第32章 必须找个大客户
1980年的清早，天刚亮透。
陈鑫走到仓库门口，掏出钥匙开门。
铁锁咔嗒响了一声，门轴磨得发涩，推的时候得使劲。
一推开门，一股硫磺味就飘了过来。
左边堆著新烟，银纸裹得齐整，反光晃眼。
右边是新鞭炮，一串串扎好，红纸在暗里也显亮。
陈鑫走进去，脚踢到了个空纸壳，发出哗啦一声。
李叔从后面跟了进来，脚步声沉沉的。
“货堆得不少了，”李叔说，“新烟三百多箱，鞭炮也有两百串。”
陈鑫点头，目光扫过面前的货堆。
这些货已经堆到仓库一半高，再往上堆，就得占过道了。
“对了，老厂长那边，”李叔突然开口，“这几天在请工人吃饭呢。”
陈鑫的脚停了停，没回头。
“他都请了谁？”陈鑫问。
“具体请了谁不清楚，”李叔说，“就听人提了一嘴。”
陈鑫转过身，看著李叔：“被他说动的人多吗？”
李叔摇头：“不多。”
陈鑫心里算著数。
之前系统建议他裁撤三分之一的人，也就是差不多三成。
也就是说，从系统的上帝视角看，厂子里有三成的人是多余的，可有可无。
所以，只要老厂长能挑动的人不超过三成，就没什么问题。
“不管他，”陈鑫说，“只要没超过三成，就让他折腾。”
李叔皱了眉：“就怕他挑唆人闹事，耽误生產。”
陈鑫走到货堆前，伸手摸了摸烟盒，硬邦邦的，裹得严实。
“他挑不动几个人，”陈鑫说，“不过李叔，还是麻烦你多盯著点。”
老厂长就这点能耐，靠吃饭拉人，顶不了用。
李叔没再说话，低头翻帐本。
纸页翻得哗啦响，在仓库里传得远。
两人接著查仓库，从东头走到西头，每堆货前都停一会儿。
李叔报数，陈鑫在心里记著。
“最近小订单倒不少，”李叔说，“昨天有饭馆来买了五十个烟，今天又接了个供销社的小单子。”
陈鑫点头。
小单子能撑一阵子，但填不满仓库，也不够给所有人发全工资。
“就是没大客户，”李叔嘆了口气，“货再堆下去，下个月就没地方放了。”
陈鑫停下脚，看著头顶的灯泡。
灯泡蒙著层灰，光打得淡淡的。
其实陈鑫心里也有点急，但没露出来。
眼看著就到军令状的期限了，可厂子的效益和工人的工资都还差著点。
这些堆著的货必须赶紧卖出去换成钱。
得找个大客户，一次性拉走一大批。
李叔也急，搓著手：“要不咱再去跑几家饭馆？或者找乡镇的供销社？”
陈鑫摇头。
饭馆要得少，乡镇供销社的胃口也不大。
他脑子里过了一圈人。
和平饭店的周明，他们一个饭店，要的烟鞭炮也多不了。
县里其他厂子，更没这需求。
突然，他眼前亮了。
他想到了一个人：牛犇。
“牛犇，”陈鑫说，声音不大，却很清楚。
李叔愣了愣，以为自己听错了。
“牛犇？”他反问，“他能行吗？上次他还想赖帐呢。”
陈鑫点头：“这次，他不敢赖。”
李叔更懵了。
陈鑫笑了笑，没急著解释。
他心里清楚，赵林肯定跟牛犇说了他没背景的事，
所以牛犇这次要是做生意，绝对敢赖帐。
但没关係，陈鑫手里握著牛犇的把柄。
之前系统给了牛主任的精彩资料。
牛犇的媳妇跟別人不清不楚，他却原谅了。
牛犇的儿子为了对象去做了结扎，结果对象还跑了。
这些事哪一件抖出去，牛犇的脸都得丟尽。
他最爱惜面子，更怕这些丑事传出去。
陈鑫对李叔说：“他有些把柄在我手里。”
李叔还是担心：“万一他不要脸了，不怕你的把柄怎么办？”
陈鑫看著货堆，心里盘算。
真那样也不怕，大不了让他拖几天，拖到厂子改民营的大会。
到时候陈大校来了，收拾他的时候，顺带就能把货款要回来。
“就算他不给，”陈鑫说，“也有办法。”
李叔看著陈鑫的脸，没再问。
他知道陈鑫脑子灵光，既然这么说，肯定有办法。
两人说著就出了仓库，锁好门。
陈鑫骑上自己的二八大槓，李叔跟在后面走。
陈鑫骑得稳，心里一点不慌。
他猜著，牛犇见了他，肯定先发火，发完火就该算计了。
牛犇觉得他没背景，不如收了货不给钱，好好占他个便宜。
