第32章 邻居试水
黄褐色的粘稠膏状物装满了几个回收来的旧铁桶，散发著矿物油和某种添加剂混合的独特气味。
几十公斤，这就是第一批【基础齿轮润滑脂】的全部產量。
李向前用布擦了擦手上的油渍，看著这几桶其貌不扬的东西。
东西是造出来了，可怎么变成钱？
直接扛著去工厂推销？红星厂那种地方，没门路连大门都进不去。就算进去了，谁信一个来路不明的小年轻？怕不是直接被当成投机倒把的典型，扭送保卫科。
风险太高，收益未知。
去供销社或者五金店？更不可能，人家要正规发票，要单位介绍信。他这三无產品，连门槛都摸不到。
念头转了一圈，最终还是落在了那个鱼龙混杂，却又最讲究“实效”的地方。
黑市。
那里不需要品牌，不需要资质，只需要你的东西够好，够便宜，能解决问题。
润滑脂这玩意，目標客户很明確。跑运输的个体司机，车子就是饭碗，保养上心；小修理铺的师傅，靠手艺吃饭，好用的油能省事；还有那些工厂里负责设备维护，或者偷偷摸摸想捞点外快的採购员、机修工。
这些人，很多都在黑市边缘活动。
他自己不能出面，目標太大，太扎眼。
得找个代理人。
脑海里浮现出孙强的脸。
老实，可靠，力气大，嘴巴也还算严实。最关键的是，孙强成天在外面跑，工地、货场、车站，认识不少底层討生活的人，三教九流都有接触。
让他去试水，最合適不过。
晚上，李向前把孙强叫到屠宰场角落一个刚清理出来的房间。
他指著那几桶润滑脂。
“强子，这东西，你拿点样品出去，试试能不能卖掉。”
孙强凑过去，用手指抠了一点，捻了捻，又闻了闻。
一股不算好闻的油味。
“李哥，这是啥油？黄油？”
“比黄油好。”李向前言简意賅，“你拿去给你认识的那些开车的，或者修车的师傅试试。告诉他们，这玩意儿润滑效果好，耐用。”
孙强有点懵。
让他去卖东西？还是这种看著就不怎么样的油？
“李哥，这……能行吗？人家能要？”
“试试总没坏处。”李向前递过去一个小油壶，里面装了大约半斤的样品，“你別直接说卖，就说是朋友给的，让他们试试效果。要是觉得好用，再谈价钱。”
他从口袋里掏出十块钱，塞给孙强。
“这是活动经费。如果有人愿意买，卖出去一桶，我给你这个数。”李向前伸出两根手指。
“两块？”孙强眼睛亮了一下。
一桶油提成两块钱，这可不少！他平时在工地搬一天砖，累死累活也就挣这么多。
“对，两块。”李向前拍了拍他的肩膀，“这事儿办好了，以后少不了你的好处。”
巨大的利益摆在眼前，孙强那点犹豫立刻烟消云散。
而且是李哥交代的事，他信李哥。
孙强脸上露出憨厚的笑容，用力点头。
“李哥，你放心！我保证给你办妥了！”
他小心翼翼地收好钱和小油壶，心里盘算著该去找谁。
第二天开始，孙强就利用各种机会推销起来。
去熟悉的货运站，看到相熟的司机老王正在给解放卡车的转向节打黄油，他赶紧凑上去。
“王哥，忙著呢？”
老王头也不抬，“嗯，这破车，转向越来越沉，不打油不行。”
孙强瞅准机会，掏出小油壶，“王哥，我这有点好东西，朋友给的，说是啥特效润滑油，你试试？”
老王瞥了一眼那黑乎乎的油壶，又闻了闻味道。
“啥玩意儿？看著跟地沟油似的。”他摆摆手，“去去去，別耽误我干活，我这正经黄油还用不完呢。”
孙强脸上有点掛不住，但还是硬著头皮。
“王哥，试试唄，不要钱！我朋友说这玩意儿特好使，是老师傅的秘方，用了能省不少事呢！”
老王被他缠得没办法，加上平时关係还行，勉强答应。
“行行行，放那吧，等我这黄油用完了再说。”
孙强又跑到另一个修车铺，找到老板老张。
老张正在修一台拖拉机的水泵，轴承磨得嘎嘎响。
“张师傅，我这有好油，试试？”孙强故技重施。
老张是个精明人，打量了孙强几眼，又看了看那油壶。
“你小子哪弄来的野路子货？我告诉你，我这可都是精贵机器，用坏了你赔得起吗？”
