第55章 市场拓荒者
会议室的门被轻轻推开，又合上，隔绝了外面楼里的热闹。
王嵩坐在会议桌主位，老陈、赵嵐分坐两侧。
对千度来支援的法务点了点头：“周律师，我们开始吧。”
王嵩拿出张纸，“假设你们千度这首歌给我们六百块，然后呢？”
“垫资的註册费350和收益的5%怎么划分？”
周律师接过：“该怎么收就怎么收，证明资金只是过路。”
“就是必须把垫资协议和收益代扣协议签好，就这么简单。”
王嵩使了个眼色。
赵嵐递上原来签订的协议。
周律师接过，缓缓看了起来，会议室只剩合同的翻页声。
不消片刻。
周律师开口：“协议没问题，学校帮你们审过是吧？”
他顿了顿补充道。
“欠债还钱天经地义，没问题。”
“为了避免资金混淆，分成两个帐户就行了，那是財务的事儿。”
王嵩点点头，“所以，现在就剩一个最大的问题。”
“版权代註册。”
会议室的门开了又关，赵嵐抱著材料出了又进。
会议散尽，只剩老陈和王嵩两人。
王嵩理了理思绪，“陈顾问，仙名现在不需要操盘开拓手，那是我的事。”
“而如何让后方不起火，让他们稳住，现在是你的事。”
老陈摆摆手：“中台这一招，你不是奔著企鹅去的吧？”
王嵩两手一摊：“当然不是。”
“这个模式没有任何护城河，谁想做都能做。”
“我们要做的是拥有自己的宣传口，视频平台那边说关就给你关了。”
老陈笑了笑，彻底理解了王嵩的想法。
“行，我帮你看著后方。”
公司太年轻了，稍微一个合规问题被抓住口子，就彻底玩完。
王嵩彻底放鬆下来。
“所以呢，陈顾问，你的二十万呢？怎么还没打过来？不炒股了？”
老陈端起保温杯喝了一口：“急什么，二十万，不是二十块。”
“收益五五开。”
“晚上打给你。”没等王嵩接话，老陈直接走了。
王嵩直接有气没地方使，他拉开门，冲外面喊了一声：“姜易磊！”
走廊里传来急促的脚步声，姜易磊小跑过来：“老板？”
“去论坛发个帖。”王嵩道。
“版权代註册服务改了，具体条款，你等著法务那边完善。”
姜易磊愣了一下：“要不要说清楚为什么改？买买惨，拉拉同情？”
王嵩理直气壮地说：“要，怎么不要，你就这样……这样”
……
当天晚上，天涯音乐天地。
一个帖子被顶到了首页。
“关於仙名两小时前发布的版权登记新规，说几句实话。”
“rt：我在他们人肉筛选阶段发过两次，在中台发过一次，反馈都很好。”
“刚看到仙名新出的《版权代送服务说明》，有些人不乐意了。”
“说还要自己填表，去系统登记排队再传真、怎么不帮我们全弄好。”
“我想说一句：你自己的作品，你不上心，等著別人帮你上心？”
“仙名把表格格式、填写范例、材料清单，全掛在网上了。”
“你花半小时列印、填表、排队，直接在列印店传真一下，很难吗？”
“真怕被人抄走，你就赶紧去。”
“他们还会校正格式，攒一批一起去。”
“貌似比我们自己北上燕京，或者找其他代理註册简单多了吧。”
1l：“顶lz，有些人就是被惯坏了，以为仙名欠他们的。”
2l：“人家自己都说了。”
“前些天他们处理那么慢，就是因为收到大量不知道从哪盗来的demo。”
“拿著別人的歌来註册，仙名要一首首查，怕浑水摸鱼过去，又怕误伤了真作品。”
“现在改了挺好的，谁还敢拿別人的歌来？签了字就要负法律责任。”
3l：“我顶！不是自己的作品不上心，上心的都去做了。”
4l：“內部消息。”
“在中台有一定试听量的作品，走绿色通道，优先跑腿，没数据的排队。”
“这很合理啊，我的作品好，就能快点卖得出去，我挣钱，仙名才挣钱。”
5l：“盗版滚开，支持仙名。”
6l：“总结，仙名还是那个仙名。只是从替你们干，变成了教你们干。”
老陈关掉了论坛，內容提供方，用户体验方再无任何问题。
仙名原创內容中台，只剩下最后一环。
交易。
三天的时间。
赵嵐抱著一摞摞合同放在老陈桌子上。
“陈顾问，所有標准化合同模板都整理好了。”
“已经分好了类，只要確认细节，24小时內就能走完签章流程。”
老陈点点头，“放哪吧，我一会儿看。”
他端著杯子上楼，在门口站了两秒，敲了敲门框。
王嵩正盯著电脑屏幕，头也没回：“进来。”
老陈走进去，在他对面坐下。
“合同看完了，论坛也看完了。”老陈说，“没什么大问题了。”
王嵩嗯了一声，眼睛没离开屏幕。
老陈顺著他的目光看过去。
屏幕上不是什么复杂的后台，就是一堆简单的数据。
歌名，播放完成率，收藏转化率，模糊年龄分层，地域分布。
老陈摇了摇头，“我看不懂，所以你到底在下什么棋?”
