第33章 新平台
会议室里，两派人还在爭执不下。
陆云没有急著表態。
他转过头，看向会议桌最末端的一个角落。
那里坐著一个穿著深灰色西装的中年男人，头髮梳得一丝不苟，脸上架著一副无框眼镜，整个人透著一股冷峻的专业气息。
这是公司新挖来的法务总监，韩冰。
据说是从国內顶尖律所出来的，专门负责处理商业合同纠纷，是个狠角色。
“韩总监。”
“你是专业的，你来说说。”
“咱们当初跟wag签的入驻协议，有没有那条所谓的『独家条款』？”
“如果我们在自己的平台上架《绝地求生》，算不算违约？”
韩冰推了推眼镜，並没有马上回答。
他打开面前那个厚厚的文件夹，几秒钟后，他合上文件，抬起头，语气平静且肯定：
“不算。”
“我看过条款，当初wag为了显示大平台的傲慢，或者是根本没把咱们这个小工作室放在眼里，他们给的是標准格式合同。”
“合同里只规定了分成比例和结算周期，並没有限制我们在第三方平台，或者自有平台发行游戏。”
“也就是说。”
韩冰嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的冷笑：
“从法律层面上讲，我们想在哪上架就在哪上架。”
“wag管不著。”
听到这话，徐博和王达鬆了一口气。
只要不违约，那就不用赔那笔天价违约金。
但是，徐博还是有顾虑：
“陆总，虽然法律上允许，但wag可是流氓啊。”
“万一他们恼羞成怒，直接把咱们的游戏从wag下架了怎么办？”
“那咱们可就真的损失惨重了。”
陆云听完，笑了。
他手里转著一支笔，语气轻鬆：
“下架？”
“借他们两个胆子，他们也不敢。”
陆云站起身，走到白板前，画了两个圈。
一个大圈代表wag，一个小圈代表陆达平台。
“你们想一想。”
“现在《绝地求生》还有两百多万的日活。”
“这些玩家是衝著平台去的吗？不，他们是衝著游戏去的。”
“如果wag把游戏下架了，这些玩家想玩游戏怎么办？”
陆云手中的笔重重一点：
“他们只能来下载我们的平台。”
“那样的话，wag就是亲手把这两百多万用户，赶到了我们家里。”
“他们不仅赚不到分成了，还给我们送了巨大的流量。”
“wag的高层只要脑子没进水，就绝不会干这种蠢事。”
这番分析，简直是一针见血。
徐博愣住了，隨即一拍大腿：
“对啊！我怎么没想到！”
“这就叫挟天子以令诸侯……不对，是挟用户以令平台！”
“咱们手里有爆款，咱们才是大爷！”
原本担心的眾人，此刻眼神都亮了起来。
既然最大的后顾之忧没了，那剩下的就是怎么干了。
李明赶紧问道：
“陆总，那咱们怎么吸引其他开发者来呢？”
“光靠咱们自己一款游戏，平台显得太空了。”
“而且wag那边虽然抽成黑，但流量確实大，很多小工作室还是不敢来咱们这。”
陆云早就想好了对策。
他在白板上写下了一个数字：1000万。
“很简单，还是那一招——让利。”
“wag不是抽成狠吗？那我们就反其道而行之。”
“我宣布，陆达游戏平台的抽成规则如下：”
“第一，所有入驻的游戏，总销售额低於1000万的，我们一分钱不抽！”
“全部利润，100%归开发者所有！”
话音刚落，会议室里一片譁然。
“免抽成？！”
“陆总，这太疯狂了吧？”
对於那些苦哈哈的独立游戏开发者来说，这简直就是做慈善啊。
陆云摆了摆手，示意大家安静：
“別急，听我说完。”
“第二，销售额超过1000万的部分，我们才开始抽成。”
“每多卖一千万，我们增加一成抽成。”
“但是！”
“封顶是四六开。”
“开发者拿六，我们拿四。”
陆云放下笔，看著眾人：
“这就是我们的杀手鐧。”