到了供销社门口，牛犇正站在台阶上抽菸。
一看见陈鑫，他的脸唰地就沉了。
他把菸蒂往地上一扔，用脚狠狠碾了碾，火星子溅得四处都是。
“你还敢来？”牛犇的声音拔高，街上路过的人都往这边看，“你是来找揍的？”
陈鑫停下车，支稳了，没急著说话，就看著牛犇的脸。
牛犇心里火得很，眉毛都竖起来了。
赵林都跟他说了，这小子没背景。
他居然还敢找上门，这不是挑衅是什么？
上次被陈鑫编的后台嚇住，他早就憋著火。
现在知道对方没靠山，哪还忍得住？
“我找你做笔生意，”陈鑫语气平静，“我这儿有烟和鞭炮，你要不要？”
“生意？”牛犇冷笑一声，“你也配跟我谈生意？上次的帐我还没跟你算呢！”
这小子真是狂，没背景还这么横。
两人几乎算仇人了，他居然还敢来谈生意？
今天非得给他点顏色看看。
李叔在后面拉了拉陈鑫的衣角，想让他少说两句，可陈鑫没动。
他知道牛大主任是个聪明人，过会儿想明白了，肯定会答应谈生意。
果然如他所料。
牛犇刚想骂出口，心里猛地转了个弯。
对啊，赵林说这小子没背景。
没背景我怕他什么？
要是跟他做这笔生意，收了货不给钱，他也没辙，正好能出上次的气。
这念头一冒出来，牛犇的怒气一下子就消了，脸上的凶相没了，换成了一副算计的笑。
“行啊，”牛犇突然语气软了下来，“生意可以谈。”
陈鑫看著他这转变，心里一点不意外。
他早料到牛犇会这么想。
牛犇皮笑肉不笑地说：“但我这儿最近周转不开，这次没定金，一周之后给全款。”
只要这小子同意，他收了货就赖帐，看对方还怎么横。
陈鑫笑了，点头：“行，没定金也行，一周之后，你给全款。”
牛犇愣了一下，没料到陈鑫这么痛快，赶紧伸手：“那咱就这么定！”
牛犇心里偷著笑。
等收了货，我就说没钱，看你能咋地。
陈鑫也笑著，心里清楚牛犇想赖帐。
可你赖得了吗？
那些丑事，就是最好的催款单。
实在不行，等改民营的大会陈大校出面，你怎么可能赖得了？
陈鑫走到仓库门口，掏出钥匙开门。
铁锁咔嗒响了一声，门轴磨得发涩，推的时候得使劲。
一推开门，一股硫磺味就飘了过来。
左边堆著新烟，银纸裹得齐整，反光晃眼。
右边是新鞭炮，一串串扎好，红纸在暗里也显亮。
陈鑫走进去，脚踢到了个空纸壳，发出哗啦一声。
李叔从后面跟了进来，脚步声沉沉的。
“货堆得不少了，”李叔说，“新烟三百多箱，鞭炮也有两百串。”
陈鑫点头，目光扫过面前的货堆。
这些货已经堆到仓库一半高，再往上堆，就得占过道了。
“对了，老厂长那边，”李叔突然开口，“这几天在请工人吃饭呢。”
陈鑫的脚停了停，没回头。
“他都请了谁？”陈鑫问。
“具体请了谁不清楚，”李叔说，“就听人提了一嘴。”
陈鑫转过身，看著李叔：“被他说动的人多吗？”
李叔摇头：“不多。”
陈鑫心里算著数。
之前系统建议他裁撤三分之一的人，也就是差不多三成。
也就是说，从系统的上帝视角看，厂子里有三成的人是多余的，可有可无。
所以，只要老厂长能挑动的人不超过三成，就没什么问题。
“不管他，”陈鑫说，“只要没超过三成，就让他折腾。”
李叔皱了眉：“就怕他挑唆人闹事，耽误生產。”
陈鑫走到货堆前，伸手摸了摸烟盒，硬邦邦的，裹得严实。
“他挑不动几个人，”陈鑫说，“不过李叔，还是麻烦你多盯著点。”
老厂长就这点能耐，靠吃饭拉人，顶不了用。
李叔没再说话，低头翻帐本。
纸页翻得哗啦响，在仓库里传得远。
两人接著查仓库，从东头走到西头，每堆货前都停一会儿。
李叔报数，陈鑫在心里记著。
“最近小订单倒不少，”李叔说，“昨天有饭馆来买了五十个烟，今天又接了个供销社的小单子。”
陈鑫点头。
小单子能撑一阵子，但填不满仓库，也不够给所有人发全工资。
“就是没大客户，”李叔嘆了口气，“货再堆下去，下个月就没地方放了。”
陈鑫停下脚，看著头顶的灯泡。
