第258章 红衫论剑（2）
方蔚在笔记本上飞快地记著什么。
红红继续。
“下一步，我们要做的是加盟店模式的创新。”
她切换到下一页，屏幕上出现加盟模式的示意图。
“我们不收高额加盟费，我们收的是流水抽成，还有品牌使用费。为什么？因为我们要的是——让加盟商和我们成为利益共同体。同时通过轻资產运作的方式快速扩张。”
她顿了顿，看著在座的几位投资人。
“更重要的是，我们正在设计一套机制，让优秀的加盟商能够进入母公司的股东行列。他们在当地开店，贡献流水，同时持有总公司的股份。一荣俱荣，一损俱损。”
程思远抬起头，眼睛亮了一下。他问了一句：“这个机制，具体怎么操作？”
红红笑了笑：“程总，具体细节我们还在优化。但大原则是——加盟商有分红权，有锁定期后股份的处置权，但没有表决权。这样既能激励他们，又能保证公司的控制权不分散。”
程思远点点头，没再问。
红红切换到最后一页。
“最后，是关於文旅结合的想像空间。”
屏幕上出现洛城的图片——龙门石窟、白马寺、隋唐洛阳城遗址。
“洛城是古都，文化旅游资源极其丰富。我们正在和文旅部门沟通，开发一系列盲盒產品——把洛城的歷史文化和年轻人的消费习惯结合起来。”
她举了几个例子：“比如武则天主题的限定酒，比如隋唐洛阳城遗址的ar打卡，比如和博物馆联名的文创周边。”
孙佳怡忍不住问了一句：“这个已经落地了吗？”
红红笑了笑：“正在进行中，我们的设计团队正在反覆打磨，如果顺利的话，下个月就可以启动。”
她微微欠身，回到座位上。
“以上，就是狮子玫瑰目前的进展和未来的规划。谢谢各位。”
谭明轩带头鼓掌，其他人也跟著鼓掌。
我看了红红一眼。她脸微微红著，但眼睛里有一点光。
提问环节开始。
更新不易，记得分享101看书网
周景行放下手里的资料，看著红红。
他的目光很平静，但那种平静里带著一种压迫感。
“红总，数据很漂亮。但我有个疑问——洛城店的客流数据，有没有水分？”
他的问题直接，语气平静，但话里的刀锋藏不住。
会议室里安静了一下。
红红没有慌，而是直视著他的眼睛。
“周总，您这个问题问得好。”她说，声音很稳，“我们的数据来源有两块：一是门店的pos系统，二是app的用户行为数据。两者可以交叉验证。另外，我们的税务数据也是公开可查的。”
周景行点点头，没再追问。
方蔚接过话头。
“红总，加盟店模式听起来很美，但加盟商的质量怎么保证？万一加盟商在当地乱搞，砸了牌子怎么办？”
这个问题也很尖锐。
红红笑了笑。
“方总，您说得对，这是所有加盟模式都要面对的风险。我们的做法是——严控標准，共享利益。”
她展开说明：“装修必须按我们的標准来，酒水必须从我们的供应链走，支付系统必须接入我们的后台。这是控制。同时，优秀的加盟商可以进入母公司股东行列，这是激励。胡萝卜加大棒，缺一不可。”
方蔚若有所思地点点头。
周景行又开口了。
“五亿美金的估值，怎么来的？”
这个问题更直接。
红红看了我一眼，她深吸一口气，开始解释。
“第一，线下流量的稀缺性。网际网路流量越来越贵，线下流量反而成了洼地。狮子玫瑰证明了自己有能力把线下流量转化成线上资產。”
“第二，加盟模式的想像力。我们目前只有一家直营店，但加盟模式一旦跑通，复製速度会非常快。三年內开出五十家店，不是不可能。”
“第三，团队的执行力。从洛城到成都，从一家店到品牌输出，我们只用了半年时间。现在上海、广州陆续开店，北京工体也可能出现我们的店。这个速度，行业內不多见。”
