第98章 商单报价
第98章 商单报价
11月10號，温若柠本想低调来上班，可实力偏不允许。
她发布的第一条视频，直接荣登新人涨粉榜第一。
这份成绩摆在眼前，哪还有低调的余地？
她背著小手，一路吹著轻快的流氓小调，脚步蹦蹦跳跳地往公司门口走，嘴角的笑意就没落下过。
手机突然“叮”地响了一声，点开一看，竟到帐了三万消费金。
她心里美滋滋地盘算：要是每天都有这收入，还愁家里银行卡会不会冻结吗？
说真的，她得感谢这个短视频早期时代。
现在的用户，只要视频稍微合胃口，就会隨手点关注。
哪像一两年后，大家的关注列表早就满了。
还知道关注能给网红带收入。
想靠一两支视频爆火，难度简直翻十倍。
就说刀小刀，她甩头换装爆火前，还拍了一整年的cosplay服装视频呢。
不过温若柠单条视频涨粉八十多万，在腾忧传媒眼里倒不算稀奇。
尤其这支视频的主导人是陈平生，一切就更合理了。
“老陈，今天拍什么內容啊？”她凑到陈平生身边，眼睛亮晶晶的。
“拍唯唯诺诺受欺负的小女人，变身女王的反差。”
陈平生头也没抬，指了指服装区，”你先去换件白t恤，等会儿我找几个人演欺负你的人，咱们去酒吧拍。”
温若柠对著一架子衣服犯了难，纠结半天也没选好。
最后还是陈平生帮她挑了套爆款——女警装配皮鞭。
当然，这衣服只是款式像女警服，绝非一比一模仿。
陈平生看著镜子里的她，突然想起当年：泡菜国朴妮嘜穿类似衣服跳骚舞。
不知打开了多少未成年少男的心，那段视频在国內更是循环播放了无数次。
白天的酒吧场地很好借，温若柠打了个电话，就敲定了拍摄地点。
拍摄时，她先扮成酒吧的端酒女孩，脸上架著一副超大號黑色墨镜，把精致的五官遮得严严实实。
镜头里，几个男演员故意“推搡”她，她跟蹌著摔在地上。
下一秒，她猛地抬眼，指尖“啪”地打出响指。
墨镜摘掉，白t恤秒变火辣女警装，手里还多了条皮鞭。
隨著劲爆的音乐，她甩起皮鞭，镜头切到那几个男演员脸上。
眼睛瞪得溜圆，嘴角还不自觉地往下淌“口水”，反差感直接拉满。
整个视频控制在十五秒以內，情绪和视觉衝击全到位了。
温若柠看完初剪，忍不住嘀咕：“这视频，不出意外肯定比昨天那个小殭尸”还火，毕竟这么带感的女警装，哪个正常老男人能拒绝啊？”
她对著屏幕里的自己看了又看，心里偷偷得意：没想到老温家居然能生出这么漂亮的女儿。
一整天，她都泡在这种“即將爆火”的开心里。
陈平生把视频剪辑好后，准时在上午十二点发布。
果不其然，温若柠再次爆火，流量像潮水一样涌来。
但陈平生没多关注数据—一视频拍好，剩下的就交给算法了。
下午一点，韩毅带著团队准时来公司洽谈。
他负责的牛气冲天项目，眼下发展得极好，已经在沙城、益市、德市及周边城市开了不少分店。
这次来，除了前期支付的五百万gg费，他还得补付七百万。
腾忧传媒有规矩，合作的gg项目若后期没回款，会立马停止合作，韩毅显然不想断了这条线。
更意外的是，韩毅这次不光自己来，还带了三个同行。
一个做咖啡连锁品牌，另外两个分別做地摊火锅和烧烤。
这几个行业来头都不小：咖啡连锁一旦运营起来，市值超百亿都不是难事。
而烧烤的净利润，在整个餐饮圈里都排得上號，人均消费高，市场空间还大。
火锅就更不用说了，海底捞当年一枝独秀，巔峰期市值高达四千七百亿，创始人张勇还登上过新加坡首富的位置。
腾忧传媒本就是餐饮行业合作的“香餑”，这次自然也不例外。
只是几人坐下后，还提了个额外要求。
洽谈地点定在一家顶级酒店的包厢里，韩毅那边带了三位老板、法务顾问和秘书。
陈平生这边则跟著许程程、温若柠，还有公司的法务。
刚坐定，韩毅就让服务员先出去，包厢里只剩下洽谈的人。
