第94章 招兵买马
会议结束后第二天，办公室里呈现出一种与往日不同的忙乱。
徐强和王鹏分坐在两张桌子前，面前摊著稿纸，眉头紧锁。招聘启事写了又划，划了又写。
“渠道销售，要求：有数码產品经验，能接受短期出差……”徐强咬著笔桿，喃喃自语。
他想起林风说的“地推铁军”，在“短期出差”后面又加了句，“有校园推广经验者优先”。
他需要五到六个人，至少能分成两到三组，同时跑不同的城市。
工资开多少合適？底薪加提成，底薪不能太低，否则留不住人；但底薪太高了，容易养懒人。
他去找財务刘倩商量，此刻刘倩正对著计算器噼里啪啦地敲，草擬差旅標准。
隔壁桌，王鹏的情况更棘手。
他面前的白纸上只写了一行字：“淘宝店招聘”，然后就卡住了。
美工、客服、运营……这些词他都认识，凑在一起却陌生得像外语。
最后他心一横，打开电脑，登录那个刚註册的淘宝卖家帐號。
后台界面一片空白，只有寥寥几个按钮，他看著“店铺管理”、“商品发布”、“交易管理”这些標籤，滑鼠在屏幕上无意义地移动。
“美工要附作品……”王鹏嘀咕著，在纸上写下这行字，又在旁边画了个圈。他自己都不懂设计，怎么判断作品好不好？
几天后，第一波应聘者来了。
上午是徐强的渠道销售面试。来了七八个人，年龄都在二十二到三十之间，穿著衬衫，手里拎著那种人造革的公文包。
第一个进来的是个戴眼镜的男人，说话时习惯性推镜框：“我以前卖过复读机，校园渠道我熟，川大、电子科大都跑过……”
徐强问：“如果让你去山城，怎么打开高校市场？”
男人愣了一下：“山城……我先去各个大学门口转转，找数码店谈？”
“怎么谈？”
“就……介绍產品，给价格，看他们要不要货。”
徐强在笔记本上记了几笔，让对方等通知。
下一个是个皮肤黝黑的年轻人，说话带著郊县口音：“我在电脑城站过柜檯，也跑过区县。出差没问题，睡招待所都行。”
“如果对方对我们的產品没有信心，怎么办？”
“我带样机给他试嘛！『丁香花』现在挺火的，好多学生都知道。”年轻人自信满满，“而且咱们不是有那个正版授权吗？正规厂子生產的，有质保。”
徐强点了点头，多看了他一眼。
面试到中午，徐强初步定了三个人：那个郊县口音的李建军，一个以前做过快消品校园推广的女生张薇，还有一个话不多但简歷上写著“熟悉华中高校”的周明。
他让他们后天来报到，先培训两天，然后分头出发。
下午是王鹏的电商团队面试。场面有些混乱。
来应聘“淘宝运营”的是个刚毕业的大学生，说话时紧张得结巴：“我……我在淘宝上买过很多东西，我觉得……我觉得开网店就是上传图片，然后有人买就发货……”
王鹏问他知道“直通车”吗，男生茫然地摇头。
美工来了两个。
一个带来的作品是那种炫彩的、带火焰字体的游戏海报，另一个的作品是钢笔风景画，画得细腻，但和数码產品完全不搭边。
王鹏看著那些画，头开始疼。
最后勉强留下了三个人：一个网购经验丰富的大学生陈浩做客服，一个自称“会ps”的女生刘小雨做美工，还有个之前在列印店干过、说“想学点新东西”的小伙子赵强做运营助理。
团队算是凑齐了，但王鹏心里一点底都没有。
同一时间，徐强已经带著他的“装备”开始打电话了。
桌上摊著那本厚厚的通讯录，上面是他这半年攒下来的各地数码店联繫方式。
左手边是“丁香花”纪念版mp3的样机，正面刻著那朵简单的丁香花图案；右手边是唐磊正式授权文件的复印件。
他清了清嗓子，拨通了山城一家大学周边数码店的电话。
“喂，陈老板吗？我蓉城风驰数码的小徐……对，以前联繫过。是这样，我们这边现在有个校园代理的合作机会……”