周景行听完，没说话，只是在本子上写了什么。
方蔚又问：“如果巨头进场，你们怎么办？”
红红笑了。
“方总，这个问题我想过很多次。巨头进场，我们確实挡不住。但问题是，他们为什么要进场？”
她顿了顿，语气变得认真起来。
“在自媒体刚开始的时候，所有的巨头都在做——腾讯、阿里、百度，都做过个性化分发的尝试，但是都没有成功。为什么？因为这不是他们的基因，不是他们的主战场。最后成功的还是当时名不见经传的抖音。巨头来了，也未必做得比我们好。”
她看著方蔚，一字一顿。
“我们的壁垒不是技术，不是资金，是品牌调性和用户粘性。狮子玫瑰这个牌子，在年轻人心里已经有了位置。巨头想复製，没那么容易。”
方蔚点点头，没再问。
程思远开口了，他的问题温和一些。
“红总，华润在全国有很多商业地產项目。如果狮子玫瑰和华润合作，有没有可能进驻我们的购物中心？”
红红眼睛亮了。
“程总，这正是我们想要的。购物中心最缺的是內容。如果狮子玫瑰进驻华润的场子，对双方来说都是如虎添翼。”
程思远点点头，没再说话。
孙佳怡在旁边飞快地记著。
我看著他们轮番发问，心里明白——这是唱黑脸呢。
投资机构惯用的套路。
先让一个人扮坏人，把各种问题都问一遍，看看创业团队的反应。
如果被问倒了，那说明团队不行；如果应对自如，那就可以开展下一步合作的討论。
红红今天表现不错，超出我的预期。
有点舌战群儒的意思。
林薇在旁边也適时地补充了几句，关於法律架构和財务合规的部分，她的专业意见很有说服力。
我端起水杯，喝了一口。
这一年多，我一直在想一个问题：狮子玫瑰到底值不值这个钱？
五亿美金，不是小数目。
红杉愿意给这个估值，肯定有他们的道理。
线下流量的价值，加盟模式的想像力，团队的执行力——这些都是表面。
更深层的，是时代的变化。
红红继续。
“下一步，我们要做的是加盟店模式的创新。”
她切换到下一页，屏幕上出现加盟模式的示意图。
“我们不收高额加盟费，我们收的是流水抽成，还有品牌使用费。为什么？因为我们要的是——让加盟商和我们成为利益共同体。同时通过轻资產运作的方式快速扩张。”
她顿了顿，看著在座的几位投资人。
“更重要的是，我们正在设计一套机制，让优秀的加盟商能够进入母公司的股东行列。他们在当地开店，贡献流水，同时持有总公司的股份。一荣俱荣，一损俱损。”
程思远抬起头，眼睛亮了一下。他问了一句：“这个机制，具体怎么操作？”
红红笑了笑：“程总，具体细节我们还在优化。但大原则是——加盟商有分红权，有锁定期后股份的处置权，但没有表决权。这样既能激励他们，又能保证公司的控制权不分散。”
程思远点点头，没再问。
红红切换到最后一页。
“最后，是关於文旅结合的想像空间。”
屏幕上出现洛城的图片——龙门石窟、白马寺、隋唐洛阳城遗址。
“洛城是古都，文化旅游资源极其丰富。我们正在和文旅部门沟通，开发一系列盲盒產品——把洛城的歷史文化和年轻人的消费习惯结合起来。”
她举了几个例子：“比如武则天主题的限定酒，比如隋唐洛阳城遗址的ar打卡，比如和博物馆联名的文创周边。”
孙佳怡忍不住问了一句：“这个已经落地了吗？”
红红笑了笑：“正在进行中，我们的设计团队正在反覆打磨，如果顺利的话，下个月就可以启动。”
她微微欠身，回到座位上。
“以上，就是狮子玫瑰目前的进展和未来的规划。谢谢各位。”
谭明轩带头鼓掌，其他人也跟著鼓掌。
我看了红红一眼。她脸微微红著，但眼睛里有一点光。
提问环节开始。
更新不易，记得分享101看书网
