第118章 十万家网吧背后蕴含的千万次物流需求
第118章 十万家网吧背后蕴含的千万次物流需求
待到眾人的掌声渐渐停歇下来之后，燕鸣霄微微笑道：“除了星淘网即將带来的海量包裹之外，我们还拥有一个所有竞爭对手都无法企及的、现成的业务基本盘——那就是我们遍布全国各地的网吧！”
“网吧除了是上网的地方之外，本质上还是一个高频、多品类的小型零售终端！”
“比如说，网吧里面的零食和饮料。”
“其中，饮料又可以分为碳酸饮料，如可口可乐和百事可乐等。”
“以及功能饮料，如红牛、东鹏特饮等。”
“还有其他饮料，如康师傅、统一、农夫山泉、阿萨姆奶茶等。”
“我们保守估计，网吧每个月至少需要进五种不同类型的饮料。”
“而零食又可以分为膨化食品，如乐事薯片、上好佳、品客等。”
“以及方便食品，如康师傅方便麵、统一方便麵等。”
“还有其他零食，如双匯火腿肠、王中王火腿肠、德芙巧克力、士力架、阿尔卑斯糖等。”
“我们同样保守估计，网吧每个月至少需要进五种不同类型的零食。”
“五种零食，再加上五种饮料，那么单从类型来说，网吧一个月便会產生十次採购进货需求。”
“一年十二个月，那么就是一百二十次的採购进货需求。”
“除此之外，网吧內的滑鼠、键盘、耳机、摄像头这些设备，也都属於高频消耗品。”
“再加上网吧为了保持自己的竞爭力，也会定期批量对显卡、內存、cpu，甚至是显示器这些设备进行升级换代。”
“所以按照一种设备產生一次採购需求，平均半年產生一次採购需求来算的话。”
“那么网吧在各种电脑设备硬体方面，一年也至少会產生十次的採购需求。”
“而各种零食、饮料，以及电脑设备硬体的採购需求，全部加起来的话，那就是一年一百三十次的採购进货需求。”
“现在使用伯伦希尔·网吧管家的网吧数量有九万家，预估到下个月底，这个数字將会达到十万家！”
“一家网吧一年有一百三十次的採购进货需求，那么全国各地的十万家网吧加起来，一年就是一千三百万次採购需求。”
“如果这些採购需求，全部都通过网购来实现，又或者说全部都通过我们星河物流来运输的话。”
“那么这一千三百万次的採购需求，便是一千三百万个物流包裹！”
“这意味著什么？”
燕鸣霄环视在场眾人，掷地有声道：“这意味著，仅仅只需服务好我们的十万家网吧渠道，其產生的b2b物流业务量，就已经达到了亚马逊一年业务量的五分之一！”
“所以，我们的物流网络从诞生的第一天起，就拥有一个稳定且庞大的业务压舱石。”
“而这，还只是我们物流网络最保守、最稳定、无需任何外部依赖的起步业务量！”
“一旦我们的星淘网个人购物业务爆发，再加上十万家网吧的採购进货需求，两者形成的b2b稳定流量+c2c爆发流量”组合，那么我们的物流网络，將以最快的速度实现规模效应。”
“最终，我们的物流运输成本將远低於市场上任何一家快递公司，同时我们盈利的速度也会远远超过市场上的任何一家快递公司！”
“这，就是我们星河物流敢於挑战一切的底气！”
“所以你们问我，物流快递行业的业务量从哪来？”
“我的第二个答案是——从全国各地的网吧中来！”
听到这里，连邦·任总也是忽然举手道：“燕总，您的推算听起来很有道理，但是我有个疑问。
t
燕鸣霄微微点头，语气温和道：“任总请讲。”
连邦·任总隨即说道：“据我所知，网吧採购各种零食、饮料，通常都是找本地的食品批发商进行批发。”
“网吧老板一个电话过去，那么食品批发商就会將可乐、泡麵、火腿肠、薯片等饮料、零食全部准备妥当，然后直接一次性送到网吧。”
“如果按照燕总您刚才的算法的话，那么这应该只算一次採购，哪怕一个月採购一次，那么一年也只是十二次左右。”
“滑鼠、键盘、耳机、摄像头、显卡等各种电脑硬体也是同理，网吧老板要么是去电脑城一次性配齐，要么是找固定的电脑硬体供应商送货。”
“这些电脑设备全部加起来，一年採购五、六次也就顶天了。”
“这么算下来，一家网吧一年的採购次数，满打满算大概也就十五到二十次左右。”