“那些小工作室，在wag那里就是炮灰，根本没推荐位。”
“但在我们这里，虽然流量暂时不如wag，但我们游戏少啊。”
“有《绝地求生》带来的几百万流量，哪怕漏一点给他们，都够他们吃饱了。”
“再加上这个免抽成政策。”
“我就不信他们不心动。”
这一套组合拳下来，李明听得热血沸腾。
“绝了！”
“这一招简直是釜底抽薪！”
“把那些有创意但没钱推广的独立游戏全拉过来，咱们的平台生態就活了！”
大家纷纷点头，表示赞同。
就连一直只想躺平的沈妙妙，听得也是眼睛发亮，虽然她没太听懂具体的商业逻辑，但觉得“不收钱”这个听起来就很酷，很仗义。
“那什么时候上线？”沈妙妙追问道。
陆云看了看日历。
“兵贵神速。”
“既然都准备好了，那就三天后。”
“三天后，陆达游戏平台正式全网公测。”
紧接著，陆云又补充了一个重磅炸弹：
“另外，为了把老玩家拉过来，我们再加个福利。”
“凡是在wag上已经购买了《绝地求生》的玩家，只要下载我们的平台，绑定帐號。”
“就可以免费领取一份我们平台版的《绝地求生》。”
“而且，还可以获得一张八折优惠券。”
“这张券，可以用来购买我们工作室的下一款新游戏。”
此话一出，王达眼睛都直了。
高啊！
实在是高！
这一招，直接把现在的玩家和未来的新游戏《三角洲》给锁死了。
这不仅是拉新，更是为了明年的新游戏做预售铺垫。
“好！就这么办！”
大家异口同声地答应下来。
任务分配完毕。
李明负责去联繫那些独立游戏开发者。
运营部负责三天后的宣发。
技术部则要抓紧时间优化平台的社区功能，陆云特意叮嘱，要把论坛、好友系统做得更人性化，要让玩家有“家”的感觉。
……
会议临近尾声。
大家的情绪都很高涨，仿佛已经看到了新平台拳打wag，脚踢鹅厂的未来。
但是，陆云的眉头却依然没有完全舒展。
他手里拿著那份《三角洲行动》的预算表，手指轻轻摩挲著。
虽然有了沈妙妙的十个亿。
虽然平台的事情也敲定了。
但是，真正做起大作来，花钱如流水。
光是购买顶级的动作捕捉设备、租用超算中心、还有挖那些世界级的美术大神，这十个亿其实並不经花。
更別说还要留一部分钱给平台做推广补贴。
目前的资金，还是有点紧。
陆云合上文件夹，看向在座的各位高管。
“各位。”
“平台的事解决了。”
“但是《三角洲》那边，资金缺口还是有的。”
“想要做到世界顶级画质，想要碾压鹅厂，目前的预算还是有点紧巴巴的。”
会议室里的气氛一下子又变得凝重起来。
陆云把手里的预算表往桌子中间一推。
“大家都说说看，有没有什么搞钱的好路子？”
“或者说，怎么在不影响新游戏开发进度的情况下，解决这个资金缺口？”
话音刚落，市场部负责人李明先开口了。
“陆总，要不继续融资？”
“虽然现在估值不算太高，但只要咱们愿意放低一点身段，多找几家风投，哪怕是稀释一点股份，凑个几个亿还是没问题的。”
陆云听完，直接摇了摇头。
“不行。”
“现在的估值太低了，这时候卖股份就是贱卖。”
“而且投资人多了，指手画脚的人就多，我不喜欢。”
这条路堵死了。
財务总监王达抱著那个掉漆的保温杯，嘆了口气。
“那……就只能省著点花了。”
“陆总，要不咱们把新游戏的美术標准降一降？”
“或者是动作捕捉设备，买二手的也能用。”
“这样大概能省下两三个亿。”
陆云眉头一皱，语气变得严厉起来：
“老王，这话说过很多次了。”
“质量是底线。”
“我们要做的不是也就是『还行』的游戏，是让鹅厂都要仰望的神作。”
“这笔钱，一分都不能省。”
既不能融资，又不能省钱。
会议室里陷入了一阵沉默。
大家大眼瞪小眼，谁也没了主意。
......
