第14章 谈判
三天时间过去。
淘宝商行店门口依旧围满了人。
现在才开业两个时辰，订单就已经积累了三百个，前两天將库存全都卖出，產量完全跟不上售卖的速度。
好在封地內那些佃农培训后，已经可以加入生產，相信要不了多久，產量就能跟上来。
“东家，其实您没必要在店內守著，大家都熟悉了流程，店內已经能够忙过来了，您把店铺放心交给我们即可。”朱军笑著给苏言递了杯茶。
其实这个商铺內，已经没有货物，要做的就是收定金签契约，然后交给仓库那边安排送货。
熟悉流程后，大家也都做得井然有序。
“我在等人。”苏言嗑著瓜子，看向店外。
“等人？”朱军疑惑道，“东家在等谁？”
苏宇微微皱眉，看向朱军。
朱军感受到苏言的不悦，连忙訕笑著拱手，“是小的多嘴了。”
苏言撇了撇嘴。
他又不是傻子，自然能猜到这朱军有哪些想法。
不过，现在他还没找到合適的掌柜，只能將就著用。
而且他也不怕这人干出什么事情。
希望他不要犯蠢吧。
就在这时。
外面传来一阵嘈杂声。
苏言抬头看去。
人群让开了一个道。
前两天那面纱女子从外面走了进来。
“东……老东家。”朱军连忙迎了上去。
面纱女子没有理会他，而是顾自来到苏言面前。
两人四目相对。
这次苏言在她眼中没有看到冷漠。
“谈谈？”面纱女子率先开口。
“请。”苏言嘿嘿一笑，做了个请的手势。
面纱女子頷首，率先朝后堂走去。
当她路过苏言的时候，髮丝划过苏言脸庞，一股淡淡的清香传来，恬静而典雅。
苏言原本想跟在她身后，却被那持刀侍女给挤开。
“请公子保持距离。”春桃双手环抱长刀，对苏言警惕道。
“那不谈了，你们小姐这般高贵，我还是少接触为好。”
苏言眉头一挑，靠在柜檯嗑著瓜子。
我特么啥都没做，就跟在后面蹭点小香风，你把我当色狼看？
是你家小姐要谈，你一个小侍女还给本公子拽上了？
真以为你家主子是公主啊，凑近点都不行？
“你！”春桃见苏言这般，气得跺了跺脚。
“春桃！”李昭寧沉喝一声。
春桃被呵斥后，缩了缩脖子不敢说话。
“给公子道歉。”李昭寧继续道。
春桃愣了愣，不过公主都发话了，她肯定要听。
“是春桃不懂事，请公子勿怪……”
她对苏言抱拳，倒也没有不情愿，態度还算诚恳。
“这还差不多。”苏言撇了撇嘴。
“请公子移步。”李昭寧对苏言微微欠身，站在原地等待。
苏言点了点头。
这次，春桃没有继续阻拦，李昭寧等苏言走到身旁，两人才並排而行。
来到后堂房间。
苏言直接在主位上坐下。
李昭寧倒是没有介意，在他旁边的位置坐了下来。
而且，她坐下之后，伸出玉手从茶盘內拿出两个茶杯，放在桌上，春桃见状，想要过来帮忙倒茶，却被她给阻止。
李昭寧提起茶壶，將茶水倒好，然后递了一杯给苏言。
“请公子用茶。”
苏言也不是个不讲理的人，见她这般放低姿態，他也没有再故意针对，接过茶杯抿了一口，然后抬头看著李昭寧的眸子，笑道：“说吧。”
“我想入股淘宝商行，不知公子可否给个机会？”李昭寧直接开门见山。
她能看出苏言已经猜到她的想法，与其拐弯抹角不如直接一点。
“不行。”苏言也很乾脆地拒绝。
之前他提议可以分两成股，只是觉得手摇风扇卖不了多久，他又不想继续花时间去找铺面。
不过对方没答应。
他花五十两租了三天铺面，现在生意火了，对方却找上门来想要合作。