“您刚才说的一百三十次採购，会不会有点太理想化了？”
面对连邦·任总对於网吧一年一百三十次的採购次数这个数据的质疑，燕鸣霄不仅没有生气，反而同样目露讚赏之色。
有一说一，三大总代之前能够做得了全国总代，並不是全凭运气。
在看待问题这方面，確实是经验丰富。
如果不是遇到燕鸣霄在商业模式上的降维打击的话，那么恐怕三大总代还能继续依靠原来的经销商模式运营下去。
在心中暗暗感嘆一番之后，燕鸣霄也是看著连邦·任总，微微頷首道：“任总说的没错，当下的网吧老板的確是通过本地的食品批发商，又或者是硬体供应商一次完成多种零食、饮料或电脑硬体设备的採购。”
“但是，这些本地食品批发商或硬体供应商，它们的各种零食、饮料和电脑硬体设备又是从哪里来的呢？”
“它们的各种零食、饮料和电脑硬体设备也是从上级食品经销商那里，统一採购而来的。”
“那么该上级食品经销商的各种零食、饮料和电脑硬体设备，又是从哪里来的呢？”
“如果层层追溯的话，那么最终我们会发现这是一个类似我们原来点卡总代或者省代这样的上上级食品经销商，从各个零食、饮料厂商，以及各种电脑硬体设备供应商採购而来的。”
“比如说，该上上级食品经销商从可口可乐的厂商那里进一次货，又从康师傅的厂商那里再进一次货，再从双匯的厂商那里又进一次货......”
“最终，该上上级食品经销商可能通过几十次採购，才终於把货备齐，然后再一次性卖给下级食品经销商，接著下级食品经销商再一次性卖给网吧老板。”
“换句话说，网吧老板之所以能够一次採购”到多种不同厂商的零食、饮料，是因为网吧老板面对的不是生產厂家，而是一个已经帮他完成了多次採购”的上级食品经销商和上上级食品经销商！”
“但是，如果网吧老板绕开上级食品经销商和上上级食品经销商，直接对接各个零食、饮料厂商的话。”
“那么是不是一个不同厂商出品的零食、饮料，便会產生一次採购需求呢？”
连邦·任总点了点头，肯定道：“如果绕过所有中间经销商，让网吧老板直接向每个不同的零食、饮料厂商进货採购的话，那么每一个不同的零食、饮料厂商，確实都会產生一次採购需求。”
说到这里，连邦·任总顿了顿，隨即话锋一转道：“但是这样一来，网吧老板的进货採购就会变得极其麻烦。”
“原本通过本地的食品经销商，打一个电话就能够完成的採购进货问题。”
“现在网吧老板可能需要打几十个电话，以及对接几十个零食、饮料厂商，这效率太低了，也太麻烦了！”
“而且，一家网吧的採购量那么小，那些大品牌的零食、饮料厂商，也不怎么会愿意接这种零散小单，不仅赚不到多少钱，同时还麻烦。”
燕鸣霄也是同样为连邦·任总鼓掌叫好道：“好，任总说的很有道理。”
“但是，如果星河集团能够让网吧老板拿到各种零食、饮料的採购进货价格，比他们从本地食品批发商那里拿到的採购进货价格更低、更加优惠呢？
“那么网吧老板还会嫌弃这种採购麻烦”吗？”
“如果这种麻烦”的採购，只需要网吧老板在电脑上轻轻点几下滑鼠就可以完成，不需要打几十个电话，接著等著物流快递送货上门就行了。”
“那么，网吧老板还会觉得效率太低、太麻烦吗？”
不等眾人回答，燕鸣霄便斩钉截铁地给出了答案：“不会！”
“而我们星河集团接下来要做的事情，就是进一步整合全国九万家，甚至是十万家网吧的零食、饮料的採购需求！”
“我们將会用十万家网吧共同组成的海量的、稳定的超级大单，直接去跟可□可乐、康师傅、农夫山泉这些品牌饮料、零食厂商谈判，拿下最优惠的出厂价！”
“届时，那些零食、饮料厂商面对的不再是一家网吧的小单子，而是我们十万家网吧组成的採购联盟！”
“我想不到那些零食、饮料厂商有什么理由拒绝！”
“而对於一眾网吧老板来说，他们只需要在我们的採购平台上，又或者说在星淘网上，直接用滑鼠轻轻点击选择自己需要的零食、饮料的品牌和数量。”
“比如说，点一下可乐，是一个订单；点一下方便麵，是另一个订单..
