第13章 別跟我谈情怀
李明听见“歌可以卖”这四个字，那颗悬在嗓子眼的心总算落回了肚子里。
只要肯谈，那就有的聊。
他推了推鼻樑上的黑框眼镜，职业习惯让他迅速调整好状態，试图掌握谈判的主动权。
“余先生是个爽快人。”
李明从公文包里掏出笔记本和钢笔，摆出一副公事公办的架势。
“既然只谈版权，那我们麦田愿意按照业內最高標准，词曲买断价，三万。”
说完，他自信地看向余乐，等待对方露出惊喜的表情。
在这个人均工资不过千把块的年代，三万块买一首歌，对於新人来说绝对是天价。
旁边的刘晓丽確实惊喜了，眼睛瞪得溜圆，刚想开口说“行”，却被余乐一个眼神给瞪了回去。
余乐把啃剩下的苹果核精准地投进两米开外的垃圾桶。
“三万？”
他抽了张纸巾擦擦手，身子往前倾了倾，那股子慵懒劲儿收敛了几分，取而代之的是一种看穿一切的戏謔。
“李製作，你是把我当傻子吗？三万？亏你开得出来！”
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李明皱眉：“余先生，这可是新人最高价……”
“新人？”
余乐打断他，伸出一根手指摇了摇。
“这首歌现在在天涯、猫扑、各大高校bbs上的点击量加起来超过千万。”
“昨天晚上至今，光是求音源的帖子就盖了几千楼。”
“这叫自带流量。懂什么叫流量吗？就是钱。”
他指了指茶几上的那份版权证书复印件。
“我要十万，並且还要后续5%的分成。”
“噗——”
正在喝水的刘茜茜一口喷了出来，呛得直咳嗽。
刘晓丽也是一时惊讶，手里的杯子差点没拿稳。
十万？！
这都够在三环边上付个首付了！
李明的脸皮抽搐了一下，笑容有些掛不住了。
“余先生，您真会开玩笑。十万？就是找方文山写词，周杰伦谱曲，也就这个价了。”
“还要分成，怎么可能！您这毕竟是……”
“毕竟是第一首？”
余乐接过话茬，往沙发上一靠，二郎腿翘得老高。
“觉得贵？行啊，那咱们换个算法。”
他从茶几下面摸出一包还没拆封的红塔山，也不点，就在手里转著玩。
“我可以一分钱不要。”
李明眼睛一亮。
还有这好事？
余乐话锋一转，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“但是，后续所有商业收益，包括但不限於唱片销售、商演授权、以及……未来可能出现的彩铃下载，我要8%的分成。”
李明脸上的笑容瞬间僵硬。
而且这人居然还提到了“彩铃”？
这可是目前业內刚刚兴起，被视为下一个金矿的新概念，这土得掉渣的男人怎么会懂？
“余先生，这不可能。”
李明想都没想就拒绝，“公司规定，新人词曲作者最多只能拿买断费，咱这就算情况特殊，也不可能给这么高的分成。”
“那就回到第一个方案。”
余乐耸耸肩，一脸“我也很无奈”的表情。
“十万，外加百分之五的分成。少一个子儿，这块肥肉就轮不到你们麦田吃了。”
“你……”
李明被噎得说不出话来。
这哪里是谈判，这分明就是抢劫！
“李製作，別急著拒绝。”
余乐把烟盒往桌上一拍，那双总是半眯著的眼睛突然变得锐利起来，整个人散发出一股让李明感到心惊的压迫感。
“咱们来算笔帐。”
“虽然现在的唱片市场，盗版横行，实体专辑卖不动。但校园民谣这块市场，一直是个缺口。”
“《隱形的翅膀》这首歌，词曲简单，朗朗上口，最关键的是，它足够励志，足够煽情。”
余乐伸出三根手指。
“第一，它能通杀从初中生到大学生的所有学生群体。这帮孩子虽然没什么钱，但一张专辑的钱还是掏的出来的，而且传播力最强。”
