第33章 不愁没有赚钱的机会
“不错不错，才上初一，字就写得这么漂亮，以后肯定能考上个重点大学的。”林海泉顺著对方的话恭维道。
周俊笑得见牙不见眼，摆著手说道：“哪里嘛，现在还小呢。他自己倒是心蛮大的，说以后要考中国科技大学。我跟他说了，叫他不要好高騖远，以后能考个清华大学我就知足了。”
“你孩子成绩那么好，考个清华大学还不是轻轻鬆鬆的事情。”
“也不能这样说，还是要努力一下的。”
果然聊子女教育是最容易拉近感情的，二人一番交谈之后，周俊看林家叔侄的眼神里分明多了几分亲近，不再是灰太狼看美羊羊的那种神气了。
“周老板，你刚才说你有铜，具体是怎么回事？”
林海泉把话头引回了正题，向周俊问道。
周俊还有些意犹未尽，不过也知道做生意才是正事，炫耀儿子的事情可以稍后再说。
他回答道：“你们到厂里去的时候，我就注意到你们了。你们没有带著铜料来，肯定是不知道规矩。这不，看你们空手出来，肯定就是要去找铜料了。
“我就是专门做废铜生意的，黄铜紫铜都有，价格也比別的地方便宜，你们有没有兴趣？”
林海泉问：“你的废铜什么价钱？”
周俊道：“紫铜一吨5600，黄铜4400。”
“什么！”林海泉瞪大了眼睛，颇有一些不悦地呛声道，“周老板，你怎么不去抢？正规厂子里出来的电解铜一吨才5500，你废铜就敢卖到5600！”
周俊並不恼火，而是微微笑道：“林老板，我给你8000块，你去买一吨电解铜来给我看看。”
一句话就把林海泉给说哑火了。
没错，现在国家规定的电解铜价格的確是每吨5500元，但这是需要拿著物资部门开具的电解铜指標去买的。没有指標，你出再多的钱也不可能买到。
这就好比城镇居民拿著粮本去买米，每斤米的確只需要一毛七分钱。但如果你没有粮本，要到黑市上去买米，每斤就要高达五毛钱。城里人手里的粮票，只是一张像大拇指那么大的纸片，在黑市上就能够买到三毛钱。
“要不这样吧，我和我侄子先到废旧物资市场上去看看。如果那边的价钱不比周老板的价钱便宜太多，我们就回来找周老板进货。周老板觉得可以吗？”林海泉问道。
“当然可以了，货比三家嘛，我完全能够理解的。”周俊说得特別仗义，但隨即便又补了一句，“不过我可要先提醒你们一下，市场上的废铜名堂很多的。如果你们不懂行，买了掺假的废铜，拿到苏电来，人家是不接的。
“我卖给你们的铜，可以直接到苏电的业务科去交货。他们签字收下了，我才收你们的钱。如果他们说铜的质量不好，你们隨时可以退货。”
“还能这样？”林海泉是真的服了。
看起来，这位周老板应当是常年在苏电大门外做这笔生意的，把苏电的业务流程全都摸熟了，没准和里面的人也认识，所以才敢放出这样的豪言。
虽然对周俊的话已经信了六七分，林海泉与林晓白二人还是到苏湖市的几个废旧物资市场都去转了转。
与海东省的情况差不多，江北省的民营经济发展得也非常红火，从而带动了废旧物资的回收利用。苏湖市的废旧物资市场上，各种物质可谓是堆积如山，可以想见，这里同样有一支非常庞大的採购队伍在全国各地搜罗各种物资。
在市场上，林家叔侄见到了不少专卖废旧金属的摊子，有废铜，还有废铝以及铅、锡等金属。这些摊子报出来的废铜价格差异很大，同样是紫铜，有的报价一吨不到4000元，有的则叫到了6000元以上。
这种混乱的报价，印证了周俊向林家叔侄所说的情况，那就是市场上的废铜里猫腻太多了，不是林家叔侄这种人能够分辨得清的。他们如果糊里糊涂地买一些废铜回去，十有八九是会被坑的。
相比之下，周俊能够提供的服务就非常贴心了。他明確表示可以直接到苏电的业务科去交割，铜的品质好坏，是由苏电的专业人员去鑑定的，这就省去了林家叔侄的后顾之忧。
林海泉凭著自己的经验分析了一下，猜出周俊应当是先从废旧物资市场上採购废铜，回去之后自己进行分捡，把不同品质的废铜分开报价。
