第113章 烧钱需谨慎
“顺发搬家”刘老板那句简单的留言，证明了一件事：网站有价值。
但网站的推广工作，从来没有一帆风顺。更称得上是“举步维艰”。
同城生活网每日的独立访客数，在突破三位数后，就陷入了漫长的平台期，每天在两百上下徘徊，其中还有不少是团队自己人刷新贡献的。
另一方面，信息增长也遇到了瓶颈。
林晓强团队深耕个人房东，他们的人手和模式决定了速度不可能太快。
魏泽军带队开拓的商家，虽然每条信息背后都代表一个潜在的內容源，但说服商家尝试、註册、发布，同样是个慢功夫。
他带著张海和陈晓涛，几乎跑断了腿，嘴皮子磨破，名片发出去几百张，真正愿意尝试发布信息的商家，依然寥寥无几。
最大的障碍，不是商家不需要，而是“不会”和“怕麻烦”。
一家位於白石洲的“诚信家电维修”店老板，苦笑著对再次上门的魏泽军说。
“魏经理，不是我不信你。你这网站听著是挺好。可你看我这店，就我和我老婆俩人，整天忙得脚打后脑勺，哪有空去弄註册和发信息？更麻烦的是维护和更新信息。確实没时间……”
类似的话，魏泽军听了不下几十遍。
很多小店主、个体户，年纪偏大，文化程度不高，对电脑和网际网路有天然的畏惧和距离感。
他们认为网上的东西麻烦，不靠谱。更被“操作”这道门槛拦住了。
又一次碰壁后，魏泽军蹲在店外的马路牙子上抽菸，眉头紧锁。
张海和陈晓涛也垂头丧气地坐在旁边。
“军哥，这么下去不行啊。嘴皮子说干了，人家一句『不会弄』，就把咱堵死了。”张海抱怨著。
魏泽军没说话，盯著街上熙熙攘攘的人群。他看到路边一个卖水果的摊主，正拿著一个老旧的诺基亚手机，笨拙地按著键盘，似乎在发简讯。一个念头突然闪过。
“如果……不用他们学上网呢？”魏泽军掐灭菸头。
隨后，他赶回公司，找到林风和周斌商量。
“林总，周总，我有个想法。”魏泽军语速很快，“很多小老板不是不想用，是怕麻烦，不会操作电脑。
咱们能不能搞个『代发信息』服务？他们不用上网，就给我们发条简讯，把想发布的信息內容发过来，我们后台帮他们录入和发布。”
周斌推了推眼镜：“技术上可行。可以申请一个专用的手机號，接收简讯，我写个简单的后台程序，把简讯內容解析后，自动或半自动填入对应信息栏目，再由人工审核一下就能发布。
关键是，怎么让他们知道这个號？发了简讯怎么確认？”
“印在名片和宣传单上！”魏泽军思路打开了，“就写『不会上网？发简讯到13xxxxxxxxx，免费帮您发布信息！』。
他们发过来，我们录入后，可以再用简讯给他们回一个確认，比如『您发布的xx信息已成功发布，详情请登录同城生活网，查询电话13xxxx』。
甚至，我们可以定期把通过网站给他们带来的諮询电话数量，用简讯发给他们看！”
林风沉吟片刻。后世的贝壳网也这样操作过。这无疑会增加运营成本，但很可能极大地降低商户的使用门槛。
“试试！周总，你儘快把接收和解析简讯的后台弄出来，简单实用就行。魏泽军，你重新设计宣传物料，突出这个『简讯代发』功能。先从我们已经接触过、有意向但被操作难住的商户开始推！”
新的策略立竿见影。
魏泽军再次拜访那家“诚信家电维修”店，递上了印著“发简讯，就上网”醒目字样的新名片。
老板將信將疑：“真发个简讯就行？不收钱？”
“真不收钱！您就把修啥、地址、电话发过来，我们帮您弄上网。有人看到，就会打电话找您。”魏泽军拍著胸脯。
老板犹豫了一下，还是拿出手机，按照名片上的格式，编辑了一条：“修电视、冰箱、空调，白石洲xx路xx號，电话13xxxxxxxx。”
然后按照魏泽军的指导发给网站后台號码。
十分钟后，周斌在后台审核通过。
又过了几分钟，老板的手机“嘀”了一声，收到一条简讯：“您的家电维修信息已发布至同城生活网。今日已有1人查看。详情可上网查询或致电客服。”
老板看著简讯，咧嘴笑了：“嘿，还真省事了。”
一周后，魏泽军回访。
