第24章 不做卖水的，要做高通：制定行业標准的野心
从实验室出来回到办公室。
裴建国这一路上都眉头紧锁，手里的那份报表被他捲成了筒，捏得死死的。
“皓月，爸还是没想明白。”
刚关上门，裴建国就憋不住了：“咱们自己做充电宝，哪怕加上这个快充技术卖个199、299，那一台也能赚个一百多块。
这可是独门生意啊！
为什么要去找那些手机厂？”
他一屁股坐在沙发上，有些愤愤不平：“那些大厂一个个眼高於顶，咱们贴上去，不是热脸贴冷屁股吗？
再说了，把技术给他们，万一他们学会了，反过来把咱们甩了怎么办？”
这是典型的“小农意识”——
有好东西要藏著掖著，自己慢慢吃。
裴皓月给自己倒了一杯水，走到窗前，看著楼下那繁忙的发货区。
“爸，你觉得我们这一天天发快递，累吗？”
“累啊！工人两班倒，我这老腰都快断了。”裴建国下意识地揉了揉腰。
“如果我们把充电宝卖到一千万台，我们需要建多大的厂房？
招多少工人？
管理多复杂的供应链？
还要防著叶家搞我们的消防和环保。”
裴皓月转过身，竖起一根手指：
“做產品，上限是很低的。
哪怕我们成了世界第一的充电宝公司，在苹果、三星、诺基亚眼里，也只是个卖配件的。”
“但如果，我们做的是標准呢？”
裴皓月走到白板前。
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擦掉了之前的图，画了一个简单的手机模型，然后在充电口的位置画了一个圈。
“爸，你知道高通吗？”
“听说过，做晶片的，挺牛。”
“高通不做手机，但全世界每一台卖出去的手机，不管是苹果还是三星，都要给高通交一笔『专利费』。
哪怕手机还没卖出去，只要用了它的技术，这笔钱就得交。”
裴皓月的眼神变得锐利而贪婪：
“这就是我要做的事。”
“我要让步步高、魅族、甚至未来的小米，每一台手机出厂，都要在说明书上印一行字：『本產品採用皓月闪充技术』。”
“每卖出一台手机，他们就要分给我们几十块钱的专利授权费。
而我们不需要建厂，不需要管工人，不需要发快递。
我们只需要坐在家里，数钱。”
裴建国听傻了。
这种“躺著收租”的模式，完全超出了他对实业的理解范畴。
“可是……他们凭什么听咱们的？”
裴建国还是有些虚：“人家大厂有的是工程师。”
“因为他们现在正处於『溺水』的前夜。”
裴皓月冷笑一声，那是对2010年手机格局的精准洞察：
“现在的智慧型手机，屏幕越来越大，cpu越来越快，但电池技术却停滯不前。
用户最大的痛点就是——电量焦虑。
谁能解决这个问题，谁就能在接下来的红海里杀出一条血路。”
“这个技术，现在只有我手里有。”
“我不怕他们不买，我只怕他们抢不到。”
裴皓月看了一眼墙上的东莞地图，目光锁定在距离松山湖只有三十公里的长安镇。
那里盘踞著一家同样低调、但即將爆发的巨头——
步步高，也就是后来的oppo和vivo。
此时的他们，正在经歷从功能机向智能机转型的剧痛，急需一个足够震撼的差异化卖点来打开局面。
“爸，帮我准备一套最正式的西装。”
裴皓月將那台丑陋却致命的“快充原型机”小心翼翼地，放入一个银色的铝合金手提箱里。
又放入了厚厚一叠专利申请受理书。
“明天一早，我去长安镇。”
“这一次，我不是去求人办事的。”
裴皓月扣上手提箱的锁扣，发出“咔噠”一声清脆的声响，像是子弹上膛：
“我是去给他们送『救命药』的。”
“至於这药卖多少钱……”
裴皓月嘴角勾起一抹自信的弧度：“那得看他们有多怕死了。”
次日清晨，松山湖。
晨雾还未散去，c栋厂房门口已经停好了一辆擦得鋥亮的黑色帕萨特。
裴皓月站在穿衣镜前，繫上了最后的一颗袖扣。
镜子里的人，穿著一套剪裁得体的深灰色定製西装，头髮梳理得一丝不苟。
那张原本还有些稚嫩的学生面孔。
在这一身行头的衬托下，竟显出一种令人不敢直视的肃杀之气。
他不再是那个在华强北，和姦商討价还价的少年。
而是一个即將登上谈判桌的资本猎手。
“皓月。”
