑兰州，叼在嘴上，想了想，又拿下来，放在他床头柜上。
窗外有风吹进来，窗帘轻轻晃了晃。
我靠在椅背上，看著天花板。
“公司的事，你不用担心，有老赵在，乱不了。”
“慢慢来，总能做起来。”
“俞瑜去北京了。”
“习鈺也走了，她跟我说，不爱我了，不过也好，这样我就不用欠她了。”
我说了很多。
絮絮叨叨的，想到什么说什么。
窗外的阳光慢慢移动，从病床这头，移到那头。
我看著陈成的手。
那只手搭在被子外面，手背上扎著留置针，胶布固定著。手指微微蜷著，一动不动。
我伸手，轻轻碰了碰他的手指。
“你他妈快点醒过来。”
“树冠还等著你呢。宋姐也等著你呢。”
“你別以为我看不出来，她对你那心思，瞎子都能看出来。”
这时，宋甜甜推门进来，走到我旁边。
“让一下。”
我站起来，让开位置。
她端起床头柜上的一杯水，又拿起一根棉签，蘸了点水，轻轻涂在陈成乾裂的嘴唇上。
我看著她的背影。
忽然觉得，有些话，可能永远也说不出口了。
就像陈成，可能永远也不会醒。
但有些人，还是会等。
就像宋甜甜。
我转身，走出病房。
……
回到车里，我掏出手机，给杜林发消息:“你爹我明天要回杭州了，来酒吧聚聚。”
消息发出去，不到十秒，他就回了:“？”
我回:“？什么？”
他又回:“又走？你他妈是来重庆旅游的？”
我看著那行字，笑了笑，打字:“艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，过几天就回来。”
这次他回得很快:“行吧，酒吧见。”
“嗯。”
把手机扔到一边，我靠在椅背上，看著窗外。
医院门口的街道上，人来人往。
有推著轮椅的护工，有拎著保温桶的家属，有捧著鲜花的年轻人。
每个人脸上都带著不同的表情。
疲惫的，焦虑的，期待的，难过的……
阳光照在他们身上，把影子拉得很长。
我忽然想起俞瑜说的那句话。
重庆看过太多故事。
相遇的，离別的，欢喜的，悲伤的。
而我们，不过是这无数故事里，微不足道的一笔。
我发动车子。
窗外，重庆的下午，阳光正好。
......
（情况说明）
（依旧在披麻戴孝）
（这是抽空用手机写的稿子，可能有错別字和语句错误，请见谅）
我拿起桌上的记號笔，走到白板前，在那个圈旁边写了几个字：“组合套餐。”
我放下笔，转过身看著他们：“咱们的房源贵，是因为装修好，配套好。
但用户第一眼看到的只是价格，他们感受不到这些好。
那咱们就把这些『好』打包起来，做成套餐。”
“比如，订咱们的民宿，送一张酒吧的酒水券，或者送一张某个咖啡店的优惠券，或者送一张两江夜游的船票。
这些东西，咱们批量採购，成本很低。
但对用户来说，是额外的价值。
他们一算帐，发现虽然房价贵了点，但送的这些加起来，比差价还多，那他们就觉得值了。”
等我说完，宋朝先举起手，问：“那为啥不直接降价？”
会议室议论纷纷。
我敲了敲桌子，瞬间安静下来。
“降价容易，涨价难啊。”
“咱们现在的目的不是为了盈利，而是树立品牌形象和口碑。”
“如果现在降价，等咱们的客单量逐渐上来了，再也不用打价格战后，把价格提上去，会被用户厌恶。”
“所以，我们不能降价，就算降价，也只能是部分房源限时打个折。”
赵一铭点点头：“顾总说得有理。
降价不如送套餐，这样咱们的价格就有竞爭力了！”
其他人也点点头附和。
我笑了笑:“具体怎么操作，你们回去细化一下。
解放碑那边有个酒吧，我已经跟老板谈好了，你们可以去试试，如果这个方案好，其他商家你们去谈。”
“明白！”
会议室里的气氛一下子活跃起来。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落里的童璐。
她正看著我。
我冲她眨了眨眼。
她愣了一下，然后笑了。
……
开完会，眾人散去。
童璐走过来，在我旁边坐下:“顾总，可以啊，三言两语就把问题解决了。”
我点上一根烟，靠在椅背上:“也不是什么大问题。
做生意嘛，就是想办法给用户创造价值。你把价值摆在他们面前，他们自然会买单。”
童璐点点头，“那咱们也正好聊聊棲岸的事。”
我看了一眼时间:“我现在要去看看陈成，要不晚上去酒吧聊吧，边喝边聊？”
“行。”