做咖啡的刘志杰先开了口，语气很坦诚：“陈总，不瞒你说，这次我们三家除了想跟你谈流量合作外，还希望你这边能提供短视频培训——得確保我们公司员工，自己也能拍短视频。”
他心里门儿清：靠外人做流量，终究是一时的。
只有把流量攥在自己手里，才能长久吃短视频的红利。
陈平生在旁边听著，也想起后世的情况：后来短视频涨粉越来越难。
一大原因就是各大企业都让员工主动玩短视频，还请老师专门培训，连老板都亲自下场拍。
陈平生倒不意外，就算刘志杰不提，再过一两年，网上也会冒出无数“短视频培训师”。
他抬了抬眼，乾脆地说：“培训可以，但我们公司针对加盟项目有明確的合作方案，要额外加短视频培训的话，再加五百万就行。”
刘志杰愣了一下，没料到会这么顺利。
只加五百万，腾忧传媒就能做企业培训？
他其实不太懂短视频的发展节奏：別说现在要五百万，一年后，花四五万就能请到一大批所谓的“短视频老师”。
只不过水平参差不齐罢了。
陈平生其实早想过靠“培训”变现，只是打算等一年后再做。
现在有人主动提，於脆报个五百万，到时候派几个人定期去指导，几乎没什么成本，稳赚不赔。
刘志杰咬了咬牙，果断拍板：“那行！我们三个都先签1280万的一年流量扶持合同，再加上五百万的企业培训。”
他和另外两位老板，都不是传统餐饮出身。
以前是大企业高管，后来自己创业做餐饮，靠著以前的人脉，能对接国內顶级资本，才有底气这么“花钱如流水”。
要是只靠企业利润，哪付得起这么高的gg费？
资本的钱就是不一样：只要把“项目故事”和ppt讲好，哪怕没利润，也能拿到大把融资。
陈平生心里清楚，他合作过的对象，几乎没一家是靠自身“利润”来打gg的。
全是花资本的钱，就为了快速扩张，赶在下一轮融资前，把“泡沫”吹得更大。
有时候他也会感慨：那些传统行业出身的老板，比如厨师自己开饭店的，哪捨得这么砸钱做流量推广？
也就有资本加持的人，才敢这么肆无忌惮。
三家很快签了合同：一年1280万的流量合作，附加条款写得明明白白。
每个月要拍多少条视频、拍摄博主的粉丝量、企业品牌的曝光量，都有详细规定。
至於五百万的培训费，要求腾忧传媒定期两个月去企业指导一次，前期还要花三天做集中培训。
这笔培训费的成本，其实就只有“外派培训人员的工资”。
很多人不知道，后来短视频流行起来后，不少“成功学专家”都转行做了短视频培训。
无非是把以前的话术换了套说法而已。
温若柠坐在旁边，看著合同上的数字，眼晴都瞪圆了，嘴巴微微张著，半天没合上。
她还是第一次亲眼见公司签这么大的单，才知道短视频行业居然这么暴利。
流量是平台的，他们只需要拍好看的內容。
產品是gg商的，他们连“进货”都不用管。
这中间商当的，简直是暴利里的暴利！
她家做饮料生意，好歹要建工厂、铺分销商，环节多得很。
可腾忧传媒满打满算，也就不到三百个员工，其中网红只占15%，还不到四十人。
这四十人里，爆火的有周鱼鱼、林知夏、陈思思，还有张诗诗、秦瑶、彭清这几位组长。
剩下的网红，粉丝量也都在几十万到一百万不等。
就这么个“小体量公司”，一天谈下来，光三家的合同就收了：1280万x3+
500万x3=5340万。
温若柠悄悄掐著手指头算利润。
至少三成以上是公司纯利润，剩下的无非是给达人的gg提成、各部门的工资支出。
她越想越震惊：就这收入，谁还做传统行业啊？
难怪腾忧传媒在魔都能“豪横”到：花十万一天租超级游艇，说租就租。
在外滩租整层写字楼，一个月五十万眼都不眨。
还在陆家嘴最好的位置，每年花四百万租超级法式別墅。