陆云没有急著表態。
他转过头，看向会议桌最末端的一个角落。
那里坐著一个穿著深灰色西装的中年男人，头髮梳得一丝不苟，脸上架著一副无框眼镜，整个人透著一股冷峻的专业气息。
这是公司新挖来的法务总监，韩冰。
据说是从国內顶尖律所出来的，专门负责处理商业合同纠纷，是个狠角色。
“韩总监。”
“你是专业的，你来说说。”
“咱们当初跟wag签的入驻协议，有没有那条所谓的『独家条款』？”
“如果我们在自己的平台上架《绝地求生》，算不算违约？”
韩冰推了推眼镜，並没有马上回答。
他打开面前那个厚厚的文件夹，几秒钟后，他合上文件，抬起头，语气平静且肯定：
“不算。”
“我看过条款，当初wag为了显示大平台的傲慢，或者是根本没把咱们这个小工作室放在眼里，他们给的是標准格式合同。”
“合同里只规定了分成比例和结算周期，並没有限制我们在第三方平台，或者自有平台发行游戏。”
“也就是说。”
韩冰嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的冷笑：
“从法律层面上讲，我们想在哪上架就在哪上架。”
“wag管不著。”
听到这话，徐博和王达鬆了一口气。
只要不违约，那就不用赔那笔天价违约金。
但是，徐博还是有顾虑：
“陆总，虽然法律上允许，但wag可是流氓啊。”
“万一他们恼羞成怒，直接把咱们的游戏从wag下架了怎么办？”
“那咱们可就真的损失惨重了。”
陆云听完，笑了。
他手里转著一支笔，语气轻鬆：
“下架？”
“借他们两个胆子，他们也不敢。”
陆云站起身，走到白板前，画了两个圈。
一个大圈代表wag，一个小圈代表陆达平台。
“你们想一想。”
“现在《绝地求生》还有两百多万的日活。”
“这些玩家是衝著平台去的吗？不，他们是衝著游戏去的。”
“如果wag把游戏下架了，这些玩家想玩游戏怎么办？”
陆云手中的笔重重一点：
“他们只能来下载我们的平台。”
“那样的话，wag就是亲手把这两百多万用户，赶到了我们家里。”
“他们不仅赚不到分成了，还给我们送了巨大的流量。”
“wag的高层只要脑子没进水，就绝不会干这种蠢事。”
这番分析，简直是一针见血。
徐博愣住了，隨即一拍大腿：
“对啊！我怎么没想到！”
“这就叫挟天子以令诸侯……不对，是挟用户以令平台！”
“咱们手里有爆款，咱们才是大爷！”
原本担心的眾人，此刻眼神都亮了起来。
既然最大的后顾之忧没了，那剩下的就是怎么干了。
李明赶紧问道：
“陆总，那咱们怎么吸引其他开发者来呢？”
“光靠咱们自己一款游戏，平台显得太空了。”
“而且wag那边虽然抽成黑，但流量確实大，很多小工作室还是不敢来咱们这。”
陆云早就想好了对策。
他在白板上写下了一个数字：1000万。
“很简单，还是那一招——让利。”
“wag不是抽成狠吗？那我们就反其道而行之。”
“我宣布，陆达游戏平台的抽成规则如下：”
“第一，所有入驻的游戏，总销售额低於1000万的，我们一分钱不抽！”
“全部利润，100%归开发者所有！”
话音刚落，会议室里一片譁然。
“免抽成？！”
“陆总，这太疯狂了吧？”
对於那些苦哈哈的独立游戏开发者来说，这简直就是做慈善啊。
陆云摆了摆手，示意大家安静：
“別急，听我说完。”
“第二，销售额超过1000万的部分，我们才开始抽成。”
“每多卖一千万，我们增加一成抽成。”
“但是！”
“封顶是四六开。”
“开发者拿六，我们拿四。”
陆云放下笔，看著眾人：
“这就是我们的杀手鐧。”
“那些小工作室，在wag那里就是炮灰，根本没推荐位。”