王嵩笑了笑，把屏幕往他那边转了转。
“陈顾问，你以前在sp，怎么挑歌？”
老陈愣了愣：“挑歌？托人打听、请客吃饭、满世界找关係。”
“谁手里有新歌，谁那边有动静，都得盯著。”
王嵩点了点头，“这是市场选择，歌火了，你们再去追。”
“追上了就赚一笔，追不上就看著別人赚。”
他指向屏幕上的数据。
“这是粗糙地知道歌在哪能火。”
“华北爱听什么，华南爱听什么，年轻人爱听什么，二三线城市爱听什么。”
“不用等歌火了再追，歌还没火，你就知道该往哪推。”
老陈端著保温杯的手停在半空。
王嵩继续说：“千度的模式是什么？用户搜索，他们给结果。”
“企鹅的模式是什么？用户听歌，他们推荐，虽然很粗糙”
“这两个模式的底层逻辑都一样，用户行为数据收集。”
“他们有存量数据，知道哪些歌已经火了。”
“但他们没有增量数据，不知道下一首会火的歌在哪儿。”
老陈慢慢反应过来：“增量……在我们手里？”
王嵩点头：“对咯”
“我们站在市场最前端，最起码现在是。哪怕现在资料库还很小。”
他顿了顿，看著老陈：
“如果你是千度的运营，想买歌填充曲库。两个选择摆在面前。”
“一个是从海量新歌里一首首听，听一百首，挑出一首能用的。”
“还是打开仙名的后台。”
“多少人听过，多少人听完，哪里人爱听，听完之后多少人收藏。”
“你选哪个？”
老陈脱口而出：“当然是后者咯。”
王嵩双手一摊，“那不就得了。”
“资料库小怎么了？巨头现在选的是能用，不是够大。”
“巨头进场，创作者得利，创作者得利，吸引更多创作者进场。”
老陈若有所思地点点头，又问。
“那他们来了之后呢？买一次，数据拿走，以后自己就能筛了。”
王嵩想了想：“市场太小，不值得他们自己下场拓荒。”
“现在呢？仙名帮他们把活儿干了。”
“他们只需要打开网页，看数据，对比数据，打电话，签合同。”
“成本是多少？一首歌平均下来也就几百块几千块。”
王嵩继续说：
“等他们买了一百首，上千首尝到甜头了，再回头一看。”
“哦，市场教育完成了，所有人都知道这个模式能跑通。”
“那时候他们会想什么？”
老陈脱口而出：“自己干。”
他沉默了几秒，开口问：“那你图什么？”
王嵩看著屏幕上的那些数字，语气平静而篤定。
“图这几年的时间里，仙名能做起来。”
“图这几年的时间里，我们能让普通人的作品被看见这件事，做成一个品牌。”
“图的是等巨头下场的时候，我们已经被记住了。”
老陈苦笑著摇了摇头，“算了，我是跟不上了，我还是守好合规吧。”
王嵩站起来，走到门口，拉开门。
“正有此意。”
“所以现在，应该通知所有递交了商业函的客户。”
“我们开门卖货了。”
王嵩坐在会议桌主位，老陈、赵嵐分坐两侧。
对千度来支援的法务点了点头：“周律师，我们开始吧。”
王嵩拿出张纸，“假设你们千度这首歌给我们六百块，然后呢？”
“垫资的註册费350和收益的5%怎么划分？”
周律师接过：“该怎么收就怎么收，证明资金只是过路。”
“就是必须把垫资协议和收益代扣协议签好，就这么简单。”
王嵩使了个眼色。
赵嵐递上原来签订的协议。
周律师接过，缓缓看了起来，会议室只剩合同的翻页声。
不消片刻。
周律师开口：“协议没问题，学校帮你们审过是吧？”
他顿了顿补充道。
“欠债还钱天经地义，没问题。”
“为了避免资金混淆，分成两个帐户就行了，那是財务的事儿。”
王嵩点点头，“所以，现在就剩一个最大的问题。”
“版权代註册。”
会议室的门开了又关，赵嵐抱著材料出了又进。
