第32章 办法肯定还是有办法的
计划经济的运行逻辑是这样的：
国家要搞建设，需要一台电机，於是便向电机厂下达生產任务，同时保证为电机厂提供生產这台电机所需要的硅钢片、漆包线等一切原材料。
漆包线要由电线厂生產，於是国家再向电线厂下达任务，要求其生產相应的漆包线，同时要为电线厂提供所需要的铜料、涂覆材料等。
至於铜料，自然是来自於有色冶金厂。有色冶金厂只需要考虑如何冶炼即可，其所需要的铜矿石、电力等供应，同样是由国家来负责的。
计划经济下的企业，每年生產多少產品都是有数的，国家就是按照你生產这些產品所需要的原材料，为你提供物资供应，既不会多给，也不会少给。
与此同时，產品和原材料的价格也都是由国家统一规定的，国家同时还要规定生產產品时候的工时定额，相当於把企业的收入和成本都提前计算好了。
企业要做的只是照著计划进行生產，原材料会有人给你运过来，產品会有人运走，加上厂子內部有从摇篮到坟墓的完整生活配套体系，全厂干部职工一辈子不走出厂区半步，也不会有任何影响。
在这个制度之下，企业根本没有扩大生產的必要性，同时也没有这样的可能性。因为你想扩大生產，就必须增加原材料投入，而原材料是由国家计划控制的，你根本无法获得额外的供应。
计划体制的优越性，在於能够在一穷二白的背景下，集中物资进行最重要的建设。它的缺陷，则在於无法调动企业的积极性，企业干多干少、干好干坏，都是一个样，谁还愿意去搞创新呢？
改革开放后，国家开始有步骤地推进国有企业的经营机制改革，向企业適度放权，允许企业在完成国家计划任务的前提下，积极挖掘潜力。为了达到这个目的，就有了自主经营、自负盈亏的做法。
苏湖电线电缆厂，正是江北省確定的自主经营的试点企业。苏电的领导盘点了厂里的生產资源后，发现自己的生產能力存在著富余，完全可以拿出来为社会提供服务，於是便提出了代客加工漆包线的业务方向。
正如王哲所说，苏电自己的铜料，都是国家计划拨付的，生產出来的漆包线只能交给国家。如林家叔侄这样的乡镇企业如果需要漆包线，必须自己准备铜料，再交纳一些加工费，苏电能够利用自己先进的生產装置，把这些铜料加工成指定的线缆。
“可是，我们没有铜料怎么办？你们能不能给我们挤一点指標出来，我们出个高价也可以的。”林海泉做著努力，同时把一包来之前专门在街上买的大前门香菸放到了王哲的面前。
王哲连忙摆手，把烟又推了回去，说道：“林厂长，不用这样的。我们有规定，不能拿客户的烟，你快拿回去，別让我犯错误。”
“菸酒不分家，抽包烟的事情，怎么能算是错误嘛。”林海泉坚持道，继续把烟推给对方。
王哲不为所动，还是把烟推了回来，同时说道：“林厂长，你要理解我们的苦衷。其实每天都有像你一样的乡镇企业领导到我们这里来买电线电缆，有一些也不是不在乎价格的。我们实在是没有办法，铜料是由国家管著的，我们厂子也没权力挪用是不是？”
“那就没有別的办法了？”
林海泉见对方坚持不收自己的烟，也不敢再勉强。他收回那包烟，带著一些不甘心地问道。
“办法肯定还是有办法的。”王哲笑道，“林厂长，其实我正准备跟你讲呢。铜料这件事情，可能是你有些误会了。我们要的铜料，並不是铜厂生產出来的那种棒材，你们肯定也弄不到计划內的棒材，对吧？”
“对对，那是肯定弄不到的。”
“我们说的铜料，是不管什么样的铜都可以。因为我们收到铜料之后，还是要到炉子里去熔化的，不管什么样的铜，熔化了以后，不都是一样的吗？”
“你是说……废铜也可以？”
“那是肯定的啊。要不那些来找我们加工电线的厂子，哪里搞得到正规的棒材？”
“我明白了，我明白了！”
林海泉眼睛里闪出光芒，连声地应道。
没有人比林海泉更了解废铜的来源了。各地的废旧物资市场上，就有专门卖废铜的摊位。林海泉过去就曾经注意过那些摊子，只是不知道大家买回那些废铜有什么用处。