温若柠眨巴著充满灵气的好看眸子，心里彻底定了主意：选网红这行，还真是选对了。
家里做了几十年的饮料公司，一年的收入加起来，还没腾忧传媒两个月赚得多，以前真是白“牛叉”了。
其实陈平生在餐饮行业的口碑，早就彻底打出去了。
但凡想快速扩张、拿投行融资的餐饮品牌，首选合作对象几乎都是腾忧传媒。
他虽然给合作定了不少规矩，但每次签完合同，都会按“120%的標准”超额完成。
要求拍10条视频，就多拍2条；要求曝光100万次，就做到120万次。
这多出来的20%，就是腾忧传媒的“口碑基石”。
也是客户主动介绍新合作的底气。有了这份“超预期”。
陈平生根本不用天天出去找客户，有需求的人，自然会找上门来。
夜色渐深。
腾忧传媒的內网悄悄更新了三条新內容。
不仅有新的內网gg需求，附带著详细的拍摄要求和內容方向。
更让所有网红盯著屏幕挪不开眼的，是“內部网红接单gg费”的全新標准o
温若柠刷新页面时，指尖都带著点期待的颤。
——
她逐条往下看，越看眼睛越亮：
原本10万粉丝的接单门槛，悄悄提到了15万。
而15万到30万粉丝区间，內网gg提成从1万涨到了1.2万。
多了整整两千块。
30万到60万粉丝量还是维持2万不变。
但60万到120万区间，直接从2.5万跳到了3万。
120万到300万这个档，提成更是翻了倍。
从前的3万变成了5万。
再往上看，数字更惊人：
300万到500万粉丝，单条提成加到10万。
全公司目前就张诗诗一人卡在这个区间。
她的粉丝量刚过300万的线。
500万到1200万粉丝，提成15万，只有周鱼鱼和陈思思能拿到。
两人粉丝量都稳在700万左右。
最顶端的1200万到3000万区间，独独林知夏一人，她的单条gg提成，赫然標著“25万”。
更关键的是，所有网红都有同一个限制。
每月最多接5条內网gg。
温若柠对著“25万x5”的数字算了算，心臟猛地一跳。
林知夏光靠內网gg，每个月就能稳拿125万。
一年就是1500万的净收入。
再加上她的网店营收、外出商演和综艺邀约。
温若柠忍不住暗暗磨牙：这收入，抵得上她们温氏饮料一整年的利润了。
林知夏一个人给公司带来的年收入绝对过亿。
她自己一年轻轻鬆鬆也能赚三四千万，这实力，真是藏得够深。
页面还没翻完。
她又看到一条补充规则：垂直帐號拍垂直领域gg，提成能在现有基础上再高30%。
比如陈思思主攻餐饮类內容，她接餐饮gg的话，15万就能变成19.5万。
规则一条条列得明明白白，公司里每个网红每月能赚多少，几乎一下就具象化了。
最让她心跳加速的，是陈平生还標出了两个“未有人达到”的高阶標准。
3000万到6000万粉丝，单条提成45万，公司对外报价150万。
要是能衝到6000万到1亿粉丝，提成直接涨到65万。
备註里写著“相当於一辆保时捷718”，对外报价更是高达200万。
温若柠的眼睛瞬间红了，死死盯著自己帐號后台不断上涨的粉丝数。
仿佛那些跳动的数字不是数据，而是一沓沓摞起来的人民幣。
她才拍了两条视频，粉丝量就摸到了150万的门槛，能拿到五万一条的提成。
仅次於张诗诗，和四位组长平起平坐。
虽说周鱼鱼、陈思思和林知夏已是绝对的头部。
但她心里憋著一股劲：自己未必不能超越。
不过规则里也藏著硬要求：接gg得达到同等级的播放量。
要是千万粉丝的大网红，拍出来的gg只有几十万播放，没有gg商会愿意为此而买单。
公司也不会给那么高的提成。
温若柠指尖轻轻点了点屏幕上“內容为王”的隱性规则，心里明镜似的。
说到底，所有的高收入，都得靠好內容撑著一这一点，永远不会变。
要是有人空有粉丝量，没了播放数据，再高的等级也拿不到对应的钱。
