第31章陈雪茹的店，扩大店铺
从街道办出来，叶凡骑著那辆公家自行车，慢悠悠地往前门大街上晃。
午后的阳光暖洋洋的，照在青石板路上泛著光。街上人来人往，拉车的、挑担的、挎著篮子的，各有各的忙。沿街的店铺都开著门，吆喝声此起彼伏。
叶凡蹬著车，不知不觉就到了陈记布庄门口。
他停下车，往店里看了一眼。透过敞开的门，能看见里面摆著一长溜柜檯，布料整整齐齐地码在货架上。几个女顾客正在挑布，两个店员在旁边招呼。
叶凡想了想，抬腿走了进去。
他一进门，店里的目光就齐刷刷地聚过来。
这也难怪。这年头，扯布做衣服都是女人的事，男人很少进布庄。就算有，也是陪著媳妇来的，年纪一大把。像叶凡这样年轻轻、一个人来的，少见。
更別说他还长得这么俊俏。
两个女店员看见他，眼睛都亮了亮，又不好意思一直盯著，只好假装招呼顾客，余光却一直往这边瞟。
那几个挑布的女顾客也忍不住多看几眼，小声嘀咕著什么。
叶凡面不改色，径直走到柜檯前，开口问道：“陈老板在不？”
一个店员正要答话，里间的门帘一挑，陈雪茹走了出来。
她今天穿著一件藕荷色的旗袍，头髮烫得蓬鬆，脚上是那双小皮鞋，走起路来腰肢轻摆。看见叶凡，她眼睛明显亮了一下，嘴角翘起来。
“哎呦，大忙人今儿咋有空来我这？”她几步走到跟前，声音里带著笑，“外面说话不方便，你到我办公室来吧。”
说完，也不等叶凡答话，转身就往里走。
叶凡跟上去，挑帘进了里间。
这是陈雪茹的私人天地。屋子不大，收拾得乾净雅致。一张办公桌，几把椅子，墙上掛著几块布料样品。桌上摆著茶具，旁边放著一摞帐本。
“坐。”陈雪茹指了指椅子，自己坐到另一边，开始泡茶。
叶凡坐下，打量了一下四周。
陈雪茹一边泡茶一边说话，眼睛却一直落在他身上，那目光，直白得很，里面的意思谁都能看懂。
叶凡当然知道她的心思。
可他已经有媳妇了。
他只能装作没看见，把话题往別处带。
“陈老板，你这生意怎么样？”
陈雪茹把茶递过来，笑道：“还行吧，比上不足比下有余。怎么，叶凡同志对布匹生意也有兴趣？”
叶凡接过茶，抿了一口：“隨便问问。没吃过猪肉，也见过猪跑嘛。”
“那你可得多跑跑。”陈雪茹笑得更开了，“多来我这儿坐坐，什么都见著了。”
叶凡没接这话茬，转而聊起生意上的事。
他其实没做过布匹生意，但前世网际网路时代，什么信息没有？从布料种类到纺织工艺，从流行款式到经营之道，他隨口就能说出一堆。
一开始陈雪茹还当他是閒聊，听著听著，眼神就不一样了。
她从小在布庄长大，耳濡目染，见过的客人数不胜数，自认为见多识广。可跟叶凡这一聊，她发现这人简直是个无底洞。
布料——懂。
印染——懂。
服装流行——懂。
连国外流行什么款式，他也能说出个一二三来。
最难得的是，他不是胡侃。他说的那些，有不少是她知道的专业知识，真假她能判断。有些问题，她一直想不明白，听他几句话，忽然就豁然开朗。
陈雪茹的態度，不知不觉变了。
说话的语气带上几分恭敬，看他的眼神，爱慕之外又多了些什么。
聊了好一会儿，陈雪茹才回过神来，拍了拍脑门。
“瞧我这记性，光顾著聊，都忘了正事。”
她起身走到办公桌边，拿起一本帐本，拍了拍。
“我这刚接手我爹的店不久，很多事情还在整理。別的还好说，就这帐本，真让我头疼。我想著找个会算帐的，不用天天来，每星期过来帮我统计一下就行。”
叶凡无意中瞥了一眼那帐本，笑了。
“你这还挺传统。”
帐本是用毛笔写的，全是汉字数字。一笔一笔记得清楚，但看著就费劲。
陈雪茹愣了一下，看看帐本，又看看叶凡，恍然明白过来。
她脸微微红了一下。
从她爹那辈就是这么记的，她从小看惯了，一直没觉得有什么不对。现在被叶凡这么一说，才意识到自己確实有点守旧。
叶凡倒是理解。
