第72章 商业机密
当天下午，林风和苏晚一起前往迅捷音动公司。
会客室里，张经理亲自泡了茶，欢迎林风他们到访。
“张经理，我这次又给你送来了一曲潜力金曲。名叫《老鼠爱大米》，我相信未来它的火爆程度將超过《丁香花》！”
“哦？”张经理眼神发亮。如果是一个新人告诉他这些，他根本不会相信。
但林风说的他信，最近《丁香花》的彩铃数据报表数字非常亮眼，已成为迅捷音动签约下载量排名第一的彩铃歌曲。
“林总，新歌的音频带了吗？我听听看。”
“带来了。”林风从包里拿出笔记本电脑，打开播放音频。
前奏响起的时候，张经理身体微微前倾，三分多钟的歌曲放完，他沉默了几秒。
“这歌……和《丁香花》是两条路子。”
“对。《丁香花》略带伤感。这首歌旋律简单，歌词直白，容易传唱。”
“歌不错，我们迅捷音动签了！”这一次张经理没有任何犹豫，当即拍板签下歌曲。
“林总，你的条件是？”张经理心里打起了鼓，上一次因为他对《丁香花》的市场前景拿不准，没有第一时间签约，导致后来谈判，林风的出价越来越高。最后被迫答应高价签约。所以这一次，一开始他就问了条件。
“和《丁香花》一样。”林风自信地表示。
张经理笑了，果然如此：“林总，这个比例，放在新人歌手里，是独一份了。也就是《丁香花》做起来了，上头才肯给。”
“这首新歌火起来没问题。”林风充满自信。
“这么有信心？”
“当然有。不是未来爆款的歌，我根本不会去买它的版权。放心，我推给你的歌曲都是我千挑万选出来的。”
林风续道：“你们在线上推，我们做校园推广。大家一起合作让这首歌热起来。”
“和上回唐磊来西川工业大学一样，我们计划搞个『校园民谣季』，连续几场演出，重点推《丁香花》和《老鼠爱大米》这两首歌。”
苏晚这时候开口补充道：“张经理，我们可以负责活动策划、场地协调、现场执行。但现场需要设彩铃下载体验区，需要设备，需要人。我们人手不够，设备也缺。”
林风转头看著苏晚：“你放心，张经理这边人手、设备肯定给我们配置最好的。”
张经理一下就笑了起来。
“林总啊林总，你是什么都给我安排好了……”
三人都笑了起来。
“行！没问题，林总发话，我全都照办。”
张经理搓了搓手：“那就这么定了。分成不变，校园活动我们出设备和现场人员。合同我让法务擬好，明天能给你。”
“谢谢张经理。”林风说。
“別急著谢。”张经理看著林风，“林总，我多问一句。你是怎么判断哪首歌会火的？”
林风笑了笑，先知自然是不能告诉对方的：“商业机密！我天生自带商业眼光，总之我们之间合作共贏，一起发財！”
张经理哈哈大笑：“行！合作共贏，一起发財！”
林风想起另外一件事：“对了，我想做『校园原创音乐人扶持计划』。简单说，就是在高校里找有潜力的学生歌手，签他们的歌，帮他们做製作、做推广。
我负责挖掘和前期孵化，你们负责彩铃渠道。做成一个体系，而不是一首一首地碰。”
张经理一听，来了兴致。
“这个想法，有点意思。但投入不小吧？製作、宣传、签约，都是钱。”
“所以是『扶持』。我们可以用分成模式，前期投入我们担，后期收益分成。对歌手来说，没风险，有曝光，还能拿钱。对我们来说，能绑定一批有潜力的內容源。对你们来说，能有稳定的新歌供给。”
张经理问道：“听起来不错。但操作起来，难点不少。怎么选人？怎么判断哪首歌能火？前期投入万一打了水漂怎么办？”
“所以才需要慢慢来，先试水。”林风说，“从蓉城的高校开始，小范围做。效果好，再铺开。”
张经理沉吟片刻，没马上表態。
“这个事，我得跟上面匯报。不过林总，你如果真想做，我可以帮你递个话。但成不成，得看上面怎么想。”
“那就麻烦张经理了。”林风站起身，“不管成不成，都十分感谢！”