”
“哪怕是数十种不同品牌的零食、饮料，也不过是轻轻在电脑上滑鼠点击几分钟便可以完成的操作。”
“这样的操作，我想应当称不上麻烦或效率低下。”
“在电脑上完成採购之后，这些零食、饮料便会由我们的星河物流”负责拼配、送达。”
“最终，通过在信息流上的拆”，以及在物流上的合”！”
“让全国各地的网吧老板们享受到最低的进货採购价格和便捷的服务，同时我们的星河物流网络，也收穫了实实在在的海量包裹！”
最后，燕鸣霄扫视全场，语气沉稳自信地总结道：“所以，任总，我们不是在凭空创造需求。我们是在用更高的效率和更低的价格，去解放那个本就存在的、被中间环节压抑著的巨量採购需求！”
“当我们能够提供的进货採购价格足够低，运输配送服务足够方便时，那么一家网吧一年產生一百三十次的採购需求，便绝非理想，而是必然！”
“这，就是星河模式对於传统渠道的降维打击！”
“这，就是我们物流业务量最坚实的保障！”
“所以，哪怕未来星淘网不能如期爆火，单单凭藉这十万家网吧带来的一千三百万次的採购需求，以及由此產生的一千三百万个物流配送需求。”
“我也敢向诸位保证—一我们的星河物流网络，从开通的第一天起就能实现初步盈利！”
最后一句话，也是让在场三大总代以及一眾省代都听的心潮澎湃不已。
要知道，做生意最怕的就是会亏本。
尤其是他们从点卡行业转入此前完全没有接触过的，堪称全新未知的物流运输行业，那就更加担心了。
所以之前在决定加入到燕鸣霄提出的“物流·天网”计划时，他们心中也是很忐忑不安的。
只不过一来，他们被燕鸣霄集体踢出点卡经销商行业之后，的確需要重新找一个行业盈利。
二来，因为是与星河集团合资的原因，所以成立的物流运输公司，他们也只需要出一半钱即可。
这笔钱对於他们来说，不算太多，即便最后真的赔了，也在可接受范围內。
三来，他们每个人都只是出各自合资公司的一半钱而已，但是星河集团可是出所有合资公司的一半钱的。
而这笔钱，初步估算至少上亿元。
换句话说，他们如果赔了的话，那么最多也就赔个一千几百万左右。
但是星河集团如果赔了的话，那可是要赔掉上亿元的！
可以说，正是因为星河集团敢投资上亿元在“物流·天网”这个计划，所以他们也才敢跟著拿出一千几百万来共同投资这个“物流·天网”计划。
毕竟，星河集团就算要坑他们，那也不至於连自己也一起坑了吧。
而现在，听完燕鸣霄所说之后，他们也是终於知道为什么燕鸣霄敢花上亿元来投资“物流·天网”计划了。
单单是十万家网吧带来的物流业务量，就已经达到了亚马逊一年业务量的五分之一！
如果再加上未来极有可能爆火的星淘网的话，那么星河物流的总业务量达到亚马逊的层次也不是不可能！
而亚马逊的营收是多少？
27亿美元！
他们不指望能够赚到27亿美元那么多，但是只要能够赚到27亿元人民幣，那么他们共同组成的星河物流就足以实现初步盈利了。
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待到眾人的掌声渐渐停歇下来之后，燕鸣霄微微笑道：“除了星淘网即將带来的海量包裹之外，我们还拥有一个所有竞爭对手都无法企及的、现成的业务基本盘——那就是我们遍布全国各地的网吧！”
“网吧除了是上网的地方之外，本质上还是一个高频、多品类的小型零售终端！”
“比如说，网吧里面的零食和饮料。”
“其中，饮料又可以分为碳酸饮料，如可口可乐和百事可乐等。”
“以及功能饮料，如红牛、东鹏特饮等。”
“还有其他饮料，如康师傅、统一、农夫山泉、阿萨姆奶茶等。”
“我们保守估计，网吧每个月至少需要进五种不同类型的饮料。”
