第41章
周小良也被饼乾儿这声中气十足的“哈”，嚇了一跳，
怀里的胖猫瞬间炸毛，浑身的橘毛都炸开了小绒花，圆眼睛瞪得溜圆，
死死盯著中年男人递过来的盒子，像是在警告他不要过来。
中年男人脸上的笑容僵了一瞬，隨即，又恢復了那副春风和煦的模样，
他收回手，把盒子揣回手提袋里，打了个哈哈：
“哎呀，看来你家猫认生，是我唐突了。”
他又朝周小良点了点头，“那我就不打扰了，小伙子，祝你出差顺利。”
说完，他转身就走，
很快就匯入了机场大厅的人流里，没了踪影。
周小良看著他的背影，低头戳了戳怀里还在炸毛的饼乾儿：“你这是咋了？人家又没惹你，你还凶人家。”
它扒著周小良的衣领，凑到他耳边：“不对劲！那人很不对劲！”
“哪里不对劲了？”
周小良拎起航空箱，抱著猫往机场外走，
“不就是话多了点，热情了点吗？”
他当然也看出来那个男人好像不太对劲，怎么说？是为了引导饼乾儿说出心中的想法。
“热情？”
饼乾儿嗤之以鼻，小爪子拍了拍周小良的肩膀，
“我刚才问了问全职的能力，他告诉我，那个人有问题。”
“什么问题？”
“我不知道，不过，我感觉…他给我一种不是人的感觉。”饼乾儿十分篤定地说。
“不是人的感觉？”周小良一愣：“还能是鬼啊？”
“不知道！反正不对劲就对了。”
周小良现在也说不出个所以然，准备直接询问他的全知能力，
折腾了好多个问题，发现面板上並不能给出对方的几乎任何有效信息。
“算了算了，那个人毕竟走了，没有再跟著过来，先谈生意要紧。”周小良说，一边在手机上打开打车软体，叫了车。
上了计程车后，经过半个小时……
计程车拐了个弯，停在了酒店门口。
周小良付了钱，抱著猫，拎著航空箱下了车，
抬头看著眼前气派的酒店大楼。
周小良抱著还没完全顺毛的饼乾儿，拎著航空箱走进酒店大堂。
大理石地面光可鑑人，中央空调吹著微凉的风。
合作方派来接应的助理早就在大堂沙发上等了，他们在微信上已经联繫好了。
见他进来，立刻起身迎上来，脸上掛著职业的微笑：
“周先生，这边请，我们林总已经在楼上的会客室等您了。”
周小良点点头，跟著助理往电梯口走。
饼乾儿扒著他的衣领，小脑袋探出来，圆溜溜的眼睛警惕地扫过四周。
“喵呜！”
“这是什么地方？”
“到公司了。”周小良小声地解释。
“这公司看著也不是很大啊。”
饼乾儿嘀咕著。
“还好……这里不方便说话的。”周小良有些无奈地说。
总不能在人家公司里直接议论吧？
“俺懂俺懂。”说完，他又钻了回去。
电梯稳稳停在十二楼，
助理推开一扇磨砂玻璃门，会客室里的景象映入眼帘。
空间不算大，却布置得简洁利落，
黑灰色的办公家具，墙面上还掛著几款包装精致的宠物零食海报，印著猫条，冻干，一看就是自家產品。
正对著门的沙发上，坐著一个穿著黑色西装套裙的女人，
头髮利落地挽成髮髻，露出光洁的额头，眉眼锐利，
她就是这次合作的对接人，宠物食品公司的老板林薇。
“周先生，久等了。”
林薇站起身，主动伸出手，声音清亮乾脆，
给人的第一印象是说一不二的女强人。
周小良放下航空箱，腾出一只手和她握了握：
“林总客气了，是我来晚了。”
两人落座，助理端上两杯热茶，
又贴心地拿了一小袋猫条放在桌上，便识趣地退了出去，带上了门。
