第259章 红衫论剑（3）
网际网路流量越来越贵，线下反而成了洼地。
年轻人愿意去一个有社交属性、有品牌调性的地方喝酒聊天。
狮子玫瑰踩中了这个点。
整场会议，我说话不多。
但我知道，我在那里坐著，就是一种態度。
投资人看项目，不光看数据，也看人。
刘顶峰这个人，能不能成事？
有没有格局？值不值得信任？
这些问题，不是用嘴回答的，是用行动回答的。
提问环节结束。
谭明轩清了清嗓子，看著我。
“刘总一直没有讲话，说两句吧。”
我放下水杯，看著在座的人。
“各位，刚才红总讲得很清楚，我没什么补充的。但既然谭总点名了，我就说几句。”
我顿了顿。
“投资投的是什么？有人说投的是模式，有的人说投的是潮流，有的人更看重的是未来。但在我看来投资最重要的，是投人。”
我看向周景行。
“我们的团队在创业过程中已经完成了初步的磨合，建立了属於狮子玫瑰的线上线下闭环模式。这一点，刚才红总已经讲得很清楚。”
我靠在椅背上，语气慢下来。
“现在市面上有很多交友平台，包括相亲平台，都是先通过网上匹配，付费聊天的模式。多多少少都有点诈骗的意思——大部分都是失业的女性打著找对象的名义来骗钱。”
方蔚抬起头，看著我。
“但我们的模式是反过来的。”
我竖起一根手指。
“第一，先线下后线上。用户在店里见到真人，实实在在的美女，没有美顏，没有滤镜，没有诈骗。然后通过线下的礼物互动，来建立网络上的联繫。”
“第二，竞爭机制。美女最喜欢竞爭。在网上，你能看到你在你的区域內最受欢迎的程度。这种竞爭，会激发她们的参与感。而男人也会通过在店里的消费，在网络等级上有所体现。”
“第三，炫富的平台。大平台像抖音、快手，都不让你炫富。但我们的小平台反而成了男人炫富、女人炫貌的平台。这种心理满足感，是其他平台给不了的。我们现在就有了一批氪金选手，构成了我们收入的主力军。”
周景行若有所思地点点头。
我继续说。
“更重要的是，作为一家社交类app，我们跟所有的网际网路企业都不一样。原来的模式都是找投资、烧钱、获客、然后再慢慢盈利的模式。而我们不同，我们狮子玫瑰现在的现金流就是正向的，也就是说，我们此时此刻就是已经实现了盈利的企业。”
会议室里安静了一下。
“按照我们的加盟模式，未来加盟店的现金流会比洛城店更好。因为第一批加盟店都在一线和准一线城市，他们的消费能力是洛城比不了的。”
我环顾一圈，看著每个人的眼睛。
“所以现在是投资狮子玫瑰最划算的时候。我保守估计，一年后估值至少翻一番，十亿美金。不管最后是上市还是你们的后续退出，风险都很小。”
程思远眼睛亮了一下。
“而且，洛城的地方国资现在正在谈入股的事情，我们按照八亿美金在谈。也就是说，我们现在还没有正式签约，你们的估值已经挣了百分之六十。”
我顿了顿，让他们消化一下。
“再过一年，隨著我们各项数据的提升，估值十亿美金是一个非常保守的数字。”
“当然，地方国资给我们的是安全感，而在座的诸位都是资本圈长袖善舞的，你们是有资源的钱。所以我们还是愿意低估值接受各位的投资。”
周景行看著我，目光里有一点复杂的意味。
我笑了笑。
“最后说一句。投资人最厌恶的是什么？是风险，这我理解。我自己做生意，同样厌恶风险。”
我靠回椅背，语气变得隨意起来
“我原来是做地產的。三年前，我在地產的最高点，把公司卖了。那时候所有人都疯狂，都衝进去抢地，但我看到了风险，所以我退了。”
“为什么选择做酒吧和网际网路社交？因为这是最安全的生意。”
我看著他们，一字一顿。
“传统的酒吧都是粗放的江湖管理方式，所以引进现代企业管理，效率会提升很快。现在我们又给它插上了网际网路的翅膀。”
我顿了顿，用最直白的方式总结。
“古今中外的生意，最赚钱的无非就是四个字——酒、色、財、气。”
“狮子玫瑰就是在合理合法的范围內，把人的欲望通过网际网路发挥到极致的生意。酒色財气，我们都占全了。”
我看著他们的眼睛，一字一顿。
“所以，他没有失败的理由。”
会议室里一片死寂。
没有人说话。
周景行看著我，眼神复杂。
方蔚手里的笔停在半空。
程思远靠在椅背上，若有所思。
谭明轩的表情很平静，但我知道他心里一定在翻江倒海。
他们没见过这样的企业创始人。
没有ppt，没有数据，没有讲那些虚头巴脑的商业模式。
就这么直白地把生意的本质摊在桌面上——酒色財气。
