第四十三章 游戏化方案
老刘的豆腐和小钟的土鸡上线几天后，林逸在早会上拋出一个数据。
“新用户的次日留存率只有百分之二十出头。”他把手机上的后台截图投到白板上，“不算差，在同类型產品里甚至算中等偏上。但我总觉得还能更好。”
供销社院子里安静了几秒。
老周翻著笔记本：“电商类產品的次日留存普遍不高，用户买完就走了，等下次有需求再来。我们是认养模式，用户下完单之后要等几个月才能收到货，中间这段时间如果没有东西拉住他们，很容易流失。百分之二十几的留存其实还可以，但確实有提升空间。”
“所以我们需要在『等待期』做点什么。”林逸说。
阿杰抬起头，推了推眼镜。“我有个想法。”
他从背包里掏出笔记本电脑，打开一个文档，转过屏幕给大家看。“用户认养了一头牛之后，中间好几个月没事干，只能偶尔看看直播。如果我们给他们一个『虚擬农场』呢？”
“虚擬农场？”晚照凑过来。
“对。用户打开小程序，能看到一块属於自己的虚擬土地。他认养的牛就站在上面。每天上线签到，能获得经验值。经验值够了，土地升级，解锁新装饰——比如给牛棚换个顏色的屋顶，或者种一棵树。这些都是虚擬的，但用户会有『我的农场在长大』的感觉。”
老周皱了皱眉：“做游戏？我们又不是游戏公司。”
“不是做游戏，是做游戏化。”阿杰把文档翻到下一页，“很多app都用这个套路——keep有运动等级，蚂蚁森林有能量，多邻国有连胜记录。用户不是为了玩游戏来的，但游戏化的设计能让他们更有动力持续使用。”
林逸没有说话。他看著阿杰文档里那张简单的草图——一块土地，上面站著一头牛，左上角有一个等级进度条。他想起了2022年。那时候也有人画过类似的图，画的是“元宇宙农场”的界面。土地是棕色的，天空是浅蓝色的，角落有一个戴草帽的老农。那个人说：“用户需要的不只是『看』，是需要『玩』。”那是他们最早的想法。后来项目死了，那个想法也被锁进了加密文件夹。
“可以。”林逸说。
阿杰继续说：“除了等级，还可以做『认养证书』。用户每认养一个產品，系统自动生成一张电子证书，上面有產品的照片、农户的名字、认养日期。用户可以保存、分享到朋友圈。这东西虽然不值钱，但用户会觉得自己做了一件值得晒的事。”
“虚荣心驱动。”老周点了点头，“有效。”
“还有连续认养奖励。”阿杰越说越快，“认养超过三次的用户，可以解锁『农场主』称號，头像旁边加个徽章。连续认养超过半年的，我们寄一套手绘成长图鑑——从认养第一天到收穫，每个关键节点都有一张插画。这样用户会有收集的欲望，会想『我要集齐全套』。”
“手绘图鑑谁画？”晚照问。
阿杰想了想：“先找外包。以后有预算了再请专门的设计师。”他转头看向林逸，“林哥，你觉得呢？”
林逸点了点头。“先外包。把需求写清楚，风格参考现有的品牌视觉——土地棕和稻穀黄。”
老周放下保温杯，开始算帐。“开发这套系统需要多长时间？人力成本呢？”
阿杰翻了翻笔记本，眉头皱了一下。“我一个人做前端加后端，加上设计对接和测试，保守估计——一个半月。现在四月初，五月中下旬能出內测版。我是学计算机的，但实战经验不多，有些模块可能要现学现用。不过现在有ai辅助编程，很多代码不用从零写，效率比之前高了不少。一个半月已经是我能保证的最快速度了。”
“一个半月。”林逸想了想，“五月中下旬出內测，收集反馈再改一周，六月初正式上线。时间够。”
“那视觉方面呢？”阿杰看向晚照，“我出框架，界面需要有人做图標、配色、证书模板。晚照能不能帮忙？”
晚照犹豫了一下。“我可以做界面和图標，但插画风格我不太熟悉。我可以先试试，不行再找外包。”
“那就先这么定了。”林逸站起来，走到白板前。白板上还写著“星元物语”四个字，下面那行小字是“让每一次看见，都变成真实”。他拿起马克笔，在旁边写了几个词：等级、证书、徽章、图鑑。
“先做三个模块——等级系统、认养证书、连续认养奖励。不要做用户之间的竞爭功能，不做排行榜。我们不是游戏平台，只是让用户的等待期不那么无聊。”
老周问：“那认养超过三次的『农场主』称號，用户能看到別人吗？”