11月10號，温若柠本想低调来上班，可实力偏不允许。
她发布的第一条视频，直接荣登新人涨粉榜第一。
这份成绩摆在眼前，哪还有低调的余地？
她背著小手，一路吹著轻快的流氓小调，脚步蹦蹦跳跳地往公司门口走，嘴角的笑意就没落下过。
手机突然“叮”地响了一声，点开一看，竟到帐了三万消费金。
她心里美滋滋地盘算：要是每天都有这收入，还愁家里银行卡会不会冻结吗？
说真的，她得感谢这个短视频早期时代。
现在的用户，只要视频稍微合胃口，就会隨手点关注。
哪像一两年后，大家的关注列表早就满了。
还知道关注能给网红带收入。
想靠一两支视频爆火，难度简直翻十倍。
就说刀小刀，她甩头换装爆火前，还拍了一整年的cosplay服装视频呢。
不过温若柠单条视频涨粉八十多万，在腾忧传媒眼里倒不算稀奇。
尤其这支视频的主导人是陈平生，一切就更合理了。
“老陈，今天拍什么內容啊？”她凑到陈平生身边，眼睛亮晶晶的。
“拍唯唯诺诺受欺负的小女人，变身女王的反差。”
陈平生头也没抬，指了指服装区，”你先去换件白t恤，等会儿我找几个人演欺负你的人，咱们去酒吧拍。”
温若柠对著一架子衣服犯了难，纠结半天也没选好。
最后还是陈平生帮她挑了套爆款——女警装配皮鞭。
当然，这衣服只是款式像女警服，绝非一比一模仿。
陈平生看著镜子里的她，突然想起当年：泡菜国朴妮嘜穿类似衣服跳骚舞。
不知打开了多少未成年少男的心，那段视频在国內更是循环播放了无数次。
白天的酒吧场地很好借，温若柠打了个电话，就敲定了拍摄地点。
拍摄时，她先扮成酒吧的端酒女孩，脸上架著一副超大號黑色墨镜，把精致的五官遮得严严实实。
镜头里，几个男演员故意“推搡”她，她跟蹌著摔在地上。
下一秒，她猛地抬眼，指尖“啪”地打出响指。
墨镜摘掉，白t恤秒变火辣女警装，手里还多了条皮鞭。
隨著劲爆的音乐，她甩起皮鞭，镜头切到那几个男演员脸上。
眼睛瞪得溜圆，嘴角还不自觉地往下淌“口水”，反差感直接拉满。
整个视频控制在十五秒以內，情绪和视觉衝击全到位了。
温若柠看完初剪，忍不住嘀咕：“这视频，不出意外肯定比昨天那个小殭尸”还火，毕竟这么带感的女警装，哪个正常老男人能拒绝啊？”
她对著屏幕里的自己看了又看，心里偷偷得意：没想到老温家居然能生出这么漂亮的女儿。
一整天，她都泡在这种“即將爆火”的开心里。
陈平生把视频剪辑好后，准时在上午十二点发布。
果不其然，温若柠再次爆火，流量像潮水一样涌来。
但陈平生没多关注数据—一视频拍好，剩下的就交给算法了。
下午一点，韩毅带著团队准时来公司洽谈。
他负责的牛气冲天项目，眼下发展得极好，已经在沙城、益市、德市及周边城市开了不少分店。
这次来，除了前期支付的五百万gg费，他还得补付七百万。
腾忧传媒有规矩，合作的gg项目若后期没回款，会立马停止合作，韩毅显然不想断了这条线。
更意外的是，韩毅这次不光自己来，还带了三个同行。
一个做咖啡连锁品牌，另外两个分別做地摊火锅和烧烤。
这几个行业来头都不小：咖啡连锁一旦运营起来，市值超百亿都不是难事。
而烧烤的净利润，在整个餐饮圈里都排得上號，人均消费高，市场空间还大。
火锅就更不用说了，海底捞当年一枝独秀，巔峰期市值高达四千七百亿，创始人张勇还登上过新加坡首富的位置。
腾忧传媒本就是餐饮行业合作的“香餑”，这次自然也不例外。
只是几人坐下后，还提了个额外要求。
洽谈地点定在一家顶级酒店的包厢里，韩毅那边带了三位老板、法务顾问和秘书。
陈平生这边则跟著许程程、温若柠，还有公司的法务。
刚坐定，韩毅就让服务员先出去，包厢里只剩下洽谈的人。