“但在我们这里，虽然流量暂时不如wag，但我们游戏少啊。”
“有《绝地求生》带来的几百万流量，哪怕漏一点给他们，都够他们吃饱了。”
“再加上这个免抽成政策。”
“我就不信他们不心动。”
这一套组合拳下来，李明听得热血沸腾。
“绝了！”
“这一招简直是釜底抽薪！”
“把那些有创意但没钱推广的独立游戏全拉过来，咱们的平台生態就活了！”
大家纷纷点头，表示赞同。
就连一直只想躺平的沈妙妙，听得也是眼睛发亮，虽然她没太听懂具体的商业逻辑，但觉得“不收钱”这个听起来就很酷，很仗义。
“那什么时候上线？”沈妙妙追问道。
陆云看了看日历。
“兵贵神速。”
“既然都准备好了，那就三天后。”
“三天后，陆达游戏平台正式全网公测。”
紧接著，陆云又补充了一个重磅炸弹：
“另外，为了把老玩家拉过来，我们再加个福利。”
“凡是在wag上已经购买了《绝地求生》的玩家，只要下载我们的平台，绑定帐號。”
“就可以免费领取一份我们平台版的《绝地求生》。”
“而且，还可以获得一张八折优惠券。”
“这张券，可以用来购买我们工作室的下一款新游戏。”
此话一出，王达眼睛都直了。
高啊！
实在是高！
这一招，直接把现在的玩家和未来的新游戏《三角洲》给锁死了。
这不仅是拉新，更是为了明年的新游戏做预售铺垫。
“好！就这么办！”
大家异口同声地答应下来。
任务分配完毕。
李明负责去联繫那些独立游戏开发者。
运营部负责三天后的宣发。
技术部则要抓紧时间优化平台的社区功能，陆云特意叮嘱，要把论坛、好友系统做得更人性化，要让玩家有“家”的感觉。
……
会议临近尾声。
大家的情绪都很高涨，仿佛已经看到了新平台拳打wag，脚踢鹅厂的未来。
但是，陆云的眉头却依然没有完全舒展。
他手里拿著那份《三角洲行动》的预算表，手指轻轻摩挲著。
虽然有了沈妙妙的十个亿。
虽然平台的事情也敲定了。
但是，真正做起大作来，花钱如流水。
光是购买顶级的动作捕捉设备、租用超算中心、还有挖那些世界级的美术大神，这十个亿其实並不经花。
更別说还要留一部分钱给平台做推广补贴。
目前的资金，还是有点紧。
陆云合上文件夹，看向在座的各位高管。
“各位。”
“平台的事解决了。”
“但是《三角洲》那边，资金缺口还是有的。”
“想要做到世界顶级画质，想要碾压鹅厂，目前的预算还是有点紧巴巴的。”
会议室里的气氛一下子又变得凝重起来。
陆云把手里的预算表往桌子中间一推。
“大家都说说看，有没有什么搞钱的好路子？”
“或者说，怎么在不影响新游戏开发进度的情况下，解决这个资金缺口？”
话音刚落，市场部负责人李明先开口了。
“陆总，要不继续融资？”
“虽然现在估值不算太高，但只要咱们愿意放低一点身段，多找几家风投，哪怕是稀释一点股份，凑个几个亿还是没问题的。”
陆云听完，直接摇了摇头。
“不行。”
“现在的估值太低了，这时候卖股份就是贱卖。”
“而且投资人多了，指手画脚的人就多，我不喜欢。”
这条路堵死了。
財务总监王达抱著那个掉漆的保温杯，嘆了口气。
“那……就只能省著点花了。”
“陆总，要不咱们把新游戏的美术標准降一降？”
“或者是动作捕捉设备，买二手的也能用。”
“这样大概能省下两三个亿。”
陆云眉头一皱，语气变得严厉起来：
“老王，这话说过很多次了。”
“质量是底线。”
“我们要做的不是也就是『还行』的游戏，是让鹅厂都要仰望的神作。”
“这笔钱，一分都不能省。”
既不能融资，又不能省钱。
会议室里陷入了一阵沉默。
大家大眼瞪小眼，谁也没了主意。
......