老板一见他，就热情地拉他进店：“小魏啊，你们那网站还真行！这几天接了七八个电话，都是年轻人，说在网上看到我电话的。成了两单！这个好，这个好！我再发几条，把我修洗衣机、修电脑的也加上！”
“简讯代发”这个土办法，像一把钥匙，打开了深城无数小微商户紧闭的大门。
信息发布的门槛被降到最低，魏泽军团队的开拓速度明显加快。
后台的商家信息，开始迅速增长，虽然很多信息格式粗糙，但內容真实才是最重要的。
在网站的推广上，李颖的线上战场，也困难重重。
单纯的“信息搬运”和“热心回復”，能带来的流量增长有限，且极不稳定。
论坛版主开始注意到这个频繁出现、总是推荐“同城生活网”的“热心网友”，刪帖、禁言的风险大增。
李颖没有硬扛。她调整了策略，从“游击战”转向了“阵地战”。
她不再满足於零散回復，开始尝试撰写一些高质量的“攻略帖”或“匯总帖”。
例如，她花了一周时间，將网站上所有关於“科技园周边租房”的信息进行整理、分类，结合自己的了解，写了一篇名为《深漂必备：科技园周边租房实地踩点报告》的长帖，发布在“深城屋檐下”的租房版。
帖子內容详实，信息具体，还附上了简单的区域地图和优缺点分析。
她还在文章末尾处提了一句“以上信息整理自同城生活网，更多实时房源可前往查看”。
这篇帖子因为实用性强，很快被版主加精，並引发了大量討论和跟帖，为网站带来了持续几天的访问小高峰。
除此之外，李颖开始尝试与个別论坛版主进行私下沟通。
她选择了一些人气中等但管理相对宽鬆的本地生活论坛，通过站內信联繫了租房版的版主，以网站编辑的身份，提出可以定期为该版块提供一些经过核实整理的租房信息匯总。
李颖帮助版主丰富版面內容，条件是可以在匯总中註明信息来源於“同城生活网”深城频道，注入软性gg。
版主在查看了网站內容后，觉得信息確实比较实在，便同意了这种合作。
虽然这种合作很初级且范围有限，但意味著线上推广从单纯的“蹭流量”，开始向“內容合作”的更深层次迈进。
线下和线上的努力，像两股细流，缓缓匯入网站。但要想流量有质的飞跃，必须抓住这个时代网际网路最大的入口——百度搜寻引擎。
周斌提交了一份关於百度推广的初步调研报告。
报告里详细列出了“竞价排名”的开户费用（1500元）、点击单价（最低0.3元起），以及一些成功案例。
“林总，百度现在是国內搜索的老大，份额快一半了。如果我们买『深城租房』、『深城招聘』这类关键词，只要有人搜，我们的网站连结就可能出现在前面。这是最直接、最精准的流量来源。”周斌语重心长地讲道。
“这条路烧钱很快！”林风看著报告，眉头微蹙。关键词的选择、出价的策略、著陆页的设计，都直接影响效果和成本。
按点击付费，意味著每一分钱都要花在刀刃上。对於目前还在烧钱、收入为零的网站来说，这是一笔需要慎之又慎的投入。
林风没有急著下决定。
做网际网路平台需要烧钱，这是行业规律，但对於创业不到一年的林风而言，绝不能盲目地烧钱。
他需要盘家底，做现金流规划。
推广的瓶颈和烧钱的焦虑，像两股无形的绳索，慢慢绞紧。
魏泽军的“简讯代发”和李颖的“內容合作”虽然初见成效，但带来的流量增长，对於渴望突破的网站而言，仍是杯水车薪。
周斌提交的百度竞价报告，像一把双刃剑，摆在林风面前。效果可能立竿见影，但钱，也可能如水般流走。
林风没有立刻拍板。
周斌离开后，他给身在蓉城总部的財务经理赵玲打了电话。
“喂，赵玲，我林风。”
“老板，您说。”电话那头传来赵玲干练的声音。
“你和刘倩一起，抓紧时间把公司的帐盘一下。我要知道两件事：第一，截止到昨天，我们帐上能动用的现金余额有多少；
第二，基於目前的业务情况，做一个未来三个月，每个月的现金流预测，重点是我们每个月的净现金流出大概是多少。这件事很重要，盘出来后，跟他打电话。”
“明白，老板。我立刻和刘倩整理数据，明天向您匯报。”赵玲应下。
放下电话，林风靠在椅背上。