裴建国手里拿著那个银色的铝合金手提箱，有些紧张地走过来，像是在递交核按钮：
“东西都在里面了。
林工昨晚又调试了三遍，把你说的那个什么……专利受理通知书也放进去了。”
老头子帮儿子正了正领带，动作有些笨拙，眼神里满是担忧：
“真的不用爸陪你去？
步步高那是大厂，光保安估计都比咱们厂的工人多。
你一个人去，万一他们欺负你年轻……”
“爸，谈判桌上不看年龄，看筹码。”
裴皓月接过那个沉甸甸的手提箱。
里面的原型机虽然简陋，但它代表著未来五年的行业標准。
这就是他的“倚天剑”。
“而且，我这次去见的不是保安，是陈明永。”
裴皓月提起陈明永这个名字时，语气平淡。
但在2010年，这位oppo的掌门人已经是享誉业界的“產品疯子”，是段永平最得意的门徒之一。
“要是他看不上咱们的东西咋办？”裴建国还是不放心。
“看不上？”
裴皓月笑了，那是对未来走势绝对掌控的自信：
“现在的oppo，刚花巨资请了莱昂纳多拍gg，正准备从功能机向智能机转型。
他们有最好的营销，最好的渠道，但唯独缺一样东西——
硬核科技。”
“如果他拒绝了我，那只能说明他不是陈明永。”
裴皓月拍了拍父亲的肩膀：
“守好家。
等我回来的时候，咱们可能就要准备扩建二期厂房了。”
说完，他转身出门，步伐坚定有力。
深秋的晨风吹起他的衣角。
李叔早已拉开了车门，恭敬地候著。
裴皓月坐进后座，將那个银色手提箱放在膝盖上，手指轻轻敲击著箱体。
“出发。”
“去哪？老板。”
“长安镇，步步高大道。”
黑色的帕萨特发出一声低沉的轰鸣。
缓缓驶出厂区，碾碎了地上的落叶，向著三十公里外的那个中国电子工业重镇驶去。
车窗外，松山湖的景色飞速倒退。
裴皓月看著窗外，目光似乎穿透了时空。
在这个时间线上，oppo还要等四年才会喊出那句“充电5分钟，通话2小时”的洗脑gg词。
但今天，歷史要改写了。
“陈总，你的gg词，我替你提前写好了。”
裴皓月嘴角微微上扬，闭上眼睛，开始在脑海中预演即將到来的交锋。
真正的商战，没有硝烟。
只在推杯换盏与轻声细语之间，便已决定了数亿市场的归属。
裴建国这一路上都眉头紧锁，手里的那份报表被他捲成了筒，捏得死死的。
“皓月，爸还是没想明白。”
刚关上门，裴建国就憋不住了：“咱们自己做充电宝，哪怕加上这个快充技术卖个199、299，那一台也能赚个一百多块。
这可是独门生意啊！
为什么要去找那些手机厂？”
他一屁股坐在沙发上，有些愤愤不平：“那些大厂一个个眼高於顶，咱们贴上去，不是热脸贴冷屁股吗？
再说了，把技术给他们，万一他们学会了，反过来把咱们甩了怎么办？”
这是典型的“小农意识”——
有好东西要藏著掖著，自己慢慢吃。
裴皓月给自己倒了一杯水，走到窗前，看著楼下那繁忙的发货区。
“爸，你觉得我们这一天天发快递，累吗？”
“累啊！工人两班倒，我这老腰都快断了。”裴建国下意识地揉了揉腰。
“如果我们把充电宝卖到一千万台，我们需要建多大的厂房？
招多少工人？
管理多复杂的供应链？
还要防著叶家搞我们的消防和环保。”
裴皓月转过身，竖起一根手指：
“做產品，上限是很低的。
哪怕我们成了世界第一的充电宝公司，在苹果、三星、诺基亚眼里，也只是个卖配件的。”
“但如果，我们做的是標准呢？”
裴皓月走到白板前。
更新不易，记得分享101看书网
擦掉了之前的图，画了一个简单的手机模型，然后在充电口的位置画了一个圈。
“爸，你知道高通吗？”
“听说过，做晶片的，挺牛。”
“高通不做手机，但全世界每一台卖出去的手机，不管是苹果还是三星，都要给高通交一笔『专利费』。
哪怕手机还没卖出去，只要用了它的技术，这笔钱就得交。”
裴皓月的眼神变得锐利而贪婪：
“这就是我要做的事。”
“我要让步步高、魅族、甚至未来的小米，每一台手机出厂，都要在说明书上印一行字：『本產品採用皓月闪充技术』。”
“每卖出一台手机，他们就要分给我们几十块钱的专利授权费。
而我们不需要建厂，不需要管工人，不需要发快递。