按照林海泉的猜测，周俊开出的每吨紫铜5600元的价格，其中至少能够有800元以上的利润，这些利润就是他的专业经验以及在苏电的人脉关系所挣来的。
从废旧物资市场出来，林海泉拿出周俊留下的手写名片，在路边找了一个公用电话，给周俊打了电话，约他再次在苏电门口会面。
经过一番討价还价，周俊答应把每吨紫铜的价格下降了200元，然后带著林家叔侄进了苏电，熟门熟路地来到了业务科。
“呵呵，周老板，又有生意了？”
见著周俊带人进门，业务科里正在接待客户的几名业务员都笑著向他打招呼，而他也同样笑著回应，一边殷勤地向每个人递著烟，一边低调地说道：
“不是什么生意，是帮朋友一点忙，不赚钱的。”
“你可瞒不住我们，你做一单生意赚的钱，比我们这么大一个厂子赚的都多呢。”
“没有没有，现在废铜的收购价一天比一天高，外地那些开废品收购站的老板也都是鬼精鬼精的，废铜的出货价高得很呢。我帮人搞一吨废铜，也就是赚两包烟钱。”
说著这种没有营养的废话，一行三人再次来到了王哲的面前。周俊三言两语便把情况说明白了，王哲点点头，对林海泉说道：
“周老板说能够为你们提供500公斤紫铜，买铜的钱，你们自己结算就好了。你们要的是0.21毫米的聚酯漆包线，这个规格的漆包线，我们的加工费是每吨12000元，500公斤就是6000元。你们可以先交50%，也就是3000元。三天之后到厂里提货，再交余下的3000元。”
国家计划內的漆包线，每吨价格也就是13000元左右。而苏湖电线电缆厂代客加工，在铜料自备的前提下，却可以开出每吨12000元的加工费，加上铜料的费用，每吨漆包线的出厂价就相当於17000多元了。
在增加的费用中，只有一小部分是因为原材料是废铜，比电解铜多了一道熔炼的工序。大多数的差价是苏电的利润。
漆包线的生產需要大量专用设备，还涉及到一些专业技术，这是乡镇企业所无法做到的。作为拥有垄断技术的一方，收取一些垄断利润也是情理之中的。
林海泉此前就已经询过价了，也知道国企是不能討价还价的，於是便痛快地支付了50%的加工费，拿到了苏电开出的收据。出了厂门，他又向周俊支付了购买500公斤紫铜的费用，然后就看著周俊捂著装钱的口袋，鬼鬼祟祟地跑远了。
“五叔，你说，这个周老板从咱们手上赚了多少钱？”
看著周俊的背景迅速消失，林晓白向林海泉问道。
林海泉分析道：“在长屿的时候，我看到收废品的人收紫杂铜，一斤是2元钱，相当於一吨就是4000元。4000元一吨的紫杂铜运到苏湖来，分捡的时候肯定要扣掉一些损耗，最后按照5400元卖给咱们，一吨最多也就能够赚到七八百元钱吧。
“我们买了半吨，周老板最多能够从咱们手里赚到400元的样子。”
“嗯，倒也不算多。”林晓白点了点头。
林海泉笑道：“就咱们这一单而言，他赚的当然不算多。但如果每天都能够有这样一单，一个月他就能赚到12000元，一年就是十多万，你还会觉得他赚得少吗？”
“居然有这么多！”林晓白有些后知后觉，“咱们那么大一个厂子，一年到头，辛辛苦苦也赚不到5万元。他隨便动动嘴皮子，一个人一年就赚到了十多万，这也太不公平了。”
林海泉不以为然地说道：“他有他的本事。最起码，他和苏电的人混得熟，你没见王业务员听说是他提供的铜，啥话都没说，就接收了。如果是咱们自己去买废铜，再送到厂里去，人家还不一定会怎么挑剔呢。”
“五叔，我觉得，咱们的鼓风机厂，规模还是太小了。一年生產万把台鼓风机，每台赚不到5元钱，也太亏了。”
林海泉道：“有什么办法呢，鼓风机这个东西太简单了，隨便谁看一眼就能造，这样的东西，价钱就做不起来。所以我要转去搞电机。如果电机能够做起来，以后我们就把鼓风机的生產完全放弃，专心做电机就好了。”
“可是，如果未来又有人学著咱们的样子做电机呢，怎么办？”林晓白抬槓道。