“而零食又可以分为膨化食品，如乐事薯片、上好佳、品客等。”
“以及方便食品，如康师傅方便麵、统一方便麵等。”
“还有其他零食，如双匯火腿肠、王中王火腿肠、德芙巧克力、士力架、阿尔卑斯糖等。”
“我们同样保守估计，网吧每个月至少需要进五种不同类型的零食。”
“五种零食，再加上五种饮料，那么单从类型来说，网吧一个月便会產生十次採购进货需求。”
“一年十二个月，那么就是一百二十次的採购进货需求。”
“除此之外，网吧內的滑鼠、键盘、耳机、摄像头这些设备，也都属於高频消耗品。”
“再加上网吧为了保持自己的竞爭力，也会定期批量对显卡、內存、cpu，甚至是显示器这些设备进行升级换代。”
“所以按照一种设备產生一次採购需求，平均半年產生一次採购需求来算的话。”
“那么网吧在各种电脑设备硬体方面，一年也至少会產生十次的採购需求。”
“而各种零食、饮料，以及电脑设备硬体的採购需求，全部加起来的话，那就是一年一百三十次的採购进货需求。”
“现在使用伯伦希尔·网吧管家的网吧数量有九万家，预估到下个月底，这个数字將会达到十万家！”
“一家网吧一年有一百三十次的採购进货需求，那么全国各地的十万家网吧加起来，一年就是一千三百万次採购需求。”
“如果这些採购需求，全部都通过网购来实现，又或者说全部都通过我们星河物流来运输的话。”
“那么这一千三百万次的採购需求，便是一千三百万个物流包裹！”
“这意味著什么？”
燕鸣霄环视在场眾人，掷地有声道：“这意味著，仅仅只需服务好我们的十万家网吧渠道，其產生的b2b物流业务量，就已经达到了亚马逊一年业务量的五分之一！”
“所以，我们的物流网络从诞生的第一天起，就拥有一个稳定且庞大的业务压舱石。”
“而这，还只是我们物流网络最保守、最稳定、无需任何外部依赖的起步业务量！”
“一旦我们的星淘网个人购物业务爆发，再加上十万家网吧的採购进货需求，两者形成的b2b稳定流量+c2c爆发流量”组合，那么我们的物流网络，將以最快的速度实现规模效应。”
“最终，我们的物流运输成本將远低於市场上任何一家快递公司，同时我们盈利的速度也会远远超过市场上的任何一家快递公司！”
“这，就是我们星河物流敢於挑战一切的底气！”
“所以你们问我，物流快递行业的业务量从哪来？”
“我的第二个答案是——从全国各地的网吧中来！”
听到这里，连邦·任总也是忽然举手道：“燕总，您的推算听起来很有道理，但是我有个疑问。
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燕鸣霄微微点头，语气温和道：“任总请讲。”
连邦·任总隨即说道：“据我所知，网吧採购各种零食、饮料，通常都是找本地的食品批发商进行批发。”
“网吧老板一个电话过去，那么食品批发商就会將可乐、泡麵、火腿肠、薯片等饮料、零食全部准备妥当，然后直接一次性送到网吧。”
“如果按照燕总您刚才的算法的话，那么这应该只算一次採购，哪怕一个月採购一次，那么一年也只是十二次左右。”
“滑鼠、键盘、耳机、摄像头、显卡等各种电脑硬体也是同理，网吧老板要么是去电脑城一次性配齐，要么是找固定的电脑硬体供应商送货。”
“这些电脑设备全部加起来，一年採购五、六次也就顶天了。”
“这么算下来，一家网吧一年的採购次数，满打满算大概也就十五到二十次左右。”
“您刚才说的一百三十次採购，会不会有点太理想化了？”
面对连邦·任总对於网吧一年一百三十次的採购次数这个数据的质疑，燕鸣霄不仅没有生气，反而同样目露讚赏之色。
有一说一，三大总代之前能够做得了全国总代，並不是全凭运气。