但这话听著糙，理不糙。
刚才那番话，是我这一年多来一直在想的东西。
狮子玫瑰到底是什么？不是酒吧，不是app，是一个把人的欲望合理变现的平台。
这话不能公开说，但对投资人可以。
他们听得懂。
几秒钟的死寂后，谭明轩清了清嗓子。
“刘总，先我们休息一下。”他站起来，“我们三家先碰一下。”
他们鱼贯而出，去了隔壁的小会议室討论。
门关上。
我长出一口气，端起水杯，一饮而尽。
红红看著我，眼睛亮得惊人。
“刘总，”她压低声音，“你讲得太牛了。把他们镇住了。”
林薇也笑了，那笑容里有一点如释重负：“原来是沟通会，我估计可能变成签约会了。”
我摇摇头，没说话。
但心里也在盘算。
服务员送来了茶点和咖啡。
我们三个坐在会议室里，有一搭没一搭地聊著。
红红有点紧张，不停地看手机。
林薇倒是很淡定，翻著资料。
十分钟后，手机震了一下。
焦莉莉的微信。
“刘总，你厉害了。现在他们都达成统一意见了。”
我看著那行字，嘴角微微翘起。
半个小时之后，门被推开。
他们回来了。
谭明轩走在最前面，脸上带著笑。
周景行跟在后面，看我的眼神已经变了。
程思远点点头，冲我笑了笑。
坐下后，谭明轩清了清嗓子。
“刘总，我们三家商量了一下，意见一致。”
他看著我的眼睛。
“没有问题了，现在签约吧。”
焦莉莉拿出准备好的合同，一式五份。
红红代表狮子玫瑰签字。
她的手很稳，一笔一划，签得很认真。
谭明轩代表红杉签字。
周景行代表idg签字。
程思远代表华润签字。
签字笔在纸上划过的声音，在安静的会议室里格外清晰。
签完字，大家站起来握手。
周景行握著我的手，用力晃了晃。
“刘总，刚才那番话，我记著了。”
我笑了笑。
“周总，以后多关照。”
谭明轩走过来，拍了拍我的肩膀。
“刘总，昨天本来想给您接风洗尘的，您有其他安排。今天晚上，咱们接风加庆贺签约一起来。『酒色財气』咱们一起安排。”
大家都笑了。
周景行点点头：“这个好，酒色財气，缺一不可。”
程思远也笑了：“刘总把生意本质讲透了，晚上得好好喝一杯。”
焦莉莉在旁边笑著补充：“谭总订的地方很有特色，刘总肯定喜欢。”
我看看红红，又看看林薇，点点头。
“那就恭敬不如从命了。”
年轻人愿意去一个有社交属性、有品牌调性的地方喝酒聊天。
狮子玫瑰踩中了这个点。
整场会议，我说话不多。
但我知道，我在那里坐著，就是一种態度。
投资人看项目，不光看数据，也看人。
刘顶峰这个人，能不能成事？
有没有格局？值不值得信任？
这些问题，不是用嘴回答的，是用行动回答的。
提问环节结束。
谭明轩清了清嗓子，看著我。
“刘总一直没有讲话，说两句吧。”
我放下水杯，看著在座的人。
“各位，刚才红总讲得很清楚，我没什么补充的。但既然谭总点名了，我就说几句。”
我顿了顿。
“投资投的是什么？有人说投的是模式，有的人说投的是潮流，有的人更看重的是未来。但在我看来投资最重要的，是投人。”
我看向周景行。
“我们的团队在创业过程中已经完成了初步的磨合，建立了属於狮子玫瑰的线上线下闭环模式。这一点，刚才红总已经讲得很清楚。”
我靠在椅背上，语气慢下来。
“现在市面上有很多交友平台，包括相亲平台，都是先通过网上匹配，付费聊天的模式。多多少少都有点诈骗的意思——大部分都是失业的女性打著找对象的名义来骗钱。”
方蔚抬起头，看著我。
“但我们的模式是反过来的。”
我竖起一根手指。
“第一，先线下后线上。用户在店里见到真人，实实在在的美女，没有美顏，没有滤镜，没有诈骗。然后通过线下的礼物互动，来建立网络上的联繫。”
“第二，竞爭机制。美女最喜欢竞爭。在网上，你能看到你在你的区域內最受欢迎的程度。这种竞爭，会激发她们的参与感。而男人也会通过在店里的消费，在网络等级上有所体现。”
“第三，炫富的平台。大平台像抖音、快手，都不让你炫富。但我们的小平台反而成了男人炫富、女人炫貌的平台。这种心理满足感，是其他平台给不了的。我们现在就有了一批氪金选手，构成了我们收入的主力军。”
周景行若有所思地点点头。
我继续说。
“更重要的是，作为一家社交类app，我们跟所有的网际网路企业都不一样。原来的模式都是找投资、烧钱、获客、然后再慢慢盈利的模式。而我们不同，我们狮子玫瑰现在的现金流就是正向的，也就是说，我们此时此刻就是已经实现了盈利的企业。”