我们只需要坐在家里，数钱。”
裴建国听傻了。
这种“躺著收租”的模式，完全超出了他对实业的理解范畴。
“可是……他们凭什么听咱们的？”
裴建国还是有些虚：“人家大厂有的是工程师。”
“因为他们现在正处於『溺水』的前夜。”
裴皓月冷笑一声，那是对2010年手机格局的精准洞察：
“现在的智慧型手机，屏幕越来越大，cpu越来越快，但电池技术却停滯不前。
用户最大的痛点就是——电量焦虑。
谁能解决这个问题，谁就能在接下来的红海里杀出一条血路。”
“这个技术，现在只有我手里有。”
“我不怕他们不买，我只怕他们抢不到。”
裴皓月看了一眼墙上的东莞地图，目光锁定在距离松山湖只有三十公里的长安镇。
那里盘踞著一家同样低调、但即將爆发的巨头——
步步高，也就是后来的oppo和vivo。
此时的他们，正在经歷从功能机向智能机转型的剧痛，急需一个足够震撼的差异化卖点来打开局面。
“爸，帮我准备一套最正式的西装。”
裴皓月將那台丑陋却致命的“快充原型机”小心翼翼地，放入一个银色的铝合金手提箱里。
又放入了厚厚一叠专利申请受理书。
“明天一早，我去长安镇。”
“这一次，我不是去求人办事的。”
裴皓月扣上手提箱的锁扣，发出“咔噠”一声清脆的声响，像是子弹上膛：
“我是去给他们送『救命药』的。”
“至於这药卖多少钱……”
裴皓月嘴角勾起一抹自信的弧度：“那得看他们有多怕死了。”
次日清晨，松山湖。
晨雾还未散去，c栋厂房门口已经停好了一辆擦得鋥亮的黑色帕萨特。
裴皓月站在穿衣镜前，繫上了最后的一颗袖扣。
镜子里的人，穿著一套剪裁得体的深灰色定製西装，头髮梳理得一丝不苟。
那张原本还有些稚嫩的学生面孔。
在这一身行头的衬托下，竟显出一种令人不敢直视的肃杀之气。
他不再是那个在华强北，和姦商討价还价的少年。
而是一个即將登上谈判桌的资本猎手。
“皓月。”
裴建国手里拿著那个银色的铝合金手提箱，有些紧张地走过来，像是在递交核按钮：
“东西都在里面了。
林工昨晚又调试了三遍，把你说的那个什么……专利受理通知书也放进去了。”
老头子帮儿子正了正领带，动作有些笨拙，眼神里满是担忧：
“真的不用爸陪你去？
步步高那是大厂，光保安估计都比咱们厂的工人多。
你一个人去，万一他们欺负你年轻……”
“爸，谈判桌上不看年龄，看筹码。”
裴皓月接过那个沉甸甸的手提箱。
里面的原型机虽然简陋，但它代表著未来五年的行业標准。
这就是他的“倚天剑”。
“而且，我这次去见的不是保安，是陈明永。”
裴皓月提起陈明永这个名字时，语气平淡。
但在2010年，这位oppo的掌门人已经是享誉业界的“產品疯子”，是段永平最得意的门徒之一。
“要是他看不上咱们的东西咋办？”裴建国还是不放心。
“看不上？”
裴皓月笑了，那是对未来走势绝对掌控的自信：
“现在的oppo，刚花巨资请了莱昂纳多拍gg，正准备从功能机向智能机转型。
他们有最好的营销，最好的渠道，但唯独缺一样东西——
硬核科技。”
“如果他拒绝了我，那只能说明他不是陈明永。”
裴皓月拍了拍父亲的肩膀：
“守好家。
等我回来的时候，咱们可能就要准备扩建二期厂房了。”
说完，他转身出门，步伐坚定有力。
深秋的晨风吹起他的衣角。
李叔早已拉开了车门，恭敬地候著。
裴皓月坐进后座，將那个银色手提箱放在膝盖上，手指轻轻敲击著箱体。
“出发。”
“去哪？老板。”
“长安镇，步步高大道。”
黑色的帕萨特发出一声低沉的轰鸣。
缓缓驶出厂区，碾碎了地上的落叶，向著三十公里外的那个中国电子工业重镇驶去。
车窗外，松山湖的景色飞速倒退。
裴皓月看著窗外，目光似乎穿透了时空。
在这个时间线上，oppo还要等四年才会喊出那句“充电5分钟，通话2小时”的洗脑gg词。
但今天，歷史要改写了。
“陈总，你的gg词，我替你提前写好了。”
裴皓月嘴角微微上扬，闭上眼睛，开始在脑海中预演即將到来的交锋。
真正的商战，没有硝烟。
只在推杯换盏与轻声细语之间，便已决定了数亿市场的归属。