“能。在群里晒就行。我们不需要做排行榜。”
“好。那我这边配合调整一下页面入口。”
討论持续了將近两个小时。阿杰在白板上画了流程图，晚照在旁边標註了视觉需求，老周计算了开发成本。林逸听完了所有人的意见，最后说了一句：“做吧。”
散会后，其他人陆续离开。晚照留在最后，收拾桌上的资料。她看了一眼白板上那行小字，然后走到门口，回头问了一句：“林逸，你以前是不是做过类似的东西？”
林逸站在白板前，沉默了几秒。“很久以前，有人给我画过一张图。土地是棕色的，天空是浅蓝色的，角落有一个戴草帽的老农。她说，用户需要的不只是看，是需要玩。”
“后来呢？”
“后来那张图还在。”
晚照没有追问。她拉开门，四月的风从外面涌进来，带著泥土和青草的味道。她走出去，轻轻关上了门。
林逸一个人在会议室里站了一会儿。他拿起板擦，想把白板上那些新写的字擦掉，但手停在半空中。他看著“等级、证书、徽章、图鑑”这些词，觉得它们和“星元物语”四个字之间隔著一层什么东西。不是不搭，是还差一点什么。
他把板擦放下，没有擦。
他想起阿杰说的“手绘成长图鑑”，想起晚照说“插画风格我不太熟悉”，想起老周说“用户会觉得自己做了一件值得晒的事”。他们都是对的。但他心里有一个声音在说——那张图，用户从认养到收穫的全过程，每一个关键节点的插画，应该有一种统一的、温暖的手绘风格。不是外包能解决的，不是隨便找个设计师能画出来的。那种风格，他在某个文件夹里见过。
他关掉会议室的灯，走出院子。月光照在青石板地面上，老槐树的影子落在地上，像一幅水墨画。牛棚那边，倔崽子已经睡了，只有偶尔甩尾巴的声音。他深吸一口气，走进杂物间。
电脑还亮著，认养后台的数字在慢慢跳。他打开那个加密文件夹，翻到“元宇宙农场”的子目录。那张图还在——土地是棕色的，天空是浅蓝色的，角落有一个戴草帽的老农。他盯著那张图看了很久，然后关掉文件夹，打开空白文档，写下明天的待办事项。然后他保存文档，关了电脑。
窗外，倔崽子叫了一声，低沉，悠长。他在那片声音里，熄了灯。
“新用户的次日留存率只有百分之二十出头。”他把手机上的后台截图投到白板上，“不算差，在同类型產品里甚至算中等偏上。但我总觉得还能更好。”
供销社院子里安静了几秒。
老周翻著笔记本：“电商类產品的次日留存普遍不高，用户买完就走了，等下次有需求再来。我们是认养模式，用户下完单之后要等几个月才能收到货，中间这段时间如果没有东西拉住他们，很容易流失。百分之二十几的留存其实还可以，但確实有提升空间。”
“所以我们需要在『等待期』做点什么。”林逸说。
阿杰抬起头，推了推眼镜。“我有个想法。”
他从背包里掏出笔记本电脑，打开一个文档，转过屏幕给大家看。“用户认养了一头牛之后，中间好几个月没事干，只能偶尔看看直播。如果我们给他们一个『虚擬农场』呢？”
“虚擬农场？”晚照凑过来。
“对。用户打开小程序，能看到一块属於自己的虚擬土地。他认养的牛就站在上面。每天上线签到，能获得经验值。经验值够了，土地升级，解锁新装饰——比如给牛棚换个顏色的屋顶，或者种一棵树。这些都是虚擬的，但用户会有『我的农场在长大』的感觉。”
老周皱了皱眉：“做游戏？我们又不是游戏公司。”
“不是做游戏，是做游戏化。”阿杰把文档翻到下一页，“很多app都用这个套路——keep有运动等级，蚂蚁森林有能量，多邻国有连胜记录。用户不是为了玩游戏来的，但游戏化的设计能让他们更有动力持续使用。”
林逸没有说话。他看著阿杰文档里那张简单的草图——一块土地，上面站著一头牛，左上角有一个等级进度条。他想起了2022年。那时候也有人画过类似的图，画的是“元宇宙农场”的界面。土地是棕色的，天空是浅蓝色的，角落有一个戴草帽的老农。那个人说：“用户需要的不只是『看』，是需要『玩』。”那是他们最早的想法。后来项目死了，那个想法也被锁进了加密文件夹。
“可以。”林逸说。