电话那头传来麻將牌碰撞的声音，夹杂著模糊的电视声。对方似乎心不在焉。
徐强加快语速：“我们现在主推的是『丁香花』纪念版mp3，正版授权的，正规厂家生產，有全国联保，售后您绝对放心。
而且我们下个月会上一款新品，是现在网上最火的那首歌的纪念版，限量发售……”
“最火？哪首歌？”对方的声音稍微集中了些。
“这个……具体歌名暂时保密，但绝对是现在学生中最火的。”徐强握紧了话筒。
“我的意思是，您现在成为我们的代理，锁定这个资格，等新品一到，您就是第一批能拿到货的。到时候学生肯定抢著要。”
对方沉默了几秒：“新品长啥样？有图片吗？”
“外观设计我们正在申请专利，暂时不能对外透露。”徐强说得诚恳，“但您放心，设计很特別，学生一定喜欢。而且我们只做正版授权，质量、售后都有保障。
您要是现在代理『丁香花』版mp3，首批进货我可以给您申请优惠价，等新品来了，优先给您供货，价格也有优势。”
“光说不行啊，”对方笑了，笑声里带著生意人的精明，“你得让我看见东西。新品啥样不知道，光说火，万一是你们自己觉得火呢？”
徐强深吸一口气：“陈老板，这样，我给您寄一台『丁香花』的样机过去，您先试试。授权文件的复印件我也一起寄给您看看。
您要是有意向，先打些定金过来，我这边给您预留代理资格。等新品一到，我第一时间把正式產品给您寄过去，您看了觉得行，再决定进多少货，行不？”
电话那头又是沉默，只有麻將牌哗啦哗啦的声音。
过了好一会儿，才传来一句：“行吧，你先寄来看看。定金多少？”
“三千，锁定一个校园区域的独家代理权。”徐强迅速说，“您要是收到样机觉得不行，定金全退。”
“……成，地址你有吧？寄过来看看。”
掛掉电话，徐强后背已经出了一层薄汗。他低头在笔记本上记录：“山城大学城，陈老板，意向b级，需寄样机跟进。”
然后他拨通了下一个號码。
办公室里间的角落，王鹏的“电商团队”正在经歷第一次碰撞。
“这个背景图不行，太花了！”陈浩指著电脑屏幕，那是刘小雨刚做的店铺首页背景。
一片绚烂的星空，还带著闪烁的星星动画，“我们是卖mp3的，要科技感，要简洁！”
刘小雨咬著嘴唇，脸上不悦：“科技感不就是要酷炫吗？星空不酷吗？”
“酷是酷，但客户是来买东西的，不是来看星星的！”陈浩以前在网上买过不少东西，自觉有些心得。
“你看那些大店铺，背景都很乾净，重点突出產品！”
赵强在旁边打圆场：“要不……我们看看別人怎么弄的？”
三个人挤在一台电脑前，打开淘宝，搜索“mp3”。排名靠前的店铺一家家点进去看。
看了十几家，他们渐渐看出点门道：销量好的店，首页大多简洁明了，分类清晰，產品图拍得乾净漂亮，描述里文字和图片结合，把功能、参数、赠品说得清清楚楚。
“这个……”刘小雨指著其中一家的產品描述页，“他们这个排版，左边是图，右边是字，中间还插了实拍图……好像是不乱。”
“客服回復也快。”陈浩点开客服对话框，假装諮询，“你看，他们第一句话是『亲，欢迎光临』，然后问需要什么帮助。咱们是不是也得弄个这种话术？”
“话术是什么？”赵强问。
“就是……標准回答！比如客户问『有没有货』，我们就回『亲，有的，拍下后24小时內发货』。”
陈浩越说越来劲：“还有，客户问『音质怎么样』，我们不能光说『好』，得说具体点，比如『採用xx解码晶片，音质清晰，重低音效果好』……”
“可我们不知道用什么晶片啊。”赵强小声说。
三个人面面相覷。办公室里安静下来，只听见机箱风扇嗡嗡的声音。