天底下哪有这种好事？
李昭寧没想到苏言会这么不留余地，连条件都不谈直接拒绝，她抿了抿嘴说道：“公子不必著急拒绝，有什么要求都可以说的。”
苏言见她態度確实还不错，再加上是房东，也不想把关係搞得太僵。
他喝了口茶，將茶杯放下。
“说说你有的筹码。”
李昭寧闻言陷入沉吟，顿了顿，她开口道：“我手中有二十几家商铺，若公子同意合作，商铺隨便你使用。”
苏言眉头一抬。
他能感受到李昭寧穿著，还有身上那种高贵的气质。
不可能出自寻常人家。
但是他怎么也没想到，这女人手里竟然有这么多商铺。
二十几家商铺，已经足够他完成前期淘宝商行的各品类布局。
只要和她合作，自己后续的生意，就不用费尽心思去找铺面。
这一点倒是挺不错。
“商铺对我来说，没有什么吸引力。”苏言心里动摇，表面还是面不改色，“你知道的，我现在不缺钱，新开铺面完全可以去租，我相信租金肯定比合作划算。”
李昭寧美眸低垂，因为有面纱挡住，苏言看不到她的表情。
两人之间再次陷入沉默。
大约过了十几息时间。
李昭寧重新抬头，看著苏言道：“可是，公子觉得这帝都的铺面，真这么好租吗？”
帝都寸土寸金。
商业被各大士族掌控。
只要有铺面流出，立刻就会被人盘下。
她能拿到这么多铺面，是皇家在暗中帮助，不然除非有权有势的士族之人，想要在帝都找到一间铺面，无疑是难上加难。
“这就不劳姑娘操心了，我苏宇既然敢在帝都做生意，自然有自己的人脉。”苏言轻笑道。
其实他有个屁的人脉。
没有苏国公府的支持，他和普通人没啥区別，唯一的人脉就是九皇子李志。
可是李志那小子是皇家人，还是个不受宠的皇子，让他帮忙处理点麻烦倒还行，让他帮忙找商铺根本不可能，这是关乎皇家顏面的事情，除非让那皇帝老儿看到自己的赚钱能力还差不多。
不过，哪怕他没底气，也不能表现出来。
这就是谈判的艺术。
“我敢断言，不管公子有什么人脉，都比不过我的人脉。”
李昭寧也是豁出去了。
苏言的出现，让她看到替父皇母后解围的希望。
如果苏言的生意能够越做越大，让內帑不再空虚，遇到问题时父皇肯定不会坐视不管。
到时候有皇家护佑，还有谁的后台能比得上？
“是吗？”苏言靠在椅子上，饶有兴致地看著她，“所以你的人脉是什么？”
面对苏言的提问，李昭寧却有些为难了。
现在她肯定不能说，在没有完成任务之前，消息透露出去，她和父皇都会非常被动。
“看吧，你连说都不敢说，让我怎么信你？”苏言撇了撇嘴。
“现在不便告知公子，如果公子不信，我可以发誓……”李昭寧没辙了。
她这个公主，当得是真憋屈。
不过，为了能够立功，为了不嫁给苏言那个紈絝，为了自己的终生幸福。
哪怕再委屈她也只能忍著。
一旁的春桃看著自家公主这副模样，脸色涨红，气得胸口急速起伏，但是刚才苏言给她的下马威，让她也不敢这时候出来放肆。
“大家都是商人，又不是僧人，怎么还迷信上了？”
苏言笑著摆了摆手。
谈判，就是看谁的心態先崩，谁就落入下风。
见李昭寧的心理防线终於被他攻破。
他可以狮子大开口了。
这时候苏言才说道：“说实话，要合作也没问题。”
“真的吗？”李昭寧顿时一喜，身子都坐直了。
“別著急，我还没说完。”苏言笑著指了指她的面纱，“既然是合作伙伴，那总得让我知道你长什么样吧，这应该是最基本的礼仪。”
