第一百零一章 测试也要付费
第102章 测试也要付费
孙宇听到陈林的话，正在犹豫是他先说还是让沈妍先说，却见陈林已经將目光转向了他。
孙宇精神一振，连忙清了清嗓子，开始匯报自己这两天的成果。
“陈总，是这样的！”他的语气里带著一丝难以抑制的兴奋，“彭总给的那份客户名单，我这两天挨个研究了一遍，发现其中有一家公司，很適合咱们的业务！”
他將文件翻到某一页，指著上面的公司logo给陈林和沈妍看。
“就是这家，创纪元集团。他们是目前国內规模最大、產品线最齐全的数控工具机企业。”
“数控工具机？”陈林眉毛一挑，这个领域他倒是略有耳闻，知道是工业製造的“母机”，技术含量极高。
孙宇见老板来了兴趣，说得更起劲了：“没错！不过，创纪元虽然在国內是龙头，但在国际市场上，跟汉斯国的那个巨头希蒙子比起来，差距还很大。尤其是在软体生態和智能化水平上，几乎是被对方按在地上摩擦。”
他显然是做足了功课，连行业黑话都信手拈来：“希蒙子有一套自研的软体叫nx，能把cad（计算机辅助设计）、cam（计算机辅助製造）和cae（计算机辅助工程）这三个环节全部打通，实现从设计、仿真到最终製造的全流程数位化。面创纪元的软体功能就单一很多，尤其是在核心的算法优化方面，一直是个老大难的问题。”
说到这里，孙宇的脸上露出了一丝得色：“创纪元的cto和彭总私交不错，之前听彭总提起过你的数学水平，所以这次也是抱著试一试的心態，想看看你能不能在算法优化上帮到他们。”
他將文件递到陈林面前，指著其中一页被他用红笔圈出来的部分：“所以，他们在给彭总的这份材料里，附带了一道测试题。看意思，如果我们给出的解答能让他们满意，他们就会立刻派技术负责人飞到津门来，当面跟我们谈真正的需求。毕竟，那些东西可能涉及到他们的商业机密，不方便在线上沟通。”
最后，孙宇用一种邀功的语气，拍了拍胸脯，总结道：“陈总，你放心！我已经把他们那些复杂的工程背景描述都剥离掉了，把这道题的核心，抽取成了一个比较纯粹的数学问题！”
说完，他便一脸期待地看著陈林，仿佛在等待著陈林的一声令下，然后就將这道难题奉上。
一旁的沈妍也露出了好奇的神色，她虽然对工业製造不甚了解，但一听到数学问题，那双清澈的眸子里便不自觉地亮了起来。
然而，出乎所有人意料的是，陈林听完孙宇这番详尽的匯报后，脸上並没有露出丝毫准备解题的兴奋。
他只是微微頷首，表示自己听明白了，隨即却像是突然想起了什么，猛地一拍自己的大腿。
“哎呀，瞧我这脑子，忘了一件最重要的大事！”
说完，他竟直接无视了面前一脸期待的孙宇，转过身，朝著办公室另一头那个聚精会神筛选著实习生应聘简歷的黄依依喊了一嗓子。
“黄助理！有个事麻烦要先帮我做一下！”
黄依依闻声，抬起头，脸上带著一丝询问：“陈总，有什么吩咐？”
“你现在，马上帮我起草一份標准的技术服务合同模板。”陈林走到她身边，语速飞快但条理清晰地说道，“合同里要明確一点：针对所有初次接触的客户，如果对方需要我们先解决一个测试性问题来验证我们的能力，那么，仅解决这道测试题本身，就是一次独立的技术服务，需要单独收费。”
他顿了顿，补充道：“等测试完成，对方认可了我们的水平，决定委託我们解决他们真正的核心问题时，我们再根据具体的需求难度和工作量，跟他们签一份全新的、金额更高的正式项目合同。
陈林这番话一出口，不仅是黄依依，就连不远处的孙宇和沈妍都听得愣住了o
先做个测试题，还得单独收钱？
孙宇回想起了自己第一次找陈林做諮询的时候，那时候陈林还给了自己两道题的优惠，让自己验一验水平。
他心里有点打鼓，创纪元那边可是彭总亲自介绍的客户，这么搞，会不会让对方觉得咱们吃相太难看，把人给得罪了？
然而，陈林心里却自有他的一番考量。
他的想法很简单，甚至可以说是简单粗暴。
既然自己已经成立了公司，那所有的事情，就必须按照最正规、最商业化的规矩来办。
自己的能力，究竟价值几何？
天盛投资和学校，用真金白银给出了1500万的投前估值。
而系统更是给出了一个高达五千万的真实估值！
