第8章 得先给钱
陈鑫在前头带路，李叔跟在后面，手里紧紧攥著个纸包，里面是刚做好的几个烟样品。
厂后面的空地不大，边上堆著些旧机器零件，墙根下的枯草被风吹得沙沙响。
张师傅也跟了过来，手里捏著个打火机，凑上前说。
“厂长，我来点火吧，您跟主任站远点，安全。”
陈鑫点头，赶紧把牛犇往边上让了让：“主任，您站这儿，保证安全。”
於是张师傅蹲下来，把一个烟稳稳放在地上，掏出打火机点引信。
“刺啦”一声，引信冒起火星，张师傅赶紧往后退。
没几秒，就听“咻”的一声，烟直往天上窜，一下就到了二十多米高。
高度又改进了一些，师傅每次都用小秤称得准准的，才让它刚好窜到这显眼又安全的高度。
牛犇起初还背著手站著，嘴角掛著点不在乎的笑。
可一看到烟的效果，眼睛一下就瞪圆了，嘴里叼的烟差点掉下来。
这咋比供销社之前进的烟高这么多？
紧接著“嘭”的一声响，烟在天上炸开，金红的星点裹著淡蓝的光，铺了老大一片，亮得能照见地上的草。
这顏色是研究过的。
金红是铝粉燃烧的亮星，淡蓝是掺了少量铜盐的效果药，不同金属粉末烧起来会显不同顏色。
陈鑫再次感嘆系统真伟大。
周围的墙面上都映著光，连远处的老烟囱都被照得清清楚楚。
牛犇张著嘴看了好一会儿，直到星点散了才回过神，转头看向陈鑫。
“这……这真是你这儿做的？”
他心想：要是供销社进了这烟，各乡镇的供销社肯定抢著要！
陈鑫笑著应道：“都是我们厂的师傅亲手做的，材料都是凭介绍信买的正经货，质量您放心。”
看牛犇这反应，这生意差不多成一半了。
牛犇又让张师傅放了两个，每个都窜得高、炸得亮，第二个炸开时还飘了点淡绿的光，比第一个还精致。
那淡绿是加了钡盐。
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老辈人说的“火色不一样”，其实就是化学里的“焰色反应”。
每种金属离子烧起来都有专属顏色，调对了就能出这种透亮的绿光。
牛犇越看越高兴，脸上那点横劲全没了。
“不错不错！比我之前见的都好！我跟你订 300箱！”
陈鑫一听“300箱”，心里差点笑出声。
之前周明才订了 300个，而这次是300箱。
一箱有20个，这 300箱就是 6000个，顶上周明的二十倍！
他赶紧在心里算价格。
周明单个五毛，牛犇是批发的，得便宜点，单个三毛刚好。
这样一箱就是六块，300箱就是 1800块！
这可是笔大生意。
可陈鑫也没完全被冲昏头脑。
问题就在於这牛犇，他有个特点全县人都知道。
他爱赖帐。
去年东边鞭炮厂被他欠了两百块货款，上门要了三回都没要回来。
所以，这单生意必须得先要定金，不然风险太大。
陈鑫压住心里的激动：“主任，300箱半个月就能做出来。不过有个事，我得跟您说清楚。”
牛犇正高兴，摆摆手：“有啥话直说，只要烟好，別的都好商量。”
陈鑫才接著说：“您订 300箱，量太大，我们得先垫钱买材料。所以，能不能先付一半的定金？”
他心里早算好了。
一半定金刚好够本钱，就算牛犇真赖帐，厂子也没亏。
牛犇的脸一下就沉了，指著陈鑫说：“你这小厂长，懂不懂规矩？供销社跟人合作，都是货送到了、验收合格再给钱！”
他心里还在冒火。
多少厂求著跟供销社合作。
这陈鑫倒好，还敢提定金，真是不知天高地厚！
陈鑫也不慌，耐著性子解释：“主任，我知道供销社的规矩，但我们厂情况不一样。”
“我是供销社的主任，还能骗你个小厂？”
牛犇气呼呼地提高了声量：“我要了你的货，还能不给钱？”
这小子，真不知好歹。
早知道他这么难缠，刚才就不多看那几个烟了。
陈鑫依旧笑著：“我们这烟，別的厂都做不出来。您要是不订，別人就来订了，您再想要，就得等了。”
其实哪有什么別的单子，他是故意这么说的。
得让牛犇觉得，这烟是独一份的，不抓紧订就没了。
牛犇愣了一下，心里琢磨开了。
这烟確实特別，要是真被別人订走，自己可就亏了。