灯泡蒙著层灰，光打得淡淡的。
其实陈鑫心里也有点急，但没露出来。
眼看著就到军令状的期限了，可厂子的效益和工人的工资都还差著点。
这些堆著的货必须赶紧卖出去换成钱。
得找个大客户，一次性拉走一大批。
李叔也急，搓著手：“要不咱再去跑几家饭馆？或者找乡镇的供销社？”
陈鑫摇头。
饭馆要得少，乡镇供销社的胃口也不大。
他脑子里过了一圈人。
和平饭店的周明，他们一个饭店，要的烟鞭炮也多不了。
县里其他厂子，更没这需求。
突然，他眼前亮了。
他想到了一个人：牛犇。
“牛犇，”陈鑫说，声音不大，却很清楚。
李叔愣了愣，以为自己听错了。
“牛犇？”他反问，“他能行吗？上次他还想赖帐呢。”
陈鑫点头：“这次，他不敢赖。”
李叔更懵了。
陈鑫笑了笑，没急著解释。
他心里清楚，赵林肯定跟牛犇说了他没背景的事，
所以牛犇这次要是做生意，绝对敢赖帐。
但没关係，陈鑫手里握著牛犇的把柄。
之前系统给了牛主任的精彩资料。
牛犇的媳妇跟別人不清不楚，他却原谅了。
牛犇的儿子为了对象去做了结扎，结果对象还跑了。
这些事哪一件抖出去，牛犇的脸都得丟尽。
他最爱惜面子，更怕这些丑事传出去。
陈鑫对李叔说：“他有些把柄在我手里。”
李叔还是担心：“万一他不要脸了，不怕你的把柄怎么办？”
陈鑫看著货堆，心里盘算。
真那样也不怕，大不了让他拖几天，拖到厂子改民营的大会。
到时候陈大校来了，收拾他的时候，顺带就能把货款要回来。
“就算他不给，”陈鑫说，“也有办法。”
李叔看著陈鑫的脸，没再问。
他知道陈鑫脑子灵光，既然这么说，肯定有办法。
两人说著就出了仓库，锁好门。
陈鑫骑上自己的二八大槓，李叔跟在后面走。
陈鑫骑得稳，心里一点不慌。
他猜著，牛犇见了他，肯定先发火，发完火就该算计了。
牛犇觉得他没背景，不如收了货不给钱，好好占他个便宜。
到了供销社门口，牛犇正站在台阶上抽菸。
一看见陈鑫，他的脸唰地就沉了。
他把菸蒂往地上一扔，用脚狠狠碾了碾，火星子溅得四处都是。
“你还敢来？”牛犇的声音拔高，街上路过的人都往这边看，“你是来找揍的？”
陈鑫停下车，支稳了，没急著说话，就看著牛犇的脸。
牛犇心里火得很，眉毛都竖起来了。
赵林都跟他说了，这小子没背景。
他居然还敢找上门，这不是挑衅是什么？
上次被陈鑫编的后台嚇住，他早就憋著火。
现在知道对方没靠山，哪还忍得住？
“我找你做笔生意，”陈鑫语气平静，“我这儿有烟和鞭炮，你要不要？”
“生意？”牛犇冷笑一声，“你也配跟我谈生意？上次的帐我还没跟你算呢！”
这小子真是狂，没背景还这么横。
两人几乎算仇人了，他居然还敢来谈生意？
今天非得给他点顏色看看。
李叔在后面拉了拉陈鑫的衣角，想让他少说两句，可陈鑫没动。
他知道牛大主任是个聪明人，过会儿想明白了，肯定会答应谈生意。
果然如他所料。
牛犇刚想骂出口，心里猛地转了个弯。
对啊，赵林说这小子没背景。
没背景我怕他什么？
要是跟他做这笔生意，收了货不给钱，他也没辙，正好能出上次的气。
这念头一冒出来，牛犇的怒气一下子就消了，脸上的凶相没了，换成了一副算计的笑。
“行啊，”牛犇突然语气软了下来，“生意可以谈。”
陈鑫看著他这转变，心里一点不意外。
他早料到牛犇会这么想。
牛犇皮笑肉不笑地说：“但我这儿最近周转不开，这次没定金，一周之后给全款。”
只要这小子同意，他收了货就赖帐，看对方还怎么横。
陈鑫笑了，点头：“行，没定金也行，一周之后，你给全款。”
牛犇愣了一下，没料到陈鑫这么痛快，赶紧伸手：“那咱就这么定！”
牛犇心里偷著笑。
等收了货，我就说没钱，看你能咋地。
陈鑫也笑著，心里清楚牛犇想赖帐。
可你赖得了吗？
那些丑事，就是最好的催款单。
实在不行，等改民营的大会陈大校出面，你怎么可能赖得了？