林海泉轻鬆地说道：“那我们就接著变唄。人是活的，一条路走不通了，就换一条路走。现在政策好了，只要肯动脑子，不愁没有赚钱的机会。”
周俊笑得见牙不见眼，摆著手说道：“哪里嘛，现在还小呢。他自己倒是心蛮大的，说以后要考中国科技大学。我跟他说了，叫他不要好高騖远，以后能考个清华大学我就知足了。”
“你孩子成绩那么好，考个清华大学还不是轻轻鬆鬆的事情。”
“也不能这样说，还是要努力一下的。”
果然聊子女教育是最容易拉近感情的，二人一番交谈之后，周俊看林家叔侄的眼神里分明多了几分亲近，不再是灰太狼看美羊羊的那种神气了。
“周老板，你刚才说你有铜，具体是怎么回事？”
林海泉把话头引回了正题，向周俊问道。
周俊还有些意犹未尽，不过也知道做生意才是正事，炫耀儿子的事情可以稍后再说。
他回答道：“你们到厂里去的时候，我就注意到你们了。你们没有带著铜料来，肯定是不知道规矩。这不，看你们空手出来，肯定就是要去找铜料了。
“我就是专门做废铜生意的，黄铜紫铜都有，价格也比別的地方便宜，你们有没有兴趣？”
林海泉问：“你的废铜什么价钱？”
周俊道：“紫铜一吨5600，黄铜4400。”
“什么！”林海泉瞪大了眼睛，颇有一些不悦地呛声道，“周老板，你怎么不去抢？正规厂子里出来的电解铜一吨才5500，你废铜就敢卖到5600！”
周俊並不恼火，而是微微笑道：“林老板，我给你8000块，你去买一吨电解铜来给我看看。”
一句话就把林海泉给说哑火了。
没错，现在国家规定的电解铜价格的確是每吨5500元，但这是需要拿著物资部门开具的电解铜指標去买的。没有指標，你出再多的钱也不可能买到。
这就好比城镇居民拿著粮本去买米，每斤米的確只需要一毛七分钱。但如果你没有粮本，要到黑市上去买米，每斤就要高达五毛钱。城里人手里的粮票，只是一张像大拇指那么大的纸片，在黑市上就能够买到三毛钱。
“要不这样吧，我和我侄子先到废旧物资市场上去看看。如果那边的价钱不比周老板的价钱便宜太多，我们就回来找周老板进货。周老板觉得可以吗？”林海泉问道。
“当然可以了，货比三家嘛，我完全能够理解的。”周俊说得特別仗义，但隨即便又补了一句，“不过我可要先提醒你们一下，市场上的废铜名堂很多的。如果你们不懂行，买了掺假的废铜，拿到苏电来，人家是不接的。
“我卖给你们的铜，可以直接到苏电的业务科去交货。他们签字收下了，我才收你们的钱。如果他们说铜的质量不好，你们隨时可以退货。”
“还能这样？”林海泉是真的服了。
看起来，这位周老板应当是常年在苏电大门外做这笔生意的，把苏电的业务流程全都摸熟了，没准和里面的人也认识，所以才敢放出这样的豪言。
虽然对周俊的话已经信了六七分，林海泉与林晓白二人还是到苏湖市的几个废旧物资市场都去转了转。
与海东省的情况差不多，江北省的民营经济发展得也非常红火，从而带动了废旧物资的回收利用。苏湖市的废旧物资市场上，各种物质可谓是堆积如山，可以想见，这里同样有一支非常庞大的採购队伍在全国各地搜罗各种物资。
在市场上，林家叔侄见到了不少专卖废旧金属的摊子，有废铜，还有废铝以及铅、锡等金属。这些摊子报出来的废铜价格差异很大，同样是紫铜，有的报价一吨不到4000元，有的则叫到了6000元以上。
这种混乱的报价，印证了周俊向林家叔侄所说的情况，那就是市场上的废铜里猫腻太多了，不是林家叔侄这种人能够分辨得清的。他们如果糊里糊涂地买一些废铜回去，十有八九是会被坑的。
相比之下，周俊能够提供的服务就非常贴心了。他明確表示可以直接到苏电的业务科去交割，铜的品质好坏，是由苏电的专业人员去鑑定的，这就省去了林家叔侄的后顾之忧。
林海泉凭著自己的经验分析了一下，猜出周俊应当是先从废旧物资市场上採购废铜，回去之后自己进行分捡，把不同品质的废铜分开报价。
按照林海泉的猜测，周俊开出的每吨紫铜5600元的价格，其中至少能够有800元以上的利润，这些利润就是他的专业经验以及在苏电的人脉关系所挣来的。