他皱著眉想了会儿，语气软了点：“一半太多了，付三分之一行不行？”
陈鑫摇摇头，態度很坚决：“不好意思，您要是实在不同意，我只能跟您说抱歉了。”
他知道，这会儿绝不能服软。
一软，牛犇说不定还会压价、提更苛刻的条件。
牛犇急了，：“你这小厂长怎么这么犟？我跟你说，供销社的生意，多少人抢著做，你別不知好歹！”
他心里又气又无奈。
换了別的厂，別说三分之一定金，就算不给定金也愿意做！
陈鑫还是笑著，语气却没松：“主任，要是您同意付一半定金，明天我们就备料，保证按时交货。”
他在心里一直紧绷著。
不能急，不能怕，更不能服软。
牛犇站在那儿，脸一阵红一阵白，琢磨了半天。
这烟要是真能卖出去，赚的钱可比定金多得多，这点风险不算啥。
终於，他嘆了口气：“行！一半就一半！不过你得保证，半个月內交货！”
陈鑫一听这话，心里才算真鬆了口气，赶紧应道：“谢谢主任！您放心，半个月內肯定交货！”
成了！
这生意成了，厂子就终於能度过最艰难的时候了。
牛犇从公文包里掏出个小本子，写了张欠条，签上名字，又从口袋里掏出一沓钱，数了数递给陈鑫。
“这是一半的定金，一共九百块。剩下的九百块，等我提货的时候再给你。”
陈鑫接过钱，仔细数了一遍，没错，正好九百块。
牛犇又叮嘱了几句，说交货的时候要提前通知他，然后才提著公文包走了。
陈鑫送他到厂门口，看著他骑上自行车消失在夜色里，才转身回厂子。
刚走到车间门口，李叔就跟了上来，脸上带著点担心。
小鑫，你说这牛犇，到时候会不会赖帐啊？”
陈鑫拍了拍李叔的肩膀，：“李叔，您別担心。我算过了，有这九百块定金，我们就没亏本钱。”
可他心里也忍不住苦笑。
他当然不想跟爱赖帐的牛犇打交道。
可眼下厂子揭不开锅，工人三个月欠薪没发。
这单子就算有风险，也只能接。
李叔说：“那明天我就去买原材料，硝酸钾、硫磺、铝粉，都买够。”
他也想通了，陈鑫说得对，烟好就不怕卖不出去，还是抓紧生產要紧。
厂后面的空地不大，边上堆著些旧机器零件，墙根下的枯草被风吹得沙沙响。
张师傅也跟了过来，手里捏著个打火机，凑上前说。
“厂长，我来点火吧，您跟主任站远点，安全。”
陈鑫点头，赶紧把牛犇往边上让了让：“主任，您站这儿，保证安全。”
於是张师傅蹲下来，把一个烟稳稳放在地上，掏出打火机点引信。
“刺啦”一声，引信冒起火星，张师傅赶紧往后退。
没几秒，就听“咻”的一声，烟直往天上窜，一下就到了二十多米高。
高度又改进了一些，师傅每次都用小秤称得准准的，才让它刚好窜到这显眼又安全的高度。
牛犇起初还背著手站著，嘴角掛著点不在乎的笑。
可一看到烟的效果，眼睛一下就瞪圆了，嘴里叼的烟差点掉下来。
这咋比供销社之前进的烟高这么多？
紧接著“嘭”的一声响，烟在天上炸开，金红的星点裹著淡蓝的光，铺了老大一片，亮得能照见地上的草。
这顏色是研究过的。
金红是铝粉燃烧的亮星，淡蓝是掺了少量铜盐的效果药，不同金属粉末烧起来会显不同顏色。
陈鑫再次感嘆系统真伟大。
周围的墙面上都映著光，连远处的老烟囱都被照得清清楚楚。
牛犇张著嘴看了好一会儿，直到星点散了才回过神，转头看向陈鑫。
“这……这真是你这儿做的？”
他心想：要是供销社进了这烟，各乡镇的供销社肯定抢著要！
陈鑫笑著应道：“都是我们厂的师傅亲手做的，材料都是凭介绍信买的正经货，质量您放心。”
看牛犇这反应，这生意差不多成一半了。
牛犇又让张师傅放了两个，每个都窜得高、炸得亮，第二个炸开时还飘了点淡绿的光，比第一个还精致。
那淡绿是加了钡盐。
（请记住 读小说上 101 看书网，??????????????????.??????超讚 网站，观看最快的章节更新）
老辈人说的“火色不一样”，其实就是化学里的“焰色反应”。
每种金属离子烧起来都有专属顏色，调对了就能出这种透亮的绿光。