“太谢谢你了，王业务，我们这就去找废铜，等凑够废铜了，我们再回来找你。”
林海泉站起身来，向王哲伸出双手，他实在是不知道用什么方法来表示自己的感激之情了。
王哲笑著起身，与林海泉握了手，又给他留了业务科的电话，並做出一副要送林海泉一行出门的样子。林海泉哪里肯依，再三说著留步，便带著林晓白离开了业务科。
走到办公楼外，林海泉回头看了一眼，感慨道：“这个苏电的確了不得，这样做生意，不发財才怪。”
“怎么，这个王业务有什么特別吗？”林晓白不解地问道。
“你没见他对咱们那么客气吗？还主动告诉我们去搞废铜。”林海泉道。
“这不是应该的事情吗？”林晓白道，“你不是一直跟我说，和气才能生財吗？在明州的时候……，呃，我是说，在明州坐火车的时候，你还说过这话呢。”
他差点就说在明州补鞋的事情了，话到嘴边，才想起那段歷史已经被系统大爷给抹掉了，这个位面上的林海泉根本就不曾带他去明州补过鞋。
林海泉倒也没在意，和气生財这种话，他的確是经常说的。至於这一次出来的路上是不是对林晓白说过，他也不確定。
他说道：“和气生財，是说我们这种私人企业的。我走南闯北那么多年，跟多少国营企业打过交道，这个王业务是第一个对我客客气气的，连烟都不收，实在是很难得的。”
林晓白无语，时下的国企，居然如此不堪吗？想到后世网上流传的关於“不许殴打顾客”的梗，想来林海泉说的应当也有几分道理吧。
再回忆起自己此前去明州二轻招待所住店时的经歷，似乎那里的服务员对顾客也的確是比较冷淡的。虽说还没到隨意殴打顾客的程度，但与后世那种必须露出六颗牙的微笑式服务相比，的確是有很大很大的提升空间了。
想来，这个时期的民营企业能够迅速崛起，与大量国企的这种官商作风不无关係。你视客户如寇讎，就不要怪客户弃你如敝履了。要等到市场经济全面来临，国企大范围破產倒闭之后，余下的国企才能学会如何在市场中求生。
这个世界上哪有人天生就会微笑服务，不都是挨过市场的暴打才学会的吗？
这种感慨，林晓白也就是在心里想想而已。他对林海泉问道：“那么，五叔，我们现在上哪去？”
“去找废旧物资市场，那里肯定有废铜卖。咱们要搞到一吨废铜才够。”
“好噠……”
叔侄俩说著话，已经走出了厂门。正待找个人问下苏湖市的废旧物资市场在什么地方，就见一个贼眉鼠眼的傢伙凑了上来，低声问道：“要铜吗？”
“铜？”林海泉站住脚，看著对方，“你有铜？”
“太有了！”那人显出一副成竹在胸的样子，用手示意了一下，说道，“要不，咱们到边上去说？”
厂门口这种地方，也的確不是谈事的场合。林家叔侄跟著那人往一边走了几十米，来到一处墙角，那人递上一张小纸片，嘴里说道：“我叫周俊，你们称我一句老周就好了。不知道两位怎么称呼？”
“我姓林，这是我侄子。”林海泉简单地介绍道，同时接过了对方递上来的小纸片。
纸片不大，也就是半张小学生作业纸的样子。事实上，这纸片也的確是用小学生作业纸裁出来的。作业纸是32开，这张纸片就是64开了。
纸片上方，写著“专供铜料”四个字，下面是周俊的名字，还有一个电话號码，號码的后面有一个括號，里面写著“刘阿姨转”的字样，林海泉明白，这个號码肯定是某条巷子里的公用电话，这位刘阿姨自然就是看电话的人了。
这个年代还不流行印刷名片，这张小纸片就是周俊自己写的名片了。不得不说，商人的智慧是无穷的，为了赚钱，什么办法都能够想得出来。
纸片上的字是照著仿宋体写的，写得颇为工整，林海泉忍不住夸了一句：
“周老板文化程度蛮高的嘛，这字写得真好。”
“哪里哪里。”周俊先是谦虚了一句，隨后林晓白就看到他的嘴角有些压不住了，得意地说道：
“这是我家老二写的，刚上初一，成绩蛮好的，而且特別听老师的话。老师要求练字，他就天天在家里练，这不，我说要写几个联繫卡方便联繫，他就主动帮我写了。这字，还看得过去吧。”