淘宝商行店门口依旧围满了人。
现在才开业两个时辰，订单就已经积累了三百个，前两天將库存全都卖出，產量完全跟不上售卖的速度。
好在封地內那些佃农培训后，已经可以加入生產，相信要不了多久，產量就能跟上来。
“东家，其实您没必要在店內守著，大家都熟悉了流程，店內已经能够忙过来了，您把店铺放心交给我们即可。”朱军笑著给苏言递了杯茶。
其实这个商铺內，已经没有货物，要做的就是收定金签契约，然后交给仓库那边安排送货。
熟悉流程后，大家也都做得井然有序。
“我在等人。”苏言嗑著瓜子，看向店外。
“等人？”朱军疑惑道，“东家在等谁？”
苏宇微微皱眉，看向朱军。
朱军感受到苏言的不悦，连忙訕笑著拱手，“是小的多嘴了。”
苏言撇了撇嘴。
他又不是傻子，自然能猜到这朱军有哪些想法。
不过，现在他还没找到合適的掌柜，只能將就著用。
而且他也不怕这人干出什么事情。
希望他不要犯蠢吧。
就在这时。
外面传来一阵嘈杂声。
苏言抬头看去。
人群让开了一个道。
前两天那面纱女子从外面走了进来。
“东……老东家。”朱军连忙迎了上去。
面纱女子没有理会他，而是顾自来到苏言面前。
两人四目相对。
这次苏言在她眼中没有看到冷漠。
“谈谈？”面纱女子率先开口。
“请。”苏言嘿嘿一笑，做了个请的手势。
面纱女子頷首，率先朝后堂走去。
当她路过苏言的时候，髮丝划过苏言脸庞，一股淡淡的清香传来，恬静而典雅。
苏言原本想跟在她身后，却被那持刀侍女给挤开。
“请公子保持距离。”春桃双手环抱长刀，对苏言警惕道。
“那不谈了，你们小姐这般高贵，我还是少接触为好。”
苏言眉头一挑，靠在柜檯嗑著瓜子。
我特么啥都没做，就跟在后面蹭点小香风，你把我当色狼看？
是你家小姐要谈，你一个小侍女还给本公子拽上了？
真以为你家主子是公主啊，凑近点都不行？
“你！”春桃见苏言这般，气得跺了跺脚。
“春桃！”李昭寧沉喝一声。
春桃被呵斥后，缩了缩脖子不敢说话。
“给公子道歉。”李昭寧继续道。
春桃愣了愣，不过公主都发话了，她肯定要听。
“是春桃不懂事，请公子勿怪……”
她对苏言抱拳，倒也没有不情愿，態度还算诚恳。
“这还差不多。”苏言撇了撇嘴。
“请公子移步。”李昭寧对苏言微微欠身，站在原地等待。
苏言点了点头。
这次，春桃没有继续阻拦，李昭寧等苏言走到身旁，两人才並排而行。
来到后堂房间。
苏言直接在主位上坐下。
李昭寧倒是没有介意，在他旁边的位置坐了下来。
而且，她坐下之后，伸出玉手从茶盘內拿出两个茶杯，放在桌上，春桃见状，想要过来帮忙倒茶，却被她给阻止。
李昭寧提起茶壶，將茶水倒好，然后递了一杯给苏言。
“请公子用茶。”
苏言也不是个不讲理的人，见她这般放低姿態，他也没有再故意针对，接过茶杯抿了一口，然后抬头看著李昭寧的眸子，笑道：“说吧。”
“我想入股淘宝商行，不知公子可否给个机会？”李昭寧直接开门见山。
她能看出苏言已经猜到她的想法，与其拐弯抹角不如直接一点。
“不行。”苏言也很乾脆地拒绝。
之前他提议可以分两成股，只是觉得手摇风扇卖不了多久，他又不想继续花时间去找铺面。
不过对方没答应。
他花五十两租了三天铺面，现在生意火了，对方却找上门来想要合作。