推广的瓶颈和增长的渴望在內心交织，但越是这种时候，越需要保持冷静，以数据来做决策。
但网站的推广工作，从来没有一帆风顺。更称得上是“举步维艰”。
同城生活网每日的独立访客数，在突破三位数后，就陷入了漫长的平台期，每天在两百上下徘徊，其中还有不少是团队自己人刷新贡献的。
另一方面，信息增长也遇到了瓶颈。
林晓强团队深耕个人房东，他们的人手和模式决定了速度不可能太快。
魏泽军带队开拓的商家，虽然每条信息背后都代表一个潜在的內容源，但说服商家尝试、註册、发布，同样是个慢功夫。
他带著张海和陈晓涛，几乎跑断了腿，嘴皮子磨破，名片发出去几百张，真正愿意尝试发布信息的商家，依然寥寥无几。
最大的障碍，不是商家不需要，而是“不会”和“怕麻烦”。
一家位於白石洲的“诚信家电维修”店老板，苦笑著对再次上门的魏泽军说。
“魏经理，不是我不信你。你这网站听著是挺好。可你看我这店，就我和我老婆俩人，整天忙得脚打后脑勺，哪有空去弄註册和发信息？更麻烦的是维护和更新信息。確实没时间……”
类似的话，魏泽军听了不下几十遍。
很多小店主、个体户，年纪偏大，文化程度不高，对电脑和网际网路有天然的畏惧和距离感。
他们认为网上的东西麻烦，不靠谱。更被“操作”这道门槛拦住了。
又一次碰壁后，魏泽军蹲在店外的马路牙子上抽菸，眉头紧锁。
张海和陈晓涛也垂头丧气地坐在旁边。
“军哥，这么下去不行啊。嘴皮子说干了，人家一句『不会弄』，就把咱堵死了。”张海抱怨著。
魏泽军没说话，盯著街上熙熙攘攘的人群。他看到路边一个卖水果的摊主，正拿著一个老旧的诺基亚手机，笨拙地按著键盘，似乎在发简讯。一个念头突然闪过。
“如果……不用他们学上网呢？”魏泽军掐灭菸头。
隨后，他赶回公司，找到林风和周斌商量。
“林总，周总，我有个想法。”魏泽军语速很快，“很多小老板不是不想用，是怕麻烦，不会操作电脑。
咱们能不能搞个『代发信息』服务？他们不用上网，就给我们发条简讯，把想发布的信息內容发过来，我们后台帮他们录入和发布。”
周斌推了推眼镜：“技术上可行。可以申请一个专用的手机號，接收简讯，我写个简单的后台程序，把简讯內容解析后，自动或半自动填入对应信息栏目，再由人工审核一下就能发布。
关键是，怎么让他们知道这个號？发了简讯怎么確认？”
“印在名片和宣传单上！”魏泽军思路打开了，“就写『不会上网？发简讯到13xxxxxxxxx，免费帮您发布信息！』。
他们发过来，我们录入后，可以再用简讯给他们回一个確认，比如『您发布的xx信息已成功发布，详情请登录同城生活网，查询电话13xxxx』。
甚至，我们可以定期把通过网站给他们带来的諮询电话数量，用简讯发给他们看！”
林风沉吟片刻。后世的贝壳网也这样操作过。这无疑会增加运营成本，但很可能极大地降低商户的使用门槛。
“试试！周总，你儘快把接收和解析简讯的后台弄出来，简单实用就行。魏泽军，你重新设计宣传物料，突出这个『简讯代发』功能。先从我们已经接触过、有意向但被操作难住的商户开始推！”
新的策略立竿见影。
魏泽军再次拜访那家“诚信家电维修”店，递上了印著“发简讯，就上网”醒目字样的新名片。
老板將信將疑：“真发个简讯就行？不收钱？”
“真不收钱！您就把修啥、地址、电话发过来，我们帮您弄上网。有人看到，就会打电话找您。”魏泽军拍著胸脯。
老板犹豫了一下，还是拿出手机，按照名片上的格式，编辑了一条：“修电视、冰箱、空调，白石洲xx路xx號，电话13xxxxxxxx。”
然后按照魏泽军的指导发给网站后台號码。
十分钟后，周斌在后台审核通过。
又过了几分钟，老板的手机“嘀”了一声，收到一条简讯：“您的家电维修信息已发布至同城生活网。今日已有1人查看。详情可上网查询或致电客服。”
老板看著简讯，咧嘴笑了：“嘿，还真省事了。”
一周后，魏泽军回访。