国家要搞建设，需要一台电机，於是便向电机厂下达生產任务，同时保证为电机厂提供生產这台电机所需要的硅钢片、漆包线等一切原材料。
漆包线要由电线厂生產，於是国家再向电线厂下达任务，要求其生產相应的漆包线，同时要为电线厂提供所需要的铜料、涂覆材料等。
至於铜料，自然是来自於有色冶金厂。有色冶金厂只需要考虑如何冶炼即可，其所需要的铜矿石、电力等供应，同样是由国家来负责的。
计划经济下的企业，每年生產多少產品都是有数的，国家就是按照你生產这些產品所需要的原材料，为你提供物资供应，既不会多给，也不会少给。
与此同时，產品和原材料的价格也都是由国家统一规定的，国家同时还要规定生產產品时候的工时定额，相当於把企业的收入和成本都提前计算好了。
企业要做的只是照著计划进行生產，原材料会有人给你运过来，產品会有人运走，加上厂子內部有从摇篮到坟墓的完整生活配套体系，全厂干部职工一辈子不走出厂区半步，也不会有任何影响。
在这个制度之下，企业根本没有扩大生產的必要性，同时也没有这样的可能性。因为你想扩大生產，就必须增加原材料投入，而原材料是由国家计划控制的，你根本无法获得额外的供应。
计划体制的优越性，在於能够在一穷二白的背景下，集中物资进行最重要的建设。它的缺陷，则在於无法调动企业的积极性，企业干多干少、干好干坏，都是一个样，谁还愿意去搞创新呢？
改革开放后，国家开始有步骤地推进国有企业的经营机制改革，向企业適度放权，允许企业在完成国家计划任务的前提下，积极挖掘潜力。为了达到这个目的，就有了自主经营、自负盈亏的做法。
苏湖电线电缆厂，正是江北省確定的自主经营的试点企业。苏电的领导盘点了厂里的生產资源后，发现自己的生產能力存在著富余，完全可以拿出来为社会提供服务，於是便提出了代客加工漆包线的业务方向。
正如王哲所说，苏电自己的铜料，都是国家计划拨付的，生產出来的漆包线只能交给国家。如林家叔侄这样的乡镇企业如果需要漆包线，必须自己准备铜料，再交纳一些加工费，苏电能够利用自己先进的生產装置，把这些铜料加工成指定的线缆。
“可是，我们没有铜料怎么办？你们能不能给我们挤一点指標出来，我们出个高价也可以的。”林海泉做著努力，同时把一包来之前专门在街上买的大前门香菸放到了王哲的面前。
王哲连忙摆手，把烟又推了回去，说道：“林厂长，不用这样的。我们有规定，不能拿客户的烟，你快拿回去，別让我犯错误。”
“菸酒不分家，抽包烟的事情，怎么能算是错误嘛。”林海泉坚持道，继续把烟推给对方。
王哲不为所动，还是把烟推了回来，同时说道：“林厂长，你要理解我们的苦衷。其实每天都有像你一样的乡镇企业领导到我们这里来买电线电缆，有一些也不是不在乎价格的。我们实在是没有办法，铜料是由国家管著的，我们厂子也没权力挪用是不是？”
“那就没有別的办法了？”
林海泉见对方坚持不收自己的烟，也不敢再勉强。他收回那包烟，带著一些不甘心地问道。
“办法肯定还是有办法的。”王哲笑道，“林厂长，其实我正准备跟你讲呢。铜料这件事情，可能是你有些误会了。我们要的铜料，並不是铜厂生產出来的那种棒材，你们肯定也弄不到计划內的棒材，对吧？”
“对对，那是肯定弄不到的。”
“我们说的铜料，是不管什么样的铜都可以。因为我们收到铜料之后，还是要到炉子里去熔化的，不管什么样的铜，熔化了以后，不都是一样的吗？”
“你是说……废铜也可以？”
“那是肯定的啊。要不那些来找我们加工电线的厂子，哪里搞得到正规的棒材？”
“我明白了，我明白了！”
林海泉眼睛里闪出光芒，连声地应道。
没有人比林海泉更了解废铜的来源了。各地的废旧物资市场上，就有专门卖废铜的摊位。林海泉过去就曾经注意过那些摊子，只是不知道大家买回那些废铜有什么用处。