“客气了。”张经理也站起来，和林风握了握手，“《老鼠爱大米》合同明天我让人送过去。设备和人，你们定好时间地点，提前三天通知我，我安排。”
“好。”
离开迅捷音动大楼，外面的阳光有些刺眼。
苏晚跟著林风走下台阶，才开口：“张经理最后那个问题，其实我也想问。如果真的做『扶持计划』，我们哪有那么多钱投入？”
林风解释：“前期要小步快跑。先签分成约，不签经纪约。我们投入製作和宣传，歌手投入作品。收益按比例分。这样我们的风险可控，歌手的积极性也高。”
“那怎么选人？”
“靠眼睛，靠耳朵。数码音乐社就是最好的平台。蓉城这么多高校，有才华的学生不少，只是缺机会。”
苏晚想了想：“也是。唐磊不就是这么出来的。”
“对。”林风看了眼时间，“走吧，先回去。学校还有一堆事。”
两人拦了一辆计程车，苏晚忽然说：“社长，你有没有发现，张经理今天特別好说话？”
林风笑道：“《丁香花》的数据摆在那里，他不好说话也不行。”
“那如果……我是说如果，《老鼠爱大米》没做起来呢？”
“那就没下次了。”林风说得很直白，“生意场上，从来都是以市场结果说话。如果这次砸了，別说32%的分成，下次见面，他肯不肯见我们都不一定。”
“对了，社长，杨臣纲那边，你准备什么时候请他来学校唱歌？”
“这得看沈静怡那边的音乐节活动计划。我的打算是下周。不过，我打算让他儘快过来，先適应適应蓉城，排练几遍。等迅捷这边上线，我们就开始第一场。”
二人回到创业孵化中心二楼，办公室的门开著。
徐强抬头，“风哥、苏晚，你们回来了，谈得怎么样？”
苏晚比了一个ok的手势：“社长出面，轻鬆搞定！”
徐强向二人竖起了大拇指：“那咱们什么时候开始干？”
“等明天合同签了，马上开始！”
当天晚上，林风与身在江城的杨臣纲通了电话。杨臣纲答应下周早些赶来蓉城。
第二天，沈静怡提交了《数码音乐社春季活动计划》，林风看了之后略作调整，计划於下周正式启动。
会客室里，张经理亲自泡了茶，欢迎林风他们到访。
“张经理，我这次又给你送来了一曲潜力金曲。名叫《老鼠爱大米》，我相信未来它的火爆程度將超过《丁香花》！”
“哦？”张经理眼神发亮。如果是一个新人告诉他这些，他根本不会相信。
但林风说的他信，最近《丁香花》的彩铃数据报表数字非常亮眼，已成为迅捷音动签约下载量排名第一的彩铃歌曲。
“林总，新歌的音频带了吗？我听听看。”
“带来了。”林风从包里拿出笔记本电脑，打开播放音频。
前奏响起的时候，张经理身体微微前倾，三分多钟的歌曲放完，他沉默了几秒。
“这歌……和《丁香花》是两条路子。”
“对。《丁香花》略带伤感。这首歌旋律简单，歌词直白，容易传唱。”
“歌不错，我们迅捷音动签了！”这一次张经理没有任何犹豫，当即拍板签下歌曲。
“林总，你的条件是？”张经理心里打起了鼓，上一次因为他对《丁香花》的市场前景拿不准，没有第一时间签约，导致后来谈判，林风的出价越来越高。最后被迫答应高价签约。所以这一次，一开始他就问了条件。
“和《丁香花》一样。”林风自信地表示。
张经理笑了，果然如此：“林总，这个比例，放在新人歌手里，是独一份了。也就是《丁香花》做起来了，上头才肯给。”
“这首新歌火起来没问题。”林风充满自信。
“这么有信心？”
“当然有。不是未来爆款的歌，我根本不会去买它的版权。放心，我推给你的歌曲都是我千挑万选出来的。”
林风续道：“你们在线上推，我们做校园推广。大家一起合作让这首歌热起来。”
“和上回唐磊来西川工业大学一样，我们计划搞个『校园民谣季』，连续几场演出，重点推《丁香花》和《老鼠爱大米》这两首歌。”
苏晚这时候开口补充道：“张经理，我们可以负责活动策划、场地协调、现场执行。但现场需要设彩铃下载体验区，需要设备，需要人。我们人手不够，设备也缺。”