做咖啡的刘志杰先开了口，语气很坦诚：“陈总，不瞒你说，这次我们三家除了想跟你谈流量合作外，还希望你这边能提供短视频培训——得確保我们公司员工，自己也能拍短视频。”
他心里门儿清：靠外人做流量，终究是一时的。
只有把流量攥在自己手里，才能长久吃短视频的红利。
陈平生在旁边听著，也想起后世的情况：后来短视频涨粉越来越难。
一大原因就是各大企业都让员工主动玩短视频，还请老师专门培训，连老板都亲自下场拍。
陈平生倒不意外，就算刘志杰不提，再过一两年，网上也会冒出无数“短视频培训师”。
他抬了抬眼，乾脆地说：“培训可以，但我们公司针对加盟项目有明確的合作方案，要额外加短视频培训的话，再加五百万就行。”
刘志杰愣了一下，没料到会这么顺利。
只加五百万，腾忧传媒就能做企业培训？
他其实不太懂短视频的发展节奏：別说现在要五百万，一年后，花四五万就能请到一大批所谓的“短视频老师”。
只不过水平参差不齐罢了。
陈平生其实早想过靠“培训”变现，只是打算等一年后再做。
现在有人主动提，於脆报个五百万，到时候派几个人定期去指导，几乎没什么成本，稳赚不赔。
刘志杰咬了咬牙，果断拍板：“那行！我们三个都先签1280万的一年流量扶持合同，再加上五百万的企业培训。”
他和另外两位老板，都不是传统餐饮出身。
以前是大企业高管，后来自己创业做餐饮，靠著以前的人脉，能对接国內顶级资本，才有底气这么“花钱如流水”。
要是只靠企业利润，哪付得起这么高的gg费？
资本的钱就是不一样：只要把“项目故事”和ppt讲好，哪怕没利润，也能拿到大把融资。
陈平生心里清楚，他合作过的对象，几乎没一家是靠自身“利润”来打gg的。
全是花资本的钱，就为了快速扩张，赶在下一轮融资前，把“泡沫”吹得更大。
有时候他也会感慨：那些传统行业出身的老板，比如厨师自己开饭店的，哪捨得这么砸钱做流量推广？
也就有资本加持的人，才敢这么肆无忌惮。
三家很快签了合同：一年1280万的流量合作，附加条款写得明明白白。
每个月要拍多少条视频、拍摄博主的粉丝量、企业品牌的曝光量，都有详细规定。
至於五百万的培训费，要求腾忧传媒定期两个月去企业指导一次，前期还要花三天做集中培训。
这笔培训费的成本，其实就只有“外派培训人员的工资”。
很多人不知道，后来短视频流行起来后，不少“成功学专家”都转行做了短视频培训。
无非是把以前的话术换了套说法而已。
温若柠坐在旁边，看著合同上的数字，眼晴都瞪圆了，嘴巴微微张著，半天没合上。
她还是第一次亲眼见公司签这么大的单，才知道短视频行业居然这么暴利。
流量是平台的，他们只需要拍好看的內容。
產品是gg商的，他们连“进货”都不用管。
这中间商当的，简直是暴利里的暴利！
她家做饮料生意，好歹要建工厂、铺分销商，环节多得很。
可腾忧传媒满打满算，也就不到三百个员工，其中网红只占15%，还不到四十人。
这四十人里，爆火的有周鱼鱼、林知夏、陈思思，还有张诗诗、秦瑶、彭清这几位组长。
剩下的网红，粉丝量也都在几十万到一百万不等。
就这么个“小体量公司”，一天谈下来，光三家的合同就收了：1280万x3+
500万x3=5340万。
温若柠悄悄掐著手指头算利润。
至少三成以上是公司纯利润，剩下的无非是给达人的gg提成、各部门的工资支出。
她越想越震惊：就这收入，谁还做传统行业啊？
难怪腾忧传媒在魔都能“豪横”到：花十万一天租超级游艇，说租就租。
在外滩租整层写字楼，一个月五十万眼都不眨。
还在陆家嘴最好的位置，每年花四百万租超级法式別墅。
温若柠眨巴著充满灵气的好看眸子，心里彻底定了主意：选网红这行，还真是选对了。