在看待问题这方面，確实是经验丰富。
如果不是遇到燕鸣霄在商业模式上的降维打击的话，那么恐怕三大总代还能继续依靠原来的经销商模式运营下去。
在心中暗暗感嘆一番之后，燕鸣霄也是看著连邦·任总，微微頷首道：“任总说的没错，当下的网吧老板的確是通过本地的食品批发商，又或者是硬体供应商一次完成多种零食、饮料或电脑硬体设备的採购。”
“但是，这些本地食品批发商或硬体供应商，它们的各种零食、饮料和电脑硬体设备又是从哪里来的呢？”
“它们的各种零食、饮料和电脑硬体设备也是从上级食品经销商那里，统一採购而来的。”
“那么该上级食品经销商的各种零食、饮料和电脑硬体设备，又是从哪里来的呢？”
“如果层层追溯的话，那么最终我们会发现这是一个类似我们原来点卡总代或者省代这样的上上级食品经销商，从各个零食、饮料厂商，以及各种电脑硬体设备供应商採购而来的。”
“比如说，该上上级食品经销商从可口可乐的厂商那里进一次货，又从康师傅的厂商那里再进一次货，再从双匯的厂商那里又进一次货......”
“最终，该上上级食品经销商可能通过几十次採购，才终於把货备齐，然后再一次性卖给下级食品经销商，接著下级食品经销商再一次性卖给网吧老板。”
“换句话说，网吧老板之所以能够一次採购”到多种不同厂商的零食、饮料，是因为网吧老板面对的不是生產厂家，而是一个已经帮他完成了多次採购”的上级食品经销商和上上级食品经销商！”
“但是，如果网吧老板绕开上级食品经销商和上上级食品经销商，直接对接各个零食、饮料厂商的话。”
“那么是不是一个不同厂商出品的零食、饮料，便会產生一次採购需求呢？”
连邦·任总点了点头，肯定道：“如果绕过所有中间经销商，让网吧老板直接向每个不同的零食、饮料厂商进货採购的话，那么每一个不同的零食、饮料厂商，確实都会產生一次採购需求。”
说到这里，连邦·任总顿了顿，隨即话锋一转道：“但是这样一来，网吧老板的进货採购就会变得极其麻烦。”
“原本通过本地的食品经销商，打一个电话就能够完成的採购进货问题。”
“现在网吧老板可能需要打几十个电话，以及对接几十个零食、饮料厂商，这效率太低了，也太麻烦了！”
“而且，一家网吧的採购量那么小，那些大品牌的零食、饮料厂商，也不怎么会愿意接这种零散小单，不仅赚不到多少钱，同时还麻烦。”
燕鸣霄也是同样为连邦·任总鼓掌叫好道：“好，任总说的很有道理。”
“但是，如果星河集团能够让网吧老板拿到各种零食、饮料的採购进货价格，比他们从本地食品批发商那里拿到的採购进货价格更低、更加优惠呢？
“那么网吧老板还会嫌弃这种採购麻烦”吗？”
“如果这种麻烦”的採购，只需要网吧老板在电脑上轻轻点几下滑鼠就可以完成，不需要打几十个电话，接著等著物流快递送货上门就行了。”
“那么，网吧老板还会觉得效率太低、太麻烦吗？”
不等眾人回答，燕鸣霄便斩钉截铁地给出了答案：“不会！”
“而我们星河集团接下来要做的事情，就是进一步整合全国九万家，甚至是十万家网吧的零食、饮料的採购需求！”
“我们將会用十万家网吧共同组成的海量的、稳定的超级大单，直接去跟可□可乐、康师傅、农夫山泉这些品牌饮料、零食厂商谈判，拿下最优惠的出厂价！”
“届时，那些零食、饮料厂商面对的不再是一家网吧的小单子，而是我们十万家网吧组成的採购联盟！”
“我想不到那些零食、饮料厂商有什么理由拒绝！”
“而对於一眾网吧老板来说，他们只需要在我们的採购平台上，又或者说在星淘网上，直接用滑鼠轻轻点击选择自己需要的零食、饮料的品牌和数量。”
“比如说，点一下可乐，是一个订单；点一下方便麵，是另一个订单..