这还只是自己公司成立之初，未来还有进一步增长的空间。
如此高价值的资產，怎么能隨隨便便就免费供人测试？
必须要有门槛！
哪怕这次的测试费收得低一点，那也必须得收！
这无关乎钱多钱少，这关乎的是原则，是规矩，是为“演海”这家公司从创立之初，就立下一个基调。
想白嫖？
门儿都没有！
黄依依不愧是出身天盛集团的精英，她只用了几秒钟，就完全理解了自家老板的深意，眼中甚至闪过了一丝激赏。
她立刻点头应道：“好的，陈总，我明白了。我现在就起草。”
说完，她没有丝毫拖泥带水，双手便在键盘上里啪啦地敲击起来。
搞定了这件事，陈林才心满意足地转过身，重新走回到孙宇面前。
他伸出手，对著孙宇那份文件。
“行了，现在，把那道题拿给我看看吧。”
孙宇听到陈林的话，精神顿时一振，连忙將手中那份文件，小心翼翼地递给陈林。
那是一张单独列印出来的a4纸，上面只有被孙宇精心整理过的一道数学题。
陈林接过那张纸，目光落在纸面的瞬间，孙宇的讲解也在他耳边响了起来。
“陈总，是这样的！”孙宇指著纸上的图例，努力用自己所能想到的、最通俗易懂的语言解释道，“你就把这数控工具机，想像成一个能在xy平面上自由移动的、超级精准的机械臂。我们给它一个指令，比如移动到坐標（10，10）”，理论上，它的刀尖就应该不多不少，正好停在（10，10）这个点上。”
“但实际上呢，因为工具机本身的零件，比如导轨啊、丝槓啊，都不可能做到百分之百的完美，再加上机器运行久了会发热，產生热胀冷缩，这些因素都会导致它的实际位置，和我们的指令位置之间，產生一个微小的偏差。可能我们让它去（10，10），它实际上跑到了（10.01，9.99）。”
“这个偏差，就叫几何误差”。別看它小，在高精度加工领域，零点零几毫米的误差，可能就意味著一整个昂贵的零件直接报废。所以，怎么通过算法来预测並且补偿掉这个误差，就是高端数控工具机最核心的技术之一。”
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孙宇听到陈林的话，正在犹豫是他先说还是让沈妍先说，却见陈林已经將目光转向了他。
孙宇精神一振，连忙清了清嗓子，开始匯报自己这两天的成果。
“陈总，是这样的！”他的语气里带著一丝难以抑制的兴奋，“彭总给的那份客户名单，我这两天挨个研究了一遍，发现其中有一家公司，很適合咱们的业务！”
他將文件翻到某一页，指著上面的公司logo给陈林和沈妍看。
“就是这家，创纪元集团。他们是目前国內规模最大、產品线最齐全的数控工具机企业。”
“数控工具机？”陈林眉毛一挑，这个领域他倒是略有耳闻，知道是工业製造的“母机”，技术含量极高。
孙宇见老板来了兴趣，说得更起劲了：“没错！不过，创纪元虽然在国內是龙头，但在国际市场上，跟汉斯国的那个巨头希蒙子比起来，差距还很大。尤其是在软体生態和智能化水平上，几乎是被对方按在地上摩擦。”
他显然是做足了功课，连行业黑话都信手拈来：“希蒙子有一套自研的软体叫nx，能把cad（计算机辅助设计）、cam（计算机辅助製造）和cae（计算机辅助工程）这三个环节全部打通，实现从设计、仿真到最终製造的全流程数位化。面创纪元的软体功能就单一很多，尤其是在核心的算法优化方面，一直是个老大难的问题。”
说到这里，孙宇的脸上露出了一丝得色：“创纪元的cto和彭总私交不错，之前听彭总提起过你的数学水平，所以这次也是抱著试一试的心態，想看看你能不能在算法优化上帮到他们。”
他將文件递到陈林面前，指著其中一页被他用红笔圈出来的部分：“所以，他们在给彭总的这份材料里，附带了一道测试题。看意思，如果我们给出的解答能让他们满意，他们就会立刻派技术负责人飞到津门来，当面跟我们谈真正的需求。毕竟，那些东西可能涉及到他们的商业机密，不方便在线上沟通。”
最后，孙宇用一种邀功的语气，拍了拍胸脯，总结道：“陈总，你放心！我已经把他们那些复杂的工程背景描述都剥离掉了，把这道题的核心，抽取成了一个比较纯粹的数学问题！”