从废旧物资市场出来，林海泉拿出周俊留下的手写名片，在路边找了一个公用电话，给周俊打了电话，约他再次在苏电门口会面。
经过一番討价还价，周俊答应把每吨紫铜的价格下降了200元，然后带著林家叔侄进了苏电，熟门熟路地来到了业务科。
“呵呵，周老板，又有生意了？”
见著周俊带人进门，业务科里正在接待客户的几名业务员都笑著向他打招呼，而他也同样笑著回应，一边殷勤地向每个人递著烟，一边低调地说道：
“不是什么生意，是帮朋友一点忙，不赚钱的。”
“你可瞒不住我们，你做一单生意赚的钱，比我们这么大一个厂子赚的都多呢。”
“没有没有，现在废铜的收购价一天比一天高，外地那些开废品收购站的老板也都是鬼精鬼精的，废铜的出货价高得很呢。我帮人搞一吨废铜，也就是赚两包烟钱。”
说著这种没有营养的废话，一行三人再次来到了王哲的面前。周俊三言两语便把情况说明白了，王哲点点头，对林海泉说道：
“周老板说能够为你们提供500公斤紫铜，买铜的钱，你们自己结算就好了。你们要的是0.21毫米的聚酯漆包线，这个规格的漆包线，我们的加工费是每吨12000元，500公斤就是6000元。你们可以先交50%，也就是3000元。三天之后到厂里提货，再交余下的3000元。”
国家计划內的漆包线，每吨价格也就是13000元左右。而苏湖电线电缆厂代客加工，在铜料自备的前提下，却可以开出每吨12000元的加工费，加上铜料的费用，每吨漆包线的出厂价就相当於17000多元了。
在增加的费用中，只有一小部分是因为原材料是废铜，比电解铜多了一道熔炼的工序。大多数的差价是苏电的利润。
漆包线的生產需要大量专用设备，还涉及到一些专业技术，这是乡镇企业所无法做到的。作为拥有垄断技术的一方，收取一些垄断利润也是情理之中的。
林海泉此前就已经询过价了，也知道国企是不能討价还价的，於是便痛快地支付了50%的加工费，拿到了苏电开出的收据。出了厂门，他又向周俊支付了购买500公斤紫铜的费用，然后就看著周俊捂著装钱的口袋，鬼鬼祟祟地跑远了。
“五叔，你说，这个周老板从咱们手上赚了多少钱？”
看著周俊的背景迅速消失，林晓白向林海泉问道。
林海泉分析道：“在长屿的时候，我看到收废品的人收紫杂铜，一斤是2元钱，相当於一吨就是4000元。4000元一吨的紫杂铜运到苏湖来，分捡的时候肯定要扣掉一些损耗，最后按照5400元卖给咱们，一吨最多也就能够赚到七八百元钱吧。
“我们买了半吨，周老板最多能够从咱们手里赚到400元的样子。”
“嗯，倒也不算多。”林晓白点了点头。
林海泉笑道：“就咱们这一单而言，他赚的当然不算多。但如果每天都能够有这样一单，一个月他就能赚到12000元，一年就是十多万，你还会觉得他赚得少吗？”
“居然有这么多！”林晓白有些后知后觉，“咱们那么大一个厂子，一年到头，辛辛苦苦也赚不到5万元。他隨便动动嘴皮子，一个人一年就赚到了十多万，这也太不公平了。”
林海泉不以为然地说道：“他有他的本事。最起码，他和苏电的人混得熟，你没见王业务员听说是他提供的铜，啥话都没说，就接收了。如果是咱们自己去买废铜，再送到厂里去，人家还不一定会怎么挑剔呢。”
“五叔，我觉得，咱们的鼓风机厂，规模还是太小了。一年生產万把台鼓风机，每台赚不到5元钱，也太亏了。”
林海泉道：“有什么办法呢，鼓风机这个东西太简单了，隨便谁看一眼就能造，这样的东西，价钱就做不起来。所以我要转去搞电机。如果电机能够做起来，以后我们就把鼓风机的生產完全放弃，专心做电机就好了。”
“可是，如果未来又有人学著咱们的样子做电机呢，怎么办？”林晓白抬槓道。
林海泉轻鬆地说道：“那我们就接著变唄。人是活的，一条路走不通了，就换一条路走。现在政策好了，只要肯动脑子，不愁没有赚钱的机会。”