林薇的目光落在周小良怀里的饼乾儿身上，
原本锐利的眼神瞬间柔和了几分，嘴角弯起，露出一个真心实意的笑：
“这就是你视频里那只网红胖橘吧？叫饼乾儿是吧？
果然比镜头里还可爱，毛乎乎的，看著就好rua。”
饼乾儿这会儿倒是收敛了警惕，
大概是闻到了桌上猫条的香味，它蹭了蹭周小良的下巴，发出一声软糯的“喵呜”，
小爪子不安分地朝猫条的方向扒拉了一下。
“就是它，平时被我惯坏了，馋得很。”
周小良笑著揉了揉猫脑袋，顺势把话题拉回正事上，
“林总，咱们今天就直接聊聊合作的具体细节吧？我把直播带货的方案和坑位费报价单都带来了。”
周小良的自己的调研是很精细的，他的粉丝大多是铲屎官，粘性极高，购买力强，报价要比同粉丝数的其他博主要多。
林薇点点头，接过他递过来的文件，翻页动作不疾不徐。
她看得很仔细，
等翻到报价单那一页，她在数字上轻轻点了点，抬眼看向周小良，笑容依旧，
语气显然，多了几分老辣的锋芒：
“周先生，你的方案做得很用心，针对铲屎官的痛点抓得也准，这点我承认。
但说实话，这个坑位费，比我们预期的高出了不少啊。”
周小良早有准备，他端起茶杯抿了一口，放下杯子：
“林总，这个价格绝对是合理的。
您看，首先，我给贵公司的是独家专场直播，整场一个小时，全推你们的新品，
而且我还会提前三天发预热视频，直播间里还会搞粉丝抽奖，送你们的大礼包……嗯，我的转化率您应该了解过。”
“独家专场是不假，但你们团队的规模我也了解过。”
林薇放下文件，“周先生，你是个有才华的主播，粉丝粘性也高，
但小工作室的运营成本，和大mcn机构比起来，还是要低不少的。
我觉得，这个价格，至少还有百分之十五的下调空间。”
当然了，所谓的小工作室，实际上只有一人一猫。
这话一出，
周小良心里清楚，林薇这是掐准了他规模小的短板，想压价压得狠一点。
但是在来之前，他已经做好充足功课。
他笑了笑，不紧不慢地说道：
“林总，团队规模小，不代表效率低。
我和粉丝的互动是实打实的，不是那种靠买流量堆起来的虚火。
再说，您的新品是高端线，我的粉丝群体正好是精准的中高端铲屎官，转化率嘛，肯定比泛流量主播高得多。”
他补充道：“至於价格，我可以让五个点，这是我的底线了。
毕竟，专场直播要准备的东西太多，而且我还得保证给粉丝的福利力度，不能在成本上打折扣。”
林薇看著他，显然是没想到这个看起来年轻的主播，居然这么沉得住气，
而且还句句都戳在点子上。
她沉默了几秒，手指在膝盖上轻轻敲了敲，
就在这时，怀里的饼乾儿好像突然闻到了桌上猫条的香味，再也忍不住了，
伸出爪子，扒拉了一下周小良手里的茶杯，差点把水洒出来，
周小良连忙按住它，无奈地瞪了它一眼：
“別捣乱，谈正事呢。”
林薇被这突如其来的小插曲逗笑了，
她摆摆手，乾脆拿起桌上的猫条，拆开递到饼乾儿面前：
“没事没事，小馋猫想吃就吃。”
饼乾儿闻了闻，確认是自己爱吃的，立刻叼过一根，
蜷在周小良怀里啃了起来，不亦乐乎，津津有味，喉咙里发出呼嚕声。
林薇看著这副画面，她站起身，朝周小良伸出手：“五个点就五个点，成交。
希望我们合作愉快。”
周小良鬆了口气，握住她的手，脸上露出真切的笑意：
“合作愉快。放心，有饼乾儿这么个首席试吃员，效果肯定差不了。”