阿杰继续说：“除了等级，还可以做『认养证书』。用户每认养一个產品，系统自动生成一张电子证书，上面有產品的照片、农户的名字、认养日期。用户可以保存、分享到朋友圈。这东西虽然不值钱，但用户会觉得自己做了一件值得晒的事。”
“虚荣心驱动。”老周点了点头，“有效。”
“还有连续认养奖励。”阿杰越说越快，“认养超过三次的用户，可以解锁『农场主』称號，头像旁边加个徽章。连续认养超过半年的，我们寄一套手绘成长图鑑——从认养第一天到收穫，每个关键节点都有一张插画。这样用户会有收集的欲望，会想『我要集齐全套』。”
“手绘图鑑谁画？”晚照问。
阿杰想了想：“先找外包。以后有预算了再请专门的设计师。”他转头看向林逸，“林哥，你觉得呢？”
林逸点了点头。“先外包。把需求写清楚，风格参考现有的品牌视觉——土地棕和稻穀黄。”
老周放下保温杯，开始算帐。“开发这套系统需要多长时间？人力成本呢？”
阿杰翻了翻笔记本，眉头皱了一下。“我一个人做前端加后端，加上设计对接和测试，保守估计——一个半月。现在四月初，五月中下旬能出內测版。我是学计算机的，但实战经验不多，有些模块可能要现学现用。不过现在有ai辅助编程，很多代码不用从零写，效率比之前高了不少。一个半月已经是我能保证的最快速度了。”
“一个半月。”林逸想了想，“五月中下旬出內测，收集反馈再改一周，六月初正式上线。时间够。”
“那视觉方面呢？”阿杰看向晚照，“我出框架，界面需要有人做图標、配色、证书模板。晚照能不能帮忙？”
晚照犹豫了一下。“我可以做界面和图標，但插画风格我不太熟悉。我可以先试试，不行再找外包。”
“那就先这么定了。”林逸站起来，走到白板前。白板上还写著“星元物语”四个字，下面那行小字是“让每一次看见，都变成真实”。他拿起马克笔，在旁边写了几个词：等级、证书、徽章、图鑑。
“先做三个模块——等级系统、认养证书、连续认养奖励。不要做用户之间的竞爭功能，不做排行榜。我们不是游戏平台，只是让用户的等待期不那么无聊。”
老周问：“那认养超过三次的『农场主』称號，用户能看到別人吗？”
“能。在群里晒就行。我们不需要做排行榜。”
“好。那我这边配合调整一下页面入口。”
討论持续了將近两个小时。阿杰在白板上画了流程图，晚照在旁边標註了视觉需求，老周计算了开发成本。林逸听完了所有人的意见，最后说了一句：“做吧。”
散会后，其他人陆续离开。晚照留在最后，收拾桌上的资料。她看了一眼白板上那行小字，然后走到门口，回头问了一句：“林逸，你以前是不是做过类似的东西？”
林逸站在白板前，沉默了几秒。“很久以前，有人给我画过一张图。土地是棕色的，天空是浅蓝色的，角落有一个戴草帽的老农。她说，用户需要的不只是看，是需要玩。”
“后来呢？”
“后来那张图还在。”
晚照没有追问。她拉开门，四月的风从外面涌进来，带著泥土和青草的味道。她走出去，轻轻关上了门。
林逸一个人在会议室里站了一会儿。他拿起板擦，想把白板上那些新写的字擦掉，但手停在半空中。他看著“等级、证书、徽章、图鑑”这些词，觉得它们和“星元物语”四个字之间隔著一层什么东西。不是不搭，是还差一点什么。
他把板擦放下，没有擦。
他想起阿杰说的“手绘成长图鑑”，想起晚照说“插画风格我不太熟悉”，想起老周说“用户会觉得自己做了一件值得晒的事”。他们都是对的。但他心里有一个声音在说——那张图，用户从认养到收穫的全过程，每一个关键节点的插画，应该有一种统一的、温暖的手绘风格。不是外包能解决的，不是隨便找个设计师能画出来的。那种风格，他在某个文件夹里见过。
他关掉会议室的灯，走出院子。月光照在青石板地面上，老槐树的影子落在地上，像一幅水墨画。牛棚那边，倔崽子已经睡了，只有偶尔甩尾巴的声音。他深吸一口气，走进杂物间。
电脑还亮著，认养后台的数字在慢慢跳。他打开那个加密文件夹，翻到“元宇宙农场”的子目录。那张图还在——土地是棕色的，天空是浅蓝色的，角落有一个戴草帽的老农。他盯著那张图看了很久，然后关掉文件夹，打开空白文档，写下明天的待办事项。然后他保存文档，关了电脑。
窗外，倔崽子叫了一声，低沉，悠长。他在那片声音里，熄了灯。