“张师傅，真是好东西！您先试试，不好用您骂我！”孙强拍著胸脯。
老张哼了一声，没接茬，低头继续干活。
一连几天，孙强跑了不少地方，认识的不认识的，都去磨了磨嘴皮子。
送出去几份样品，但大多石沉大海。
人家要么是看不上这“土製”玩意儿，要么是用了也没反馈，根本没当回事。
这年头，谁都不傻，来路不明的东西，谁敢轻易用在吃饭的傢伙上？
孙强有点泄气，晚上回去跟李向前匯报，垂头丧气。
“李哥，好像……不太行啊。人家都不怎么信。”
李向前正在调试反应釜的加热温度，闻言动作没停。
意料之中。
新產品打开市场，哪有那么容易。尤其是在这个信息闭塞，人们普遍保守的年代。
“没人问价钱？”
孙强摇摇头，“没有。都说先试试，然后就没下文了。”
“继续送。”李向前拧紧一个阀门，“別灰心，好东西总会有人识货的。”
他的信心並非盲目。
这【基础齿轮润滑脂】的配方来自【基因图鑑】，虽然只是基础版，原材料也受限制，但核心的添加剂理念，远超这个时代普遍使用的钙基、钠基黄油。
效果，必然是碾压级別的。
需要的只是一个契机，一个让效果得以展现的机会。
又过了几天，孙强照例去城南的货运车队晃悠。
上次那个勉强收下样品的老王，正跟几个司机凑在一起抽菸吹牛。
看到孙强，老王突然招了招手。
“哎，那个谁，小孙，你过来！”
孙强心里咯噔一下，以为是来找麻烦的，硬著头皮走过去。
“王哥，啥事？”
老王把烟屁股往地上一扔，用脚碾灭。
“你上次给我的那油，还有没有？”
孙强一愣，“啊？有……有的。咋了，王哥？”
“咋了？”老王一拍大腿，“那玩意儿还真他娘的好用！”
旁边的几个司机也凑过来。
“老王，真的假的？就你那破解放，还能回春？”
“去你的！”老王笑骂，“我说真的！前两天转向节实在卡得不行，黄油又用完了，就想起这小子给的油，死马当活马医，抹上一点。”
他比划著名，“嘿！你们猜怎么著？就跑了一趟长途回来，方向盘轻快多了！以前打方向跟掰棒子似的，现在一个手就能转过来！”
另一个司机也搭腔，“我听老王说了，还不信。昨天他让我试试，那感觉確实不一样，顺溜！”
老王看著孙强，“你那油，到底啥来头？还有没有？给哥几个匀点？”
孙强的心臟砰砰直跳。
成了！真的成了！
李哥说得对，好东西不怕没人识货！
他强压著激动，“有！有！王哥你要多少？”
“先给我来一斤试试！”老王掏出钱包，“多少钱？”
孙强想起李向前的交代，报了个比市面上普通黄油略高一点的价格。
老王没犹豫，“行！给我装上！”
旁边几个司机也动心了。
“也给我来半斤，我那水泵轴承老响，试试看。”
“我也要点，抹在传动轴上试试。”
一时间，好几个人都要。
孙强带来的那点样品根本不够分。
他连忙答应著，“各位大哥別急，我这就回去拿！保证给大家拿足！”
他兴奋地跑回屠宰场，把这个好消息告诉李向前。
李向前听完，脸上没什么波澜，只是点了点头。
一切都在预料之中。
金子，总会发光的。
他指了指角落里那几桶已经分装好的润滑脂。
“去吧，按他们要的量，给他们送过去。”
孙强搓著手，嘿嘿笑著，“好嘞，李哥！”
他看著那些黄褐色的油膏，眼神都不一样了。
这不再是啥地沟油，这是宝贝，是能换成钱的好东西！
他小心翼翼地用乾净的油勺舀著润滑脂，装进客户自备的或者他找来的小罐子里。
动作仔细，生怕洒掉一点。
傍晚时分，孙强带著卖出去的十几块钱和更多潜在的意向回来，脸上的笑容藏都藏不住。
“李哥，卖出去了！他们都说好用！”
李向前看著他手里的钱，又看了看少了一小半的油桶。
黑市试水，成了。
虽然只是冰山一角，但已经撕开了一道口子。
这破败的屠宰场里，终於飘出了一丝金钱的味道。
他把钱收进口袋。
“干得不错，这是你的提成。”