周景行放下手里的资料，看著红红。
他的目光很平静，但那种平静里带著一种压迫感。
“红总，数据很漂亮。但我有个疑问——洛城店的客流数据，有没有水分？”
他的问题直接，语气平静，但话里的刀锋藏不住。
会议室里安静了一下。
红红没有慌，而是直视著他的眼睛。
“周总，您这个问题问得好。”她说，声音很稳，“我们的数据来源有两块：一是门店的pos系统，二是app的用户行为数据。两者可以交叉验证。另外，我们的税务数据也是公开可查的。”
周景行点点头，没再追问。
方蔚接过话头。
“红总，加盟店模式听起来很美，但加盟商的质量怎么保证？万一加盟商在当地乱搞，砸了牌子怎么办？”
这个问题也很尖锐。
红红笑了笑。
“方总，您说得对，这是所有加盟模式都要面对的风险。我们的做法是——严控標准，共享利益。”
她展开说明：“装修必须按我们的標准来，酒水必须从我们的供应链走，支付系统必须接入我们的后台。这是控制。同时，优秀的加盟商可以进入母公司股东行列，这是激励。胡萝卜加大棒，缺一不可。”
方蔚若有所思地点点头。
周景行又开口了。
“五亿美金的估值，怎么来的？”
这个问题更直接。
红红看了我一眼，她深吸一口气，开始解释。
“第一，线下流量的稀缺性。网际网路流量越来越贵，线下流量反而成了洼地。狮子玫瑰证明了自己有能力把线下流量转化成线上资產。”
“第二，加盟模式的想像力。我们目前只有一家直营店，但加盟模式一旦跑通，复製速度会非常快。三年內开出五十家店，不是不可能。”
“第三，团队的执行力。从洛城到成都，从一家店到品牌输出，我们只用了半年时间。现在上海、广州陆续开店，北京工体也可能出现我们的店。这个速度，行业內不多见。”
周景行听完，没说话，只是在本子上写了什么。
方蔚又问：“如果巨头进场，你们怎么办？”
红红笑了。
“方总，这个问题我想过很多次。巨头进场，我们確实挡不住。但问题是，他们为什么要进场？”
她顿了顿，语气变得认真起来。
“在自媒体刚开始的时候，所有的巨头都在做——腾讯、阿里、百度，都做过个性化分发的尝试，但是都没有成功。为什么？因为这不是他们的基因，不是他们的主战场。最后成功的还是当时名不见经传的抖音。巨头来了，也未必做得比我们好。”
她看著方蔚，一字一顿。
“我们的壁垒不是技术，不是资金，是品牌调性和用户粘性。狮子玫瑰这个牌子，在年轻人心里已经有了位置。巨头想复製，没那么容易。”
方蔚点点头，没再问。
程思远开口了，他的问题温和一些。
“红总，华润在全国有很多商业地產项目。如果狮子玫瑰和华润合作，有没有可能进驻我们的购物中心？”
红红眼睛亮了。
“程总，这正是我们想要的。购物中心最缺的是內容。如果狮子玫瑰进驻华润的场子，对双方来说都是如虎添翼。”
程思远点点头，没再说话。
孙佳怡在旁边飞快地记著。
我看著他们轮番发问，心里明白——这是唱黑脸呢。
投资机构惯用的套路。
先让一个人扮坏人，把各种问题都问一遍，看看创业团队的反应。
如果被问倒了，那说明团队不行；如果应对自如，那就可以开展下一步合作的討论。
红红今天表现不错，超出我的预期。
有点舌战群儒的意思。
林薇在旁边也適时地补充了几句，关於法律架构和財务合规的部分，她的专业意见很有说服力。
我端起水杯，喝了一口。
这一年多，我一直在想一个问题：狮子玫瑰到底值不值这个钱？
五亿美金，不是小数目。
红杉愿意给这个估值，肯定有他们的道理。
线下流量的价值，加盟模式的想像力，团队的执行力——这些都是表面。
更深层的，是时代的变化。