这年头读书的人本来就不多，全国扫盲还得过两年才开始。现在记帐用毛笔写汉字数字，是很多老店的惯例。陈雪茹从小在这样的环境里长大，习惯了也正常。
他想起电视剧里的陈雪茹。
这女人虽然也厉害，但跟徐慧真比，胆识和闯劲还是差一些。打扮得时髦，骨子里却保守。光从这帐本就能看出一二。
既然话说到这了，叶凡也没把自己当外人。
“算帐这种事其实不难。”他喝了口茶，“你店里主要就是布料和裁缝，进出容易算清楚。但有个事情，確实是个问题。”
要是换了之前，叶凡说这话，陈雪茹可能还不当回事。
可现在不一样了。
刚才那一番交流，让她知道叶凡不是一般人。这人懂的东西太多了，对商业的了解，比她见过的那些老掌柜都透彻。
她坐直身子，正色道：“愿闻其详。”
叶凡摆摆手：“不用这么严肃。我就是隨便说说我自己的看法。你且听听，要是觉得不中听，就当我在瞎说，別往心里去。”
陈雪茹点点头，认真地看著他。
“这个店，你虽然是传下来的，在前门也家喻户晓。”叶凡放下茶杯，看著陈雪茹，“但是，现在时代在变化。大家的思想，其实也在发生变化。”
陈雪茹认真听著，没插话。
“就从我刚才进来看到的，”叶凡指了指外面，“感觉你这店面没什么特点，跟你这位年轻时髦的女老板，说实话，有点不搭调。”
陈雪茹愣了一下，低头看了看自己，又看看四周，若有所思。
叶凡继续说：“这条街，还有大柵栏那边，有不少布料店、裁缝铺。你要做出些特色，与眾不同，才能更吸引人。”
他顿了顿，脑子里闪过后世那些店铺的样子。
“比如，添置一些成衣款式。服装款式要新颖，符合现在的形势。马上就要入冬了，可以做些棉衣卖。”
说到这里，他忽然想到一个问题——棉花。
这年头棉花可是紧俏物资，真不好弄。虽然他还有別的办法，但这事还得从长计议。说不定能给前线將士帮上忙。
他收回思绪，继续说：“装修也有些老气。这种传统的柜檯，换成玻璃的。让进来的人一眼能看到全部布匹，上面掛些样板，让客人能触摸感受布料的材质。”
“总比现在这样，客人要看，还得一匹一匹拿出来强。省时间，也方便。”
陈雪茹听得入神，眼睛越来越亮。
“还有一点，”叶凡指了指外面，“这店名也有些老气。弄出点特色来，大胆一点——就叫雪茹丝绸店。”
这番话，自然不是叶凡自己想出来的。电视剧里就是这么演的，再加上后世那些店铺的样子，他不过是照搬过来。
可此时此刻说出来，这就是他的创意了。
陈雪茹听完，沉默了一会儿。
她脑子里在想像那个画面——玻璃柜檯，掛著的样布，新颖的成衣款式，还有门口那块写著“雪茹丝绸店”的招牌……
她本来就是喜欢张扬的人，越想越激动。
“小凡，你可真是太厉害了！”她一拍手，眼睛亮得惊人，“一语惊醒梦中人啊！看来之前我真是太保守了。真不知道这些东西，你是怎么想出来的？”
她看著叶凡，眼神里满是惊嘆：“就你这头脑，不去做生意真是太浪费了！”
叶凡笑笑，没接话。
做生意？最起码明面上，他可没那心思。这年头自己做生意，那不是给自己找麻烦吗？至少在大潮结束之前，他肯定不会。
不过陈雪茹有布庄这个底子，倒是可以继续。再过段时间，公私合营就要开始了，到时候再想办法唄。
其实这时候国內都在学毛熊，风气比后面十多年要开放得多。时髦的东西、艷丽的顏色，大街上都能看见。就比如布拉吉，也就是连衣裙，现在穿的人还很多，还是挺时尚的。
陈雪茹可以趁这机会发展壮大，弄点钱，把摊子铺开。等公私合营的时候，店铺估值也能多算一些。
这就是穿越者的优势，带著先知先觉。
叶凡又想起一件事。
“店面的面积也有些小了。”他看向陈雪茹，“你这店铺后院那边是什么人？能不能把他房子租下来，或者买下来？”
陈雪茹皱了皱眉。
“这个我也想过。不过这些店面都是临街铺子，后院的那些房子属於住宅。之前我想找后院的人商量，没找到人。”