“第二，各大晚会、选秀、甚至官方活动，最缺这种正能量又不红专的歌。这叫政治正確。”
“第三，也是最重要的一点。”
余乐指了指正竖著耳朵偷听的刘茜茜。
“这丫头现在的热度，就是最好的宣发。”
“你们麦田买回去，甚至不需要怎么包装，直接找个稍微有点名气的歌手翻唱，或者乾脆就让这丫头唱，立马就能变现。”
“十万块，买一个必定会爆的年度金曲，外加一个完美的季度业绩。”
余乐身子前倾，直视著李明的眼睛，声音低沉而篤定。
“李製作，这笔买卖，到底是谁赚了，你心里没数吗？”
客厅里一片死寂。
只有厨房里高压锅发出“呲呲”的排气声。
李明额头上渗出一层细密的汗珠。
他看著眼前这个穿著大裤衩、人字拖，满身油烟味的男人，心里却掀起了惊涛骇浪。
这番分析，太透彻了。
透彻到让他这个专业製作人都感到后背发凉。
每一句都切中要害，每一句都精准地预判了市场的走向。
特別是那个“政治正確”和“彩铃”的提法，简直神了。
李明在心里飞快地盘算著。
他是看过《隱形的翅膀》內部数据的，那增长曲线，可以用恐怖来形容。
赚钱是必然的，只是赚多赚少的问题。
而眼前这个男人，无比精准的將价格卡在了他能接受的最高限度。
让他十分难受。
“呼……”
李明长长吐出一口气，摘下眼镜擦了擦雾气。
他败了。
败得彻彻底底。
“余先生，您不去当经纪人，真是屈才了。”
李明苦笑一声，从公文包里掏出另一份备用合同，那是最高级別的版权转让协议。
“十万，加5%分成。但这5%仅限於唱片销售和彩铃，商演授权不能给。另外，刘同学要配合我们进行歌曲的宣传。”
这是他最后的底线。
余乐挑了挑眉，似乎对这个结果早有预料。
“成交。”
他拿起笔，在那份合同上龙飞凤舞地签下了自己的名字。
那一刻，刘晓丽觉得自己像是在做梦。
几句话的功夫，十万块就到手了？
而且还是卖了一首“隨便写写”的歌？
只要肯谈，那就有的聊。
他推了推鼻樑上的黑框眼镜，职业习惯让他迅速调整好状態，试图掌握谈判的主动权。
“余先生是个爽快人。”
李明从公文包里掏出笔记本和钢笔，摆出一副公事公办的架势。
“既然只谈版权，那我们麦田愿意按照业內最高標准，词曲买断价，三万。”
说完，他自信地看向余乐，等待对方露出惊喜的表情。
在这个人均工资不过千把块的年代，三万块买一首歌，对於新人来说绝对是天价。
旁边的刘晓丽確实惊喜了，眼睛瞪得溜圆，刚想开口说“行”，却被余乐一个眼神给瞪了回去。
余乐把啃剩下的苹果核精准地投进两米开外的垃圾桶。
“三万？”
他抽了张纸巾擦擦手，身子往前倾了倾，那股子慵懒劲儿收敛了几分，取而代之的是一种看穿一切的戏謔。
“李製作，你是把我当傻子吗？三万？亏你开得出来！”
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李明皱眉：“余先生，这可是新人最高价……”
“新人？”
余乐打断他，伸出一根手指摇了摇。
“这首歌现在在天涯、猫扑、各大高校bbs上的点击量加起来超过千万。”
“昨天晚上至今，光是求音源的帖子就盖了几千楼。”
“这叫自带流量。懂什么叫流量吗？就是钱。”
他指了指茶几上的那份版权证书复印件。
“我要十万，並且还要后续5%的分成。”
“噗——”
正在喝水的刘茜茜一口喷了出来，呛得直咳嗽。
刘晓丽也是一时惊讶，手里的杯子差点没拿稳。
十万？！
这都够在三环边上付个首付了！
李明的脸皮抽搐了一下，笑容有些掛不住了。
“余先生，您真会开玩笑。十万？就是找方文山写词，周杰伦谱曲，也就这个价了。”
“还要分成，怎么可能！您这毕竟是……”