窗外天色暗了，路灯一盏盏亮起。
徐强和王鹏分坐在两张桌子前，面前摊著稿纸，眉头紧锁。招聘启事写了又划，划了又写。
“渠道销售，要求：有数码產品经验，能接受短期出差……”徐强咬著笔桿，喃喃自语。
他想起林风说的“地推铁军”，在“短期出差”后面又加了句，“有校园推广经验者优先”。
他需要五到六个人，至少能分成两到三组，同时跑不同的城市。
工资开多少合適？底薪加提成，底薪不能太低，否则留不住人；但底薪太高了，容易养懒人。
他去找財务刘倩商量，此刻刘倩正对著计算器噼里啪啦地敲，草擬差旅標准。
隔壁桌，王鹏的情况更棘手。
他面前的白纸上只写了一行字：“淘宝店招聘”，然后就卡住了。
美工、客服、运营……这些词他都认识，凑在一起却陌生得像外语。
最后他心一横，打开电脑，登录那个刚註册的淘宝卖家帐號。
后台界面一片空白，只有寥寥几个按钮，他看著“店铺管理”、“商品发布”、“交易管理”这些標籤，滑鼠在屏幕上无意义地移动。
“美工要附作品……”王鹏嘀咕著，在纸上写下这行字，又在旁边画了个圈。他自己都不懂设计，怎么判断作品好不好？
几天后，第一波应聘者来了。
上午是徐强的渠道销售面试。来了七八个人，年龄都在二十二到三十之间，穿著衬衫，手里拎著那种人造革的公文包。
第一个进来的是个戴眼镜的男人，说话时习惯性推镜框：“我以前卖过复读机，校园渠道我熟，川大、电子科大都跑过……”
徐强问：“如果让你去山城，怎么打开高校市场？”
男人愣了一下：“山城……我先去各个大学门口转转，找数码店谈？”
“怎么谈？”
“就……介绍產品，给价格，看他们要不要货。”
徐强在笔记本上记了几笔，让对方等通知。
下一个是个皮肤黝黑的年轻人，说话带著郊县口音：“我在电脑城站过柜檯，也跑过区县。出差没问题，睡招待所都行。”
“如果对方对我们的產品没有信心，怎么办？”
“我带样机给他试嘛！『丁香花』现在挺火的，好多学生都知道。”年轻人自信满满，“而且咱们不是有那个正版授权吗？正规厂子生產的，有质保。”
徐强点了点头，多看了他一眼。
面试到中午，徐强初步定了三个人：那个郊县口音的李建军，一个以前做过快消品校园推广的女生张薇，还有一个话不多但简歷上写著“熟悉华中高校”的周明。
他让他们后天来报到，先培训两天，然后分头出发。
下午是王鹏的电商团队面试。场面有些混乱。
来应聘“淘宝运营”的是个刚毕业的大学生，说话时紧张得结巴：“我……我在淘宝上买过很多东西，我觉得……我觉得开网店就是上传图片，然后有人买就发货……”
王鹏问他知道“直通车”吗，男生茫然地摇头。
美工来了两个。
一个带来的作品是那种炫彩的、带火焰字体的游戏海报，另一个的作品是钢笔风景画，画得细腻，但和数码產品完全不搭边。
王鹏看著那些画，头开始疼。
最后勉强留下了三个人：一个网购经验丰富的大学生陈浩做客服，一个自称“会ps”的女生刘小雨做美工，还有个之前在列印店干过、说“想学点新东西”的小伙子赵强做运营助理。
团队算是凑齐了，但王鹏心里一点底都没有。
同一时间，徐强已经带著他的“装备”开始打电话了。
桌上摊著那本厚厚的通讯录，上面是他这半年攒下来的各地数码店联繫方式。
左手边是“丁香花”纪念版mp3的样机，正面刻著那朵简单的丁香花图案；右手边是唐磊正式授权文件的复印件。
他清了清嗓子，拨通了山城一家大学周边数码店的电话。
“喂，陈老板吗？我蓉城风驰数码的小徐……对，以前联繫过。是这样，我们这边现在有个校园代理的合作机会……”