她想了想，继续说：“听说后院那人也是做生意的，行商，平时经常出门在外。好像也不缺钱，想把他房子租下来，估计有点难。”
行商？
叶凡心里一动。
他忽然想起电视剧里的一个情节。
虽然具体情节记不清了，但好像有这么一段，陈雪茹店铺后院住著一个敌特分子，不过在剧情开始之前就已经被抓了。
现在听陈雪茹这么说，好像那个敌特还没被抓？
叶凡眼神闪了闪。
要是还没被抓，那这份功劳他可就不客气了。
现在能抓到敌特分子，可是大功劳，上面会颁发证书的。这玩意儿比钱有用多了，以后办事、晋升，都是实打实的资本。
他现在身体素质强化了，力达千斤，反应速度也快，一般人不是对手，胆气也壮了。
而且一般的敌特都混在人群里，不好找。像这种独门独院的，身份肯定不一般，很可能是条大鱼。
叶凡当即站起身。
“那就去问问看。万一人家要是答应呢？你这店面正好可以扩张。”
陈雪茹愣了一下，觉得叶凡忽然有点不一样。
不过见他对自己这事这么上心，她心里还是有点小窃喜。
她连忙起身，跟店里的人说了一声，和叶凡一起往后院那边走。
——
前面的临街店铺和后院虽然只是一墙之隔，其实属於两条不同的胡同。要过去，得从旁边街道绕。
叶凡走在前面，调整著呼吸。
他主动来，也不怕打草惊蛇。现在军管已经开始取消了，原剧情里，这个敌特很可能就是最近被抓的。要是错过了，怪可惜的。
所以想到就是干，天予不取，反受其咎。
反正有危险，他可以躲进小世界里，有底牌，那自然大胆。
后面的胡同很安静，不像前门大街那么热闹。毕竟是居民区，偶尔有几个行人经过，脚步声都显得格外清晰。
不过这里的房子都是独门独院，不是那种大杂院。住在这里的，多少都有些家底。
陈雪茹在前面带路，七拐八绕的，很快就到了布庄后面的那个院子。
院门关著。
青砖墙，黑漆门，门环是铜的，擦得鋥亮。门楣上没什么招牌，看著就是个普通住户。
叶凡停下脚步，打量著这扇门。
午后的阳光暖洋洋的，照在青石板路上泛著光。街上人来人往，拉车的、挑担的、挎著篮子的，各有各的忙。沿街的店铺都开著门，吆喝声此起彼伏。
叶凡蹬著车，不知不觉就到了陈记布庄门口。
他停下车，往店里看了一眼。透过敞开的门，能看见里面摆著一长溜柜檯，布料整整齐齐地码在货架上。几个女顾客正在挑布，两个店员在旁边招呼。
叶凡想了想，抬腿走了进去。
他一进门，店里的目光就齐刷刷地聚过来。
这也难怪。这年头，扯布做衣服都是女人的事，男人很少进布庄。就算有，也是陪著媳妇来的，年纪一大把。像叶凡这样年轻轻、一个人来的，少见。
更別说他还长得这么俊俏。
两个女店员看见他，眼睛都亮了亮，又不好意思一直盯著，只好假装招呼顾客，余光却一直往这边瞟。
那几个挑布的女顾客也忍不住多看几眼，小声嘀咕著什么。
叶凡面不改色，径直走到柜檯前，开口问道：“陈老板在不？”
一个店员正要答话，里间的门帘一挑，陈雪茹走了出来。
她今天穿著一件藕荷色的旗袍，头髮烫得蓬鬆，脚上是那双小皮鞋，走起路来腰肢轻摆。看见叶凡，她眼睛明显亮了一下，嘴角翘起来。
“哎呦，大忙人今儿咋有空来我这？”她几步走到跟前，声音里带著笑，“外面说话不方便，你到我办公室来吧。”
说完，也不等叶凡答话，转身就往里走。
叶凡跟上去，挑帘进了里间。
这是陈雪茹的私人天地。屋子不大，收拾得乾净雅致。一张办公桌，几把椅子，墙上掛著几块布料样品。桌上摆著茶具，旁边放著一摞帐本。
“坐。”陈雪茹指了指椅子，自己坐到另一边，开始泡茶。
叶凡坐下，打量了一下四周。
陈雪茹一边泡茶一边说话，眼睛却一直落在他身上，那目光，直白得很，里面的意思谁都能看懂。
叶凡当然知道她的心思。
可他已经有媳妇了。
他只能装作没看见，把话题往別处带。
“陈老板，你这生意怎么样？”