会议散尽，只剩老陈和王嵩两人。
王嵩理了理思绪，“陈顾问，仙名现在不需要操盘开拓手，那是我的事。”
“而如何让后方不起火，让他们稳住，现在是你的事。”
老陈摆摆手：“中台这一招，你不是奔著企鹅去的吧？”
王嵩两手一摊：“当然不是。”
“这个模式没有任何护城河，谁想做都能做。”
“我们要做的是拥有自己的宣传口，视频平台那边说关就给你关了。”
老陈笑了笑，彻底理解了王嵩的想法。
“行，我帮你看著后方。”
公司太年轻了，稍微一个合规问题被抓住口子，就彻底玩完。
王嵩彻底放鬆下来。
“所以呢，陈顾问，你的二十万呢？怎么还没打过来？不炒股了？”
老陈端起保温杯喝了一口：“急什么，二十万，不是二十块。”
“收益五五开。”
“晚上打给你。”没等王嵩接话，老陈直接走了。
王嵩直接有气没地方使，他拉开门，冲外面喊了一声：“姜易磊！”
走廊里传来急促的脚步声，姜易磊小跑过来：“老板？”
“去论坛发个帖。”王嵩道。
“版权代註册服务改了，具体条款，你等著法务那边完善。”
姜易磊愣了一下：“要不要说清楚为什么改？买买惨，拉拉同情？”
王嵩理直气壮地说：“要，怎么不要，你就这样……这样”
……
当天晚上，天涯音乐天地。
一个帖子被顶到了首页。
“关於仙名两小时前发布的版权登记新规，说几句实话。”
“rt：我在他们人肉筛选阶段发过两次，在中台发过一次，反馈都很好。”
“刚看到仙名新出的《版权代送服务说明》，有些人不乐意了。”
“说还要自己填表，去系统登记排队再传真、怎么不帮我们全弄好。”
“我想说一句：你自己的作品，你不上心，等著別人帮你上心？”
“仙名把表格格式、填写范例、材料清单，全掛在网上了。”
“你花半小时列印、填表、排队，直接在列印店传真一下，很难吗？”
“真怕被人抄走，你就赶紧去。”
“他们还会校正格式，攒一批一起去。”
“貌似比我们自己北上燕京，或者找其他代理註册简单多了吧。”
1l：“顶lz，有些人就是被惯坏了，以为仙名欠他们的。”
2l：“人家自己都说了。”
“前些天他们处理那么慢，就是因为收到大量不知道从哪盗来的demo。”
“拿著別人的歌来註册，仙名要一首首查，怕浑水摸鱼过去，又怕误伤了真作品。”
“现在改了挺好的，谁还敢拿別人的歌来？签了字就要负法律责任。”
3l：“我顶！不是自己的作品不上心，上心的都去做了。”
4l：“內部消息。”
“在中台有一定试听量的作品，走绿色通道，优先跑腿，没数据的排队。”
“这很合理啊，我的作品好，就能快点卖得出去，我挣钱，仙名才挣钱。”
5l：“盗版滚开，支持仙名。”
6l：“总结，仙名还是那个仙名。只是从替你们干，变成了教你们干。”
老陈关掉了论坛，內容提供方，用户体验方再无任何问题。
仙名原创內容中台，只剩下最后一环。
交易。
三天的时间。
赵嵐抱著一摞摞合同放在老陈桌子上。
“陈顾问，所有標准化合同模板都整理好了。”
“已经分好了类，只要確认细节，24小时內就能走完签章流程。”
老陈点点头，“放哪吧，我一会儿看。”
他端著杯子上楼，在门口站了两秒，敲了敲门框。
王嵩正盯著电脑屏幕，头也没回：“进来。”
老陈走进去，在他对面坐下。
“合同看完了，论坛也看完了。”老陈说，“没什么大问题了。”
王嵩嗯了一声，眼睛没离开屏幕。
老陈顺著他的目光看过去。
屏幕上不是什么复杂的后台，就是一堆简单的数据。
歌名，播放完成率，收藏转化率，模糊年龄分层，地域分布。
老陈摇了摇头，“我看不懂，所以你到底在下什么棋?”