电话那头传来麻將牌碰撞的声音，夹杂著模糊的电视声。对方似乎心不在焉。
徐强加快语速：“我们现在主推的是『丁香花』纪念版mp3，正版授权的，正规厂家生產，有全国联保，售后您绝对放心。
而且我们下个月会上一款新品，是现在网上最火的那首歌的纪念版，限量发售……”
“最火？哪首歌？”对方的声音稍微集中了些。
“这个……具体歌名暂时保密，但绝对是现在学生中最火的。”徐强握紧了话筒。
“我的意思是，您现在成为我们的代理，锁定这个资格，等新品一到，您就是第一批能拿到货的。到时候学生肯定抢著要。”
对方沉默了几秒：“新品长啥样？有图片吗？”
“外观设计我们正在申请专利，暂时不能对外透露。”徐强说得诚恳，“但您放心，设计很特別，学生一定喜欢。而且我们只做正版授权，质量、售后都有保障。
您要是现在代理『丁香花』版mp3，首批进货我可以给您申请优惠价，等新品来了，优先给您供货，价格也有优势。”
“光说不行啊，”对方笑了，笑声里带著生意人的精明，“你得让我看见东西。新品啥样不知道，光说火，万一是你们自己觉得火呢？”
徐强深吸一口气：“陈老板，这样，我给您寄一台『丁香花』的样机过去，您先试试。授权文件的复印件我也一起寄给您看看。
您要是有意向，先打些定金过来，我这边给您预留代理资格。等新品一到，我第一时间把正式產品给您寄过去，您看了觉得行，再决定进多少货，行不？”
电话那头又是沉默，只有麻將牌哗啦哗啦的声音。
过了好一会儿，才传来一句：“行吧，你先寄来看看。定金多少？”
“三千，锁定一个校园区域的独家代理权。”徐强迅速说，“您要是收到样机觉得不行，定金全退。”
“……成，地址你有吧？寄过来看看。”
掛掉电话，徐强后背已经出了一层薄汗。他低头在笔记本上记录：“山城大学城，陈老板，意向b级，需寄样机跟进。”
然后他拨通了下一个號码。
办公室里间的角落，王鹏的“电商团队”正在经歷第一次碰撞。
“这个背景图不行，太花了！”陈浩指著电脑屏幕，那是刘小雨刚做的店铺首页背景。
一片绚烂的星空，还带著闪烁的星星动画，“我们是卖mp3的，要科技感，要简洁！”
刘小雨咬著嘴唇，脸上不悦：“科技感不就是要酷炫吗？星空不酷吗？”
“酷是酷，但客户是来买东西的，不是来看星星的！”陈浩以前在网上买过不少东西，自觉有些心得。
“你看那些大店铺，背景都很乾净，重点突出產品！”
赵强在旁边打圆场：“要不……我们看看別人怎么弄的？”
三个人挤在一台电脑前，打开淘宝，搜索“mp3”。排名靠前的店铺一家家点进去看。
看了十几家，他们渐渐看出点门道：销量好的店，首页大多简洁明了，分类清晰，產品图拍得乾净漂亮，描述里文字和图片结合，把功能、参数、赠品说得清清楚楚。
“这个……”刘小雨指著其中一家的產品描述页，“他们这个排版，左边是图，右边是字，中间还插了实拍图……好像是不乱。”
“客服回復也快。”陈浩点开客服对话框，假装諮询，“你看，他们第一句话是『亲，欢迎光临』，然后问需要什么帮助。咱们是不是也得弄个这种话术？”
“话术是什么？”赵强问。
“就是……標准回答！比如客户问『有没有货』，我们就回『亲，有的，拍下后24小时內发货』。”
陈浩越说越来劲：“还有，客户问『音质怎么样』，我们不能光说『好』，得说具体点，比如『採用xx解码晶片，音质清晰，重低音效果好』……”
“可我们不知道用什么晶片啊。”赵强小声说。
三个人面面相覷。办公室里安静下来，只听见机箱风扇嗡嗡的声音。
窗外天色暗了，路灯一盏盏亮起。