怀里的胖猫瞬间炸毛，浑身的橘毛都炸开了小绒花，圆眼睛瞪得溜圆，
死死盯著中年男人递过来的盒子，像是在警告他不要过来。
中年男人脸上的笑容僵了一瞬，隨即，又恢復了那副春风和煦的模样，
他收回手，把盒子揣回手提袋里，打了个哈哈：
“哎呀，看来你家猫认生，是我唐突了。”
他又朝周小良点了点头，“那我就不打扰了，小伙子，祝你出差顺利。”
说完，他转身就走，
很快就匯入了机场大厅的人流里，没了踪影。
周小良看著他的背影，低头戳了戳怀里还在炸毛的饼乾儿：“你这是咋了？人家又没惹你，你还凶人家。”
它扒著周小良的衣领，凑到他耳边：“不对劲！那人很不对劲！”
“哪里不对劲了？”
周小良拎起航空箱，抱著猫往机场外走，
“不就是话多了点，热情了点吗？”
他当然也看出来那个男人好像不太对劲，怎么说？是为了引导饼乾儿说出心中的想法。
“热情？”
饼乾儿嗤之以鼻，小爪子拍了拍周小良的肩膀，
“我刚才问了问全职的能力，他告诉我，那个人有问题。”
“什么问题？”
“我不知道，不过，我感觉…他给我一种不是人的感觉。”饼乾儿十分篤定地说。
“不是人的感觉？”周小良一愣：“还能是鬼啊？”
“不知道！反正不对劲就对了。”
周小良现在也说不出个所以然，准备直接询问他的全知能力，
折腾了好多个问题，发现面板上並不能给出对方的几乎任何有效信息。
“算了算了，那个人毕竟走了，没有再跟著过来，先谈生意要紧。”周小良说，一边在手机上打开打车软体，叫了车。
上了计程车后，经过半个小时……
计程车拐了个弯，停在了酒店门口。
周小良付了钱，抱著猫，拎著航空箱下了车，
抬头看著眼前气派的酒店大楼。
周小良抱著还没完全顺毛的饼乾儿，拎著航空箱走进酒店大堂。
大理石地面光可鑑人，中央空调吹著微凉的风。
合作方派来接应的助理早就在大堂沙发上等了，他们在微信上已经联繫好了。
见他进来，立刻起身迎上来，脸上掛著职业的微笑：
“周先生，这边请，我们林总已经在楼上的会客室等您了。”
周小良点点头，跟著助理往电梯口走。
饼乾儿扒著他的衣领，小脑袋探出来，圆溜溜的眼睛警惕地扫过四周。
“喵呜！”
“这是什么地方？”
“到公司了。”周小良小声地解释。
“这公司看著也不是很大啊。”
饼乾儿嘀咕著。
“还好……这里不方便说话的。”周小良有些无奈地说。
总不能在人家公司里直接议论吧？
“俺懂俺懂。”说完，他又钻了回去。
电梯稳稳停在十二楼，
助理推开一扇磨砂玻璃门，会客室里的景象映入眼帘。
空间不算大，却布置得简洁利落，
黑灰色的办公家具，墙面上还掛著几款包装精致的宠物零食海报，印著猫条，冻干，一看就是自家產品。
正对著门的沙发上，坐著一个穿著黑色西装套裙的女人，
头髮利落地挽成髮髻，露出光洁的额头，眉眼锐利，
她就是这次合作的对接人，宠物食品公司的老板林薇。
“周先生，久等了。”
林薇站起身，主动伸出手，声音清亮乾脆，
给人的第一印象是说一不二的女强人。
周小良放下航空箱，腾出一只手和她握了握：
“林总客气了，是我来晚了。”
两人落座，助理端上两杯热茶，
又贴心地拿了一小袋猫条放在桌上，便识趣地退了出去，带上了门。
林薇的目光落在周小良怀里的饼乾儿身上，