他数出几块钱递给孙强。
孙强接过钱，咧著嘴笑。
几十公斤，这就是第一批【基础齿轮润滑脂】的全部產量。
李向前用布擦了擦手上的油渍，看著这几桶其貌不扬的东西。
东西是造出来了，可怎么变成钱？
直接扛著去工厂推销？红星厂那种地方，没门路连大门都进不去。就算进去了，谁信一个来路不明的小年轻？怕不是直接被当成投机倒把的典型，扭送保卫科。
风险太高，收益未知。
去供销社或者五金店？更不可能，人家要正规发票，要单位介绍信。他这三无產品，连门槛都摸不到。
念头转了一圈，最终还是落在了那个鱼龙混杂，却又最讲究“实效”的地方。
黑市。
那里不需要品牌，不需要资质，只需要你的东西够好，够便宜，能解决问题。
润滑脂这玩意，目標客户很明確。跑运输的个体司机，车子就是饭碗，保养上心；小修理铺的师傅，靠手艺吃饭，好用的油能省事；还有那些工厂里负责设备维护，或者偷偷摸摸想捞点外快的採购员、机修工。
这些人，很多都在黑市边缘活动。
他自己不能出面，目標太大，太扎眼。
得找个代理人。
脑海里浮现出孙强的脸。
老实，可靠，力气大，嘴巴也还算严实。最关键的是，孙强成天在外面跑，工地、货场、车站，认识不少底层討生活的人，三教九流都有接触。
让他去试水，最合適不过。
晚上，李向前把孙强叫到屠宰场角落一个刚清理出来的房间。
他指著那几桶润滑脂。
“强子，这东西，你拿点样品出去，试试能不能卖掉。”
孙强凑过去，用手指抠了一点，捻了捻，又闻了闻。
一股不算好闻的油味。
“李哥，这是啥油？黄油？”
“比黄油好。”李向前言简意賅，“你拿去给你认识的那些开车的，或者修车的师傅试试。告诉他们，这玩意儿润滑效果好，耐用。”
孙强有点懵。
让他去卖东西？还是这种看著就不怎么样的油？
“李哥，这……能行吗？人家能要？”
“试试总没坏处。”李向前递过去一个小油壶，里面装了大约半斤的样品，“你別直接说卖，就说是朋友给的，让他们试试效果。要是觉得好用，再谈价钱。”
他从口袋里掏出十块钱，塞给孙强。
“这是活动经费。如果有人愿意买，卖出去一桶，我给你这个数。”李向前伸出两根手指。
“两块？”孙强眼睛亮了一下。
一桶油提成两块钱，这可不少！他平时在工地搬一天砖，累死累活也就挣这么多。
“对，两块。”李向前拍了拍他的肩膀，“这事儿办好了，以后少不了你的好处。”
巨大的利益摆在眼前，孙强那点犹豫立刻烟消云散。
而且是李哥交代的事，他信李哥。
孙强脸上露出憨厚的笑容，用力点头。
“李哥，你放心！我保证给你办妥了！”
他小心翼翼地收好钱和小油壶，心里盘算著该去找谁。
第二天开始，孙强就利用各种机会推销起来。
去熟悉的货运站，看到相熟的司机老王正在给解放卡车的转向节打黄油，他赶紧凑上去。
“王哥，忙著呢？”
老王头也不抬，“嗯，这破车，转向越来越沉，不打油不行。”
孙强瞅准机会，掏出小油壶，“王哥，我这有点好东西，朋友给的，说是啥特效润滑油，你试试？”
老王瞥了一眼那黑乎乎的油壶，又闻了闻味道。
“啥玩意儿？看著跟地沟油似的。”他摆摆手，“去去去，別耽误我干活，我这正经黄油还用不完呢。”
孙强脸上有点掛不住，但还是硬著头皮。
“王哥，试试唄，不要钱！我朋友说这玩意儿特好使，是老师傅的秘方，用了能省不少事呢！”
老王被他缠得没办法，加上平时关係还行，勉强答应。
“行行行，放那吧，等我这黄油用完了再说。”
孙强又跑到另一个修车铺，找到老板老张。
老张正在修一台拖拉机的水泵，轴承磨得嘎嘎响。
“张师傅，我这有好油，试试？”孙强故技重施。
老张是个精明人，打量了孙强几眼，又看了看那油壶。
“你小子哪弄来的野路子货？我告诉你，我这可都是精贵机器，用坏了你赔得起吗？”