王嵩笑了笑，把屏幕往他那边转了转。
“陈顾问，你以前在sp，怎么挑歌？”
老陈愣了愣：“挑歌？托人打听、请客吃饭、满世界找关係。”
“谁手里有新歌，谁那边有动静，都得盯著。”
王嵩点了点头，“这是市场选择，歌火了，你们再去追。”
“追上了就赚一笔，追不上就看著別人赚。”
他指向屏幕上的数据。
“这是粗糙地知道歌在哪能火。”
“华北爱听什么，华南爱听什么，年轻人爱听什么，二三线城市爱听什么。”
“不用等歌火了再追，歌还没火，你就知道该往哪推。”
老陈端著保温杯的手停在半空。
王嵩继续说：“千度的模式是什么？用户搜索，他们给结果。”
“企鹅的模式是什么？用户听歌，他们推荐，虽然很粗糙”
“这两个模式的底层逻辑都一样，用户行为数据收集。”
“他们有存量数据，知道哪些歌已经火了。”
“但他们没有增量数据，不知道下一首会火的歌在哪儿。”
老陈慢慢反应过来：“增量……在我们手里？”
王嵩点头：“对咯”
“我们站在市场最前端，最起码现在是。哪怕现在资料库还很小。”
他顿了顿，看著老陈：
“如果你是千度的运营，想买歌填充曲库。两个选择摆在面前。”
“一个是从海量新歌里一首首听，听一百首，挑出一首能用的。”
“还是打开仙名的后台。”
“多少人听过，多少人听完，哪里人爱听，听完之后多少人收藏。”
“你选哪个？”
老陈脱口而出：“当然是后者咯。”
王嵩双手一摊，“那不就得了。”
“资料库小怎么了？巨头现在选的是能用，不是够大。”
“巨头进场，创作者得利，创作者得利，吸引更多创作者进场。”
老陈若有所思地点点头，又问。
“那他们来了之后呢？买一次，数据拿走，以后自己就能筛了。”
王嵩想了想：“市场太小，不值得他们自己下场拓荒。”
“现在呢？仙名帮他们把活儿干了。”
“他们只需要打开网页，看数据，对比数据，打电话，签合同。”
“成本是多少？一首歌平均下来也就几百块几千块。”
王嵩继续说：
“等他们买了一百首，上千首尝到甜头了，再回头一看。”
“哦，市场教育完成了，所有人都知道这个模式能跑通。”
“那时候他们会想什么？”
老陈脱口而出：“自己干。”
他沉默了几秒，开口问：“那你图什么？”
王嵩看著屏幕上的那些数字，语气平静而篤定。
“图这几年的时间里，仙名能做起来。”
“图这几年的时间里，我们能让普通人的作品被看见这件事，做成一个品牌。”
“图的是等巨头下场的时候，我们已经被记住了。”
老陈苦笑著摇了摇头，“算了，我是跟不上了，我还是守好合规吧。”
王嵩站起来，走到门口，拉开门。
“正有此意。”
“所以现在，应该通知所有递交了商业函的客户。”
“我们开门卖货了。”