“那晚上酒吧见。”
“好。”
……
安排好后，我便拿上迈巴赫的车钥匙，下了楼。
刚坐进车里，宋甜甜就拉开副驾驶的门进来：“你要去医院？把我带上，我也要去。”
我故意板起脸：“你这是早退，可要扣工资的。”
“就早退，要扣就扣唄？”
“开个玩笑，这我哪儿敢扣宋姐你的工资啊，过两天陈成醒来知道我扣你工资，不得骂死我。”
自打陈成出事后，她的那些关心不仅是我，陈建国肯定也看在眼里。
宋甜甜对陈成的关心，不是装出来的，更不是下属对领导的关心，更多的是男女之间的关心。
老陈这傢伙嘴上说著不搞爱情，只搞事业，但默不作声的就俘获了一个美女的心。
现在就盼著老陈快点儿醒来，到时候得好好撮合一下他俩。
宋甜甜瞪了我一眼：“开车！”
我笑了笑，发动车辆。
自打老陈出事后，她就没怎么给过我好脸，不过也理解，毕竟老陈是因为我才出的事。
……
医院还是那个样子。
消毒水的味道，白色的墙，走廊里偶尔走过的护士，和那些推著轮椅的护工。
我推开病房的门。
陈成就躺在靠窗的那张病床上。
他还是老样子。
身体各项机能都已经恢復了，就是迟迟不醒过来。
医生说，这是脑损伤的后遗症，能醒过来，是万幸，醒不过来，也是正常的。
宋甜甜走到床边，伸出手。
可就在要摸到陈成的脸时，却又收了回来。
“你聊，我先出去了。”
说完，她头也不回走出病房。
我看看关上的房门，又回头看看陈成，笑说：“你小子，睡醒之后，恐怕会有一场爱情修罗场。”
宋甜甜模样不错。
不过陈成这个家庭条件，结婚就不是看脸了，而是看家世。
宋甜甜就普通的小康家庭，距离陈成的万贯家財差得不是一星半点儿。
这两人要走到一起，难度恐怕不比我和艾楠小。
陈成重感情，多多少少对宋甜甜有感觉，所以一场爱情修罗场肯定是少不了的。
我走过去，在床边的椅子上坐下。
瘦了。
陈成比上次见的时候，又瘦了一点，颧骨有点凸出来，下巴也尖了。
看来住院还是挺能减肥的。
“老陈，我又来看你了。”
他当然不会回答我。
我从兜里掏出烟盒，抽出一根黑兰州，叼在嘴上，想了想，又拿下来，放在他床头柜上。
窗外有风吹进来，窗帘轻轻晃了晃。
我靠在椅背上，看著天花板。
“公司的事，你不用担心，有老赵在，乱不了。”
“慢慢来，总能做起来。”
“俞瑜去北京了。”
“习鈺也走了，她跟我说，不爱我了，不过也好，这样我就不用欠她了。”
我说了很多。
絮絮叨叨的，想到什么说什么。
窗外的阳光慢慢移动，从病床这头，移到那头。
我看著陈成的手。
那只手搭在被子外面，手背上扎著留置针，胶布固定著。手指微微蜷著，一动不动。
我伸手，轻轻碰了碰他的手指。
“你他妈快点醒过来。”
“树冠还等著你呢。宋姐也等著你呢。”
“你別以为我看不出来，她对你那心思，瞎子都能看出来。”
这时，宋甜甜推门进来，走到我旁边。
“让一下。”
我站起来，让开位置。
她端起床头柜上的一杯水，又拿起一根棉签，蘸了点水，轻轻涂在陈成乾裂的嘴唇上。
我看著她的背影。
忽然觉得，有些话，可能永远也说不出口了。
就像陈成，可能永远也不会醒。
但有些人，还是会等。
就像宋甜甜。
我转身，走出病房。
……
回到车里，我掏出手机，给杜林发消息:“你爹我明天要回杭州了，来酒吧聚聚。”
消息发出去，不到十秒，他就回了:“？”
我回:“？什么？”
他又回:“又走？你他妈是来重庆旅游的？”
我看著那行字，笑了笑，打字:“艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，过几天就回来。”
这次他回得很快:“行吧，酒吧见。”
“嗯。”
把手机扔到一边，我靠在椅背上，看著窗外。
医院门口的街道上，人来人往。
有推著轮椅的护工，有拎著保温桶的家属，有捧著鲜花的年轻人。
每个人脸上都带著不同的表情。
疲惫的，焦虑的，期待的，难过的……
阳光照在他们身上，把影子拉得很长。
我忽然想起俞瑜说的那句话。
重庆看过太多故事。
相遇的，离別的，欢喜的，悲伤的。
而我们，不过是这无数故事里，微不足道的一笔。
我发动车子。
窗外，重庆的下午，阳光正好。
......
（情况说明）
（依旧在披麻戴孝）
（这是抽空用手机写的稿子，可能有错別字和语句错误，请见谅）