“张师傅，真是好东西！您先试试，不好用您骂我！”孙强拍著胸脯。
老张哼了一声，没接茬，低头继续干活。
一连几天，孙强跑了不少地方，认识的不认识的，都去磨了磨嘴皮子。
送出去几份样品，但大多石沉大海。
人家要么是看不上这“土製”玩意儿，要么是用了也没反馈，根本没当回事。
这年头，谁都不傻，来路不明的东西，谁敢轻易用在吃饭的傢伙上？
孙强有点泄气，晚上回去跟李向前匯报，垂头丧气。
“李哥，好像……不太行啊。人家都不怎么信。”
李向前正在调试反应釜的加热温度，闻言动作没停。
意料之中。
新產品打开市场，哪有那么容易。尤其是在这个信息闭塞，人们普遍保守的年代。
“没人问价钱？”
孙强摇摇头，“没有。都说先试试，然后就没下文了。”
“继续送。”李向前拧紧一个阀门，“別灰心，好东西总会有人识货的。”
他的信心並非盲目。
这【基础齿轮润滑脂】的配方来自【基因图鑑】，虽然只是基础版，原材料也受限制，但核心的添加剂理念，远超这个时代普遍使用的钙基、钠基黄油。
效果，必然是碾压级別的。
需要的只是一个契机，一个让效果得以展现的机会。
又过了几天，孙强照例去城南的货运车队晃悠。
上次那个勉强收下样品的老王，正跟几个司机凑在一起抽菸吹牛。
看到孙强，老王突然招了招手。
“哎，那个谁，小孙，你过来！”
孙强心里咯噔一下，以为是来找麻烦的，硬著头皮走过去。
“王哥，啥事？”
老王把烟屁股往地上一扔，用脚碾灭。
“你上次给我的那油，还有没有？”
孙强一愣，“啊？有……有的。咋了，王哥？”
“咋了？”老王一拍大腿，“那玩意儿还真他娘的好用！”
旁边的几个司机也凑过来。
“老王，真的假的？就你那破解放，还能回春？”
“去你的！”老王笑骂，“我说真的！前两天转向节实在卡得不行，黄油又用完了，就想起这小子给的油，死马当活马医，抹上一点。”
他比划著名，“嘿！你们猜怎么著？就跑了一趟长途回来，方向盘轻快多了！以前打方向跟掰棒子似的，现在一个手就能转过来！”
另一个司机也搭腔，“我听老王说了，还不信。昨天他让我试试，那感觉確实不一样，顺溜！”
老王看著孙强，“你那油，到底啥来头？还有没有？给哥几个匀点？”
孙强的心臟砰砰直跳。
成了！真的成了！
李哥说得对，好东西不怕没人识货！
他强压著激动，“有！有！王哥你要多少？”
“先给我来一斤试试！”老王掏出钱包，“多少钱？”
孙强想起李向前的交代，报了个比市面上普通黄油略高一点的价格。
老王没犹豫，“行！给我装上！”
旁边几个司机也动心了。
“也给我来半斤，我那水泵轴承老响，试试看。”
“我也要点，抹在传动轴上试试。”
一时间，好几个人都要。
孙强带来的那点样品根本不够分。
他连忙答应著，“各位大哥別急，我这就回去拿！保证给大家拿足！”
他兴奋地跑回屠宰场，把这个好消息告诉李向前。
李向前听完，脸上没什么波澜，只是点了点头。
一切都在预料之中。
金子，总会发光的。
他指了指角落里那几桶已经分装好的润滑脂。
“去吧，按他们要的量，给他们送过去。”
孙强搓著手，嘿嘿笑著，“好嘞，李哥！”
他看著那些黄褐色的油膏，眼神都不一样了。
这不再是啥地沟油，这是宝贝，是能换成钱的好东西！
他小心翼翼地用乾净的油勺舀著润滑脂，装进客户自备的或者他找来的小罐子里。
动作仔细，生怕洒掉一点。
傍晚时分，孙强带著卖出去的十几块钱和更多潜在的意向回来，脸上的笑容藏都藏不住。
“李哥，卖出去了！他们都说好用！”
李向前看著他手里的钱，又看了看少了一小半的油桶。
黑市试水，成了。
虽然只是冰山一角，但已经撕开了一道口子。
这破败的屠宰场里，终於飘出了一丝金钱的味道。
他把钱收进口袋。
“干得不错，这是你的提成。”
他数出几块钱递给孙强。
孙强接过钱，咧著嘴笑。