说完，他便一脸期待地看著陈林，仿佛在等待著陈林的一声令下，然后就將这道难题奉上。
一旁的沈妍也露出了好奇的神色，她虽然对工业製造不甚了解，但一听到数学问题，那双清澈的眸子里便不自觉地亮了起来。
然而，出乎所有人意料的是，陈林听完孙宇这番详尽的匯报后，脸上並没有露出丝毫准备解题的兴奋。
他只是微微頷首，表示自己听明白了，隨即却像是突然想起了什么，猛地一拍自己的大腿。
“哎呀，瞧我这脑子，忘了一件最重要的大事！”
说完，他竟直接无视了面前一脸期待的孙宇，转过身，朝著办公室另一头那个聚精会神筛选著实习生应聘简歷的黄依依喊了一嗓子。
“黄助理！有个事麻烦要先帮我做一下！”
黄依依闻声，抬起头，脸上带著一丝询问：“陈总，有什么吩咐？”
“你现在，马上帮我起草一份標准的技术服务合同模板。”陈林走到她身边，语速飞快但条理清晰地说道，“合同里要明確一点：针对所有初次接触的客户，如果对方需要我们先解决一个测试性问题来验证我们的能力，那么，仅解决这道测试题本身，就是一次独立的技术服务，需要单独收费。”
他顿了顿，补充道：“等测试完成，对方认可了我们的水平，决定委託我们解决他们真正的核心问题时，我们再根据具体的需求难度和工作量，跟他们签一份全新的、金额更高的正式项目合同。
陈林这番话一出口，不仅是黄依依，就连不远处的孙宇和沈妍都听得愣住了o
先做个测试题，还得单独收钱？
孙宇回想起了自己第一次找陈林做諮询的时候，那时候陈林还给了自己两道题的优惠，让自己验一验水平。
他心里有点打鼓，创纪元那边可是彭总亲自介绍的客户，这么搞，会不会让对方觉得咱们吃相太难看，把人给得罪了？
然而，陈林心里却自有他的一番考量。
他的想法很简单，甚至可以说是简单粗暴。
既然自己已经成立了公司，那所有的事情，就必须按照最正规、最商业化的规矩来办。
自己的能力，究竟价值几何？
天盛投资和学校，用真金白银给出了1500万的投前估值。
而系统更是给出了一个高达五千万的真实估值！
这还只是自己公司成立之初，未来还有进一步增长的空间。
如此高价值的资產，怎么能隨隨便便就免费供人测试？
必须要有门槛！
哪怕这次的测试费收得低一点，那也必须得收！
这无关乎钱多钱少，这关乎的是原则，是规矩，是为“演海”这家公司从创立之初，就立下一个基调。
想白嫖？
门儿都没有！
黄依依不愧是出身天盛集团的精英，她只用了几秒钟，就完全理解了自家老板的深意，眼中甚至闪过了一丝激赏。
她立刻点头应道：“好的，陈总，我明白了。我现在就起草。”
说完，她没有丝毫拖泥带水，双手便在键盘上里啪啦地敲击起来。
搞定了这件事，陈林才心满意足地转过身，重新走回到孙宇面前。
他伸出手，对著孙宇那份文件。
“行了，现在，把那道题拿给我看看吧。”
孙宇听到陈林的话，精神顿时一振，连忙將手中那份文件，小心翼翼地递给陈林。
那是一张单独列印出来的a4纸，上面只有被孙宇精心整理过的一道数学题。
陈林接过那张纸，目光落在纸面的瞬间，孙宇的讲解也在他耳边响了起来。
“陈总，是这样的！”孙宇指著纸上的图例，努力用自己所能想到的、最通俗易懂的语言解释道，“你就把这数控工具机，想像成一个能在xy平面上自由移动的、超级精准的机械臂。我们给它一个指令，比如移动到坐標（10，10）”，理论上，它的刀尖就应该不多不少，正好停在（10，10）这个点上。”
“但实际上呢，因为工具机本身的零件，比如导轨啊、丝槓啊，都不可能做到百分之百的完美，再加上机器运行久了会发热，產生热胀冷缩，这些因素都会导致它的实际位置，和我们的指令位置之间，產生一个微小的偏差。可能我们让它去（10，10），它实际上跑到了（10.01，9.99）。”
“这个偏差，就叫几何误差”。別看它小，在高精度加工领域，零点零几毫米的误差，可能就意味著一整个昂贵的零件直接报废。所以，怎么通过算法来预测並且补偿掉这个误差，就是高端数控工具机最核心的技术之一。”
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