“毕竟是第一首？”
余乐接过话茬，往沙发上一靠，二郎腿翘得老高。
“觉得贵？行啊，那咱们换个算法。”
他从茶几下面摸出一包还没拆封的红塔山，也不点，就在手里转著玩。
“我可以一分钱不要。”
李明眼睛一亮。
还有这好事？
余乐话锋一转，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“但是，后续所有商业收益，包括但不限於唱片销售、商演授权、以及……未来可能出现的彩铃下载，我要8%的分成。”
李明脸上的笑容瞬间僵硬。
而且这人居然还提到了“彩铃”？
这可是目前业內刚刚兴起，被视为下一个金矿的新概念，这土得掉渣的男人怎么会懂？
“余先生，这不可能。”
李明想都没想就拒绝，“公司规定，新人词曲作者最多只能拿买断费，咱这就算情况特殊，也不可能给这么高的分成。”
“那就回到第一个方案。”
余乐耸耸肩，一脸“我也很无奈”的表情。
“十万，外加百分之五的分成。少一个子儿，这块肥肉就轮不到你们麦田吃了。”
“你……”
李明被噎得说不出话来。
这哪里是谈判，这分明就是抢劫！
“李製作，別急著拒绝。”
余乐把烟盒往桌上一拍，那双总是半眯著的眼睛突然变得锐利起来，整个人散发出一股让李明感到心惊的压迫感。
“咱们来算笔帐。”
“虽然现在的唱片市场，盗版横行，实体专辑卖不动。但校园民谣这块市场，一直是个缺口。”
“《隱形的翅膀》这首歌，词曲简单，朗朗上口，最关键的是，它足够励志，足够煽情。”
余乐伸出三根手指。
“第一，它能通杀从初中生到大学生的所有学生群体。这帮孩子虽然没什么钱，但一张专辑的钱还是掏的出来的，而且传播力最强。”
“第二，各大晚会、选秀、甚至官方活动，最缺这种正能量又不红专的歌。这叫政治正確。”
“第三，也是最重要的一点。”
余乐指了指正竖著耳朵偷听的刘茜茜。
“这丫头现在的热度，就是最好的宣发。”
“你们麦田买回去，甚至不需要怎么包装，直接找个稍微有点名气的歌手翻唱，或者乾脆就让这丫头唱，立马就能变现。”
“十万块，买一个必定会爆的年度金曲，外加一个完美的季度业绩。”
余乐身子前倾，直视著李明的眼睛，声音低沉而篤定。
“李製作，这笔买卖，到底是谁赚了，你心里没数吗？”
客厅里一片死寂。
只有厨房里高压锅发出“呲呲”的排气声。
李明额头上渗出一层细密的汗珠。
他看著眼前这个穿著大裤衩、人字拖，满身油烟味的男人，心里却掀起了惊涛骇浪。
这番分析，太透彻了。
透彻到让他这个专业製作人都感到后背发凉。
每一句都切中要害，每一句都精准地预判了市场的走向。
特別是那个“政治正確”和“彩铃”的提法，简直神了。
李明在心里飞快地盘算著。
他是看过《隱形的翅膀》內部数据的，那增长曲线，可以用恐怖来形容。
赚钱是必然的，只是赚多赚少的问题。
而眼前这个男人，无比精准的將价格卡在了他能接受的最高限度。
让他十分难受。
“呼……”
李明长长吐出一口气，摘下眼镜擦了擦雾气。
他败了。
败得彻彻底底。
“余先生，您不去当经纪人，真是屈才了。”
李明苦笑一声，从公文包里掏出另一份备用合同，那是最高级別的版权转让协议。
“十万，加5%分成。但这5%仅限於唱片销售和彩铃，商演授权不能给。另外，刘同学要配合我们进行歌曲的宣传。”
这是他最后的底线。
余乐挑了挑眉，似乎对这个结果早有预料。
“成交。”
他拿起笔，在那份合同上龙飞凤舞地签下了自己的名字。
那一刻，刘晓丽觉得自己像是在做梦。
几句话的功夫，十万块就到手了？
而且还是卖了一首“隨便写写”的歌？