陈雪茹把茶递过来，笑道：“还行吧，比上不足比下有余。怎么，叶凡同志对布匹生意也有兴趣？”
叶凡接过茶，抿了一口：“隨便问问。没吃过猪肉，也见过猪跑嘛。”
“那你可得多跑跑。”陈雪茹笑得更开了，“多来我这儿坐坐，什么都见著了。”
叶凡没接这话茬，转而聊起生意上的事。
他其实没做过布匹生意，但前世网际网路时代，什么信息没有？从布料种类到纺织工艺，从流行款式到经营之道，他隨口就能说出一堆。
一开始陈雪茹还当他是閒聊，听著听著，眼神就不一样了。
她从小在布庄长大，耳濡目染，见过的客人数不胜数，自认为见多识广。可跟叶凡这一聊，她发现这人简直是个无底洞。
布料——懂。
印染——懂。
服装流行——懂。
连国外流行什么款式，他也能说出个一二三来。
最难得的是，他不是胡侃。他说的那些，有不少是她知道的专业知识，真假她能判断。有些问题，她一直想不明白，听他几句话，忽然就豁然开朗。
陈雪茹的態度，不知不觉变了。
说话的语气带上几分恭敬，看他的眼神，爱慕之外又多了些什么。
聊了好一会儿，陈雪茹才回过神来，拍了拍脑门。
“瞧我这记性，光顾著聊，都忘了正事。”
她起身走到办公桌边，拿起一本帐本，拍了拍。
“我这刚接手我爹的店不久，很多事情还在整理。別的还好说，就这帐本，真让我头疼。我想著找个会算帐的，不用天天来，每星期过来帮我统计一下就行。”
叶凡无意中瞥了一眼那帐本，笑了。
“你这还挺传统。”
帐本是用毛笔写的，全是汉字数字。一笔一笔记得清楚，但看著就费劲。
陈雪茹愣了一下，看看帐本，又看看叶凡，恍然明白过来。
她脸微微红了一下。
从她爹那辈就是这么记的，她从小看惯了，一直没觉得有什么不对。现在被叶凡这么一说，才意识到自己確实有点守旧。
叶凡倒是理解。
这年头读书的人本来就不多，全国扫盲还得过两年才开始。现在记帐用毛笔写汉字数字，是很多老店的惯例。陈雪茹从小在这样的环境里长大，习惯了也正常。
他想起电视剧里的陈雪茹。
这女人虽然也厉害，但跟徐慧真比，胆识和闯劲还是差一些。打扮得时髦，骨子里却保守。光从这帐本就能看出一二。
既然话说到这了，叶凡也没把自己当外人。
“算帐这种事其实不难。”他喝了口茶，“你店里主要就是布料和裁缝，进出容易算清楚。但有个事情，確实是个问题。”
要是换了之前，叶凡说这话，陈雪茹可能还不当回事。
可现在不一样了。
刚才那一番交流，让她知道叶凡不是一般人。这人懂的东西太多了，对商业的了解，比她见过的那些老掌柜都透彻。
她坐直身子，正色道：“愿闻其详。”
叶凡摆摆手：“不用这么严肃。我就是隨便说说我自己的看法。你且听听，要是觉得不中听，就当我在瞎说，別往心里去。”
陈雪茹点点头，认真地看著他。
“这个店，你虽然是传下来的，在前门也家喻户晓。”叶凡放下茶杯，看著陈雪茹，“但是，现在时代在变化。大家的思想，其实也在发生变化。”
陈雪茹认真听著，没插话。
“就从我刚才进来看到的，”叶凡指了指外面，“感觉你这店面没什么特点，跟你这位年轻时髦的女老板，说实话，有点不搭调。”
陈雪茹愣了一下，低头看了看自己，又看看四周，若有所思。
叶凡继续说：“这条街，还有大柵栏那边，有不少布料店、裁缝铺。你要做出些特色，与眾不同，才能更吸引人。”
他顿了顿，脑子里闪过后世那些店铺的样子。
“比如，添置一些成衣款式。服装款式要新颖，符合现在的形势。马上就要入冬了，可以做些棉衣卖。”
说到这里，他忽然想到一个问题——棉花。
这年头棉花可是紧俏物资，真不好弄。虽然他还有別的办法，但这事还得从长计议。说不定能给前线將士帮上忙。
他收回思绪，继续说：“装修也有些老气。这种传统的柜檯，换成玻璃的。让进来的人一眼能看到全部布匹，上面掛些样板，让客人能触摸感受布料的材质。”