“太谢谢你了，王业务，我们这就去找废铜，等凑够废铜了，我们再回来找你。”
林海泉站起身来，向王哲伸出双手，他实在是不知道用什么方法来表示自己的感激之情了。
王哲笑著起身，与林海泉握了手，又给他留了业务科的电话，並做出一副要送林海泉一行出门的样子。林海泉哪里肯依，再三说著留步，便带著林晓白离开了业务科。
走到办公楼外，林海泉回头看了一眼，感慨道：“这个苏电的確了不得，这样做生意，不发財才怪。”
“怎么，这个王业务有什么特別吗？”林晓白不解地问道。
“你没见他对咱们那么客气吗？还主动告诉我们去搞废铜。”林海泉道。
“这不是应该的事情吗？”林晓白道，“你不是一直跟我说，和气才能生財吗？在明州的时候……，呃，我是说，在明州坐火车的时候，你还说过这话呢。”
他差点就说在明州补鞋的事情了，话到嘴边，才想起那段歷史已经被系统大爷给抹掉了，这个位面上的林海泉根本就不曾带他去明州补过鞋。
林海泉倒也没在意，和气生財这种话，他的確是经常说的。至於这一次出来的路上是不是对林晓白说过，他也不確定。
他说道：“和气生財，是说我们这种私人企业的。我走南闯北那么多年，跟多少国营企业打过交道，这个王业务是第一个对我客客气气的，连烟都不收，实在是很难得的。”
林晓白无语，时下的国企，居然如此不堪吗？想到后世网上流传的关於“不许殴打顾客”的梗，想来林海泉说的应当也有几分道理吧。
再回忆起自己此前去明州二轻招待所住店时的经歷，似乎那里的服务员对顾客也的確是比较冷淡的。虽说还没到隨意殴打顾客的程度，但与后世那种必须露出六颗牙的微笑式服务相比，的確是有很大很大的提升空间了。
想来，这个时期的民营企业能够迅速崛起，与大量国企的这种官商作风不无关係。你视客户如寇讎，就不要怪客户弃你如敝履了。要等到市场经济全面来临，国企大范围破產倒闭之后，余下的国企才能学会如何在市场中求生。
这个世界上哪有人天生就会微笑服务，不都是挨过市场的暴打才学会的吗？
这种感慨，林晓白也就是在心里想想而已。他对林海泉问道：“那么，五叔，我们现在上哪去？”
“去找废旧物资市场，那里肯定有废铜卖。咱们要搞到一吨废铜才够。”
“好噠……”
叔侄俩说著话，已经走出了厂门。正待找个人问下苏湖市的废旧物资市场在什么地方，就见一个贼眉鼠眼的傢伙凑了上来，低声问道：“要铜吗？”
“铜？”林海泉站住脚，看著对方，“你有铜？”
“太有了！”那人显出一副成竹在胸的样子，用手示意了一下，说道，“要不，咱们到边上去说？”
厂门口这种地方，也的確不是谈事的场合。林家叔侄跟著那人往一边走了几十米，来到一处墙角，那人递上一张小纸片，嘴里说道：“我叫周俊，你们称我一句老周就好了。不知道两位怎么称呼？”
“我姓林，这是我侄子。”林海泉简单地介绍道，同时接过了对方递上来的小纸片。
纸片不大，也就是半张小学生作业纸的样子。事实上，这纸片也的確是用小学生作业纸裁出来的。作业纸是32开，这张纸片就是64开了。
纸片上方，写著“专供铜料”四个字，下面是周俊的名字，还有一个电话號码，號码的后面有一个括號，里面写著“刘阿姨转”的字样，林海泉明白，这个號码肯定是某条巷子里的公用电话，这位刘阿姨自然就是看电话的人了。
这个年代还不流行印刷名片，这张小纸片就是周俊自己写的名片了。不得不说，商人的智慧是无穷的，为了赚钱，什么办法都能够想得出来。
纸片上的字是照著仿宋体写的，写得颇为工整，林海泉忍不住夸了一句：
“周老板文化程度蛮高的嘛，这字写得真好。”
“哪里哪里。”周俊先是谦虚了一句，隨后林晓白就看到他的嘴角有些压不住了，得意地说道：
“这是我家老二写的，刚上初一，成绩蛮好的，而且特別听老师的话。老师要求练字，他就天天在家里练，这不，我说要写几个联繫卡方便联繫，他就主动帮我写了。这字，还看得过去吧。”