牛犇越看越高兴，脸上那点横劲全没了。
“不错不错！比我之前见的都好！我跟你订 300箱！”
陈鑫一听“300箱”，心里差点笑出声。
之前周明才订了 300个，而这次是300箱。
一箱有20个，这 300箱就是 6000个，顶上周明的二十倍！
他赶紧在心里算价格。
周明单个五毛，牛犇是批发的，得便宜点，单个三毛刚好。
这样一箱就是六块，300箱就是 1800块！
这可是笔大生意。
可陈鑫也没完全被冲昏头脑。
问题就在於这牛犇，他有个特点全县人都知道。
他爱赖帐。
去年东边鞭炮厂被他欠了两百块货款，上门要了三回都没要回来。
所以，这单生意必须得先要定金，不然风险太大。
陈鑫压住心里的激动：“主任，300箱半个月就能做出来。不过有个事，我得跟您说清楚。”
牛犇正高兴，摆摆手：“有啥话直说，只要烟好，別的都好商量。”
陈鑫才接著说：“您订 300箱，量太大，我们得先垫钱买材料。所以，能不能先付一半的定金？”
他心里早算好了。
一半定金刚好够本钱，就算牛犇真赖帐，厂子也没亏。
牛犇的脸一下就沉了，指著陈鑫说：“你这小厂长，懂不懂规矩？供销社跟人合作，都是货送到了、验收合格再给钱！”
他心里还在冒火。
多少厂求著跟供销社合作。
这陈鑫倒好，还敢提定金，真是不知天高地厚！
陈鑫也不慌，耐著性子解释：“主任，我知道供销社的规矩，但我们厂情况不一样。”
“我是供销社的主任，还能骗你个小厂？”
牛犇气呼呼地提高了声量：“我要了你的货，还能不给钱？”
这小子，真不知好歹。
早知道他这么难缠，刚才就不多看那几个烟了。
陈鑫依旧笑著：“我们这烟，別的厂都做不出来。您要是不订，別人就来订了，您再想要，就得等了。”
其实哪有什么別的单子，他是故意这么说的。
得让牛犇觉得，这烟是独一份的，不抓紧订就没了。
牛犇愣了一下，心里琢磨开了。
这烟確实特別，要是真被別人订走，自己可就亏了。
他皱著眉想了会儿，语气软了点：“一半太多了，付三分之一行不行？”
陈鑫摇摇头，態度很坚决：“不好意思，您要是实在不同意，我只能跟您说抱歉了。”
他知道，这会儿绝不能服软。
一软，牛犇说不定还会压价、提更苛刻的条件。
牛犇急了，：“你这小厂长怎么这么犟？我跟你说，供销社的生意，多少人抢著做，你別不知好歹！”
他心里又气又无奈。
换了別的厂，別说三分之一定金，就算不给定金也愿意做！
陈鑫还是笑著，语气却没松：“主任，要是您同意付一半定金，明天我们就备料，保证按时交货。”
他在心里一直紧绷著。
不能急，不能怕，更不能服软。
牛犇站在那儿，脸一阵红一阵白，琢磨了半天。
这烟要是真能卖出去，赚的钱可比定金多得多，这点风险不算啥。
终於，他嘆了口气：“行！一半就一半！不过你得保证，半个月內交货！”
陈鑫一听这话，心里才算真鬆了口气，赶紧应道：“谢谢主任！您放心，半个月內肯定交货！”
成了！
这生意成了，厂子就终於能度过最艰难的时候了。
牛犇从公文包里掏出个小本子，写了张欠条，签上名字，又从口袋里掏出一沓钱，数了数递给陈鑫。
“这是一半的定金，一共九百块。剩下的九百块，等我提货的时候再给你。”
陈鑫接过钱，仔细数了一遍，没错，正好九百块。
牛犇又叮嘱了几句，说交货的时候要提前通知他，然后才提著公文包走了。
陈鑫送他到厂门口，看著他骑上自行车消失在夜色里，才转身回厂子。
刚走到车间门口，李叔就跟了上来，脸上带著点担心。
小鑫，你说这牛犇，到时候会不会赖帐啊？”
陈鑫拍了拍李叔的肩膀，：“李叔，您別担心。我算过了，有这九百块定金，我们就没亏本钱。”
可他心里也忍不住苦笑。
他当然不想跟爱赖帐的牛犇打交道。
可眼下厂子揭不开锅，工人三个月欠薪没发。
这单子就算有风险，也只能接。
李叔说：“那明天我就去买原材料，硝酸钾、硫磺、铝粉，都买够。”
他也想通了，陈鑫说得对，烟好就不怕卖不出去，还是抓紧生產要紧。