老板一见他，就热情地拉他进店：“小魏啊，你们那网站还真行！这几天接了七八个电话，都是年轻人，说在网上看到我电话的。成了两单！这个好，这个好！我再发几条，把我修洗衣机、修电脑的也加上！”
“简讯代发”这个土办法，像一把钥匙，打开了深城无数小微商户紧闭的大门。
信息发布的门槛被降到最低，魏泽军团队的开拓速度明显加快。
后台的商家信息，开始迅速增长，虽然很多信息格式粗糙，但內容真实才是最重要的。
在网站的推广上，李颖的线上战场，也困难重重。
单纯的“信息搬运”和“热心回復”，能带来的流量增长有限，且极不稳定。
论坛版主开始注意到这个频繁出现、总是推荐“同城生活网”的“热心网友”，刪帖、禁言的风险大增。
李颖没有硬扛。她调整了策略，从“游击战”转向了“阵地战”。
她不再满足於零散回復，开始尝试撰写一些高质量的“攻略帖”或“匯总帖”。
例如，她花了一周时间，將网站上所有关於“科技园周边租房”的信息进行整理、分类，结合自己的了解，写了一篇名为《深漂必备：科技园周边租房实地踩点报告》的长帖，发布在“深城屋檐下”的租房版。
帖子內容详实，信息具体，还附上了简单的区域地图和优缺点分析。
她还在文章末尾处提了一句“以上信息整理自同城生活网，更多实时房源可前往查看”。
这篇帖子因为实用性强，很快被版主加精，並引发了大量討论和跟帖，为网站带来了持续几天的访问小高峰。
除此之外，李颖开始尝试与个別论坛版主进行私下沟通。
她选择了一些人气中等但管理相对宽鬆的本地生活论坛，通过站內信联繫了租房版的版主，以网站编辑的身份，提出可以定期为该版块提供一些经过核实整理的租房信息匯总。
李颖帮助版主丰富版面內容，条件是可以在匯总中註明信息来源於“同城生活网”深城频道，注入软性gg。
版主在查看了网站內容后，觉得信息確实比较实在，便同意了这种合作。
虽然这种合作很初级且范围有限，但意味著线上推广从单纯的“蹭流量”，开始向“內容合作”的更深层次迈进。
线下和线上的努力，像两股细流，缓缓匯入网站。但要想流量有质的飞跃，必须抓住这个时代网际网路最大的入口——百度搜寻引擎。
周斌提交了一份关於百度推广的初步调研报告。
报告里详细列出了“竞价排名”的开户费用（1500元）、点击单价（最低0.3元起），以及一些成功案例。
“林总，百度现在是国內搜索的老大，份额快一半了。如果我们买『深城租房』、『深城招聘』这类关键词，只要有人搜，我们的网站连结就可能出现在前面。这是最直接、最精准的流量来源。”周斌语重心长地讲道。
“这条路烧钱很快！”林风看著报告，眉头微蹙。关键词的选择、出价的策略、著陆页的设计，都直接影响效果和成本。
按点击付费，意味著每一分钱都要花在刀刃上。对於目前还在烧钱、收入为零的网站来说，这是一笔需要慎之又慎的投入。
林风没有急著下决定。
做网际网路平台需要烧钱，这是行业规律，但对於创业不到一年的林风而言，绝不能盲目地烧钱。
他需要盘家底，做现金流规划。
推广的瓶颈和烧钱的焦虑，像两股无形的绳索，慢慢绞紧。
魏泽军的“简讯代发”和李颖的“內容合作”虽然初见成效，但带来的流量增长，对於渴望突破的网站而言，仍是杯水车薪。
周斌提交的百度竞价报告，像一把双刃剑，摆在林风面前。效果可能立竿见影，但钱，也可能如水般流走。
林风没有立刻拍板。
周斌离开后，他给身在蓉城总部的財务经理赵玲打了电话。
“喂，赵玲，我林风。”
“老板，您说。”电话那头传来赵玲干练的声音。
“你和刘倩一起，抓紧时间把公司的帐盘一下。我要知道两件事：第一，截止到昨天，我们帐上能动用的现金余额有多少；
第二，基於目前的业务情况，做一个未来三个月，每个月的现金流预测，重点是我们每个月的净现金流出大概是多少。这件事很重要，盘出来后，跟他打电话。”
“明白，老板。我立刻和刘倩整理数据，明天向您匯报。”赵玲应下。
放下电话，林风靠在椅背上。
推广的瓶颈和增长的渴望在內心交织，但越是这种时候，越需要保持冷静，以数据来做决策。