原本锐利的眼神瞬间柔和了几分，嘴角弯起，露出一个真心实意的笑：
“这就是你视频里那只网红胖橘吧？叫饼乾儿是吧？
果然比镜头里还可爱，毛乎乎的，看著就好rua。”
饼乾儿这会儿倒是收敛了警惕，
大概是闻到了桌上猫条的香味，它蹭了蹭周小良的下巴，发出一声软糯的“喵呜”，
小爪子不安分地朝猫条的方向扒拉了一下。
“就是它，平时被我惯坏了，馋得很。”
周小良笑著揉了揉猫脑袋，顺势把话题拉回正事上，
“林总，咱们今天就直接聊聊合作的具体细节吧？我把直播带货的方案和坑位费报价单都带来了。”
周小良的自己的调研是很精细的，他的粉丝大多是铲屎官，粘性极高，购买力强，报价要比同粉丝数的其他博主要多。
林薇点点头，接过他递过来的文件，翻页动作不疾不徐。
她看得很仔细，
等翻到报价单那一页，她在数字上轻轻点了点，抬眼看向周小良，笑容依旧，
语气显然，多了几分老辣的锋芒：
“周先生，你的方案做得很用心，针对铲屎官的痛点抓得也准，这点我承认。
但说实话，这个坑位费，比我们预期的高出了不少啊。”
周小良早有准备，他端起茶杯抿了一口，放下杯子：
“林总，这个价格绝对是合理的。
您看，首先，我给贵公司的是独家专场直播，整场一个小时，全推你们的新品，
而且我还会提前三天发预热视频，直播间里还会搞粉丝抽奖，送你们的大礼包……嗯，我的转化率您应该了解过。”
“独家专场是不假，但你们团队的规模我也了解过。”
林薇放下文件，“周先生，你是个有才华的主播，粉丝粘性也高，
但小工作室的运营成本，和大mcn机构比起来，还是要低不少的。
我觉得，这个价格，至少还有百分之十五的下调空间。”
当然了，所谓的小工作室，实际上只有一人一猫。
这话一出，
周小良心里清楚，林薇这是掐准了他规模小的短板，想压价压得狠一点。
但是在来之前，他已经做好充足功课。
他笑了笑，不紧不慢地说道：
“林总，团队规模小，不代表效率低。
我和粉丝的互动是实打实的，不是那种靠买流量堆起来的虚火。
再说，您的新品是高端线，我的粉丝群体正好是精准的中高端铲屎官，转化率嘛，肯定比泛流量主播高得多。”
他补充道：“至於价格，我可以让五个点，这是我的底线了。
毕竟，专场直播要准备的东西太多，而且我还得保证给粉丝的福利力度，不能在成本上打折扣。”
林薇看著他，显然是没想到这个看起来年轻的主播，居然这么沉得住气，
而且还句句都戳在点子上。
她沉默了几秒，手指在膝盖上轻轻敲了敲，
就在这时，怀里的饼乾儿好像突然闻到了桌上猫条的香味，再也忍不住了，
伸出爪子，扒拉了一下周小良手里的茶杯，差点把水洒出来，
周小良连忙按住它，无奈地瞪了它一眼：
“別捣乱，谈正事呢。”
林薇被这突如其来的小插曲逗笑了，
她摆摆手，乾脆拿起桌上的猫条，拆开递到饼乾儿面前：
“没事没事，小馋猫想吃就吃。”
饼乾儿闻了闻，確认是自己爱吃的，立刻叼过一根，
蜷在周小良怀里啃了起来，不亦乐乎，津津有味，喉咙里发出呼嚕声。
林薇看著这副画面，她站起身，朝周小良伸出手：“五个点就五个点，成交。
希望我们合作愉快。”
周小良鬆了口气，握住她的手，脸上露出真切的笑意：
“合作愉快。放心，有饼乾儿这么个首席试吃员，效果肯定差不了。”