会议室里安静了一下。
“按照我们的加盟模式，未来加盟店的现金流会比洛城店更好。因为第一批加盟店都在一线和准一线城市，他们的消费能力是洛城比不了的。”
我环顾一圈，看著每个人的眼睛。
“所以现在是投资狮子玫瑰最划算的时候。我保守估计，一年后估值至少翻一番，十亿美金。不管最后是上市还是你们的后续退出，风险都很小。”
程思远眼睛亮了一下。
“而且，洛城的地方国资现在正在谈入股的事情，我们按照八亿美金在谈。也就是说，我们现在还没有正式签约，你们的估值已经挣了百分之六十。”
我顿了顿，让他们消化一下。
“再过一年，隨著我们各项数据的提升，估值十亿美金是一个非常保守的数字。”
“当然，地方国资给我们的是安全感，而在座的诸位都是资本圈长袖善舞的，你们是有资源的钱。所以我们还是愿意低估值接受各位的投资。”
周景行看著我，目光里有一点复杂的意味。
我笑了笑。
“最后说一句。投资人最厌恶的是什么？是风险，这我理解。我自己做生意，同样厌恶风险。”
我靠回椅背，语气变得隨意起来
“我原来是做地產的。三年前，我在地產的最高点，把公司卖了。那时候所有人都疯狂，都衝进去抢地，但我看到了风险，所以我退了。”
“为什么选择做酒吧和网际网路社交？因为这是最安全的生意。”
我看著他们，一字一顿。
“传统的酒吧都是粗放的江湖管理方式，所以引进现代企业管理，效率会提升很快。现在我们又给它插上了网际网路的翅膀。”
我顿了顿，用最直白的方式总结。
“古今中外的生意，最赚钱的无非就是四个字——酒、色、財、气。”
“狮子玫瑰就是在合理合法的范围內，把人的欲望通过网际网路发挥到极致的生意。酒色財气，我们都占全了。”
我看著他们的眼睛，一字一顿。
“所以，他没有失败的理由。”
会议室里一片死寂。
没有人说话。
周景行看著我，眼神复杂。
方蔚手里的笔停在半空。
程思远靠在椅背上，若有所思。
谭明轩的表情很平静，但我知道他心里一定在翻江倒海。
他们没见过这样的企业创始人。
没有ppt，没有数据，没有讲那些虚头巴脑的商业模式。
就这么直白地把生意的本质摊在桌面上——酒色財气。
但这话听著糙，理不糙。
刚才那番话，是我这一年多来一直在想的东西。
狮子玫瑰到底是什么？不是酒吧，不是app，是一个把人的欲望合理变现的平台。
这话不能公开说，但对投资人可以。
他们听得懂。
几秒钟的死寂后，谭明轩清了清嗓子。
“刘总，先我们休息一下。”他站起来，“我们三家先碰一下。”
他们鱼贯而出，去了隔壁的小会议室討论。
门关上。
我长出一口气，端起水杯，一饮而尽。
红红看著我，眼睛亮得惊人。
“刘总，”她压低声音，“你讲得太牛了。把他们镇住了。”
林薇也笑了，那笑容里有一点如释重负：“原来是沟通会，我估计可能变成签约会了。”
我摇摇头，没说话。
但心里也在盘算。
服务员送来了茶点和咖啡。
我们三个坐在会议室里，有一搭没一搭地聊著。
红红有点紧张，不停地看手机。
林薇倒是很淡定，翻著资料。
十分钟后，手机震了一下。
焦莉莉的微信。
“刘总，你厉害了。现在他们都达成统一意见了。”
我看著那行字，嘴角微微翘起。
半个小时之后，门被推开。
他们回来了。
谭明轩走在最前面，脸上带著笑。
周景行跟在后面，看我的眼神已经变了。
程思远点点头，冲我笑了笑。
坐下后，谭明轩清了清嗓子。
“刘总，我们三家商量了一下，意见一致。”
他看著我的眼睛。
“没有问题了，现在签约吧。”
焦莉莉拿出准备好的合同，一式五份。
红红代表狮子玫瑰签字。
她的手很稳，一笔一划，签得很认真。
谭明轩代表红杉签字。
周景行代表idg签字。
程思远代表华润签字。
签字笔在纸上划过的声音，在安静的会议室里格外清晰。
签完字，大家站起来握手。
周景行握著我的手，用力晃了晃。
“刘总，刚才那番话，我记著了。”
我笑了笑。
“周总，以后多关照。”
谭明轩走过来，拍了拍我的肩膀。
“刘总，昨天本来想给您接风洗尘的，您有其他安排。今天晚上，咱们接风加庆贺签约一起来。『酒色財气』咱们一起安排。”
大家都笑了。
周景行点点头：“这个好，酒色財气，缺一不可。”
程思远也笑了：“刘总把生意本质讲透了，晚上得好好喝一杯。”
焦莉莉在旁边笑著补充：“谭总订的地方很有特色，刘总肯定喜欢。”
我看看红红，又看看林薇，点点头。
“那就恭敬不如从命了。”