林风转头看著苏晚：“你放心，张经理这边人手、设备肯定给我们配置最好的。”
张经理一下就笑了起来。
“林总啊林总，你是什么都给我安排好了……”
三人都笑了起来。
“行！没问题，林总发话，我全都照办。”
张经理搓了搓手：“那就这么定了。分成不变，校园活动我们出设备和现场人员。合同我让法务擬好，明天能给你。”
“谢谢张经理。”林风说。
“別急著谢。”张经理看著林风，“林总，我多问一句。你是怎么判断哪首歌会火的？”
林风笑了笑，先知自然是不能告诉对方的：“商业机密！我天生自带商业眼光，总之我们之间合作共贏，一起发財！”
张经理哈哈大笑：“行！合作共贏，一起发財！”
林风想起另外一件事：“对了，我想做『校园原创音乐人扶持计划』。简单说，就是在高校里找有潜力的学生歌手，签他们的歌，帮他们做製作、做推广。
我负责挖掘和前期孵化，你们负责彩铃渠道。做成一个体系，而不是一首一首地碰。”
张经理一听，来了兴致。
“这个想法，有点意思。但投入不小吧？製作、宣传、签约，都是钱。”
“所以是『扶持』。我们可以用分成模式，前期投入我们担，后期收益分成。对歌手来说，没风险，有曝光，还能拿钱。对我们来说，能绑定一批有潜力的內容源。对你们来说，能有稳定的新歌供给。”
张经理问道：“听起来不错。但操作起来，难点不少。怎么选人？怎么判断哪首歌能火？前期投入万一打了水漂怎么办？”
“所以才需要慢慢来，先试水。”林风说，“从蓉城的高校开始，小范围做。效果好，再铺开。”
张经理沉吟片刻，没马上表態。
“这个事，我得跟上面匯报。不过林总，你如果真想做，我可以帮你递个话。但成不成，得看上面怎么想。”
“那就麻烦张经理了。”林风站起身，“不管成不成，都十分感谢！”
“客气了。”张经理也站起来，和林风握了握手，“《老鼠爱大米》合同明天我让人送过去。设备和人，你们定好时间地点，提前三天通知我，我安排。”
“好。”
离开迅捷音动大楼，外面的阳光有些刺眼。
苏晚跟著林风走下台阶，才开口：“张经理最后那个问题，其实我也想问。如果真的做『扶持计划』，我们哪有那么多钱投入？”
林风解释：“前期要小步快跑。先签分成约，不签经纪约。我们投入製作和宣传，歌手投入作品。收益按比例分。这样我们的风险可控，歌手的积极性也高。”
“那怎么选人？”
“靠眼睛，靠耳朵。数码音乐社就是最好的平台。蓉城这么多高校，有才华的学生不少，只是缺机会。”
苏晚想了想：“也是。唐磊不就是这么出来的。”
“对。”林风看了眼时间，“走吧，先回去。学校还有一堆事。”
两人拦了一辆计程车，苏晚忽然说：“社长，你有没有发现，张经理今天特別好说话？”
林风笑道：“《丁香花》的数据摆在那里，他不好说话也不行。”
“那如果……我是说如果，《老鼠爱大米》没做起来呢？”
“那就没下次了。”林风说得很直白，“生意场上，从来都是以市场结果说话。如果这次砸了，別说32%的分成，下次见面，他肯不肯见我们都不一定。”
“对了，社长，杨臣纲那边，你准备什么时候请他来学校唱歌？”
“这得看沈静怡那边的音乐节活动计划。我的打算是下周。不过，我打算让他儘快过来，先適应適应蓉城，排练几遍。等迅捷这边上线，我们就开始第一场。”
二人回到创业孵化中心二楼，办公室的门开著。
徐强抬头，“风哥、苏晚，你们回来了，谈得怎么样？”
苏晚比了一个ok的手势：“社长出面，轻鬆搞定！”
徐强向二人竖起了大拇指：“那咱们什么时候开始干？”
“等明天合同签了，马上开始！”
当天晚上，林风与身在江城的杨臣纲通了电话。杨臣纲答应下周早些赶来蓉城。
第二天，沈静怡提交了《数码音乐社春季活动计划》，林风看了之后略作调整，计划於下周正式启动。