“总比现在这样，客人要看，还得一匹一匹拿出来强。省时间，也方便。”
陈雪茹听得入神，眼睛越来越亮。
“还有一点，”叶凡指了指外面，“这店名也有些老气。弄出点特色来，大胆一点——就叫雪茹丝绸店。”
这番话，自然不是叶凡自己想出来的。电视剧里就是这么演的，再加上后世那些店铺的样子，他不过是照搬过来。
可此时此刻说出来，这就是他的创意了。
陈雪茹听完，沉默了一会儿。
她脑子里在想像那个画面——玻璃柜檯，掛著的样布，新颖的成衣款式，还有门口那块写著“雪茹丝绸店”的招牌……
她本来就是喜欢张扬的人，越想越激动。
“小凡，你可真是太厉害了！”她一拍手，眼睛亮得惊人，“一语惊醒梦中人啊！看来之前我真是太保守了。真不知道这些东西，你是怎么想出来的？”
她看著叶凡，眼神里满是惊嘆：“就你这头脑，不去做生意真是太浪费了！”
叶凡笑笑，没接话。
做生意？最起码明面上，他可没那心思。这年头自己做生意，那不是给自己找麻烦吗？至少在大潮结束之前，他肯定不会。
不过陈雪茹有布庄这个底子，倒是可以继续。再过段时间，公私合营就要开始了，到时候再想办法唄。
其实这时候国內都在学毛熊，风气比后面十多年要开放得多。时髦的东西、艷丽的顏色，大街上都能看见。就比如布拉吉，也就是连衣裙，现在穿的人还很多，还是挺时尚的。
陈雪茹可以趁这机会发展壮大，弄点钱，把摊子铺开。等公私合营的时候，店铺估值也能多算一些。
这就是穿越者的优势，带著先知先觉。
叶凡又想起一件事。
“店面的面积也有些小了。”他看向陈雪茹，“你这店铺后院那边是什么人？能不能把他房子租下来，或者买下来？”
陈雪茹皱了皱眉。
“这个我也想过。不过这些店面都是临街铺子，后院的那些房子属於住宅。之前我想找后院的人商量，没找到人。”
她想了想，继续说：“听说后院那人也是做生意的，行商，平时经常出门在外。好像也不缺钱，想把他房子租下来，估计有点难。”
行商？
叶凡心里一动。
他忽然想起电视剧里的一个情节。
虽然具体情节记不清了，但好像有这么一段，陈雪茹店铺后院住著一个敌特分子，不过在剧情开始之前就已经被抓了。
现在听陈雪茹这么说，好像那个敌特还没被抓？
叶凡眼神闪了闪。
要是还没被抓，那这份功劳他可就不客气了。
现在能抓到敌特分子，可是大功劳，上面会颁发证书的。这玩意儿比钱有用多了，以后办事、晋升，都是实打实的资本。
他现在身体素质强化了，力达千斤，反应速度也快，一般人不是对手，胆气也壮了。
而且一般的敌特都混在人群里，不好找。像这种独门独院的，身份肯定不一般，很可能是条大鱼。
叶凡当即站起身。
“那就去问问看。万一人家要是答应呢？你这店面正好可以扩张。”
陈雪茹愣了一下，觉得叶凡忽然有点不一样。
不过见他对自己这事这么上心，她心里还是有点小窃喜。
她连忙起身，跟店里的人说了一声，和叶凡一起往后院那边走。
——
前面的临街店铺和后院虽然只是一墙之隔，其实属於两条不同的胡同。要过去，得从旁边街道绕。
叶凡走在前面，调整著呼吸。
他主动来，也不怕打草惊蛇。现在军管已经开始取消了，原剧情里，这个敌特很可能就是最近被抓的。要是错过了，怪可惜的。
所以想到就是干，天予不取，反受其咎。
反正有危险，他可以躲进小世界里，有底牌，那自然大胆。
后面的胡同很安静，不像前门大街那么热闹。毕竟是居民区，偶尔有几个行人经过，脚步声都显得格外清晰。
不过这里的房子都是独门独院，不是那种大杂院。住在这里的，多少都有些家底。
陈雪茹在前面带路，七拐八绕的，很快就到了布庄后面的那个院子。
院门关著。
青砖墙，黑漆门，门环是铜的，擦得鋥亮。门楣上没什么招牌，看著就是个普通住户。
叶凡停下脚步，打量著这扇门。