天底下哪有这种好事？
李昭寧没想到苏言会这么不留余地，连条件都不谈直接拒绝，她抿了抿嘴说道：“公子不必著急拒绝，有什么要求都可以说的。”
苏言见她態度確实还不错，再加上是房东，也不想把关係搞得太僵。
他喝了口茶，將茶杯放下。
“说说你有的筹码。”
李昭寧闻言陷入沉吟，顿了顿，她开口道：“我手中有二十几家商铺，若公子同意合作，商铺隨便你使用。”
苏言眉头一抬。
他能感受到李昭寧穿著，还有身上那种高贵的气质。
不可能出自寻常人家。
但是他怎么也没想到，这女人手里竟然有这么多商铺。
二十几家商铺，已经足够他完成前期淘宝商行的各品类布局。
只要和她合作，自己后续的生意，就不用费尽心思去找铺面。
这一点倒是挺不错。
“商铺对我来说，没有什么吸引力。”苏言心里动摇，表面还是面不改色，“你知道的，我现在不缺钱，新开铺面完全可以去租，我相信租金肯定比合作划算。”
李昭寧美眸低垂，因为有面纱挡住，苏言看不到她的表情。
两人之间再次陷入沉默。
大约过了十几息时间。
李昭寧重新抬头，看著苏言道：“可是，公子觉得这帝都的铺面，真这么好租吗？”
帝都寸土寸金。
商业被各大士族掌控。
只要有铺面流出，立刻就会被人盘下。
她能拿到这么多铺面，是皇家在暗中帮助，不然除非有权有势的士族之人，想要在帝都找到一间铺面，无疑是难上加难。
“这就不劳姑娘操心了，我苏宇既然敢在帝都做生意，自然有自己的人脉。”苏言轻笑道。
其实他有个屁的人脉。
没有苏国公府的支持，他和普通人没啥区別，唯一的人脉就是九皇子李志。
可是李志那小子是皇家人，还是个不受宠的皇子，让他帮忙处理点麻烦倒还行，让他帮忙找商铺根本不可能，这是关乎皇家顏面的事情，除非让那皇帝老儿看到自己的赚钱能力还差不多。
不过，哪怕他没底气，也不能表现出来。
这就是谈判的艺术。
“我敢断言，不管公子有什么人脉，都比不过我的人脉。”
李昭寧也是豁出去了。
苏言的出现，让她看到替父皇母后解围的希望。
如果苏言的生意能够越做越大，让內帑不再空虚，遇到问题时父皇肯定不会坐视不管。
到时候有皇家护佑，还有谁的后台能比得上？
“是吗？”苏言靠在椅子上，饶有兴致地看著她，“所以你的人脉是什么？”
面对苏言的提问，李昭寧却有些为难了。
现在她肯定不能说，在没有完成任务之前，消息透露出去，她和父皇都会非常被动。
“看吧，你连说都不敢说，让我怎么信你？”苏言撇了撇嘴。
“现在不便告知公子，如果公子不信，我可以发誓……”李昭寧没辙了。
她这个公主，当得是真憋屈。
不过，为了能够立功，为了不嫁给苏言那个紈絝，为了自己的终生幸福。
哪怕再委屈她也只能忍著。
一旁的春桃看著自家公主这副模样，脸色涨红，气得胸口急速起伏，但是刚才苏言给她的下马威，让她也不敢这时候出来放肆。
“大家都是商人，又不是僧人，怎么还迷信上了？”
苏言笑著摆了摆手。
谈判，就是看谁的心態先崩，谁就落入下风。
见李昭寧的心理防线终於被他攻破。
他可以狮子大开口了。
这时候苏言才说道：“说实话，要合作也没问题。”
“真的吗？”李昭寧顿时一喜，身子都坐直了。
“別著急，我还没说完。”苏言笑著指了指她的面纱，“既然是合作伙伴，那总得让我知道你长什么样吧，这应该是最基本的礼仪。”