家里做了几十年的饮料公司，一年的收入加起来，还没腾忧传媒两个月赚得多，以前真是白“牛叉”了。
其实陈平生在餐饮行业的口碑，早就彻底打出去了。
但凡想快速扩张、拿投行融资的餐饮品牌，首选合作对象几乎都是腾忧传媒。
他虽然给合作定了不少规矩，但每次签完合同，都会按“120%的標准”超额完成。
要求拍10条视频，就多拍2条；要求曝光100万次，就做到120万次。
这多出来的20%，就是腾忧传媒的“口碑基石”。
也是客户主动介绍新合作的底气。有了这份“超预期”。
陈平生根本不用天天出去找客户，有需求的人，自然会找上门来。
夜色渐深。
腾忧传媒的內网悄悄更新了三条新內容。
不仅有新的內网gg需求，附带著详细的拍摄要求和內容方向。
更让所有网红盯著屏幕挪不开眼的，是“內部网红接单gg费”的全新標准o
温若柠刷新页面时，指尖都带著点期待的颤。
——
她逐条往下看，越看眼睛越亮：
原本10万粉丝的接单门槛，悄悄提到了15万。
而15万到30万粉丝区间，內网gg提成从1万涨到了1.2万。
多了整整两千块。
30万到60万粉丝量还是维持2万不变。
但60万到120万区间，直接从2.5万跳到了3万。
120万到300万这个档，提成更是翻了倍。
从前的3万变成了5万。
再往上看，数字更惊人：
300万到500万粉丝，单条提成加到10万。
全公司目前就张诗诗一人卡在这个区间。
她的粉丝量刚过300万的线。
500万到1200万粉丝，提成15万，只有周鱼鱼和陈思思能拿到。
两人粉丝量都稳在700万左右。
最顶端的1200万到3000万区间，独独林知夏一人，她的单条gg提成，赫然標著“25万”。
更关键的是，所有网红都有同一个限制。
每月最多接5条內网gg。
温若柠对著“25万x5”的数字算了算，心臟猛地一跳。
林知夏光靠內网gg，每个月就能稳拿125万。
一年就是1500万的净收入。
再加上她的网店营收、外出商演和综艺邀约。
温若柠忍不住暗暗磨牙：这收入，抵得上她们温氏饮料一整年的利润了。
林知夏一个人给公司带来的年收入绝对过亿。
她自己一年轻轻鬆鬆也能赚三四千万，这实力，真是藏得够深。
页面还没翻完。
她又看到一条补充规则：垂直帐號拍垂直领域gg，提成能在现有基础上再高30%。
比如陈思思主攻餐饮类內容，她接餐饮gg的话，15万就能变成19.5万。
规则一条条列得明明白白，公司里每个网红每月能赚多少，几乎一下就具象化了。
最让她心跳加速的，是陈平生还標出了两个“未有人达到”的高阶標准。
3000万到6000万粉丝，单条提成45万，公司对外报价150万。
要是能衝到6000万到1亿粉丝，提成直接涨到65万。
备註里写著“相当於一辆保时捷718”，对外报价更是高达200万。
温若柠的眼睛瞬间红了，死死盯著自己帐號后台不断上涨的粉丝数。
仿佛那些跳动的数字不是数据，而是一沓沓摞起来的人民幣。
她才拍了两条视频，粉丝量就摸到了150万的门槛，能拿到五万一条的提成。
仅次於张诗诗，和四位组长平起平坐。
虽说周鱼鱼、陈思思和林知夏已是绝对的头部。
但她心里憋著一股劲：自己未必不能超越。
不过规则里也藏著硬要求：接gg得达到同等级的播放量。
要是千万粉丝的大网红，拍出来的gg只有几十万播放，没有gg商会愿意为此而买单。
公司也不会给那么高的提成。
温若柠指尖轻轻点了点屏幕上“內容为王”的隱性规则，心里明镜似的。
说到底，所有的高收入，都得靠好內容撑著一这一点，永远不会变。
要是有人空有粉丝量，没了播放数据，再高的等级也拿不到对应的钱。