”
“哪怕是数十种不同品牌的零食、饮料，也不过是轻轻在电脑上滑鼠点击几分钟便可以完成的操作。”
“这样的操作，我想应当称不上麻烦或效率低下。”
“在电脑上完成採购之后，这些零食、饮料便会由我们的星河物流”负责拼配、送达。”
“最终，通过在信息流上的拆”，以及在物流上的合”！”
“让全国各地的网吧老板们享受到最低的进货採购价格和便捷的服务，同时我们的星河物流网络，也收穫了实实在在的海量包裹！”
最后，燕鸣霄扫视全场，语气沉稳自信地总结道：“所以，任总，我们不是在凭空创造需求。我们是在用更高的效率和更低的价格，去解放那个本就存在的、被中间环节压抑著的巨量採购需求！”
“当我们能够提供的进货採购价格足够低，运输配送服务足够方便时，那么一家网吧一年產生一百三十次的採购需求，便绝非理想，而是必然！”
“这，就是星河模式对於传统渠道的降维打击！”
“这，就是我们物流业务量最坚实的保障！”
“所以，哪怕未来星淘网不能如期爆火，单单凭藉这十万家网吧带来的一千三百万次的採购需求，以及由此產生的一千三百万个物流配送需求。”
“我也敢向诸位保证—一我们的星河物流网络，从开通的第一天起就能实现初步盈利！”
最后一句话，也是让在场三大总代以及一眾省代都听的心潮澎湃不已。
要知道，做生意最怕的就是会亏本。
尤其是他们从点卡行业转入此前完全没有接触过的，堪称全新未知的物流运输行业，那就更加担心了。
所以之前在决定加入到燕鸣霄提出的“物流·天网”计划时，他们心中也是很忐忑不安的。
只不过一来，他们被燕鸣霄集体踢出点卡经销商行业之后，的確需要重新找一个行业盈利。
二来，因为是与星河集团合资的原因，所以成立的物流运输公司，他们也只需要出一半钱即可。
这笔钱对於他们来说，不算太多，即便最后真的赔了，也在可接受范围內。
三来，他们每个人都只是出各自合资公司的一半钱而已，但是星河集团可是出所有合资公司的一半钱的。
而这笔钱，初步估算至少上亿元。
换句话说，他们如果赔了的话，那么最多也就赔个一千几百万左右。
但是星河集团如果赔了的话，那可是要赔掉上亿元的！
可以说，正是因为星河集团敢投资上亿元在“物流·天网”这个计划，所以他们也才敢跟著拿出一千几百万来共同投资这个“物流·天网”计划。
毕竟，星河集团就算要坑他们，那也不至於连自己也一起坑了吧。
而现在，听完燕鸣霄所说之后，他们也是终於知道为什么燕鸣霄敢花上亿元来投资“物流·天网”计划了。
单单是十万家网吧带来的物流业务量，就已经达到了亚马逊一年业务量的五分之一！
如果再加上未来极有可能爆火的星淘网的话，那么星河物流的总业务量达到亚马逊的层次也不是不可能！
而亚马逊的营收是多少？
27亿美元！
他们不指望能够赚到27亿美元那么多，但是只要能够赚到27亿元人民幣，那么他们共同组成的星河物流就足以实现初步盈利了。
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